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$CRWD クラウドストライク FY22Q4決算サマリとEarnings call翻訳【和訳】

Koji 投資家・トレーダー

クラウドストライク（ティッカー CRWD）のFY22Q4決算Earnings callを機械翻訳しました。

DeepLで機械翻訳しています。精度次第では誤った翻訳の場合があるのでご了承ください。

Q4決算サマリ

Earnings call

運営担当者

クラウドストライクの2022年第4四半期および会計年度業績報告コンファレンスコールにようこそお越しくださいました。[本日のお電話は録音されています。

それでは、司会の投資家向け広報担当副社長、マリア・ライリーさんにお願いしたいと思います。どうぞよろしくお願いいたします。

マリア・ライリー
ブルーシャートグループ、LLC

こんにちは、本日はありがとうございます。本日は、CrowdStrikeの社長兼CEOで共同創業者のGeorge Kurtzと、最高財務責任者のBurt Podbereが電話会議に参加します。

本コンファレンスコールでは、第1四半期および2023年度の見通しを含む当社の将来の計画、目標、成長および期待される業績に関する記述を含め、過去の事実ではない特定の記述が、1995年私募証券訴訟改革法の定義における将来予想に関する記述であることを、始める前にお知らせします。これらの将来見通しに関する記述は、本通話日現在における当社の見通しを示しているにすぎません。当社は、将来に関するいかなる記述も合理的であると判断していますが、これらの記述は現在の予測にもとづくものであり、リスクや不確実性を含んでいるため、実際の結果はこれらと大きく異なる可能性があります。当社は、新しい情報、将来の出来事またはその他の結果にかかわらず、将来予想に関する記述を更新または変更する義務を負わず、またその義務を明示的に否認します。当社の業績に影響を与えうるこれら の要因およびその他の要因に関する追加情報は、当社が随時米国証券取引委員会に提出する書類（四半期報告書および年次報告書の「リスク 要因」の項をご参照ください）に記載されています。

また、特に明記しない限り、収入を除く、この電話会議におけるすべての財務指標は非 GAAP 型です。当社が非GAAPベースの財務指標を使用する理由、およびGAAPベースの業績と非GAAPベースの業績を示す調整表は、現在当社のプレスリリースでご覧いただけます。プレスリリースは当社の投資家向けウェブサイトir.cloudstrike.comまたは本日SECに提出したフォーム8Kに掲載しています。

それでは、ジョージからお電話を差し上げます。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

マリアさん、皆さん、ご参加ありがとうございます。始める前に、ウクライナでの戦争について謝辞を述べたいと思います。私たちは、軍事衝突がもたらす恐ろしい人的被害を思い知らされるとともに、この悲劇によって影響を受けたすべての人々に、深い思いと支援を捧げます。私たちは、ウクライナとより広い地域の平和を願っています。

次に業績についてご説明します。本日の電話会議では、まず4つの重要なポイントを要約してお話しします。まず、CrowdStrikeの第4四半期は、当社の予想をはるかに上回る素晴らしい業績を達成することができました。今期の業績では、新規ARRの伸びが2四半期連続で加速し、2億1700万ドルに達したことが主な要因です。非GAAPベースの営業利益率は過去最高の19％、フリーキャッシュフローは過去最高の1億2700万ドル、Humioの買収に関連したIP移転税の支払いを除くと約1億9700万ドルとなります。

第二に、従来のエンドポイントセキュリティ以外の分野での当社の成功は、ITハイジーン、脆弱性管理、アイデンティティ保護、ログ管理の各モジュールの合計で前年比100%超の成長を達成しながら、ARR 1億5000万ドルのマイルストーンを超え、規模と超成長に彩られるようになったことです。

第三に、パブリッククラウドにおけるファルコンの展開により、ARRが1億ドルを突破し、前四半期比20%増となり、パブリッククラウドのセキュリティを変革する取り組みを主導することで、大きな勢いをもってこの年を終えることができました。

そして4つ目は、優れた業績からお分かりのように、当社の成長エンジンがすべてのシリンダーで稼働していることです。これには、活発なパートナー・エコシステムも含まれます。そのひとつが、AWSです。2022年度、AWSのマーケットプレイスを通じて取引されたエンディングARRは、前年比で100％以上増加しました。

さらに、CrowdStrikeは、AWS Marketplaceでの取引量においてトップISVパートナーの1社として、年間を通じてパートナーソース案件が力強く伸びています。これは、世界最大のパブリッククラウドプロバイダーとのパートナーシップの成功を物語るものであり、私たちがパートナーとお客様の両方に提供できる価値を浮き彫りにするものだと考えています。

それでは、より詳細な業績についてご説明します。純新規ARRの伸びは2四半期連続で加速し、2億1700万ドルに達し、会社設立以来初めて2億ドルの節目を突破しました。中核となるエンドポイント市場の拡大に加え、クラウド、ID保護、Humioが記録的な四半期となり、需要を牽引しました。

また、大企業から中小企業まで、あらゆる規模の企業における急速な顧客拡大が成長の原動力となりました。3四半期連続で1,600社以上のサブスクリプション顧客を追加し、CrowdStrikeを利用してビジネスを保護している顧客の総数は、前年同期比65%増の16,325社となりました。

当四半期の需要は幅広く、世界トップクラスの金融サービス企業複数社との大規模な契約、テクノロジー、メディア、通信、教育、政府機関など様々な分野のFortune 500企業や多国籍企業を含む過去最多のファルコン コンプリート新規顧客の獲得などがありました。クラウドワークロードプロテクションモジュールとHorizonは記録的な売上を達成しました。エージェントレスのクラウドセキュリティポスチャ管理モジュールが、米国の大手保険会社、フォーチュン250のソフトウェア会社、フォーチュン50のエネルギー会社で採用されるなど、記録的な業績を達成しました。

アイデンティティ保護モジュールについては、四半期ごとに記録的な成果を上げており、このことはフィールドにおけるファルコンの大きな差別化につながり、引き続き高い受注率につながっています。主な受注先は、顧客経験管理のグローバルリーダー、グローバル金融サービス企業、公共機関、フォーチュン500の複数の受注などです。

また、第4四半期は、小売、金融サービス、製造、テクノロジー、運輸など複数の業種での勝利があり、Humioにとってまたもや記録的な四半期となりました。この四半期のHumioの成功には、既存のログ管理ソリューションが、開発運用チームによって取得されるデータの急激な増加により、予算的に不可能となった金融サービスのお客様との7桁の契約を獲得したことが含まれます。

最後に、より良いインターネットを構築することを使命とするクラウドストライクの信頼できる技術パートナーであるCloudflareが、当四半期に新規顧客となり、Falcon CompleteとHorizonの両方を採用したことを発表できて感激しています。私たちは、この自然なパートナーシップをさらに深め、一緒に仕事をする機会をさらに見つけ出していくことを楽しみにしています。

最近獲得した多くの素晴らしい案件の中で、フォーチュン50の金融機関との拡張について、私たちの技術の優位性を実際に示し、なぜスケーラビリティと信頼が重要であるかを示す例として、もう少し詳しくお話しさせてください。今年の半ば、このお客様は従来のエンドポイントを保護するためにCrowdStrikeを選択し、レガシーの既存企業に取って代わりました。ほぼ同時期に、人間関係の理由から、この組織はサーバー環境の保護に次世代競合製品を選択しました。しかし、6ヶ月後、彼らはまだそのサーバー環境に他のベンダーの製品を展開するのに苦労していました。強制的な再起動、大量のメモリ使用、製品ロードマップの未達成に悩まされていたのです。

彼らがサービスを保護するのに苦労している間、ファルコンは数週間のうちに数十万のエンドポイントに完全に展開され、再起動を必要としませんでした。ファルコンは、数十万台のエンドポイントに数週間で完全に展開され、再起動も不要でした。このお客様は、ファルコンがリアルタイムで提供する豊富なテレメトリと、私たちのセキュリティクラウドのパワーを見ることができ、すべてがより良い効果をもたらすことができました。このお客様は、他のベンダーとの契約を解除し、現在ファルコンを導入して自社のサービスをグローバルに保護しています。これは、私たちが勝率の向上と記録的な置換、有効性、拡張性、管理性、バッチモードに対するリアルタイム性、そして重要なことに、増え続ける現実のビジネスの問題を解決しながらエージェントを統合する能力によって、リーダーシップを獲得した根本的理由を示す多くの顧客事例の一つに過ぎないのです。

第4四半期は、当社のパートナー・エコシステムにとっても記録的な四半期となりました。2022年度を合計すると、パートナーエコシステムから大きなレバレッジを得ることができました。この年、パートナーストアのエンディングARRは前年比83%増、MSSPビジネスは200%以上の成長を遂げました。当社のアーキテクチャは、市場で見られる他のどのベンダーとも根本的に異なります。当社の技術的な優位性は多岐にわたりますが、そのすべては、最初からプラットフォームを設計する方法から始まります。競合他社がバッチモードで動作し、エンドポイントにデータを保存することに苦労する中、こうした基礎的なアーキテクチャ要素が高い参入障壁を作り出していると考えています。

私たちは、プラットフォーム全体にわたって、技術的なリーダーシップを発揮し続けています。昨日発表したように、Humioはストリーミング・インデックス・フリー・データ・インジェストの標準を評価し、1日あたり1ペタバイト以上のデータ・インジェストという新しいベンチマークに到達しました。CrowdStrikeは今後もHumioエンジンのスピードとスケールを活用し、XDR分野での地位を拡大していきます。

CrowdStrikeが単なるエンドポイントプロバイダーではないことは、皆さんもよくご存じだと思います。当社のプラットフォーム戦略の成功は、多くのモジュールから得られるハイパーグロースと、四半期ごとに一貫して増加している強力なモジュール採用指標に反映されています。

第 4 四半期には、4 つ以上のモジュール、5 つ以上のモジュール、6 つ以上のモジュールの契約顧客が、それぞれ 69%、57%、34%に増加しました。コアエンドポイント以外のセキュリティ課題を解決するために、新規顧客と既存顧客の両方がファルコンをますます信頼するようになり、複数の製品分野がARRの成長に大きく寄与しています。私たちは、従来のエンドポイントプロテクション以外のユースケースを解決する新興の製品から多大な成長を見ています。これには、discover、spotlight、ID保護モジュール、Humioが含まれます。このグループのARRは前年比100%以上の伸びを示し、2022年度末のARRに1億5,700万ドル寄与しています。これらのモジュールの期末ARRは前四半期比30%増で、第4四半期の純新規ARRの約17%を占め、当社の事業全体にとって大きな成長ドライバーとなっています。これらの隣接領域における当社のこれまでの成功は、中核となる次世代AVやEDR以外のプラットフォームの拡張性、当社が収集するデータ、新たなTAMにアクセスするための有意義な進出を実現する能力などを物語っています。

モジュールの観点から展開環境の観点に変えると、当社のパブリッククラウド事業は、第4四半期に1億ドルのマイルストーンを超え、期末ARRは1億600万ドルとなりました。このマイルストーンには、クラウドランタイムプロテクションやCSPMモジュールなど、パブリッククラウドに展開される当社のモジュールが含まれています。このビジネスには、今年を終えるにあたり、非常に大きな勢いがあります。

クラウド展開のレンズで見た場合、当社の事業の終了ARRの伸びは、事業全体の伸びを上回り、前四半期比20％増、第4四半期の純新規ARRの約8％を占めました。クラウドのワークロードは敵対勢力からますます狙われるようになっており、その保護はほとんどなされていないため、23年3月期以降に大きな成長機会があると言えるでしょう。

市場ダイナミクスに移ります。我々の市場には強力な追い風が吹いており、こうしたトレンドがすぐに弱まる兆候は今のところ見られない。また、敵対勢力も勢いを弱めておらず、むしろその逆です。最新のグローバル脅威レポートでも紹介したように、2021年はランサムウェア関連のデータ流出が82%増加し、疲れを癒すことができませんでした。ここ数週間の国家的な出来事が示すように、サイバースペースは、陸、空、海、宇宙と並ぶ戦争の5番目の次元として中心的な舞台となっています。サイバースペースには国境がなく、サイバー攻撃の半径は無限です。NotPetyaで見られたように、攻撃は意図した標的をはるかに超えて拡大するため、すべての組織と政府を危険にさらしています。

昨年、私たちが観測した攻撃の62%は、マルウェアを使用しないもので、そのほとんどが個人情報の漏洩を伴うものでした。電子犯罪者も国家レベルの敵も同様に、エンドポイントやクラウド環境の脆弱性を悪用し、従来の防御策を回避するためにIDや盗んだ認証情報を利用する手口を強化し続けるだろうと予測しています。

脅威が高まる環境において敵の戦術が進化することに加え、組織は継続的なセキュリティスキルの格差と戦わなければなりません。このため、企業がアイデンティティの侵害という増大する脅威と戦うために、ファルコンの完全な製品への需要が高まっています。先週、当社は業界初のマネージドIDソリューションであるファルコン・アイデンティティ脅威対策コンプリートを発表し、お客様がセキュリティチームを拡張して高度な攻撃から保護し、侵害を阻止するための新しい方法を提供しました。

さらに、組織がデジタル変革を受け入れ、より多くのワークロードをクラウドに移行しているため、攻撃対象は急速に拡大し、デジタルサプライチェーンは拡大を続けています。当社のTAMは拡大を続けており、これらすべての要因が、当面の間、市場の持続的な成長につながると考えています。

また、レガシーエンドポイントベンダーを駆逐するための非常に有利な競争環境と複数年にわたるランウェイが引き続き存在し、企業がセキュリティスタックの変革を目指している中で、当社の成長を後押ししています。

バートに話を譲る前に、私たちが見ていることの全体像について、最後に考えを述べたいと思います。冒頭のコメントでお話ししたように、EPP市場におけるリーダーシップの拡大に加え、当社の成長と規模拡大の原動力は、一部の人がコアと考えるような分野以外にも、複数のベクトルが存在することが分かっています。私たちは、非常に慎重かつ意図的に市場に参入することを選択してきました。エンタープライズリスクは、エンドポイントやワークロード、アイデンティティ、データという3つの重要な分野に集約されつつあり、これらはすべて当社が投資やイノベーションを行い、CrowdStrikeのミッションの中核と位置づけている分野です。これらの領域は、組織にとって最大のリスクであり、これらの市場における従来の製品は脆弱で複雑であり、お客様に価値を提供するのに苦労しているため、お客様は最も差し迫ったセキュリティニーズを解決するためにファルコンプラットフォームにますます注目するようになっています。

エンドポイントやワークロードにおける我々のフットプリント、我々が収集するデータ、我々のアーキテクチャとセキュリティクラウドの優位性を考えると、我々は、ログ管理、SIM、観測性などのこれらの新興カテゴリにおいて革新と破壊を行う中で、顧客の多くの問題を解決するための我々のアプローチに大きな整合性と大きな機会を見出し、それはエンドポイント保護と同様にこれらの新しい市場における我々の強さが増すことに反映されているのだと思います。

最後に、世界中のCrowdStrikerの皆さんの、お客様を守るためのたゆまぬ努力と、それが最終的に当社の財務的な成功につながることに感謝したいと思います。私は、CrowdStrikerが日々実践しているコミットメントレベルの実行とハードワークに、謙虚さとインスピレーションを感じています。彼らは、第4四半期のような結果を可能にする日常のチャンピオンなのです。ありがとうございました。

それでは、決算の詳細について、バートに話を聞いてみたいと思います。

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

ジョージさん、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。まず最初に、特に断りのない限り、本日の私の発言で述べた収益以外の数値はすべて非GAAPです。

本日の業績にはセキュアサークル社の買収が含まれていますが、この買収は売上高、ARRともに非常に小さく、第4四半期のARRへの貢献は100万ドル未満でした。セキュアサークルの買収により、当四半期は26社の新規顧客を獲得しました。

当社は、驚異的な1年を締めくくるべく、再び例外的な業績を達成しました。最終的なARRは17億3,000万ドル超となり、1年を終えました。2022年度には、ARR65％増、総収入66％増、営業利益215％増、純利益157％増、フリーキャッシュフロー4億4200万ドル（収入の30％）という記録的な業績を達成しました。これは、CrowdStrikeが2年連続で30%以上のフリーキャッシュフローマージンを達成したことになり、当社の目標モデルに沿ったものとなっています。

重要なのは、積極的に事業投資を行い、卓越したチームを46%拡大しながら、この結果を達成できたことです。この好調な業績は、明確なミッションとクラウドネイティブなアーキテクチャに加え、当社のビジネスの基本が、SaaSのリーダー企業の特徴である、市場を変革し支配するようになった特徴を備えていることを示していると考えています。この特徴には、増え続ける規模での急成長、クラス最高の売上維持率、不変の市場力学、高まるリーダーの地位、さらに、驚くべきフリーキャッシュフローを提供できるレバレッジの高いモデルなどがあります。市場での独自のポジションを生かし続けることで、CrowdStrikeの最良の日が来ることを確信しています。

さて、第4四半期に話を移します。新規ARRの伸びは2四半期連続で加速しました。第4四半期の需要は幅広い分野に及び、当社の主力製品の継続的な採用が反映され、好調に推移しました。個人情報保護、ログ管理、クラウドなどの新製品イニシアティブの成功、記録的な拡大ビジネス、急速な新規顧客獲得の継続。

純新規ARRは52％増の2億1,690万ドルとなり、過去最高を更新しました。純新規ARRの構成は、2つの大口顧客がそれぞれ約8桁の純新規ARRに貢献しましたが、案件規模により非常にバランスが取れています。これは、エンタープライズセグメントにおける当社の継続的なリーダーシップ、案件規模の拡大、および当社製品の差別化に起因する価格レバレッジを表していると考えています。ドルベースの純保有率は、再びベンチマークを上回りました。引き続き、ランド＆エクスパンド戦略の成功に非常に満足しています。

年末時点のグロス保持率は98.1％と引き続き高く、クラス最高水準にあります。ドルベースの純保有率は、年間を通じてベンチマークである120％を上回りました。22 年度末の純保有率は 123.9%で、基本的には昨年と同レベルですが、ベースははるかに大きくなっています。

22年度中間期では、第3四半期が121.8％、第2四半期が120.4％、第1四半期が123.4％となりま した。当社のプロフェッショナルサービス組織は、ファルコンプラットフォームの強力なリードジェネレーション・エンジンとなっています。2020年2月1日以降に初めて顧客となった組織のうち、それらの顧客が当社のインシデントレスポンスまたはプロアクティブサービスへの最初のエンゲージメントに費やした金額1ドルにつき、1ドルを獲得しています。2022年1月31日時点で、それらのサブスクリプション契約に対して平均5.71ドルのARRを導き出し、昨年報告された5.51ドルを上回りました。

損益計算書に移ります。総売上は、前年同期比63％増の4億3,100万ドルに達しました。サブスクリプション収入は前年同期比66%増の4億540万ドル。プロフェッショナル・サービスの売上は2,560万ドルで、6四半期連続の新記録を達成し、前年同期比26％増となりました。

第4四半期の総粗利益率およびサブスクリプションの非GAAPベースの粗利益率は、それぞれ77％および79％と比較的安定しています。当社は需要の拡大に対応するための投資を継続しており、サブスクリプションの売上総利益率の高さには引き続き 満足しています。

第 4 四半期の非 GAAP 型の営業費用合計は、前年同期の 1 億 7,030 万ドル（売上高比 64％）に対し、約 2 億 5,080 万ドル（同 58％）となりました。

第4四半期のマジックナンバーは1.3であり、これは目前にある市場機会をより多く捉え、世界的に拡大するための投資を継続的に行っているためです。当社の優れたユニットエコノミクスが継続していることは、当社の市場参入エンジンの効率性と、あらゆる規模のお客様を迅速に取り込みサポートする能力の高さを物語っています。

また、1.3というマジックナンバーは、膨大な市場機会を考えると、さらに投資を増やすべきであると考えています。今年度創出したレバレッジは、当社のモデルが効率的であることを示すものであり、新技術、新たな海外地域、その他のマーケティングプログラムへの投資を強化し、積極的な採用を継続することが可能です。私たちは、現在行っている投資が長期的な持続的成長につながり、信頼できるセキュリティパートナーとして選ばれる極 めて重要な地位を維持できると考えています。

第4四半期の非GAAPベースの営業利益は前年同期比134％増の2倍以上となり、過去最高の8040万ドルに達し、営業利益率は前年同期比約6ポイント改善し19％に達しました。第4四半期のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益も2倍以上に増加し、過去最高の7,040万ドル（希薄化後1株当たり0.30ドル）を達成しました。第4四半期のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースのEPSの計算に使用された当社の加重平均普通株式は、希薄化ベースで約2億3800万株でした。

第4四半期は、強固なバランスシートで終了しました。現金および現金同等物は約20億ドルに増加し、SecureCircleの買収に伴う6100万ドルの現金支払（取得現金控除後）およびHumioの買収に関連するIP移転税の現金支払約7000万ドルが反映されています。

第4四半期の営業キャッシュフローは過去最高の1億5,970万ドルで、フリーキャッシュフローは売上高の30％に相当する1億2,730万ドルに増加しました。ヒューミオの買収に関連する約7,000万ドルの知的財産移転税の支払いを除けば、第4四半期のフリーキャッシュフローは約1億9,700万ドル（売上の46％）、通期では5億1,200万ドル（売上の35％）だったと思われます。

ガイダンスに移る前に、いくつかのモデリング・ノートを取り上げておきたいと思います。まず、第1四半期に向け、過去最高のパイプラインで臨んでいることを申し添えます。第4四半期は、2つのアカウントがそれぞれ約8桁の純新規ARRに貢献するという素晴らしい業績でしたので、第1四半期の純新規ARRをどのように考えるか、その枠組みを提供したいと思います。
ご記憶の通り、昨年は第1四半期に大幅なオーバーパフォーマンスを示しましたが、これは通常の季節性を示すものではありませんでした。その前の年と同様、新規連結売上高は11％から13％程度の季節性があり、第4四半期の2つの大きな寄与を調整した後、この第1四半期に期待される季節性は、当社の売上高ガイダンスに示唆されているとおりです。

次に、将来の成長と規模の拡大に向けた投資を継続し、サプライチェーンの遅延の可能性に先んじて投資を行うため、2023年度の売上高に対する設備投資の割合は10%から12%になると予想しています。これらの投資は、下期よりも上期に比重が高くなると予想しています。同時に、フリーキャッシュフローマージンは、下期へのウェイトが高くなりますが、通期で売上高の30％を維持する計画です。

ガイダンスに移ります。新年度は堅調なパイプラインでスタートし、当社の製品に対する需要や、当社の成長を促進する強力な経済的トレンドに対して、引き続き楽観的な見方をしています。

当年度第1四半期の売上高は、前年同期比52％から54％増加し、4億5,890万ドルから4億6,540万ドルの範囲にな ると見込んでいます。非GAAPベースの営業利益は6,170万ドルから6,640万ドル、クラウドストライクに帰属する非GAAPベースの純利益は5,200万ドルから5,670万ドルの範囲となると予想しています。

クラウドストライクに帰属する希薄化後の非GAAPベースの1株当たり純利益は、希薄化後の加重平均株式数2億4000万株を利用して、0.22ドルから0.24ドルの範囲になると予想しています。2023年度通期の総収入は、前年度比47%から49%の成長率を反映し、21億3310万ドルから21億6320万ドルの範囲になると現時点では予想しています。非GAAPベースの営業利益は、2億8,920万ドルから3億1,180万ドルとなる見込みです。

2023年度のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は、2億5110万ドルから2億7360万ドルになると予想しています。希薄化後の加重平均株式数2億4300万株を利用した場合、CrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの1株当たり純利益は1.03ドルから1.13ドルの範囲になると予想しています。4月7日に予定されている次回の投資家向けウェビナーで、当社の事業についてさらに詳しく説明できることを楽しみにしています。

それでは、ジョージと私が質問をお受けします。

オペレーター

最初の質問は、バークレイズのサケット・カリアさんからです。

質疑応答

サケット・カリア
バークレイズ銀行 PLC、リサーチ部門

わかりました。素晴らしい。ジョージ、あなたにも。まず最初に、エンドポイント以外の商品について、多くの有益な情報開示をいただきました。1つだけお聞かせください。"先制攻撃 "について もう少し話してください この2、3四半期で普及が進んでいるモジュールだと思います。競合他社との差別化について、もう少し詳しく教えてください。また、ディールサイズにどのように貢献するのでしょうか。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

ありがとう、Saket。当社のアイデンティティ・ゼロ・トラスト・モジュールを見てみると、Preempt社の買収で生まれたものがプラットフォームに統合され、シームレスなものとなっています。
というのも、脅威の環境について考えてみると、IDやディレクトリサービスを悪用した侵入が多く見受けられ、これらのアカウントがどこにあり、誰が特権アカウントにアクセスできるのかを理解するだけでも、膨大なコンプライアンス問題があるからです。ですから、これは非常に差別化されたモジュールです。
競合他社には、これに匹敵するものはありません。このモジュールの機能、Preemptチームから得たAIアルゴリズム、そしてこの分野における私たちの専門知識は、他の追随を許しません。これは、他の多くのプラットフォームと差別化するための大きな方法です。そして、これは私たちにとって絶対的な強みとなっています。また、CrowdStrikeのプラットフォームを考える上で重要なことですが、統合には時間と労力をかけています。

運営者

次の質問は、JPモランのスターリング・オーティさんからです。

不明 アナリスト

クラウドセキュリティの機会に焦点を当てたいと思います。クラウドのセキュリティ・スタックはどのようなものなのでしょうか。また、オンプレミスのエンドポイントに比べ、どの程度の割合を獲得できるとお考えでしょうか。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

ありがとう、スターリング。クラウド・ビジネスについて考えてみると、私たちは、クラウド・ビジネスへの参入について適切な開示を行ってきたと思います。私たちのプラットフォームの優れた点は、2つの非常に重要な分野をカバーしていることです。
1つはランタイムの保護、もう1つはクラウドのセキュリティ・ポスチャー管理で、どちらか一方しか持っていない企業もあります。ファルコンのコントロールプレーンに統合されているため、非常に効果的です。

また、攻撃の指標を特定する機能も備えており、これは単なる設定ミスとは大きく異なるものです。これらを組み合わせて、コンテナやKubernetesクラスタ、構成、脆弱性の有無、従来の仮想化、その間のすべてについて考えるとき、私たちは、人々がランタイム保護の可視化に求めているセキュリティスタック全体の大きな部分をカバーしているのです。
ですから、私たちはまだ初期段階にあると感じています。私たちは、エージェント側にも、クラウドセキュリティのコストや管理にも対応できる優れた技術を持っています。しかし、私たちは開発運用チームがCICDパイプラインの一部としてこれを実装できるよう、非常に簡単かつ効果的にできるようにしています。

オペレーター

次の質問は、ウェルズ・ファーゴのアンドリュー・ノビンスキーさんからです。

アンドリュー・ノウィンスキー
パイパー・ジャフリー

今期も素晴らしい四半期になり、おめでとうございます。前回のリセラー調査では、CrowdStrikeがトップでした。リセラーやチャネルパートナーとの関係で、何か変化があったのでしょうか？また、前四半期のCISAの案件が、米国連邦政府の市場に影響を及ぼしているのかどうかも気になるところです。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

はい、ありがとうございます。パートナーの機会やCrowdStrikeについて考えるとき、まず、私たちはパートナー第一の会社です。私が設立した会社です。その姿勢は変わっていません。パートナーには様々な分野があり、従来のリセラーからマネージドサービスプロバイダー、クラウドプロバイダー、そして先ほどお話したAWSのようなハイパースケーラーまで、あらゆるものがあります。
では、なぜそこで成功したのでしょうか。それは、パートナー企業と競合するのではなく、パートナー企業が行おうとしていることを補強するという正しいアプローチを取ってきたからです。マネージドサービスの世界では、マネージドサービスプロバイダーが、他のサービスを提供するための最適なエンドポイントプラットフォームを探していることがわかります。

私たちは、そのような分野で彼らが持っているサービスを補完する方法を見つけ出し、非常に効果的なものにしたと思います。そしてもちろん、お客様は私たちの技術を求めています。そしてもちろん、お客様は私たちのテクノロジーを求めています。ですから、私たちはこれからもそうしていくつもりです。また、マネージドサービスやクラウドプロバイダー、従来の再販業者における当社の成功について、いくつかの素晴らしい証拠を提示できたと思います。

また、CISAについては、連邦政府において素晴らしい検証を受けることができました。私は最近、ワシントンに滞在したことがあります。私たちの技術がついにワシントンでも使えるようになったということで、大変な盛り上がりを見せています。
ご存知のように、連邦政府で販売するためには、さまざまなコンプライアンスや認定を受けなければなりませんが、私たちはそれをクリアしてきました。そして、現在もさまざまなレベルでその作業を続けています。
また、この分野では、お客さまがこれまで抱えていた老朽化した技術に関心を寄せていることもあり、大きなビジネスチャンスが広がっています。この点については、まだまだこれからですが、現在も将来も、この機会に大いに期待しています。

オペレーター

次の質問は、TruistのJoel Fishbeinです。

ジョエル・フィッシュバイン

素晴らしい実行力をお持ちで、おめでとうございます。ジョージに簡単な質問と、バートへのフォローアップがありますが、よろしいですか？
ジョージ、あなたはちょうどFalconXDRモジュールをGAしましたね。この分野では多くの雑音があると思います。ファルコンXDRについて、また、それが他の製品とどう違うのか、お話しいただけますか？また、なぜそれが今後重要なのでしょうか？

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

XDRについて考えるとき、それは単なるマーケティングの頭文字をとったものではありません。私たちが過去に経験したのは、あらゆる形や規模の組織、セキュリティ企業が、自分たちが持っているレガシーなものにXDRを付けようとしたことです。それは正しいアプローチとは思えません。まずは市場で最高のEDRを導入し、それを拡張していくことが必要だと考えています。

私たちのEDRは最高だと信じていますし、さまざまな場所で何度も検証されてきました。そして、Humioの非常にパワフルで高速かつ効率的なストリーミングエンジンを活用することで、このようなことが可能になりました。先ほどペタバイトベンチマークの話をしましたが、このエンジンと脅威グラフを組み合わせ、その上にAIを適用し、融合技術を活用して最高の脅威検出結果と応答を得ることができます。ですから、私たちはまだ初期段階にいるのです。

もちろん、発売されたばかりです。多くのお客さまと一緒に取り組んでいます。さらに統合を進めています。この技術はSIM市場を席巻する技術であり、私たちはその技術を獲得するための絶好の位置にいると考えています。

オペレーター

次の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルさんからです。

ジョセフ・ギャロ

ブレントさんに代わってジョーさんが登場しましたね。追加の情報開示には本当に感謝しています。バート、23年度の収益について、信じられないような結果と素晴らしいオープニングガイドを発表しましたね。その方法論を教えてください。
また、あなたが通常行っている開口部ガイダンスの方法に何か変更はありましたか？また、コアエンドポイント以外の収益の構成比はどの程度になると思われますか？また、23年度の売上と営業費用に対するインフレの影響はどのようなものでしょうか。

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

ジョー、ありがとうございます。方法論としては、何も変わっていません。私たちは見たままをお伝えしています。テーブルを動かすようなことはしません。ですから、まったく変わりません。
コアエンドポイント以外の追加的な市場の獲得についてのご質問ですが、私たちのモメンタムについては、これまでにも十分な情報開示をしてきたと思います。その勢いは衰えていませんし、中核製品にもモーゲージの新興製品にも期待しています。
このように、パイプラインと目の前のビジネスチャンスについて考えるとき、私たちはその両方についてとてもわくわくします。さらに掘り下げると、これらの機会を世界最大の企業や小規模な企業に販売できることになります。このように考えています。

オペレーター

次の質問は、RBCキャピタルマーケッツのマット・ヘドバーグからです。

マシュー・ヘドバーグ

いろいろと話したいことがあるのですが。バート、私が特に注目したのは、契約顧客1人当たりのARRが、何四半期も連続して減少していることです。第3四半期は横ばい、もしくは若干の上昇となりました。
しかし、第4四半期は、私の計算では、前四半期比約3%増となり、非常に好調でした。これは、クロスセルの能力を示していると思います。来期の見通しについて、サブスクリプション契約者1人当たりの最終ARRについて、どのような前提を置いているのか伺いたい。このまま順次上昇軌道に乗るべきでしょうか。

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス株式会社

正味の新規ARRについて考えるとき、それはどこからでも来る可能性があるからです。新しいロゴから来るかもしれませんし、既存の基盤から来るかもしれません。

ご存知のように、私たちの焦点は、どこから来るにせよ、常に新規のARRです。つまり、新規ロゴを獲得した場合も、既存の顧客から獲得した場合も、営業チームへの報酬は同じにします。つまり、新規のARRに応じた報酬を支払います。どこから持ってこようが関係ないのです。

もちろん、素晴らしいことに、私たちはその両方において非常に大きな余裕を持っています。基盤が拡大していることは、クロスセルの観点からも非常に有効です。しかし、新しいロゴを狙うという点では、まだまだ大きな余裕があります。これは素晴らしいことです。

これは、CrowdStrikeがまだまだ発展途上であることを物語っています。というわけで、ご理解いただけたでしょうか。

運営担当者

次の質問は、バンク・オブ・アメリカのタル・リアーニさんからです。

タル・リアーニ

BofA メリルリンチ調査部

素晴らしい四半期ですね。競合についてお伺いします。
現在、24のモジュールをお持ちですが、競合の状況はいかがでしょうか。モジュールの追加によってどのように変化しているのでしょうか。また、合格率についてお聞かせください。
通常、4モジュール、5モジュール、6モジュール以上のサブスクリプションをお持ちのお客様は、何人くらいいらっしゃるのでしょうか。今期は聞かなかったのですが、私が聞かなかっただけかもしれません。では、モジュールの受け入れ率について、最新情報を教えてください。
また、新しいモジュールの採用率について少しお話いただけますか？また、過去のトレンドと比較して、どのような立ち上がり具合になると見ていますか？

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

はい、どうもジョージです。競合を見るとき、今期は競合のポイントに句読点を打ったように思います。成長、クロスセル、コアモジュール以外のモジュールなど、さまざまな要因があります。私たちにとって、これほど競争力のある環境はありません。今期は最大のパイプラインで臨んでいます。
レガシーの世界でも、次世代の世界でも、たくさんのリプレースメントがあり、モジュールで真に差別化されたプラットフォームは、22個あります。エンドポイントやワークロードの保護、可視化、アイデンティティ、DataNow、SecureCircleなど、他社にはないユニークな機能を組み合わせています。
これは、お客様がエージェントを統合し、コストを削減し、より良い結果を得ることができることを理解し、購入しようとしている真のプラットフォームなのです。さらに、South and CompleteやOverwatchといった世界トップクラスのサービスを組み合わせれば、間違いなく勝利の組み合わせになります。私たちは、業界最高のプラットフォームを構築し、技術革新を続けています。バート、モジュールのテイクレートをお願いします。

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス株式会社

もちろんです。もう一度言いますが、私たちはこの数字をとても誇りに思っています。4モジュール以上のお客様の割合は69％、5モジュール以上が57％、6モジュール以上が34％で、いずれも前四半期より増加しています。

オペレーター

次の質問は、ニーダムのアレックス・ヘンダーソンさんからです。

アレックス・ヘンダーソン
ニーダム・アンド・カンパニー

実は、説明と質問があるんです。まず1つ目は、明確化です。パイプラインが過去最高ということですが、これは成長率を考えると、ちょっと投げやりな感じもします。
成長速度が速すぎるため、成長を維持するためには記録的なパイプラインが必要なのです。パイプラインと将来の純新規ARRを比較した場合、パイプラインと将来のARRの比率は過去最高となるのでしょうか？

それから、もう1つ質問したいのは、御社の事業の中でも小さい部類に入りますが、非常に重要な事業だと考えています。マンディアント社が買収されたこと、あるいは買収が発表されたことで、同社は明らかに、イベントをターゲットとし、それらに対処することに成功した企業の1つになっています。これは、あなたのための道を開くのでしょうか？
私の理解では、Googleは、過去に[indiscernible]が行ったのとは対照的に、主に内部製品にそれを使用することを計画しているようです。そうすると、貴社はさらにそれを拡大し、セキュリティの分野で卓越した存在になり、アップセルを獲得できるようになるのでしょうか。

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス株式会社

アレックス、バートです。ご質問ありがとうございます。まず、最初の明確化されたポイントを私が受け持ち、次にMandiantの買収についてジョージに渡します。
このように、今年度に入ってからのパイプは、会社の歴史の中で最も太いパイプであると、私たちは言っています。このことが新規ARRの面でどのような意味を持つかについては、他の皆さんや電話会議に参加された皆さんにお任せすることになると思います。
しかし、一般的には、これまでお話ししてきたような事業の勢いとあいまって、今年のスタートはとても良いものになると思います。それでは、後半の質問についてはジョージにお願いします。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

バート、ありがとうございます。そしてまず、チーム全員を祝福したいと思います。私はケビンを何年も前から知っていて一緒に働いていますが、彼らは素晴らしい組織で、ビジネス界でもトップクラスで、私たちは彼らをとても尊敬しています。
だから......我々は彼らとの提携の機会を持ち続けているのです。CrowdStrikeのもう一つの大きなパートナーであるGoogleの一員となることは、素晴らしい機会だと思います。ですから、この2つの組織は非常に理にかなっていると思います。
CrowdStrikeには世界トップクラスの能力があります。私たちの技術は、Mandiantのソリューション全体に付加価値を与えることができると考えており、それがどのように進展するか、また、Mandiantとの提携を継続することを楽しみにしています。ですから、全体として、すべての関係者にとってポジティブなネット・ネットになると思います。

オペレーター
次の質問は、シティのファティマ・ブーラニさんからです。

ファティマ・ブーラニ
ユービーエス

バート、ひとつお願いがあります。23年度の営業利益ガイダンスを拝見したところ、営業利益が60％近く伸びるということでした。これは、売上高が49%という高水準のガイダンスであることと比較して、どうでしょうか。
そこでお聞きしたいのですが、営業利益の伸びが売上高の伸びを上回っている要因は何でしょうか？また、出張費や経費のレベルがCOVID導入前の水準に戻ることについて、どのような配慮をしていますか？

また、率直に言って、人材維持・獲得コストや賃金インフレは、同業他社の2倍程度になっているのではないでしょうか。このあたりについて、何かご意見はありますか？また、ガイダンスにあるように、このような傾向にどのように対処してきたのか、教えていただければ幸いです。以上です。

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス株式会社

もちろん、ファティマ。ご質問をありがとうございます。
まず最初に、私たちがガイドを見るとき、もちろん目に見えるものを見ますが、必ずしも目に見えないものではなく、収益面でも同様であるということを申し上げたいと思います。
そして、私たちのモデルのパワーを考えています。私たちのモデルには多くのレバレッジがあります。ユニットエコノミクスは実に強力で、その結果、積極的な投資を継続することになり、それはガイドに反映されています。

このガイドを形成する要因はいくつかあると思います。ひとつは、私たちにとって多くの追い風が吹いていることです。事業には勢いがありますから、規模や売上高をどう考えるかは、マージンガイドをどう考えるかという点で大きな役割を担っています。

しかし、インフレのようなことも考慮に入れていますし、人材に関しても、当社だけでなくこの業界の他の企業も含めて、日々人材争奪戦が繰り広げられていることを考慮に入れています。そのため、他社との差別化を図り、人材を獲得していかなければなりません。これまでは本当によくやってきたのですが、採用の面ではペダルを踏まなければなりません。

それから最後の質問ですが、旅行については、昨年よりも多くなると思います。もちろん、今年のパンデミックがどうなるかによるのですが。しかし、私たちはより多くの旅行を計画しています。私たちは、人々が集まることを望んでいます。コラボレーションをしたい。一方では、お客さまのところへも行ってみたい。

一方、CFOは皆、過去に何が行われたか、そして未来をどう考えるか、出張の最大かつ最良の使い方を模索していると思いますし、私も例外ではありません。ですから、私はこの機会を利用して、私たちがまさにそうしていることを確認するために、すべてのコントロールが整っていることを確認し、旅行のための最も高く最も良い使用ドルを探していることを確認するつもりです。そして、そのことに誰もが感謝することでしょう。また、会社としても、技術から市場開拓、財務まで、ビジネスのあらゆる側面において、本当に、本当に、本当によく整備された会社であることを示すことができたと思います。質問の答えになれば幸いです。

オペレーター

次の質問は、ウォルフ・リサーチのジョシュア・ティルトンさんからです。

ジョシュア・ティルトン

ノンエンドポイントモジュールの成功について、準備発言でたくさんお話されていましたね。また、エンドポイントモジュールの需要とクラウドセキュリティおよびアイデンティティモジュールの需要を比較対照して教えてください。この3つのカテゴリーのうち、最も需要が高いのはどこでしょうか。また、1年前の今頃と比較してどうでしょうか？

ジョージ・カーツ

クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

エンドポイントセキュリティモジュールとアイデンティティを見ると、それらは一緒になっています。エンドポイントセキュリティモジュールを購入する主な理由は2つあり、1つは保護の可視化、もう1つは保護を強化するためのIDモジュールで、これは今日の環境では多くの侵入が必ずしもマルウェアを使用していないことを考えると理にかなっています。また、IDモジュールは新しいモジュールなので、IDを持っていない多くのお客様にとっても、既存のプラットフォームにIDを追加できる絶好の機会だと考えています。


また、私たちが構築したアーキテクチャを考えれば、活性化以外にしなければならないことはあまりないのです。それから、一般的に他のモジュールを見てみると、脆弱性管理は非常によくできています。資産とその構成、衛生状態を把握することは、資産を守る上で非常に重要です。

そして、今日のような分散型の世界では、境界線がありません。すべてのシステムはどこにあっても同じです。そのため、このレベルの保護の可視化と、脆弱性を把握する能力が必要になります。

このように、コアエンドポイントプロテクション以外のモジュールの成長にも満足していますし、これらの分野での継続的な成長にも期待しています。

オペレーター

次の質問は、パイパー・スタンレー（SIC）［サンドラー］のロブ・オーエンスさんからです。

ロビー・オーエンス

最近発表された重要インフラ防衛プロジェクトについて触れていただけないでしょうか？どのような経緯でこれらのベンダーが参加することになったのでしょうか。また、より広い意味で、次世代技術に対して、これらの業種がどの程度保護されていないのかについても教えてください。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

はい、もちろんです。ロブ 私たちは、この業界で私たちがお手伝いできることはないかと、いくつかの部品と一緒に考えることが適切だと思いました。重要なインフラや、政府が本当に心配している病院、パイプラインなどを見てみると、そのような性質のものがあります。それらを保護することは非常に重要です。
このような分野では、強制的な標準がないこともあります。また、さまざまな理由で保護が行き届いていないことも多々あります。ですから、私たちの技術を一定期間提供することは、正しいことだと思いました。

そして、これまで保護が十分でなかった場所でも、うまくいけば保護の針を動かすことができるだろうと考えています。そして、それがビジネスの観点からどのような結果をもたらすかを見極めたいと思います。しかし、何よりもまず、私たちは正しいことをしようとしているのです。

オペレーター

次の質問は、ジョナサン・ルイクハーバーさんからです。

ジョナサン・ルイクヘイバー
ロバート・W・ベアード・アンド・カンパニー Incorporated, リサーチ部門

おめでとうございます。Humioのコミュニティ・エディションの無料版について、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。また、Humioのコミュニティ・エディションについても教えてください。販売活動についてどのようにお考えでしょうか。今後、より広範囲に無料層を導入する機会があるのでしょうか。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

そうですね、はい。ファルコンフュージョンについて少しお話しますと、これは私たちの店舗機能です。ファルコン・フュージョンの優れた点は、プラットフォームに組み込まれていることです。
ファルコンのお客様であれば、すぐにでも導入できますし、お客様からも非常に好評です。また、自動化は競合他社をはるかにしのぐもので、当社のXDR対応戦略にもつながっています。そして、それはシームレスに組み込まれているのです。しかも、XDRのレスポンス戦略と連動しています。だから、本当に満足しています。
しかし、私たちがこのシステムを導入していることを皆に知ってもらうこと以外は、それほど多くのことをする必要はなく、私たちにとって差別化要因になっています。

Humioコミュニティの追加については、クラウドの保護だけでなく観測可能性についても、デブオペの世界にうまく入り込むことができたという点で核心に触れるものだと考えています。
Humioの大きな成功例についてお話しました。そのうちのいくつかは、セキュリティとは無関係のものです。それは単純に観測可能性です。このテクノロジーの素晴らしさは、あらゆるソースからデータを取得し、あらゆる質問に大規模に答えることができることです。

また、コミュニティへの参加も非常に好評です。使っている人はもちろん、「素晴らしい技術だ」「もっと知りたい」と言っています。もっと知りたいし、ライセンスについても考えたい。CrowdStrikeの電子商取引とプラットフォームは、ビジネスの観点からできること、そしてそれがCrowdStrikeにもたらす販売効率の点で、率直に言って過小評価されていると思います。

運営担当者

次の質問は、Oppenheimer の Ittai Kidron からです。

Ittai Kidron
オッペンハイマー・アンド・カンパニー Inc.調査部

2つほどあります。ジョージ、まず、新しいモジュールについてです。新しいモジュールについてですが、非常に順調に進んでいますね。しかし、この進捗のうち、どの程度がアップセル活動なのか、教えてください。
それとも、これらのソリューションで実際に最初のレビューを行う顧客がいるのでしょうか。また、バート、営業利益率の面でも素晴らしい成果を上げていますね。営業利益率の目標値にほぼ達しているようですが、そろそろ引き上げの時期でしょうか？

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

わかりました。では、最初のほうをお願いします。お客様の着地点を考えるとき、いくつか例を挙げてみましょう。クラウド・ワークロード・プロテクション、クラウド・セキュリティ・コーション・マネジメントのホライズンですね。
もちろん、ファルコンを従来のエンドポイントに導入する前に、まずそこに着地させることができます。Humioでは、このような事例を常に目にしています。

アイデンティティーのようなものについて考えるとき、それが私たちに電話をかけてくる理由の原動力となります。既存のソリューションを見て、「エンドポイント・アイデンティティの領域でソリューションが必要だ」と言っているのです。
エンドポイント・アイデンティティの分野でソリューションが必要なのだが、それを提供してくれるのは君たちだけだ。そして、伝統的に、他の何か、おそらくエンドポイント検出やEDRの間に位置することになります。

私たちのモデルの優れた点は、エージェントが一度にデータを収集すると、すべてのモジュールが利用可能になることです。ですから、一度エージェントをシステムに取り込めば、あとはモジュールの観点からすべて開放されるのです。つまり、さまざまな需要要因があるのです。
また、クラウド・ワークロード・プロテクションやクラウド・セキュリティ・ポスチャー・マネジメントのように、特定のテクノロジーをリードして販売し、組織内の他の場所でもクロスセルできるようにすることが、当社にとって非常に自然なことです。バート

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス株式会社

ありがとう、ジョージ。イッタイ、質問ありがとう。まず第一に、私たちのパフォーマンスは、上も下も本当に満足のいくものでした。このガイドには、私たちが今年本当にやりたいこと、つまりビジネスへの積極的な投資が反映されていると思います。
私たちの目の前にあるのは、このチャンスです。とてつもない需要があると思います。私たちにはとてつもなく大きなチャンスがあり、それを狙っているのです。

だから、私たちはそのすべてを考慮に入れてガイダンスを出したのだと思います。ですから、現在の状況について、私はとても良い感触を持っています。
もちろん、ユニットエコノミクスや評価指標は、どのような指針を示すかという点で、すべてを決定する原動力となりますね。それが私たちのビジネスの素晴らしいところです。
このモデルはよく練られていて、活用する余地があります。そして今、私たちはこのレバレッジを利用して、事業に積極的に投資しようとしています。

オペレーター

最後の質問は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんです。

グレッグ・モスコウィッツ

時間の都合上、1回にさせていただきます。現在、フォーチュン500の半分以上を占めているわけですね。また、過去12カ月でフォーチュン500社のうち77社を獲得しています。この2つの数字は、まさに驚くべきものです。この件に関して、2つのことを申し上げたいと思います。
まず、23年度に向けて、特に大企業向けの新規顧客開拓のパイプラインをどのように評価されますか? また、Fortune 500にランクインしているお客様がCrowdStrikeのサービスを利用して拡大できる可能性はどの程度あるのでしょうか?

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス株式会社

素晴らしい。Fortune 500企業のうち、CrowdStrikeを利用していない顧客や潜在的な顧客は、まだたくさんいます。そこでは、明らかに多くの関心が集まっています。
企業のお客様は、スケーラブルに管理できる最高の保護機能を求めているのであれば、CrowdStrikeは最適なテクノロジーであり、その分野でゴールドスタンダードの評価を確立していることを理解していると思います。このようなことを申し上げたいと思います。バート、他に付け加えることはありますか？時間がないのは承知しています。

バート・ポッドベア
クラウドストライク・ホールディングス株式会社

そうですね、いい質問ですね。今、私たちはフォーチュン500の50％以上を獲得しており、非常に満足しています。まだまだこれからです。
ジョージは、そして私とジョージは、残りの潜在的なビジネスについて考えていますが、やはりエンタープライズ分野で大きな成功を収めたいと思っています。ジョージはそこでビジネスを展開し、私たちはそこからスタートしましたし、これからもたくさんのチャンスが訪れると思います。

100万台のエンドポイントを持つ企業と5台のエンドポイントを持つ企業の両方に対して、同じ技術、同じエージェントを構築することができたことは、大きな成功だったと思います。
現在、私たちは16,000社以上のサブスクリプションのお客様を獲得しています。これらのお客様は、クロスセルやアップセルを行うことができます。さらに、企業、中堅企業、SMBを問わず、膨大な数の新しいロゴを獲得することができます。これが私たちの素晴らしいところです。だからこそ、私たちは......皆さんは私たちの声に興奮を覚えているのです。

では、司会者に話を戻しましょう。

司会者

ありがとうございました。それでは、これ以上質問がないようですので、カーツさんに電話を戻し、締めのご挨拶をいただきたいと思います。

ジョージ・カーツ
クラウドストライク・ホールディングス・インコーポレイテッド

わかりました。では、どうもありがとうございました。皆様のご健康をお祈りするとともに、次の四半期にお会いできることを楽しみにしています。本当にありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございました。皆様、本日のカンファレンスはこれで終了です。ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。これにて終了とさせていただきます。良い一日をお過ごしください。

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