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$ADBE アドビ FY21Q3決算サマリとEarnings call翻訳【和訳】

Koji 投資家・トレーダー

アドビ（ティッカー $ADBE）のQ3決算Earnings callを機械翻訳しました。ポイントになりそうな箇所を太字にしたのでご参考に。

上記URLをDeepLで機械翻訳しています。精度次第では誤った翻訳の場合があるのでご了承ください。

Q4決算サマリ

コンセンサス予想と実績のサプライズ
■Q3
EPS: +3%
売上高: +1%

■Q4ガイダンス
EPS: +3%
売上高: +1%

Earnings call

オペレーター
本日の通話は録音されています。それでは、インベスター・リレーションズ担当副社長のジョナサン・ヴァースに会議をお任せします。どうぞよろしくお願いします。

ジョナサン・ヴァース
こんにちは。ご参加いただきありがとうございます。本日の電話会議には、アドビの社長兼CEOのシャンタヌ・ナラヤンと、エグゼクティブ・バイスプレジデント兼CFOのジョン・マーフィーが参加しています。この電話会議は録音されており、アドビの2021年度第3四半期の財務実績について説明します。

第3四半期のプレスリリース、および準備中の発言のPDFをご覧いただけます。また、アドビのインベスター・リレーションズ（投資家情報）のウェブサイトでも決算情報をご覧いただけます。
財務目標や製品計画など、この電話会議で議論される情報は、本日9月21日現在のものであり、リスク、不確実性、および仮定を含む将来の見通しに関する記述が含まれています。実際の業績は、これらの記述内容と大きく異なる可能性があります。

これらのリスクについては、本日のプレスリリースおよびアドビのSEC提出書類に記載されている要因を参照してください。この電話会議では、GAAP方式およびNon-GAAP方式の財務指標について説明します。この2つの財務指標の調整表は、決算発表資料およびアドビの投資家向けウェブサイトに掲載されています。

シャンタヌ・ナラヤン
ありがとう、ジョナサン。こんにちは。皆さんが安全で健康であることを願っています。世界中の人々が、デジタルファーストの環境の中で、ストーリーテリング、学習、顧客エンゲージメントの新しい方法を取り入れ続けている中、アドビは今期も素晴らしい業績を収めました。

当四半期、アドビは重要な新製品イノベーションを提供し、framed our IOの買収を発表し、拡大し続ける顧客基盤の中で顧客エンゲージメントを高め続けました。すべての人に創造性を発揮させ、ドキュメントの生産性を向上させ、デジタルビジネスを強化するという戦略を実行しており、それが好調な業績に反映されています。
第3四半期、アドビは39億4,000万ドルの売上を達成し、前年同期比で22％の成長を遂げました。当四半期のGAAPベースの1株当たり利益は2.52ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は3.11ドルでした。
第3四半期には、デジタルメディア事業で記録的な業績を達成し、売上高は前年同期比23％増の28億7,000万円となりました。また、デジタルメディア事業の新規の年間売上高（ARR）は4億5,500万ドルで、第3四半期末のデジタルメディア事業の総売上高は116億7,000万ドルに達しました。創造性は、常に人間の経験において中心的な役割を果たしてきました。

この1年間、私たちは創造性が私たちを支えてきたことを目の当たりにしてきました。私たちはこの1年間、創造性が私たちを支えてきたことを目の当たりにしてきました。私たちは、異なる大陸の愛する人たちと写真を共有したり、生徒たちにキッチンテーブルで授業を行ったり、オンラインでまったく新しいビジネスを立ち上げたりしてきました。
アドビは、数十年にわたるリーダーシップを基に、写真やデザインなどの中核的なクリエイティブカテゴリーで道を切り開いていくとともに、ARや3Dなどの幅広い新カテゴリーで限界を押し広げています。
最新のストリーミング・プラス・シリーズ、ソーシャルメディアで話題になったビデオ、企業のビデオなど、ビデオの作成と消費は爆発的な成長を遂げています。8月には、クラウド型ビデオコラボレーションプラットフォームのリーディングカンパニーであるframe.ioの買収合意を発表しました。ビデオ編集は一人で行うことはほとんどなく、従来は非常に非効率的でした。

frame.ioは、編集者とプロジェクトの主要な関係者が、クラウドファーストのワークフローを使ってシームレスにコラボレーションできるようにすることで、ビデオ制作プロセスを効率化します。Photoshop、Premiere Pro、after-effectsを含む当社の主要なビデオ編集製品と、フレームアウトIOSのクラウドベースのレビュー・承認機能を組み合わせることで、クリエイティブなプロセスを抜本的に加速し、エンドツーエンドのビデオプラットフォームを実現します。
frame.ioが加わることで、アドビはパートナーエコシステムと連携して、ビデオ編集者だけでなく、より多くのお客様、チーム、企業に拡大する機会を得ることができます。frame.ioの買収は第4四半期中に完了する予定で、アドビへの入社を楽しみにしています。

来月は、世界最大のクリエイティビティ・カンファレンスであるAdobe MAXが開催されます。Maxは常に、インスピレーションを得て、クリエイティブコミュニティとつながり、最新のCreative Cloudイノベーションを体験できる場となっています。

プログラムには、オスカー受賞歴のある脚本家、監督、プロデューサーのクロエ・ザオ、女優のティルダ・スウィントン、SNLのスターでエグゼクティブ・プロデューサーのケナン・トンプソンなど、アイコニックなスピーカーが登場します。
今年は完全にデジタル化されたことで、これまで以上にグローバルなクリエイティブコミュニティの多くの人々にリーチし、参加していただけるようになりました。Maxは、Adobe Experience Cloud上に構築されたアドビのカスタムデジタルイベントプラットフォームで開催されます。

第3四半期は、すべてのクリエイティブ製品と地域において新規ユーザーの獲得、エンゲージメント、更新が好調で、特にCreative Cloud for Teamsが好調であったことから、クリエイティブ部門の売上高は23億7,000万円となりました。
第3四半期のCreative Cloudのハイライトは、Lightroomの新サービスやAIを活用した機能など、写真関連製品の革新的な強化、Creative CloudアプリケーションがAppleの新しいシリコンM1チップ上でネイティブに動作するようになったこと、パフォーマンスの向上を実現したことなどです。
3Dの創造性をサポートする相互運用可能なツールとサービスのスイートであるAdobe substance 3D collectionのリリース。Netflixとの「the great untold」などのパートナーシップにより、次世代のクリエイターが自分のストーリーを語ることができるようになった。
また、フィリピン教育省、Facebook、Nike、米国内務省のラトガース大学など、主要な顧客を獲得しています。

Document Cloudは、紙からデジタルへの変革を促進し、ウェブ、デスクトップ、モバイルを問わず、あらゆるドキュメントアクションをスムーズに行えるようにすることで、ドキュメントの生産性を高めます。複雑な法律文書から販売契約書、従業員のウェルカムキッズまで。
ドキュメントは仕事の中核をなすものであり、Adobe Senseiを用いたAIの力を利用して、Document Cloudはワークフローを自動化し、すべてのDocument verbsに新たな価値を付加します。

第3四半期のドキュメントクラウドは、前年同期比31％増の4億9300万ドルという記録的な売上を達成しました。この業績を牽引したのは、全世界でのアクロバットサブスクリプションのユニット需要の増加と、中小企業セグメントの好調さでした。
第3四半期のドキュメントクラウドのハイライトは、Adobe SignとAcrobatが継続的に採用され、過去3年間で取引件数が10倍以上に増加したことです。
また、カスタマージャーニーとキャプチャを最適化するAcrobat WebとフリクションレスPDFの成長。オーガニック検索による需要。
月間アクティブユーザー数が1億人を超えるAcrobat、Scan、Signをはじめとするモバイルアプリケーションの導入・利用の増加。

リキッドモードの普及と、3億以上のPDFファイルを使った適応性と応答性の高いモバイル体験で、昨年はフローしました。主要顧客の獲得とタイムリーに、Ag Fujifilm、Micron、PwC。あらゆるカテゴリーのあらゆる規模の企業が、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントに投資しています。

Adobe Experience Cloudは、カスタマージャーニーマネジメント、データインサイト、オーディエンス、コンテンツ、パーソナライゼーション、コマース、マーケティングワークフローにフォーカスしたアプリケーションにより、B2BおよびB2C企業のCXMを強化しています。
アドビ・エクスペリエンス・クラウドは、企業が顧客ライフサイクルのあらゆるタッチポイントにおいて、予測可能でパーソナライズされたリアルタイムのデジタルエクスペリエンスを提供することを可能にします。
デジタル経済において、企業はデジタルプレゼンスに依存しており、コマースはビジネスの成長を促進するための主要なチャネルとなっています。アドビのデジタルエコノミー指標によると、1月から8月までに米国の消費者が電子商取引に費やした金額は5,410億円を超えました。これは、2年前に比べて58％も増加しています。
第3四半期のエクスペリエンスクラウドの売上高は、サブスクリプションとプロフェッショナルサービスの両方で好調に推移したことにより、9億8,500万円となりました。第3四半期のサブスクリプション収入は、前年同期比29％増の8億6,400万円となりました。

世界中でビジネスが再開される中、企業の優先事項としてアドビのCXMソリューションへの関心が高まり、ソフトウェアとサービスの両方への支出が増加しています。
第3四半期に経験したクラウドのハイライトは、サードパーティのCookieからファーストパーティのデータ戦略への移行を支援するAdobe Experience Cloudの新しいパーソナライゼーション機能などの製品イノベーションです。グ
ローバルなキャンペーンを実施するためのワークフローとコラボレーションの必要性を反映したWorkfrontの勢いと、先駆的なマーケティングシステムオブレコードに対するお客様の関心の高まり。コマース分野では、オムニチャネル・フルフィルメント技術を統合するためのWalmartとの重要なパートナーシップ。また、PayPalとのパートナーシップにより、あらゆる規模の企業に堅牢で安全な統合決済ソリューションを提供しています。

Forester Waveでリーダーとして評価されるなど、業界アナリストの評価を継続的に獲得。デジタル・エクスペリエンス・プラットフォームでリーダーとして評価され、現在の提供製品について参加ベンダー中最高のスコアを獲得しました。
また、アドビは、2021年ガートナーマジック・クアドラントのパーソナライゼーションエンジン部門でリーダーに、ガートナーマジック・クアドラントのデジタルコマース部門でリーダーに選ばれました。現在、80%以上のお客様が当社のAI搭載機能を利用しており、Adobe Experience CloudにおけるAdobe Sensei搭載機能のお客様への導入が堅調に進んでいます。データインサイトと最適化を推進するために。
Accor、オーストラリア政府、Bertelsmann、Capital One、CVS Pharmacy、Daimler AG、Facebook、Ford Motor Company、Fidelity Brokerage Services、Honeywell、Real Madrid、the GAAPにおける主要な顧客獲得。アドビの強みは、常に最も重要な資産である社員にあります。25,000人以上の従業員の献身と回復力に感謝したいと思います。

また、ダイナミックな外部環境への対応を続ける中で、信頼を寄せてくださるお客様やパートナーの皆様にも感謝しています。私は、アドビが働きやすく平等な職場として業界から継続的に評価されていることを誇りに思います。

今期、アドビは障害者を含めた「働きがいのある会社」の指標であるDisability Equalityで100%のスコアを獲得しました。また、アドビは5年連続で「people magazine, companies that carrier list」に選ばれました。トビーです。先週、「Adobe for all」という仮想会議を開催しました。これは、多様性、公平性、インクルージョンという共通の価値観のもと、社員が一堂に会することを目的としています。

このイベントの一環として、私たちは給与の平準化を再確認しました。

私たちは、すべての層の社員に平等なキャリア開発と成長を提供するために、機会の平等性を引き続き追求していきます。

より多様な人材を獲得するための継続的な取り組みの一環として、アドビは歴史的に黒人の多い大学やヒスパニック系の教育機関とパートナーシップを結んでいます。この新しいプログラムでは、学校への100万ドルの寄付、奨学金、インターンシップ、韓国への準備プログラムを提供しています。

このようなパートナーシップの目的は、学生がテクノロジーやクリエイティブなスキルを学ぶ機会を提供することにあります。従業員の健康と安全を最優先に考えています。

ワクチン接種済みの従業員には、任意でオフィスを再開しています。

アドビにおける仕事の将来を見据えると、私たちはハイブリッドで柔軟性を保ち、社員とビジネスにとって最善のことを続けていきます。アドビの革新的な文化、カテゴリーを定義する製品、強力なブランド、そして社員の揺るぎない献身が、当社の継続的なビジネスの成功と、年度末の力強い締めくくりの原動力になると確信しています。

ジョン・マーフィー
Shantanuさん、ありがとうございます。

当社の業績は、売上高、デジタルメディア、ARR、デジタルエクスペリエンス、サブスクリプション収入、RPO、EPSのいずれにおいても力強い成長を遂げており、カテゴリーを代表する製品の力を証明しています。
デジタルファーストの世界では、アドビの市場機会はかつてないほど大きくなっています。私たちは、製品イノベーションを通じた持続的成長のための投資を行い、あらゆる規模のお客様にアドビ製品の認知度と需要を高めていきます。
アドビは、データ駆動型ビジネスモデル（DDOM）により、エクスペリエンスクラウド技術を活用して、お客様にパーソナライズされた体験をリアルタイムに提供し続けています。Adobe.comやアプリストアへのトラフィックを促進し、新規顧客を獲得します。

その結果、第3四半期におけるアドビの売上高は39億4,000万円となり、前年同期比22％増となりました。事業および財務のハイライトとして、GAAPベースの希薄化後1株当たり利益は2.52ドル、非GAAPベースの希薄化後1株当たり利益は3.11ドルとなりました。
デジタルメディア収入は28億7,000万ドル、デジタルメディアの新規ARRは4億5,500万、デジタルエクスペリエンス収入は9億8,500万、営業キャッシュフローは14億2,000万、当四半期末のRPOは126億円、当四半期中に約170万株の自社株買いを行いました。デジタルメディア部門では、第3四半期に前年同期比23％の成長を達成し、当四半期末のデジタルメディアARRは116億7,000万となりました。

予想通り、世界各地で地域が再開されました。第3四半期には、顕著な夏の季節性が見られました。これは、様々な業界の企業が経験してきたことと一致しています。
アドビ・デジタル・インデックスのデータによると、6月と7月は過去2年間で最も消費者の旅行シーズンとなっています。これは、個人が夏休みを楽しんでいる間のウェブトラフィックの減少と相関しています。しかし、SMBセグメントでは、リニューアルオープンに伴う継続的な回復が見られます。クリエイティブ分野の売上高は23億7,000万円となり、前年同期比で21％の成長となりました。また、3億4,800万の新規ARRを獲得しました。

第3四半期の好調な業績は、当社の製品に対する継続的な需要と、「D - Dominant (ph)t」戦略に基づく実行力を示しています。

第3四半期のクリエイティブ分野の成長要因としては、すべてのクリエイティブ製品および顧客セグメントにおいて、エンゲージメント、リテンション、更新が好調であったことが挙げられます。

Creative Cloud All Appsの新規ユーザー獲得は、グローバルなマーケティングキャンペーンにより促進されました。

リセラーチャネルを含めたCreative Cloud for Teamsの提供により、SMBセグメントが引き続き回復したこと。デスクトップおよびモバイル向けの写真・動画アプリケーションなどの主力製品の契約数の増加。また、Adobe substanceをはじめとする3Dおよび没入型アプリケーションの採用も進んでいます。
アドビは、ドキュメントクラウドの売上高を4億9,300万ドルとし、前年同期比で31％の成長を達成しました。また、当四半期において、ドキュメントクラウドのARRを1億700万ドル増加させました。デジタルドキュメントは、仕事の本質を変えるのに不可欠です。第3四半期には、紙からデジタルへの変革が進み、ドキュメントクラウドは最も成長率の高い事業となりました。

第3四半期のドキュメント・クラウドの成長要因としては、コラボレーションの必要性の高まりやハイブリッドな作業環境による導入が挙げられます。また、Acrobatサブスクリプションに対する需要が世界的に増加したことにより、中小企業向けAcrobat for teams製品の新規ライセンスおよび更新が促進され、Acrobat WebおよびAcrobat Mobile製品の継続的な採用が進みました。

デジタル・エクスペリエンス分野の第3四半期の売上高は9億8,500万ドルで、前年同期比26％の成長を達成しました。デジタル・エクスペリエンス部門のサブスクリプション収入は8億6,400万ドルで、前年同期比で29％の成長となりました。

大企業や中堅企業がカスタマー・エクスペリエンス・マネジメントへの投資を増やしていることから、デジタル・エクスペリエンスにおけるサブスクリプション収益は引き続き加速しています。
当四半期の業績とデジタルエクスペリエンスは、いくつかの大規模なAdobe Experienceプラットフォームの契約を含む、好調な契約数によって牽引されました。
アドビ・コマースの勢いは、力強い収益の伸びと新規顧客の獲得によってもたらされました。マーチャントサービスは、新たな戦略的パートナーシップにより成長し、WorkfrontやCustomer Journey Managementの導入が進んだ。絶え間なく注力することで、お客様の価値を実現し、アドビのプロフェッショナルサービスへの需要を喚起することで、お客様の定着率が向上。

第3四半期の営業費用は、戦略的投資の継続と従業員数の増加により増加しました。当社は施設の再開を開始し、出張も適度なレベルに戻りました。従業員の大半は引き続き自宅で仕事をしていますが、出張の再開は緩やかになると予想しています。また、第4四半期には採用をさらに強化する予定です。
前四半期比の為替レートの観点では、ヘッジ活動の会計処理を除いたFXの影響により、前四半期比で1,000万ドルの増収となりました。前年同期比では、ヘッジ会計適用後の為替の影響により、売上高が8,000万ドル増加しました。

アドビの第3四半期の実効税率は、GAAPベースで14.5％、非GAAPベースで16％でした。GAAPベースの税率が前四半期比で低下したのは、主に海外での収益にかかる米国の未払税金が減少したことと、株式報酬に関連する税効果によるものです。

営業活動によるキャッシュ・フローは、前年同期が37日、前四半期が35日であったのに対し、当四半期は36日となりました。第3四半期末のRPOは、当四半期における好調な企業向けライセンシングの恩恵を受け、前年同期比22％増の126億3,000万円となりました。

第3四半期末の現金および短期投資残高は61億6,000万円でした。第3四半期の営業活動によるキャッシュ・フローは、前払い費用の増加、法人税の支払い、未払費用の減少などにより、前四半期比14億2,000万円の減少となりました。
当四半期には約170万株の自社株買いを行い、その費用は10億ドルでした。現在、2020年12月に付与された150億ドルの権限のうち、141億ドルが残っています。

第4四半期の目標値は、現在のマクロ経済状況や、学校帰りの消費の増加や年末の企業向けライセンスの好調さなど、典型的な年末の季節性を要因としています。アドビの総売上高は約40億7,000万ドル、デジタルメディア部門の売上高は前年同期比で約20％増加、デジタルメディアの新規ARRは約5億5,000万ドル、デジタルエクスペリエンス部門の売上高は前年同期比で約22％増加しました。
デジタルメディア部門のサブスクリプション収入は前年同期比で約26％増加し、税率はGAAPベースで約17％、Non-GAAPベースで約16％となり、株式数は約4億8,000万株、GAAPベースの一株当たり利益は約2.52ドル、Non-GAAPベースの一株当たり利益は約3.18ドルとなりました。

アドビの年間累計業績と第4四半期の業績を考慮すると、3月に発表した2021年度の更新された年間目標を上回ることができるのは明らかです。

クリエイティビティ、デジタルドキュメント、カスタマーエクスペリエンスマネジメントの分野で大きなビジネスチャンスがある中、当社は引き続き投資を行い、力強い業績を達成していきます。それでは、皆様からのご質問をお受けするため、電話をオペレーターにおつなぎいたします。

オペレーター
ありがとうございます。皆様、ご質問のある方は、【オペレーター指示】でお願いします。

スピーカーフォンをお使いの方は、音声が機器に届くように「操作説明書」をご確認ください。なお、ご質問は1つだけにしていただきますようお願いいたします。

最初の質問にお答えいただいた後、star oneを押していただくと、再度質問をお受けすることができます。ありがとうございます。再度、質問をする場合は星1つを押してください。皆さんに質問の合図をしていただくために、しばらくの間、一時停止します。

最初の質問は、ウォルフ・リサーチのアレックス・ズーキンさんからお願いします。

アレックス・ズーキン
質問を受けてくださってありがとうございます。当四半期の季節性に関する解説をダブルクリックしていただけますか？

デジタルメディアの純増数とARRのガイダンスに対する達成率を見ると、過去3年間で最も低い達成率であると同時に、最も高いガイダンスになっています。しかし、クリエイティブ・クラウド事業の原動力となったものを正確に把握するために、もう少し詳しく説明していただけますか？

また、それとは別に、企業への導入、特にAEPやCDPの分野での導入が、強いガイダンスの原動力となっていますね。

Shantanu Narayen
喜んでお答えします、アレックス。

まず、ARRに関連したDMEに関するご質問ですが、全体的には満足しています。全体的には満足していますし、これは[Indiscernible]の強さと、ビジネスに関連して得られる洞察力を如実に表していると思います。

当四半期に向けて、私たちは、環境の変化に伴い、消費者がもう少し正常な状態に戻ると予想していました。

しかし、これは当社が予想していた「デルタ・バリアント」よりも少し前のことだったかもしれません。その結果、夏の季節性である夏休みは、本当に2年間、何もしないで過ごしました。

そのため、予想通り、この分野のウェブトラフィックは少し減少しました。SMBは、SMBにとってハイライトであり、もう少し影響を受けました。引き続き、SMBに関連する強みが見られます。

ご指摘の通り、当社の楽観主義と製品の関連性、そしてデジタル関連の出来事が追い風となって、ご指摘の通り、第4四半期としては過去最大の550名の方にご案内することができました。また、年初に発表した約1750ARRや、3月に発表した約18億ARRと比較すると、いずれも簡単に上回ることになります。

また、Creative CloudとDocument Cloudの両方に反映されているAcrobatビジネスも好調です。MAXはエキサイティングなものになるでしょう。

つまり、全体としては、このビジネスの成長見通しと成長要因は損なわれていないと言えるでしょう。しかし、今回も非常に順調に推移しています。これは、私たちがこの事業について得ている洞察力が優れていることを示しています。

以上、DMEに関するご質問にお答えしました。繰り返しになりますが、DMEの第4四半期は季節的に好調で、企業向けの案件は第4四半期に集中する傾向にあります。

また、第4四半期には教育活動が活発化することが予想されます。第3四半期に何が起こったのか、そして第4四半期に何が起こるのかがわかると思います。

2つ目の質問であるDXの面では、Adobe Experience Platformとその上のアプリケーションであるAdobe Journey Optimizerやカスタマージャーニー分析の採用が引き続き好調であることに非常に満足しています。

私たちは、パーソナライゼーションのリアルタイム性を備えたプラットフォームにおいて、非常にユニークで差別化されていると思います。また、昨年はデジタルトランスフォーメーションやカスタマーエクスペリエンスマネジメントへの関心が高かったように思います。

人々は、デジタルトランスフォーメーションとカスタマーエクスペリエンスマネジメントが企業にとって必要であることを認識していると思います。
規模の大小にかかわらず、すべての企業が優先的に取り組むべき課題であると認識されていると思います。だからこそ、第3四半期の業績と第4四半期の目標の両方において、デジタル・エクスペリエンスも好調に推移すると引き続き考えています。

以上、両方の説明をしてきましたが、いかがでしたでしょうか？

アレックス・ズーキン
そうですね。ありがとうございます。Shantan、ありがとう。(ph.).

オペレーター
次の質問は、エバーコアISIのカーク・マテルネさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

カーク・マテルネ
ああ、そうですね。第1四半期の業績におめでとうございます。Shantanuさん、経験豊富な大規模なプラットフォームの獲得について、もう少し詳しく教えていただけないでしょうか。

既存のお客様の中には、競争力のあるお客様もいらっしゃるでしょう。敢えて言えば、このような大規模な案件の獲得には何が役立っているのでしょうか。また、お客様の80％がAI機能を利用しているとのことですが、これは非常に高い導入率ですね。

そこで、大企業についてもう少し詳しくお聞きしたいのですが。今期のプラットフォームの取引を経験しました。ありがとうございます。

Shantanu Narayen
結局のところ、デジタルプレゼンス、コマース、データ、インサイト、アナリティクスは、ビジネスを行うすべての人にとって、絶対に必要なものだということが、誰もが感じている大きな傾向だと思います。

だからこそ、誰もがウェブサイトを作ることから始めたのだと思います。アナリティクスを始めたのもそのためです。しかし、私たちがAdobe Experienceプラットフォームを提供し、私たちが言っていることは、パーソナライゼーションです。

B2B企業であれB2C企業であれ、このビジネスに投資しなければなりません。チームはメッセージングの面で特に優れた仕事をしたと思います。例えば、ヘルスケア業界は好調を維持しており、それに関連して関心が高まっています。
コンシューマービジネスは、通常の生活が少し戻ってきているので、既存のお客様をターゲットにしています。しかし、これはエクスペリエンス・プラットフォームの強みであり、これらのプロファイルやリアルタイムで収集した行動データを持つことができたからだと思います。
また、ファーストパーティデータをバランスシートに載せられるような資産にすることに注力する必要があるというマーケティングメッセージもありました。また、デジタル・コマースの性質もあります。

これらはすべてトレンドだと思いますが、私たちが取引をする際には、私たちの提供するサービスの強さと、私たちが本当に純粋であるという事実があるからです。プレイマーケティングは、他と比べて大きく差別化されています。ありがとうございました。

オペレーター
次の質問は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

グレッグ・モスコウィッツ
質問をお受けいただきありがとうございます。シャンタヌさんは、まだ4分の3のデータしかお持ちではないと思いますが、ワークフロントがDXの平均ディールサイズを大きくしているのでしょうか？それはすでに現れているのでしょうか？

シャンタヌ・ナラヤン
グレッグ、いい質問ですね。それから、カートにも答えたのですが、この分野のお客様から聞いている重要なことについても話すべきだったかもしれません。

グレッグ、彼らはますます多くのキャンペーンを行うようになっています。彼らは、キャンペーンの俊敏性を求めています。グローバルに展開しているので、統合された製品群を持つだけでなく、ワークフローをより効率的にするにはどうしたらいいのか、特にハイブリッドや在宅勤務の環境ではどうしたらいいのか。

Workfrontは、既存のお客様や取引規模の拡大に役立っています。また、多くの意味で、人と技術、プロセスの両方を可能にする接着剤であり、プロセスの部分で役立っています。しかし、私たちが先に述べた、先駆的なマーケティング記録システムの将来性については、別の分野でも関心が持たれています。この会社は常に素晴らしい会社だったと思います。

彼らは、より汎用的になることを目指していたのだと思います。

Annelとそのチームが行ったことは、マーケティングのワークフローに焦点を当て、異なるペルソナのために解決することだと思います。しかし、ワークフロントを利用した大規模な取引は、関心とそれに伴う資料の一部であることは間違いありません。

グレッグ・モスコウィッツ
とても参考になりました。どうもありがとうございました。

Shantanu Narayen
ありがとう、グレッグ。

オペレーター
次の質問は、モルガン・スタンレーのキース・ワイスさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

キース・ワイス
また、M&Aについてもう少し詳しくお聞きしたいのですが、ワークフロントは非常に良い評判を聞いており、多くの案件を前倒しで獲得しています。

次に、Frame.ioについてですが、明確にしておきたいのですが、これはフォワードARRに含まれていて、第4四半期の550に含まれているのでしょうか？

また、もっと広く、M&A戦略についても教えてください。最近の2つのビッグディールは、コラボレーションという点で共通しているように思います。これは、単に2つのデータを組み合わせてトレンドラインを描いただけなのでしょうか。それとも、今後のポートフォリオを充実させるという意味で、アドビが特に注力している分野なのでしょうか。皆さん、ありがとうございました。

シャンタヌ・ナラヤン
ワークフロントに関連して言えば、我々は明確に存在するニーズをターゲットにしていて、当初はワークフロントが140を達成するようなことを言っていたと思います。

21年度の売上高は1億5,000万ドルですね。そして、それを大幅に上回る勢いであると述べてきましたが、それは今も変わりません。

このような大規模な取引を行う際、キース、我々はワークフロントを分けていません。

これは、我々がこのビジネスについて考えている方法です。しかし、ワークフロントは間違いなく魅力的です。

2つ目の質問は、2つのFrame.ioに関連したものです。これはARRガイドには含まれていません。つまり、取引が完了するまでは、明らかにしないということです。

それが実現すれば、先ほど申し上げたように、第4四半期には実現すると考えています。枠に関連して何が起こるかについては、必ず報告します。

また、3つ目の質問であるチームとしてのコラボレーションについては、以前から話し合っていたことの一部です。

ライブ編集ができるという点で、XDで行ったことを覚えているでしょうか。

デスクトップだけでなく、モバイルデバイスやiPad、タブレットでもアプリケーションを実行できるマルチサーフェスアプリケーションは、人々がさまざまな場所で仕事をするようになっているチームのひとつです。私たちは、既存のお客様に価値を提供し、新しいお客様を惹きつける力を持っていると思っています。

特にフレームの場合は、劇的に拡大するのでワクワクしますよね。ビデオワークフローの参加者となる人の数の可能性です。もし彼らが参加してくれれば、決算説明会の冒頭に掲載したビデオを気に入っていただけると思いますが、これらはすべてリモートで行われています。

私たちは喜んでいます。ご存知のように、私たちは常にキースのポートフォリオに基づいて買収を検討しており、それが株主と顧客の両方に大きな価値をもたらすことができる案件であることを確認しています。

キース・ワイス
それは、特にカラー製品に当てはまりますね。

Shantanu Narayen
ありがとうございました。

オペレーター
次の質問は、ウェルズ・ファーゴ・セキュリティーズのマイケル・チューリンさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

マイケル・トゥリン
お待たせしました。お疲れ様です。質問をお受けしてありがとうございます。年初来の利益率は46％を超えています。

以前、下半期の利益が減少する可能性について言及されていたと思いますが、他の利益におけるマージンプロファイルをどのように考えればよいでしょうか。

Shantanu Narayen
ジョン、あなたが始めて、私が追加することにしませんか？

ジョン・マーフィー
ええ、それは素晴らしいことです。そうですね。

その通りです。当四半期の利益率は46％でした。私たちは、さまざまな地域での再開にともない、施設の稼働や出張、復帰が始まると考えていましたが、Delta Variantの影響でそれが少し減速しました。

そのため、第3四半期のマージン拡大に貢献しました。しかし、全体的には旧世代のビジネスにとって素晴らしい四半期となりました。 これによると、長い道のり、つまり利益率拡大への道は、当社のモードのレバレッジを考慮すると、実際には収益の増加にあります。

しかし、これらの費用は、下半期の話をしたときに当初考えていたよりも少し遅いペースで、段階的に戻ってくると考えています。第1四半期に更新した目標では、さらに大きなマージンの拡大が見られました。しかし、私たちはこれらの巨大な3月の機会に対して実行しており、あなたが触れた[Indiscernible]分野、すなわち3Dや没入型のAdobe Experience Platform、サイン・ストック・モバイルなど、トップラインの継続的な成長を視野に入れて、今後も実行していきます。

シャンタヌ・ナラヤン
もうひとつ付け加えるとすれば、確かにTENEOの施設の費用を見ると、費用の面では少し効率が悪いように思います。しかし、私たちの大きな立場は、1,000億ドル以上のアドレス可能な市場を持っている場合、収益性の高い成長を促進することが私たちの焦点であるということです。だからこそ、ジョンが言ったように、私たちは市場で人材を採用し続け、すべての市場機会に対応し続けられるようにしているのです。

ですから、皆さん、収益性の高い成長を促進することだけを考えてはいけないのです。

オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、グリフィン証券のジェイ・ヴリーシュフーワーさんからお願いします。

ジェイ・ヴリーシュトゥワー
ありがとうございます。こんばんは。ShantanuとJohnです。シャンタヌさん、まずここ数年、特にMAXのような会議では、デジタルメディアとDXビジネスの統合について、そして多くの方法で独自の統合について話してきました。
問題は、この組み合わせによるビジネス上の効果を数値化できるか、あるいは何らかの方法で説明できるかということです。この組み合わせによるビジネス上の効果を説明してください。また、昔に戻って、この中立性が、2つのセグメント間の統合を通じて、実際にビジネスを推進するのに役立っていることも説明してください。関連して、DXについても説明しましょう。ここ数年、当社はしばしば、DXでターゲットにしていた40数件のユースケースについて言及してきましたが、それは数年前のことです。

ここ数年、特に決済サービスやその他の新機能の導入により、DXの対象となるユースケースの数がどのように増加しているのか、お話しいただけますか。

シャンタヌ・ナラヤン
まず、クラウド間の統合に関する質問に関連して、ご存知のように、まず、Acrobatの話をしましょうか。なぜなら、Acrobatのビジネスの多くはCreative CloudとDocument Cloudの両方に反映されているからです。私たちはクラウドを統合しました。

一歩下がって考えてみると、今、お客様が最も関心を持っている分野は、これまで私たちが「コンテンツ・ベロシティ」と呼んできたもので、人々はより多くのデジタル資産を作成しています。
つまり、人々はより多くのデジタル資産を作成し、コンテンツに多くの費用をかけており、マーケティングキャンペーンであれ、モバイルアプリケーションであれ、Webサイトであれ、すべてのコンテンツがシームレスに配信されることをどのように保証しているかということです。

つまり、これらのコンテンツを作成し、マーケティングキャンペーンで配信を加速させることは、DMEとDxの間で実際に統合されている分野なのです。また、収益に表れているのは、M&M資産の継続的な成長ですが、これは特に、この2つのソリューションの間で資産が実際に流れている場所だからです。

以上、少しでもご理解いただければ幸いです。

先ほどグレッグとカートが質問したことについても考えてみました。つまり、ワークフローの中で、フリーランサーがコンテンツを作成した場合、それがどのようにDXに反映されるのか、ということを考えます。

ですから、私は最初の質問にこう答えます。

DXのユースケースに関しては、最新の情報を提供すべきだと思いますが、非常に劇的に増加しています。B2Bのユースケースでは、大規模なB2B企業が我々のところに来て、「リードジェネレーションのためであれ、顧客の識別のためであれ、さらには商取引のためであれ、かなり大きな原動力になっていると認識しています」と言っています。規制されている業界といえば、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントを最初に推進していたのはB2C、つまり消費者ベースの企業だったと思います。

しかし今では、規制された業界でのワークフローやユースケースが増えていると思います。また、グローバルな観点では、企業がありますよね。自動車メーカーやファストフード店など、グローバルに展開したい企業があると思いますが、そのようなユースケースがかなり増えています。そして、これは率直に言って、パートナー・エコシステムがさらに大きな原動力となっています。

パートナーエコシステムは、当社の水平型プラットフォームの上に多くの付加価値ソリューションを構築しています。

つまり、ネット上では、ビジネスや規模は関係ないということです。DXの一部は、お客様とエンゲージするために必要なことに関連しています。

ジェイ・ヴリーシュシュワー
どうもありがとうございました。

オペレーター
次の質問は、バークレイズのサケット・カリアさんからお願いします。

サケット・カリア
わかりました。ありがとうございます。お待たせしました。私の質問を受けてくださってありがとうございます。

少し話を変えますが、Document Cloud事業の季節性についてお話いただけますか？特にドキュメント・クラウド事業の季節性についてお話いただけないでしょうか。
ドキュメント・クラウドの新規ARR（純額）は、これまでは年間を通じて増加していたと思います。質問は、このビジネスの季節性がクリエイティブのようになりつつあるのか、あるいは今期のドキュメント・クラウドのARRの季節性について何か考慮すべきことがあるのか、ということです。

ジョン・マーフィー
パンデミックの状況や、紙からデジタルへの変革の必要性は、企業や機関だけでなく、個人にも影響を与えており、彼らは利用するサービスに関わっています。

先に述べたように、Creative CloudとDocument Cloudの個々のサービスを見てみると、トラフィックが少し少ないように見えますが、これは個人が休暇を楽しんでいることに関連しており、当社独自のAdobe Digital Indexのデータを見てもよくわかります。その通りです。

この2年間で最も旅行者数の多い月にジムが多く利用されています。

しかし、教育機関、政府機関、企業のいずれにおいても、Document Cloudは非常に強い存在感を示しており、依然として大きな成長と強化が見込まれます。現在最も成長している事業であるこの事業の継続的な成長が実証されています。

Saket Kalia
大変参考になりました。ありがとうございます。

ジョン・マーフィー
ありがとう、Saket。

オペレーター
次の質問は、グッゲンハイム証券のケン・ウォンさんからお願いします。

ケン・ウォン
素晴らしいですね。私の質問を受けてくださってありがとうございます。この質問はShantanuさんにお願いします。

あなた方は、プロフェッショナル向けのツールを一般消費者向けに提供してきました。

用意されたコメントの中で、Frame.ioの追加について触れられていましたが、これは顧客ベース、チーム、企業の間に新たな機会をもたらすものですが、これをコンシューマー向けのプロシューマーにも提供できるようなプラットフォームにしたいとお考えですか？それとも、やはりプロ向けのプラットフォームになるのでしょうか？

シャンタヌ・ナラヤン
ケン？この分野は、当社にとって非常に重要な拡大分野です。つまり、クリエイティブ分野は常に、生活を成り立たせるためのミッションクリティカルな製品を提供することを期待されている分野だと思うのです。
しかし、アナリストミーティングで話したことや、コミュニケーションビジネスの規模、さらにはコンシューマービジネスへの展開を考えると、そのハロー効果は大きいと思います。この点についてはご期待ください。

製品ロードマップや、万人のためのクリエイティビティというビジョンを実現し、人工知能やSensei技術を活用した素晴らしいソリューションを、より多くのお客様に提供したいという思いから、非常にエキサイティングなことが進行しています。それがお客さまに提供され始めるのです。

私たちはこの機会を非常に楽しみにしています。私たちにとっては、すでに大きなビジネスとなっています。つまり、第4四半期には5億ドル以上の新規ARRを獲得する予定です。そのうちの一部は、コミュニケーターやプロシューマーと呼ばれる方々にも提供しています。私たちは、そのようなお客様に向けて、より多くの優れた製品を提供していきます。

ケン・ウォン
了解しました。素晴らしいですね。

MAXを楽しみにしています。ありがとう、みんな。

シャンタヌ・ナラヤン
ありがとうございました。

オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンさんからお願いします。

カシュ・ランガン
どうもありがとうございました。Shantanuとチームの皆さん、素晴らしい四半期でしたね。シャンタヌさん、思い出しましたが、MAX2019では動画について、写真と同じくらい大きなチャンスになり得るという話をしましたが、今回の買収によってアドビのクリエイティブ事業に新たに加わる利用可能な市場全体について、どのようにお考えですか？ 

特に、コンテンツクリエイターに加えてコラボレーターという意味で、できることの範囲を劇的に広げるという言葉を使っていましたが、これはどういう意味なのか、最後にお話しいただけますか？

これは、ウォール街が考えているようなことが、過去10年ほどずっとそうだったということで、最大のタームが到来するということです。

もうひとつは、ネガティブなことではありませんが、季節的なパターンとして、夏には人々が休暇を取らないような活動が加わることなどです。私たちが買い物に行くとき、オンラインではなく店舗に行くので、デジタルトランスフォーメーションが少し後回しになるというリスクはありませんか？しかし、調整については、多少の調整が必要かもしれませんし、そうでないかもしれませんが、あなたの考えを聞かせてください。

Shantanu Narayen
最初の質問であるビデオに関することですが、ビデオは当社にとってエキサイティングな拡大機会のひとつであることをしばらくの間伝えてきましたが、それは実際に実現しています。これまでに発売した製品にも表れています。

PremierとAfter Effectsは引き続きこのカテゴリーのリーダーであり、PhotoshopとIllustratorも同様に多く使用されています。しかし、これらのストリーミング・プラス・サービスで何が起こっているかを見てみましょうか？つまり、ストリーミング・プラス・サービスを提供していない会社はないのです。

つまり、消費者のビデオに対する飽くなき要求は、ますます多くの企業がこれらのストリーミングサービスを持ち、ビデオに関連するより多くのジャンルを提供することを必要としているのだと思うのです。

Netflixとの提携についても少しお話ししましたが、これらはすべて現在進行形で行われています。

これらはすべて、さまざまな場所にいる人たちとの共同作業によって実現しています。

つまり、クリエイティブなアイデアを、より早く、より適切な視聴者に届けることができるのです。これはお客様にとって非常に価値のあることだと思います。

ですから、この傾向は今後も続くと思います。

ビデオフレームについては、これまでフレームアップを使用してきました。フレームを買収した後、さまざまな人に話を聞いてみると、「アドビ、あれは素晴らしい製品だけど、もっとできることがあるんじゃないか」と言ってくれました。

このことは、脚本家であれ、レビュー担当者であれ、クリエイティブ・エージェンシーであれ、企業が制作するすべてのビデオを作ることができるという点で、私たちに楽観的な見方を与えてくれています。

このように、企業向け製品として追加すれば、より多くのTAMを獲得できると思います。

通常通り、TAMのキャッシュを更新していきます。

ジョナサンは、第4四半期および2022年の業績をどのように発表するかについて言及しています。その条件についてはまたお話しますが、これにはとても期待しています。

フレームには外部とのパートナーシップが存在し、アドビのソリューションだけでなく、他のソリューションとの接続方法も強みのひとつだと思っています。

また、2つ目の質問であるショッピングやオンラインに関する質問ですが、DXビジネスと第3四半期の成功について考えてみましょう。その大きな要因は、より多くの企業が、マルチチャネル、オムニチャネル、あるいはその呼び名にかかわらず、第3のチャネルを実行していることです。

このことは、今後も当社のデジタル・エクスペリエンス・ソリューションの原動力になると思います。なぜなら、今日のデジタル・エクスペリエンス・ソリューションは安定しており、お客様が店頭で買い物をしているか、お客様がオンラインで買い物をしているかに関わらず、デジタル・エクスペリエンス・ソリューションが必要だからです。

私たちが知っているお客様と同じように扱ってくれるソリューションが必要なのです。

これは、企業にとって必須の要件になると思います。もうひとつお話しておくべきだったのは、第3四半期の業績をご覧になったときのことです。つまり、私たちが言っていたよりも好調だったということです。その中にはいくつかの非経常的な項目がありましたが、その一部は実際にコマースでの使用に関係していました。

そして、その使用量も増加しています。

そのことをお伝えしたかったのです。また、先ほどオンラインでの買い物と店舗での買い物の話をしましたが、店舗での買い物の需要はありますか？DMEソリューションへの需要については、先ほど述べたように、季節的には第4四半期が好調で、教育が再開され、アドビに限らずすべての企業で四半期末の活動が活発になると予想しています。その結果、需要が高まり、加速すると考えています。

Kash Rangan
素晴らしいですね。本当にありがとうございました。

Shantanu Narayen
ありがとうございます。ありがとうございました。

オペレーター
次の質問は、Cowen and Companyのデリック・ウッドさんからお願いします。どうぞお進みください。

デリック・ウッド
私の質問を受けてくださってありがとうございます。私には、ARR製品からの収益の代わりに、ライセンス製品からの外部の力があったように見えます。このことは、ARRの成長が減速したにもかかわらず、ドキュメントクラウドの総収益の成長が実際に加速したことからもわかると思います。

ARRではなく総売上高を見るべきだと思うのですが、これは正しい評価でしょうか？

第4四半期に向けて、ライセンス製品にシフトしている理由はありますか？また、第4四半期は大きなELAがあるため、この傾向が続くと考えてよいでしょうか？

ジョン・マーフィー
はい、あります。いや、そうではなくて、確かにそうですね。

第4四半期については、[Indiscernible]と私が話したように、ELAの強さを見ることになるでしょうし、第3四半期の拡大を見るだけでも十分です。しかし、基本的なお客さまの移行も依然として行っています。

ARRが重要であることに変わりはありませんし、ARRを増やしたいと考えています。

このようにして、この1年間の当社の成長は、率直に言って、本当に素晴らしいものでした。健全な加入者数の増加を促進するためには、常にこのような機会が必要です。
しかし、LAが第4四半期に大きな収益をもたらすわけではなく、かなりの貢献になると思いますが、当社はサブスクリプションを推進しており、これは戦略です。また、永久型製品を購入しているお客様もいますので、多少の変動はあるでしょう。

デリック・ウッド
はい。分かりました。

はい。ありがとうございます。

オペレーター
次の質問は、StifelのParker Laneさんからお願いします。どうぞお進みください。

パーカー・レーン
Seanさん、私の質問に答えてくれてありがとうございます。内務省のような公共部門におけるクリエイティブの利用についてお話いただけますか？ありがとうございました。

Shantanu Narayen
おっしゃるとおり、公共部門は常に重要な役割を果たしていますが、人々が作成するコンテンツの量が増えてきているのが現状です。そして、人々が作成するコンテンツの量が増えると、コンテンツ管理が重要な問題となります。また、ワークフローも重要な課題です。また、製品の標準化も重要です。

私たちが本当にうまくやっていることの1つは、ネームドユーザーデプロイメントと呼ばれるもので、企業向けライセンス契約を結んでいる場合、企業にダウンロードして社内で配布する機能を提供しています。また、トレーニングや製品のエバンジェリズムを行えば行うほど、採用につながります。

つまり、標準化の要素もあれば、コンテンツの充実の要素もあるということです。つまり、たとえあなたが公共部門の企業であっても、パンデミックの影響で物理的な存在が削減されているため、オンラインでの取引がこれまでよりも劇的に増えています。

これらはすべて、今後も続くであろうマクロ的なトレンドだと思いますが、私たちは、これらのソリューションがどのようなものかを積極的にアピールすることにも力を入れてきました。秋には、企業内でのトレーニングを強化しました。先ほど申し上げたように、「10 leads to true」という名前のユーザーを導入することができます。そして、彼らをより高いレベルに引き上げることができるようになりました。

このように、企業への営業活動の実行力はますます向上していると思います。

パーカー・レーン
素晴らしいフィードバックです。ありがとうございました。

ジョナサン・ヴァース
お待たせしました。時間が迫ってきました。

あと2つ質問の時間があります。ありがとうございます。

オペレーター
ありがとうございます。最後の2つ目の質問は、バンク・オブ・アメリカ証券のブラッド・シルズさんからお願いします。

ブラッド・シルズ
ありがとうございます。私の質問に答えてくれてありがとうございます。

ここでは、Experience Cloudを使った広範なマーケティングスタックに関する見解をお聞かせください。これらのCustomer 360イニシアチブに関して何を観察しているのか興味があります。

eコマース、マーケティング・オートメーション、CMSなどの複数のチャネルを横断的に把握するために、顧客は複数の製品の取引を行うようになっているのでしょうか？また、ワークフローの自動化も行っています。これらの中で、最近の傾向として見られる組み合わせはありますか、それとも以前からあるものですか？ありがとうございました。

Shantanu Narayen
私たちがやっていること、つまりスイート製品全体をどうやって売るかということに関しては、明らかに私たちを後押ししています。毎年、その状況をお伝えしていると思います。実際、私たちはどのように販売しているのでしょうか。

私たちの視点では、マーケティング・スタックは、私たちが得ているデータとインサイト、コマース機能、そしてデジタル・プレゼンスという点で、完全にユニークなものです。

お客さまとの関係では、当社には60件の独自の権利放棄がありますが、当社はその数年先を行っていると思います。他の大企業でも、スペースがあれば、リアルタイムで提供できるし、拡張性もあり、何十億ものプロファイルを持っています。

他の多くの企業は、どこかに記録されているかもしれないものを、どうやって利用するかについて話していると思います。しかし、私たちにとっては、そのデータを活用することが重要です。これこそが、多くの人がアドビが提供するものに期待している点だと思います。もうひとつは、人々がファーストパーティデータを管理しなければならないことを認識したことです。

以前は、顧客獲得やサードパーティのデータに関心が集まっていたと思います。しかし、私は正しいと思います。

今は、ファーストパーティデータをコントロールできるかどうかが問題になっています。私たちは自分の行動をコントロールできるのか？また、マルチチャネルで何が起こっているのか？そしてそれは、Adobe Experience Platformで行ったことに関連して、非常に簡単に答えることができるという事実です。

最後になりますが。つまり、私たちが唯一の企業であることを忘れないでください。B2BビジネスとB2Cビジネスの両方を展開しています。Adobe.comのプレイブックでは、当社がどのようにこれを使用しているかを紹介していますが、これによって多くの人がこれをどのように使用し、活用できるかについてのアイデアが広がると思います。

今年の初めにDOMに提供したプレイブックや、DOMで何ができるかを説明したことも、その一例だと思います。

それがお客さまの心に響いたのだと思います。

ブラッド・シルズ
それはよかったですね。ありがとう、ジョナサン。

Shantanu Narayen
ありがとうございました。

オペレーター
最後の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。

ブレント・ティル
Shantanuさん、DX DRaaSは第2四半期から加速していますね。その加速の要因を説明していただけますか？また、ジョンさんには、第4四半期のMagentoとコマースの季節性に関連して、そのビジネスで見られる[Indiscernible]を考慮して、より厳しい比較対象を乗り越えるために、何か留意すべきことがあれば教えてください。ありがとうございます。

Shantanu Narayen
ブライアン、私が思うに、この収益を牽引したのはサブスクリプションとサービスの両方だと思います。

ご存知のように、サービスは、やはり大規模なパートナーエコシステムに依存していました。しかし、この1年半の間に

私たちがいつも話しているように、関心は高いです。皆がどのように導入しているのか。

また、ご指摘のように、年初には売上高19％、サブスクリプション22％と案内していたと思いますが、3月にはそれぞれ22023と増加し、先日は2629を計上しました。

だから、私はそう思うのです。これはフロントエンドのセンターであり、エンタープライズの優先事項でもあります。人が残っている以上、この新しい現実に対応しなければならないので、導入に関しては時間を無駄にすることはできません。

繰り返しになりますが、先ほど述べたように、いくつかの非経常的な項目がありました。そのうちのいくつかはコマースでの使用に関連したもので、これは実際に、もう少し四半期に依存するかもしれないことを示していますが、事業のビジネスチャンスという点では、私たちが懸念しているように、右肩上がりです。

ブレント・ティル
ありがとうございました。

ジョン・マーフィー
どうぞ。

Shantanu Narayen
いいえ、先に行ってください。

すみません、ジョナサン、聞こえませんでした。

ジョン・マーフィー
はい、問題ありません。

季節性に関連した商取引に関するブレントさんの質問に少しだけ補足しますと、もちろん、第4四半期は商取引が好調な四半期です。

祝日や消費傾向を考慮すると。

私たちは、このような機会に期待しています。

Shantanu Narayen
全体としては、最後の質問だったので、繰り返しになりますが、第3四半期の業績にはとても満足しています。年末には好調な業績を期待しています。

目標値をご覧になってお分かりのように、当社の勝利は、3つの大きな成長機会が待ち受けているというユニークなポジションであり、その3つすべてに対して順調に実行されています。
また、3つのクラウドに存在するイノベーションとロードマップは、当社がお客様に十分なサービスを提供できるという楽観的な見通しを与えてくれており、幸運だと感じています。

私は、仕事の将来性とハイブリッド化の進展により、あらゆる規模の企業にとってデジタルが優先事項として強調され続けると考えています。

そうなると、パーソナライゼーションのためのコンテンツの増加であれ、デジタルドキュメントの自動化の増加であれ、そしてカスタマーエクスペリエンスマネジメントの方法を理解するために必要なあらゆるビジネスのことである。アドビは非常にユニークだと思います。私たちは、このようなマクロ経済のトレンドを推進する立場にあります。本日はお集まりいただきありがとうございました。また、第4四半期の決算説明会も楽しみにしています。それでは、ジョナサンに質問をお返しします。

ジョナサン・ヴァース
ありがとう、ジョナサン。そして、今日の電話会議に参加してくださった皆さんに感謝します。

本日発表したプレスリリースでもお伝えしましたが 本日発表したプレスリリースにも記載しましたが、12月16日（木）の第4四半期決算発表およびバーチャル・ファイナンシャル・アナリスト・デイで再び皆様とお会いできることを楽しみにしております。また、ご質問がございましたら、ir@adobe.com、多くの皆様とお話しできることを楽しみにしております。

次の記事を書く励み、定期的に更新するモチベーションになっています。 サポートしていただけたら、投資・チャート分析のインプットに役立てたいです。