$ADBE アドビ FY21Q4決算サマリとEarnings call翻訳【和訳】

アドビ（ティッカー ADBE）のQ4決算Earnings callを機械翻訳しました。

DeepLで機械翻訳しています。精度次第では誤った翻訳の場合があるのでご了承ください。

Q4決算サマリ

👩‍💻 $ADBE Adobe FY21 Q4(SaaS)

⭕EPS: $3.2(+14%)🆚$3.19
⭕売上高: $41.1億(+20%)🆚$40.89億

FY21
⭕EPS: $12.48(+24%)🆚$12.47
⭕売上高: $157.85億(+23%)🆚$157.58億

▶ガイダンス
Q1
❌EPS: $3.35🆚$3.39
❌売上高: $42.3億🆚$43.36億

FY22
❌EPS: $13.7🆚$14.2
❌売上高: $179億🆚$181.6億 pic.twitter.com/oEFqDKccWc

— Koji 🇺🇸Investor🎾 (@koziii) December 16, 2021

Earnings call

運営担当者
インベスター・リレーションズ担当バイス・プレジデント、ジョナサン・ヴァースをお迎えして

ジョナサン・ヴァース
アドビ株式会社
おはようございます。皆さん、本日はありがとうございます。フィナンシャル・アナリスト・ミーティングにようこそ。

今朝、太平洋時間午前5時ごろに提出したプレスリリースと、投資家向けウェブサイトに掲載したスライドをお持ちください。

今年は多くの方々と直接お会いする機会を持ちたいと考えています。本日は、アドビのリーダーシップ・チームと一緒に、バーチャルな場で再び対話することができ、大変うれしく思っています。

本日のライブ・プレゼンテーションは、ウェブキャスト形式を採用し、投資家向けウェブサイトに掲載した長文の情報を簡素化したものとなっています。そのため、今日はそのスライドの一部を取り上げ、最後にQ&Aを行う予定です。

それでは、アジェンダを簡単にご紹介します。まずシャンタヌから簡単な挨拶があり、次にアンからアドビの今後のビジョンと戦略、アニからデジタル体験戦略、そしてデビッドからデジタルメディア戦略、そして10月にアドビの最高財務責任者として入社したダン・ダーンからは、財務概要とアドビの長期戦略について詳しく説明し、最後にシャンタヌから長期機会のビジョンについて話して、ライブQ&Aへと進みたいと思います。

最後にシャンタヌが長期的なビジネスチャンスについての展望を述べ、質疑応答に入ります。実際の結果はこれらの記述と異なる可能性があります。詳細については、当社のSEC提出書類のリスク要因をご確認ください。また、当社は GAAP 型と非 GAAP 型の両方の財務指標を提供しています。両者の調整表は、アドビの投資家向けウェブサイトにてご覧いただけます。

それでは、アドビの会長兼CEOであるシャンタヌ・ナラエンに話を引き継ぎます。

シャンタヌ・ナラヤン（Shantanu Narayen
アドビ株式会社
おはようございます、ジョナサンさん。このVirtual 2022 Financial Analyst Meetingにようこそ。アドビは2021年も素晴らしい1年でした。世界中にいる2万5千人のアドビ社員の献身と逞しさが、お客様に画期的な技術を提供していることを、私は大変誇りに思います。まず、2021年にあらゆる次元で達成した素晴らしい成果を振り返りたいと思います。

根っからの製品オタクである私は、Adobe Creative Cloud、Document Cloud、Experience Cloudにおいて何百ものイノベーションを推進する私たちのチームに、大きな誇りを感じています。今週初め、私たちは、誰もが自分のアイデアをシンプルかつ美しく表現できるCreative Cloud Expressを発表しました。Creative Cloud Expressは、Adobe Creativeツールを初めて使うクリエイターに紹介すると同時に、現在Creative Cloudをご利用のすべてのお客様に大きな価値を提供する、まったく新しい旅の始まりです。

Web上でのクリエイティブのコラボレーションと共有の新しい章を開き、アドビのフラッグシップ製品のユニークなテクノロジーと機能を活用するものだと考えています。また、ウェブ上のIllustratorやPhotoshop、Creative Cloud spaces、Creative Cloud Canvasなど、Maxでデビューするコラボレーション機能をベースにしています。

Frame.ioの追加により、レビューと承認の機能が組み込まれ、エンドツーエンドのビデオコラボレーションを実現する強力なコラボレーションプラットフォームが実現しました。また、当社の主要なアプリケーションに魔法をかけ続け、AppleのM1チップやMicrosoft Windows Surface、Penなどの新しいハードウェア上でネイティブに動作するようにしています。

Document Cloud では、Acrobat web が、PDF 内のテキストと画像の両方について、21 の摩擦のない動詞 create、export、extract、edit をサポートするようになりました。Acrobat online は、ソフトウェアをダウンロードすることなく、重要なタスクを即座に処理するための強力な無料のブラウザベースのドキュメント ツールを利用する人々によって、大きな成長を遂げました。さらに、ChromeとEdgeの両ブラウザでPDFをサポートすることで、素晴らしい進歩を遂げました。

また、Experience Cloud プラットフォームでは、リアルタイムの顧客データプラットフォームを B2B 企業にも拡大し、システム間で個人とアカウントのプロファイルをまとめ、B2B 企業に初めて顧客についての単一ビューを提供しました。Adobe Journey Optimizerは、20年以上にわたる業界トップのメールマーケティングとクロスチャネルキャンペーン管理の専門知識を活用し、ブランドが単一のアプリケーションでカスタマージャーニー全体にわたってパーソナライズされた体験を設計、提供できるようにするもので、発売されました。

Adobe Workfrontの買収により、クリエイターとマーケティング担当者を結びつけ、マーケティングのライフサイクル全体におけるすべてのクリエイティブワークフローを管理することで、企業がビジネス成果を最適化できるよう支援します。

さらに、私たちはポートフォリオ全体の主要な分野で業界をリードしています。3つのクラウドを支えるのは、Adobeの人工知能と機械学習のフレームワークであるAdobe Senseiの魔法と力であり、これはAdobeの大きな差別化要因であると同時に、より迅速なイノベーションを可能にするものです。

また、Adobe Experienceプラットフォームへの投資を継続し、Experience Cloudビジネス全体の強力なガバナンス能力の基盤となるプラットフォームとして、リアルタイムの顧客データプラットフォームやAdobe Journey optimizerなどのイノベーションをグローバルに加速させています。私たちは、クリエイティブ・コミュニティにおける責任を非常に重視しています。また、コンテンツ信憑性イニシアチブの一環として、オンライン偽情報に対抗するためのオープンスタンダードとして、仕様のドラフトを公開しました。

また、Adobe SummitとAdobe Maxで、まったく新しいデジタルイベント体験を開拓し、リーチを拡大し、世界中の何百万人もの人々を魅了することに成功しました。

また、私たちのブランド、職場、文化、実践が業界から認められ続けていることも、大変誇りに思っています。その例をいくつか挙げてみましょう。インターブランド社の「ベスト・グローバル・ブランド」リストで、再びトム・ライザーに選ばれました。Fortune誌の「働きがいのある会社ベスト100」に21年連続で選出されました。People magazines companies, companies that care listに5年連続で選出されました。Fast companies, brands that matter listに選ばれました。そして、多くの投資家にとってより重要なのは、今後だと思います。ダウ・ジョーンズ・サステナビリティ・インデックス（Dow Jones Sustainability Index）は5年目を迎えました。特に誇りに思っているのは、障がい者雇用で最も働きがいのある会社として100％のスコアを獲得したことです。

当社の業績を見ると、業界では信じられないほど稀有なポジションにあることがわかります。私たちのようにトップラインとボトムラインの成長を素晴らしいマージンで推進できる企業はそう多くありません。第4四半期には、デジタルエクスペリエンスの売上が初めて10億ドル、デジタルメディアが初めて30億ドル、キャッシュフローが20億ドルと、いくつかの重要なマイルストーンを達成し、まさに驚くべき財務統計となりました。

第4四半期および21年度の業績については、新CFOのDan Durnが詳しく説明します。10月にアドビに入社して以来、彼の経験とパートナーシップにとても感謝しています。彼の視点を共有し、今後10年間のアドビの成長に大きな影響を与えることを期待しています。

また、Anil ChakravarthyとDavid Wadhwaniがそれぞれデジタルエクスペリエンスとデジタルメディア事業の社長に昇格したことを発表できることを嬉しく思っています。私は、彼らのリーダーシップと貢献を高く評価し、それぞれのビジネスを中心に、より多くのカラーを共有していくことになります。

2021年は凄かったものの 実は2022年以降のことは、私がアドビに入社して20年以上経つ中で一番楽しみです。私たちには、この巨大な市場機会があります。素晴らしい技術革新のロードマップと、地球上のどの企業よりも優れたリーダーシップチームを持っています。

そして、私たちが行ったことは、基本的なビジネスの強さを示す2022年の目標を提供することだと思います。つの非常に大きな成長機会があり、現在の経済情勢を踏まえた上で、実行に焦点を当て続けています。私たち全員が経験している一つの変化は、会社が150億ドルを超える規模になると、最近のドル高を考えると、為替レートの予想にも焦点を当てなければならないことです。

しかし、2022年について話すのが楽しみなのと同じくらい、私も興奮しています。なぜなら、それが2,000億ドルを超えるアドレス可能な市場機会の拡大を支えるからです。

アドビのリーダーシップチームから終日お話を伺いますが、アドビの成長は、これら5つの主要な柱、実績、そしてカテゴリーの創出と主導に重点を置くことによって支えられているのです。消費者、クリエイティブプロフェッショナル、初めてのクリエイター、中小企業、世界最大手の企業など、当社の顧客層は拡大を続けています。全く新しいアプリケーションを可能にする素晴らしいテクノロジー・プラットフォームを提供し、当社の革新的なケイデンスを加速させる能力。アプリケーションの構築から、アプリケーション、サービス、人工知能、プラットフォームといった新たなビジネスモデルの実現へ向けた重要なシフトを継続し、その結果、配当を得ることができました。そして、最後になりますが、エクスペリエンスの創造、マーケティングからデリバリー、継続的なサポートまで、お客様のライフサイクル全体をカバーするパートナーの素晴らしいグローバル・エコシステムをご紹介します。

そして、投資家としての皆さんへのメッセージは、あらゆる次元、あらゆる事業において、私たちの願望はより高く、より大きく考えているということです。私たちの目の前には、一生に一度の大きなチャンスが広がっており、私たちはそのチャンスをつかむためにユニークな立場にあると思います。

そして、市場とカテゴリーをどのように拡大していくか、その戦略について説明するために、最近アドビで15年目を迎えたアン・ルネスを迎えたいと思います。アン？

アン・ルインズ
アドビ株式会社
シャンタヌさん、ありがとうございます。この2年間で、私たちは世界的にデジタルへの移行が進んでいることを目の当たりにしました。学生から中小企業、最大手のグローバルブランドまで、誰もがこの劇的な転換を余儀なくされています。技術革新、新しいデバイスやプラットフォームの普及、そして誰もが素晴らしいデジタル体験を創造し、提供したいという欲求と能力の向上が、真のデジタルワールドへの移行を加速させ、もう後戻りはできないのです。

携帯電話、タブレット、PC を通して、誰でも、どこでも、簡単に、創造し、働き、学び、つながり、買い物し、くつろぎ、ビジネスを立ち上げ、成長させることができるようになったのです。世界には大きな課題があり続けますが、デジタルは私たちに力を与えてくれました。創造性の民主化、豊かなデジタル体験の開発、在宅勤務や学習、オンラインショッピングや製品販売、大切な人とのつながりなどを通じて、私たちは社会を前進させています。デジタルはすべてを根本的に変えてしまいました。

Adobe Analyticsによると、2021年のホリデーシーズンにおけるオンライン支出は2000億ドル、2022年のEコマース支出総額は1兆ドルに達すると予測されています。今日、ビジネスを行う上でデジタルが必須であることは明らかです。

地元のレストランからフォーチュン500社まで、あらゆる国、あらゆる業界の企業が、デジタルによって今日のビジネスを動かしています。企業は、人事や法務などの基幹文書プロセスを自動化し、効率性と俊敏性を高めています。同時に、顧客は、あらゆるデバイスで関連性があり、魅力的で、一貫性のある、リッチでパーソナライズされたデジタル体験を期待しています。

デジタルファーストのビジネスが、長期的な成長と顧客ロイヤルティの向上につながることはよく知られています。アドビでは、独自のテクノロジーによって、デジタルファーストのビジネスへの転換を実現しました。アドビのような企業は、お客様の行動や意図を理解し、最終的にビジネスインパクトを与えるために、お客様との対話を一つひとつ測定しています。アドビは、adobe.comを通じて、すべてのデジタルチャネルで、また最近では製品を通じて、パーソナライズされたデジタル体験を大規模に提供することでこれを実現します。

デジタルは、私たちの生活や仕事のやり方を変えただけでなく、私たちが互いにつながる方法をも変えました。家族、友人、同僚、趣味や情熱を共有する相手など、誰でもオンラインコミュニティを作成したり、参加したりすることができます。また、クリエイターエコノミーの出現により、進取の気性に富むコンテンツクリエイターが、多くのファンを獲得し、情熱や製品、サービスを収益化することが可能になりました。

今日、ソーシャル・プラットフォームの数は無限にあり、自分の求めるオーディエンスとエンゲージする方法も無限にあるように思われます。コンテンツや製品、サービスを簡単に共有し、宣伝し、収益化できるようになったことで、まったく新しいレベルのつながりと商売が可能になったのです。

また、第4四半期に買収したFrame.ioのようなコラボレーション・ソリューションの普及により、離れていても一緒に仕事ができる新しい方法を見出しています。

デジタル体験を通じて世界を変えるというアドビの使命は、かつてないほど重要なものとなっています。デジタルの世界はアドビのツールやプラットフォーム上で動いています。そして、比類なきイノベーション、創造性、スケール、先進的なデータ駆動型オペレーティングモデルを通じて、デジタルの成長を触媒し続けます。世界中の何億人もの人々が毎日アドビ製品を使用し、社会のあらゆる側面に影響を与えています。アドビは、この次のデジタル時代をリードするユニークなポジションに立ち続けています。

業界をリードする3つのクラウド製品は、Creative Cloudやすべての人にクリエイティビティを解放することで、あらゆる地域やユーザーにとってミッションクリティカルな存在となっています。誰でも、どこでも、創造性を表現するためのツールを提供します。Document Cloudは、ドキュメントの生産性を高め、ドキュメントの閲覧、共有、活用の方法を近代化します。また、Experience Cloudでは、あらゆる規模のデジタルビジネスを強化し、優れたカスタマー・エクスペリエンスを設計・提供するために必要なあらゆるものを提供します。

この3つのクラウドを支えているのは、Adobe Senseiの力です。Adobe Senseiは、先進のAI MLフレームワークで、比類ないイノベーションを着実に提供することを可能にしています。

昨年、私たちは、クリエイティビティが世界で果たす重要な役割を目の当たりにしました。Creative Cloudは、高校生からソーシャルメディアのインフルエンサー、最も要求の厳しいクリエイティブなプロフェッショナルまで、すべての人にストーリーを伝える力を与えています。Creative Cloud の TAM は、2024 年には約 630 億ドルになると予測されています。このうち250億ドルは、Creative CloudアプリケーションやAdobe Stockなどのサービスを購入したクリエイティブプロフェッショナルのコアベースによるものです。

このセグメントの新たな成長ドライバーには、3Dなどの没入型エクスペリエンスや、Frame.ioのようなWebファーストコラボレーションツールが含まれます。130億ドルのTAMは、中小企業、学生、マーケティング担当者など、コミュニケーションに携わる人たちや、プロフェッショナルではないクリエイターからもたらされます。

ドキュメント・クラウド戦略と、2024年までに320億ドルに成長すると予測される大規模なアドレス可能市場について、私たちは興奮しています。そのうち 100 億ドルは、ナレッジワーカーや、通常、当社のコアなアクロバット デスクトップ サブスクリプション製品を使用するビジネス プロフェッショナルからもたらされるものです。

デジタルドキュメントのユースケースの拡大、電子署名、コラボレーション機能の強化により、成長が見込まれています。コミュニケーションに携わる人々は、アクロバットのウェブアプリケーションやモバイルアプリケーションを使用して、ビジネスでも個人でも PDF ファイルを作成、スキャン、編集しており、この分野の顧客数は 80 億ドルに上ります。このセグメントの成長は、フリーミアム PDF の基盤の拡大と、ウェブやモバイルのユースケース向けに設計された製品による新たなファンネルの需要獲得によってもたらされると予測されます。

アクロバットや電子署名ソリューションなどのドキュメントサービスや、開発者が主要な業務用アプリケーションとシームレスに統合するために使用するAPIを利用している企業によるTAMは、140億ドルに上ります。このセグメントの成長要因には、強力なドキュメントワークフローを構築するためのAPIや、ユースケースの拡大が含まれます。

B2B、B2Cを問わず、あらゆるカテゴリのあらゆる規模の企業がカスタマーエクスペリエンス管理に投資しています。Adobe Experience Cloudは、顧客のライフサイクルのあらゆる段階において、予測可能でパーソナライズされたリアルタイムのデジタル体験を提供することを可能にします。

アドビ・エクスペリエンス・クラウドのアドレサブル市場規模は、2024年に1100億ドルに達すると推定されます。TAMのうち330億ドルは、Adobe Experience Platform、リアルタイムCDP、Adobe Analytics（新しいカスタマージャーニー分析サービスを含む）を含むデータインサイトおよびオーディエンスカテゴリによるものです。今後の成長要因としては、統一された顧客プロファイルと規模に応じたパーソナライゼーションに対する要求の高まりが挙げられます。

490億ドルのTAMは、Adobe Experience ManagerとAdobe Commerceを含むコンテンツとコマースのカテゴリからもたらされています。あらゆるタッチポイントで顧客をエンゲージするために企業が必要とするコンテンツの量は爆発的に増加しており、その展開のペースも加速しています。また、シームレスに統合されたコマース機能へのニーズも、同じペースで加速しています。

TAMのうち180億ドルは、Adobe Campaign、Marketo Engage、そして新しいAdobe Journey optimizerを含むカスタマージャーニーカテゴリーからもたらされています。この分野の成長は、企業がこれまで以上に多様なチャネルで顧客とエンゲージメントを築く必要性があることに起因していると考えられます。

昨年買収したAdobe Workfrontを含むマーケティングワークフローは、今年新たにTAMに追加された100億ドル規模のカテゴリーです。この分野では、マーケティング・キャンペーンを効率的に計画、追跡、実行するチームのニーズが高まっていることから、成長が期待されています。

アドビは、常に先を見据え、新たな成長機会を生み出し、既存事業の成長を成功させることに注力してきました。私たちは、クリエイティビティ、デジタルドキュメント、カスタマーエクスペリエンスマネジメントという3つの巨大なカテゴリーを開拓し、リードしています。

今週、私たちはCreative Cloud Expressを発表しました。この新しいWebとモバイルの統合サービスは、傑出したコンテンツをすばやく簡単に作成し、共有したいすべての人に最適な、エキサイティングなサービスです。Creative Cloud Expressは、初めてのクリエイターやコミュニケーターに最適ですが、現在Creative Cloudをご契約のお客様にも価値を提供します。これは、私たちが顧客ベースを拡大し、TAMを成長させ続けていることの好例です。

私たちは、SenseiからAdobe Experience Platformに至るまで、永続的なテクノロジープラットフォームを構築することで勝利を得ています。これらは、製品のイノベーションと、業界をリードするアプリケーションやサービスの基盤となっています。

10年前にCreative Cloudをサブスクリプションモデルに移行して以来、私たちはビジネスモデルの革新を続け、アプリケーション、サービス、プラットフォームを構築して、価値をより早く市場にもたらし、新しい顧客により良いサービスを提供し、新しいマネタイズモデルを活用しています。こ れ ら す べ て を 独 自 で 実 現 す る こ と は 、不 可 能 で す 。私たちは、代理店からソリューションインテグレーター、ISVに至るまで、パートナーの大規模なエコシステムを構築しています。私たちは、代理店、ソリューションインテグレータ、ISVなど、さまざまなパートナー企業と協力し、お客様のニーズに合わせてソリューションをカスタマイズし、拡張しています。私たちは、Creative Cloud、Document Cloud、Experience Cloudから大きなビジネスチャンスを見出し続けています。

このような市場の追い風と、世界最高水準のイノベーション、そして世界最高の従業員によって、私たちは次の10年の成長に向けて万全の態勢を整えていると確信しています。

次に、デジタルエクスペリエンスビジネスのプレジデントであるアニル・チャクラバルティをご紹介します。

未確認企業担当者
アンさん、ありがとうございます。こんにちは、皆さん ここで皆さんとご一緒できることをうれしく思います。デジタルエクスペリエンス事業の勢い、機会、戦略について、さらに詳しくお話しできることを楽しみにしています。アンが話してくれたように、私たちにとって本当にエキサイティングな時期です。

まず、第4四半期のハイライトをいくつかお話しします。第4四半期は全体的に好調な業績でした。セグメント売上高は、前年同期比23％増で、初めて10億ドルを超えました。サブスクリプション収入は、前年同期比27％増の8億8,600万ドルに拡大しました。また、第4四半期のサブスクリプションの予約は前年同期比で50％以上増加しました。これにより、'21年度通期では前年比40%以上の増加となりました。

これは、Adobe Experience Platformとその上で動作するネイティブアプリの成功が大きな要因となっています。アドビ・エクスペリエンス・プラットフォームは、当社のデジタルエクスペリエンス・ビジネスの根幹をなすものです。私たちは、このプラットフォームに早くから投資し、2019年にプラットフォームを立ち上げたことで、大きく前進することができました。

私たちの成長も加速しています。今年の初めには、売上高が1億ドルを超えたことを公表しました。そして第4四半期末には2億5,000万ドルを突破し、顧客数も前年比300％増を記録しています。

本番稼動している規模は、1日あたり21兆件以上のセグメント評価という巨大なものです。また、当社のエコシステムは非常に幅広く、300社以上のパートナーと統合しています。シャンタヌとアンが言ったように、私たちはこの18ヶ月間、Senseiを搭載した新しいネイティブアプリケーションとサービスによって、イノベーションを加速させてきました。

その好例がメジャーリーグベースボールです。メジャーリーグは、デジタルを活用して顧客の体験を変革し、次世代のファンにリーチすることに注力しています。これは、すべてのチャネルで行われています。自宅でも、外出先でも、そして球場でのメニューでも。彼らは、規模に応じたパーソナライゼーションに注力し、すべてのファンに適切な体験を適切なタイミングで適切なチャネルで提供しています。

そして、これはメジャーリーグだけではありません。あらゆるビジネスがデジタル・ビジネスであり、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントがビジネスの成功に不可欠であることは明らかです。パンデミック時に見られた追い風の変化は今後も続き、これがデジタルエクスペリエンスビジネスの力強い勢いにつながっています。

ここでもう一度、いくつかの例を挙げます。上位1,000社、100社、25社のアカウントで、平均年間経常収益が大幅に増加しました。ARR100万ドル以上のすべてのアカウントで、力強い成長が見られました。また、すべてのお客様が当社と長期的なパートナーシップを構築しています。例えば、上位10アカウントの契約金額の合計は7億6,000万ドルで、19年度末の3倍になっています。

カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントについて考えるとき、今日のあらゆる企業にとって、何百万人ものお客様に大規模なパーソナライゼーションを提供することが不可欠です。そうすることで、世界中のすべての顧客にリーチし、エンゲージすることができるのです。そして、次のレベルのデジタル・ビジネスの成長を実現するためには、それが不可欠なのです。それは、ファーストパーティデータに基づき、オンラインとオフラインのチャネルでリアルタイムかつシームレスに配信され、顧客の好みとプライバシーを尊重した、個人に合わせたパーソナライズされた体験がすべてなのです。

そして、それこそが私たちが重視していることです。私たちの戦略は実戦的であり、世界中の企業が大規模なパーソナライゼーションを実現するのに役立っています。私たちは、リアルタイムクラウドスケールプラットフォーム上で提供される、統合されたAI対応の包括的なアプリケーションという、両方の言葉の長所をお客様に提供します。私たちはWorkfrontで、マーケティングワークフローを統一し、すべてのお客様のマーケティングの俊敏性を高めることができる、強い勢いをもっています。そして、カスタマーエクスペリエンスマネジメントの戦略的パートナーでもあります。毎日、世界中のお客様からこのような声をいただいています。そして、私たちのパートナーのエコシステムは、アンが言ったように、ISV、テックパートナー、システムインテグレーター、代理店など多岐にわたり、4,000社以上のパートナーに恵まれています。

このように、Adobe Experience Cloudを通じて、お客様のためにこのようなことを実現しています。コンテンツとコマース、データインサイトとオーディエンス、カスタマージャーニーとマーケティングワークフローという4つの主要なカテゴリーにフォーカスしており、これらはすべて共通のプラットフォームであるAdobe Experience Platform上で提供されています。この1年半の間に強力なイノベーションエンジンが生まれ、それはアプリケーションレイヤーだけでなく、Adobe Senseiを搭載したプラットフォームにおけるAIや機械学習機能でも続いています。これは、包括的なアプリケーションのセットと統合されたプラットフォームの組み合わせで、私たちにとって大きな堀となります。

最後に、デジタルエクスペリエンス・ビジネスのチャンスに、私は大きな期待を寄せています。私たちには強い勢いがあり、カスタマー・エクスペリエンス・マネジメントのカテゴリーでは明らかにリーダーです。あらゆる企業が世界中の何百万人もの顧客に大規模なパーソナライゼーションを提供できるよう支援する、大きな成長機会があるのです。また、Adobe Experienceプラットフォームとネイティブアプリケーションには最高の技術があり、ここ数年で示したように、急速に成長する能力があります。

それでは、デジタルメディア事業について、Davidに代わって説明させていただきます。デービッド？

参加者不明
素晴らしい ありがとう、アニル、そして皆さん、こんにちは。私は今、アドビに戻って約6ヶ月が経ちますが、自分が見ているものにとても興奮しています。ご存知の方もいらっしゃると思いますが、Creative Cloudへの移行期間中、私はデジタルメディア事業を運営していました。このビジネスは、移行初期から確実に成熟していますが、変わらないものもあります。製品チームは素晴らしいイノベーションを提供し続け、私たちのビジネスは力強い勢いを見せ続けています。

さて、22年3月期以降について個人的に期待していることをお話しする前に、第4四半期のハイライトをいくつかご紹介したいと思います。デジタルメディア事業では、当四半期に合計5億7,100万ドルの新規ARRを獲得しました。

Creative CloudのARRは100億ドルを突破し、Creative Cloudのサービスは引き続き好調で、3Dやメタバースプラットフォームの需要増により、前年比100％増となったSubstanceの成長も際立っています。また、モバイルアプリケーションも前年比55％以上の大幅な伸びを示しました。モバイル・アプリケーションは、これまでに 4 億以上のモバイル ID を獲得しており、新規ユーザー獲得の大きな原動力となっています。

ドキュメント・クラウドのほうは、ARR が 31% 増加し、19 億ドルとなりました。この数字の背景を少し説明します。現在、Reader または Acrobat がインストールされたモバイルおよびデスクトップ機器は 25 億台に達しています。Acrobat Webは爆発的な成長を遂げ、月間アクティブユーザー数は昨年から100％以上増加しています。また、Adobe SignとAcrobatを統合するという当社の戦略は、AcrobatにおけるAdobe Signのトランザクションが前年比85％増となり、明らかに成果を上げています。

総計で約122億ドルのARRを獲得して、この年を終えました。22年度、つまり21年度は素晴らしい業績を残しましたが、私たちの前にはさらにエキサイティングな機会が待っています。まず、Creative Cloudについて少しお話します。

コンテンツと創造性とデザインがかつてないほど重視され、コンテンツが世界経済を活性化し、デジタル消費が爆発的に増え、事実上すべてのビジネスがデジタルプレゼンスを必要とする時代に、私たちは生きているというのが大きな図式です。教育現場では、クリエイティブな表現が21世紀のスキルとして考えられている時代です。そして、3Dやメタバースのような没入型技術が登場し、あらゆる新しいタイプのコンテンツに対する需要を生み出している世界でもあります。これらのことが、Creative Cloudに素晴らしい追い風を送り続けているのです。

特に、クリエイター・エコノミーの台頭について少し触れたいと思います。これは、多くの個人、ソロプレナー、スモールビジネスのオーナーが、自分の情熱からビジネスを生み出し、コンテンツ、商品、サービスをオンラインで収益化することを目の当たりにしていることです。

クリエイターエコノミーはすでに大きな広がりを見せており、ソーシャルメディア上には1億人近いスモールビジネスが存在し、その大半は、オンラインでの存在が物理的な存在よりも成功にとって重要であると述べています。しかし、その規模にもかかわらず、昨年は米国だけで450万件もの新規ビジネスが誕生し、記録的な成長を続けています。これは、私たちの成功に大きく貢献しています。また、私たちのデジタルメディア製品全体で、クリエイティブなプロフェッショナルとは見なされない、無料および有料の月間アクティブユーザー数が6億人を超えていることも大きな要因となっています。そしてもちろん、この広大な機会には、すべての人にクリエイティビティをという私たちの使命を推進する、広大な戦略が必要です。

これから数分間で、クリエイティブな表現をしたいすべての人に、アドビがどのように貢献できるかを整理していきます。小規模な企業オーナーから最高級のプロダクションまで、アドビは5つの主要分野に投資しているため、そのような方々のためのソリューションを持っています。Creative Cloud Expressを発表したばかりなので、コンテンツファーストのタスクベースのクリエイティビティで世界に力を与える方法について、まずお話したいと思います。それでは、まずCreative Cloud Expressのビデオを見て、何ができるのかを見ていきましょう。

(プレゼンテーション)

正体不明の会社代表
Creative Cloud Expressは、当社のウェブやモバイル製品から市場で何年も学んだ結果であり、4つの重要な柱に基づいて作られています。まず、導入のためのすべての障壁を取り除くことです。まず、導入の障壁をすべて取り除きます。100％ウェブとモバイルで動作するため、デスクトップへのダウンロードは必要ありません。学習曲線はなく、ユーザーは数分でアカウントを作成し、コンテンツを公開することができます。そのため、初心者の方でも、美しい画像やソーシャルメディアへの投稿、デジタルチラシなどを数分で作成することができます。これには、Adobe Stockの175点のストック画像、2万点のフォント、数千点のテンプレートやデザインアセットが含まれ、これらはすべて、適切なコンテンツや推奨品を適切なタイミングで表示するユニバーサル検索機能によって支えられています。3つ目は、数十年にわたるアドビの製品イノベーションを活用できる点です。さらに、画像、動画、PDFの作成と編集をかつてないほど容易にする、Senseiベースのクイックアクションが多数搭載されています。Creative Cloud Expressでは、ソーシャルメディアサービスにシングルクリックで公開できるよう統合されています。

また、最近買収したContent Cal benefitは、近い将来、さらに多くのソーシャルプランニングとパブリッシング機能を提供し、CCXユーザーに利益をもたらすと期待しています。Creative Cloud Expressは使いやすく、簡単に使い始めることができます。ユーザーは無料層で多くの成功を収めることができますが、手頃な月額料金でプレミアムな機能とコンテンツを利用できるフリーミアムも提示されています。また、CCXはCCのほとんどの既存プランで利用できるため、Creative Cloudのコア顧客層におけるエンゲージメントと定着率の向上につながると期待しています。

また、市場開拓の方法は、私たちにとって非常に馴染み深いものです。当社のデジタルアクイジションファンネルと、ウェブやモバイル向けに調整された製品主導の成長モーションを組み合わせていきます。これにより、このビジネスを拡大させながら、ユーザージャーニーを継続的に最適化することができます。また、教育機関、販売代理店、企業など、当社の既存の足跡を活用して事業を拡大する計画です。

今日、Creative Cloud Expressを市場に送り出すことができ、大変嬉しく思っています。この瞬間と、これがAdobeのまったく新しい旅立ちを意味することに、これ以上ないほど興奮しています。

Creative Cloud Expressの他にも、Creative Cloud全体ではさまざまなことが行われています。デスクトップ、ウェブ、モバイルにまたがる新しい機能を構築することで、イメージング、ビデオ、デザインなどにおける最先端の技術を進化させています。例えば、Adobe Maxでは、Web用のPhotoshopとIllustratorを発表しました。また、ニューラル・フィルターやオートマスキング、Photoshop、Premierのオートキャプションなど、センス主導型のAI/MLの新機能を次々とリリースしました。

また、私たちは、3Dとイマーシブの民主化に引き続き注力しています。Substance 3D NOWは、エンドツーエンドの3Dワークフローをサポートします。ユーザーは、パラメトリックな3Dアセットとデザイナーが合成したレンダリング、Stagerでの仮想シーンのデザイン、Painterでのテクスチャ、カラー、エフェクトの追加、Samplerでの3Dマテリアルの作成が可能です。これにより、完全なバーチャル写真撮影が可能になり、企業のコストと時間を大幅に削減するとともに、ゲーム、ビデオ、新興のメタバース・プラットフォームに含めるためのアセットやシーンの作成がスピードアップします。

コラボレーションも、私たちの大きな関心事です。私たちは、アプリや既存のクリエイティブワークフローに直接コラボレーションを組み込んでいます。Frame.ioの買収には非常に興奮しており、この製品によって、個々の企業やメディアのワークフローに多大な機会がもたらされると考えています。

Maxのレビューワークフローのためのshareのパブリックベータ版を出荷し、CanvasのSpacesのデモを行いました。これは、チームがクリエイティブアセットを整理し、ライブワークセッションを開催することを可能にすると確信しています。

そして最後になりましたが、Adobe Liveなどのサービスを通じて、ユーザーを刺激し、教育するコンテンツを作り続けています。また、Adobe Stockなどのサービスを通じて、ユーザーの収益化を支援し、Behanceなどのサービスを通じて、ユーザー同士がつながり、互いに刺激し合えるようにしています。

これら5つの戦略的柱が連携することで、クリエイティブなニーズを持つすべての人が、アドビでソリューションを見つけることができます。コンテンツ需要の増加に対応しようとするクリエイティブなプロフェッショナル、クリエイターエコノミーに参加するコミュニケーター、写真の腕を磨きたい消費者、21世紀のスキルを身につける学生など、さまざまな人が対象です。

私たちは、データ駆動型オペレーティングモデル「DDOM」を使って、Photoshopでの合成やTwitterの投稿デザインなど、オンラインで興味を示している人たちをエンゲージしています。そして、その意図に基づいて、クリエイティブクラウドアプリ、モバイルアプリ、フリクションレスウェブクイックアクションのいずれかに誘導しています。そして、Creative CloudやCreative Cloud Expressの他の機能を紹介した後、有料ユーザーへと移行させます。このようなデジタルな動きと、リセラーパートナーや直販チームとの組み合わせにより、私たちは素晴らしいグローバルなフットプリントとリーチを獲得しています。

つまり、あらゆるものがデジタル化され、コンテンツがデジタル経済を活性化させているのです。その結果、先ほどアンが話したように、Creative CloudのTAMは膨大で拡大しています。そして、Creative Cloud Expressを含む私たちのサービスは、プロフェッショナルとノンプロフィッシャーの両方に対する市場の需要に応えるため、拡大し続けています。私たちは、Creativeビジネスの今後の可能性について、これ以上ないほど興奮しています。

そして、ご存知のように、デジタルメディア事業のもうひとつの柱は、もちろんドキュメント・クラウドで、こちらも大きな追い風を受けています。PDFに対する需要はかつてないほど高まっています。実際、過去10年間で、PDFのウェブ検索回数は2倍になっています。その理由は、PDFが非構造化データのデファクト・フォーマットになったからだと考えています。また、PDFは企業間コラボレーションのデファクトスタンダードとなっており、特に電子署名はその傾向が顕著です。このため、PDFはあらゆるビジネス・ワークフローの近代化に不可欠な要素となっており、アドビはこのトレンドを活用する上で独自のポジションを確立しています。

アドビのアプリケーションは25億台以上のデバイスにインストールされており、過去12カ月間だけでも3200億枚のPDFを開いたり、作成したりしています。私たちはPDF閲覧のリーディングカンパニーであり続け、昨年は1億件の無料および有料のサインアップを記録しました。そして、Acrobatが関連サービスへのゲートウェイになり得ることも分かっています。先ほど申し上げたように、アドビがアクロバットで契約した取引は、前年比で85%増加しています。これは、2つのサービス間の統合を深め続けているためです。

私たちの戦略は明らかにうまくいっており、それを継続させるために、5 つの主要な活動に対して投資を行っています。まず、ドキュメントの動詞戦略が非常に効果的でした。現在、PDFの編集、PDFの変換、PDFの回転など、21の動詞が市場に出回っています。そして、毎月8000万回行われるPDF関連の検索において、デジタル取得を最適化し、音声のシェアを拡大し続けています。

次に、デスクトップ、ウェブ、モバイルのすべてのサービスにおいて、電子署名をAcrobatに統合することで、電子署名を普及させることができます。昨年来の成功を踏まえ、今後もこれらの製品をより密接に連携させていくことを期待します。

第三に、私たちは、対話と読書の両方において PDF をよりインテリジェントにすることに引き続き力を注いでいます。アドビは、リキッドモードにより、モバイルでのPDF閲覧を刷新します。また、AI/MLベースの抽出機能により、非構造化データを構造化された実用的なデータに変換するお手伝いをしています。

第四に、PDFとサインAPIを通じてビジネスワークフローを解放しています。これにより、開発者は、ビジネスのやり方を変えるドキュメント自動化ソリューションを構築できるようになります。

そして5つ目は、ドキュメントを必要とするすべての人にリーチするために、多様なGo-to-marketモーションを活用していることです。グローバルな再販業者とインサイドセールスチームにより、幅広いビジネス需要に対応することができます。また、企業向け販売チームにより、ビジネスの変革を目指すCIOにトップセールスを行うことができます。そして、おそらく最も重要なことは、デジタルファネルが個人ユーザーをコンバージョンファネルに導き続けていることです。

ナレッジワーカー、コミュニケーター、IT意思決定者、開発者のすべてが、摩擦のないオンボーディングパスを手に入れることができます。データ駆動型のオペレーションモデルにより、お客様は、PDF関連の動詞を検索しているときに、アドビのテクノロジーを発見することができます。そして、Web、モバイル、デスクトップで素早く成功を収め、フリーミアム機能、プレミアム機能、製品、サービス、APIにアップセルし、長期的にアドビとの関わりを深めてもらう方法をとっています。つまり、Document Cloud は、今後数年にわたり非常に有利な位置にあると言えます。

なぜ私たちがクリエイティブとドキュメントの両ビジネスに興奮しているのか、おわかりいただけたでしょうか。要約すると、 -- 両事業は、大きく成長する TAM を支える大きな追い風の恩恵を受けている。両事業とも、当社の素晴らしいブランド認知度、市場展開力、革新的なパイプラインを活用し、市場利益を実現しています。また、両事業とも、当社の機能がウェブやモバイルでますます利用されるようになっているため、製品主導の成長モーションと組み合わせることで、既存のデータ主導の営業モデルをさらに強化する機会を得ています。ですから、私たちはこの1年に大きな期待を寄せています。

それでは、ダンにお話を伺いたいと思います。

ダニエル・J・ダーン
アプライド マテリアルズ株式会社
ありがとうございます、デビッド。その前に、今日セーターを貸してくれたことにもお礼を言いたいです。まず、今日ここに来て、アドビの素晴らしいチームの一員になれたことに感激しています。入社して数カ月ですが、この会社がいかに特別な会社であるかは明らかであり、これからの展開にこれ以上ないほど興奮しています。

さて、アドビの第4四半期決算についてご説明します。アドビは、41億1000万ドルの売上高を達成しました。これは、前年同期比20％の成長という大きな節目です。GAAP基準の希薄化後EPSは2.57ドル、非GAAP基準の希薄化後EPSは3.20ドルでした。デジタルメディア分野の売上は3.01ドル

(技術的困難)

デジタルエクスペリエンスの購読料収入は8億8,600万ドルで、前年同期比27％の伸びを示しました。当四半期の営業活動によるキャッシュ・フローは過去最高の20億5,000万ドルとなり、自社株買いは約160万株となりました。

次に、3つの戦略的雲について説明します。今年はとてつもなく素晴らしい仕上がりとなりました。第4四半期、アドビはクリエイティブの収益で24億ドルを達成し、クリエイティブのARRで4億3,000万ドルの純増を達成しました。年間を通じて好調に推移し、クリエイティブARRは100億ドルを超える水準で年を越すことができました。当四半期の成長要因は、adobe.comにおける新規ユーザーの獲得、当社のチームサービスの強化、企業における第4四半期の季節的な好調、Creative Cloud企業向けサービスとFrame.ioの共同販売に成功したことなどが挙げられます。

しかし、ブラックフライデーとサイバーマンデーの週には、当社製品への需要が増加しましたが、例年のような急激な伸びは見られませんでした。これは、Adobe Digital Economy Indexによる電子商取引のホリデーショッピングのデータと一致し、今年の業界動向と一致しています。

Adobe Document Cloudは、第4四半期に5億3,200万ドルを達成しました。収益は引き続き当社の -- そして最も成長率の高いビジネスです。第4四半期に記録的な1億4100万ドルの新規のドキュメント・クラウドARRを追加し、最終ARRは19億3000万ドルで、前年同期比31％増となりました。当社の統合ドキュメント・プラットフォームは、明らかに世界中のお客様の共感を呼んでいます。企業、中小企業、個人を問わず、ウェブやモバイルファーストのツールを使う機運が続いています。

デジタルエクスペリエンス分野では、当四半期に初めて売上高10億ドルを達成しました。大企業が大規模なカスタマーエクスペリエンス管理とパーソナライゼーションを推進するためにアドビに投資しており、当社のリアルタイムエクスペリエンスプラットフォームとアプリサービスに対する需要は旺盛です。第4四半期のサブスクリプションの純予約数は過去最高を記録しました。また、通期では、純ASVが前年比40％以上の伸びを示しました。

それでは、年間の数字を見てみましょう。アドビの年間財務実績は、トップラインの加速とマージンの拡大の両方が顕著で、70億ドル以上の営業キャッシュフローをもたらしました。また、残存業績義務も前年比23％増の140億ドル近くとなり、まさに世界トップクラスの業績となりました。

さて、アドビがいかにユニークな投資機会であるかについて説明しましょう。アドビの優れた資質が、私にこの機会を与えてくれ、最終的に今日ここに来たのです。世界では、デジタル化への根本的なシフトが加速しています。アドビは、こうした機会を生かすことができる、他のどの企業よりも優れた立場にあると信じています。

アドビの財務実績と、業界をリードする製品・プラットフォームが融合することで、このようなチャンスを生かすことができるのです。その結果、アドビの成長には計り知れない可能性があるのです。

この機会について、もう少し詳しく説明させてください。今後数年間、私たちの生活のあらゆる側面で根本的な変化が起こり、そのすべてがデジタル技術によって実現されます。デジタル技術は、私たちの生活、創造、コミュニケーション、コラボレーション、企業の顧客サービス、競争、そして経済のあり方をますます形作り、定義していくでしょう。このような変化は、強力かつ広範なものです。私はこれを「あらゆるもののデジタル化」と呼んでいます。

あらゆるもののデジタル化は加速しています。そして、今後10年間に起こることが、今世紀の残りを決定付けると私は信じています。産業革命で起こったことと似ています。しかし、これからはデジタルコンテンツとデータがデジタル経済の燃料になるのです。これは世代を超えたチャンスなのです。そして私たちは、世界経済における何兆ドルもの経済価値を解き放つことについて話しているのです。

アドビの基盤的な強みを見ると、私たちほど世界経済のデジタル化に取り組んでいる企業は他にありません。人々の創造とコミュニケーションの方法から、分散型ワーク環境における生産性とデジタルコラボレーションの未来、そしてビジネスのデジタル化、データ駆動型のインサイトによる顧客エンゲージメントの促進、顧客体験のパーソナライズと大規模なAIと機械学習まで、アドビ独自の強みを活かして実現します。

繰り返しになりますが、デジタルコンテンツとデータはデジタルエコノミーの燃料です。そして、世界のデジタルイネーブラーになるために、アドビほど適したポジションにいる企業はないと私は考えています。

このようなプロフィールを持つ企業は、地球上に何社あるでしょうか？このような機会を持つ企業はどれくらいあるでしょうか。そう多くはないでしょう。近い将来の強みと、長期的なチャンスを考えたとき、ここには信じられないほどエキサイティングな独自性があるのです。

当社の財務実績をダブルクリックして、私が話していることを詳しく見てみましょう。まず、収益成長率から見てみましょう。過去4年間、年率24%でサブスクリプション売上を伸ばし、一貫して持続的な収益成長を遂げているのがおわかりいただけると思います。これは、より収益性の高い、予測可能な収益源を生み出しながら、成長を続ける戦略です。

このチームの洞察力と、Adobe Stock、Substance 3D、Acrobat Web、Sign Creative Cloudモバイルアプリ、Adobe Experience Platformなどの新しいイニシアチブが収益成長に貢献していることに、私は非常に感心しています。

この業績の背景には、幅広い顧客基盤、多様な製品とプラットフォーム、包括的なビジネスモデル、すべての地域にまたがる市場展開など、非常に多様なビジネスがあります。

成長する多様な収益源により、トップラインを加速させながら、過去4年間にわたり収益性を拡大することができました。アドビは、規律ある実行と投資の厳しさにより、収益性を重視しながら長期的な投資とのバランスをとることができました。この期間には、Magento、Marketo Algorithmic、Workfront、Frame.ioといった複数の戦略的買収の統合も含まれています。アドビが収益性の拡大と、力強く持続的なトップラインの成長、そしてM&Aの統合を両立させていることは、素晴らしいことだと思います。

RPOについて説明します。契約上コミットされた将来の収益で、アドビの将来の業績を、驚くほど予測しやすく、信頼できるものにします。2021年度を終えて、RPOはエンタープライズブッキングの好調により23%増加しました。RPOは、繰延収益と未請求のバックログで構成され、現在の部分は今後12カ月間に収益に流入すると予想されます。また、adobe.comのサブスクリプションのほとんどは月次課金であり、繰延収益として表示されないことも重要な点です。これらのサブスクリプションの残りの契約期間は、常に平均約6ヶ月で、未請求残額に含まれます。

キャッシュフローの実績は、過去2年間の営業キャッシュフローの加速を見ればわかるとおり、規模が大きくても持続的な成長と収益性を達成するのは容易ではありません。アドビの勢いは、20億ドルの営業キャッシュフローを達成した最初の四半期で証明されたように、強いものです。投資適格の格付けを受けた強固な資本構成は、継続的な成長の原動力となり、柔軟性をもたらし、アドビの資本へのアクセスを容易にしています。

資本配分戦略について説明します。まず、長期的な成長を促進するための事業への投資に重点を置いています。私たちの目の前には大きなビジネスチャンスが広がっており、最近の革新的な研究開発の取り組みには、次世代データプラットフォームや、今週初めに発表したCreative Cloud Expressなどがあります。また、これらの事業をグローバルに拡大するため、営業とマーケティングへの投資も継続していきます。

第二に、現預金と投資残高、および借入余力は、インオーガニックな成長機会を可能にします。昨年度、WorkfrontとFrame.ioで成長を加速し、戦略的な追加買収を行ったことは、皆様もご存知のとおりです。

最後に、重要なこととして、私たちは株主への資本還元を重視しています。当社の自社株買いプログラムは、営業キャッシュフローの成長によって賄われており、過去4年間の平均発行済み株式数の減少にどれだけ成功したかをご覧いただけると思います。2018年以降、私たちは自社株買いプログラムを通じて、約120億ドルを株主に還元してきました。第4四半期を終えて、2024年度末までの自社株買いの権限は131億ドル残っています。

偉大なテクノロジー企業の証は、カテゴリーを定義する製品における一貫した革新です。アドビはすべての事業でこれを実現しており、次に各事業の業績要因について説明します。

まず、クリエイティブ。持続的なARRと収益の伸びを実現しており、2020年度から2021年度にかけて加速しています。この業績を牽引するために用いられている、データドリブンなオペレーティングモデルの根幹についてお話しします。すべては、イノベーションと、業界を定義する最も包括的な製品ポートフォリオから始まります。アドビの優れたマーケティングキャンペーンは、アドビの製品に関する認知度を高め、adobe.comへのトラフィックを促進し、お客様に試用、購入、使用、更新をしていただくためのものです。

それは、クリエイターを旅に連れ出すことです。まず、モバイルタブレットやWebアプリケーションなどのシンプルなアプリケーションで、クリエイティブなコミュニティとつながり、Adobe Stockなどのサービスやクラウドライブラリ、コラボレーション機能など、進化するにつれてより多くのことができるようになるジャーニーを提供することで、クリエイターをサポートしています。

現在、Frame.ioとCreative Cloud Expressが加わり、世界のコンテンツを支える新しいクリエイターやステークホルダーとの出会いの場を広げ、ビジネスを成長させ続けています。ドキュメント・クラウドは、引き続き力強い成長を続けています。

このことは、持続的な収益の伸びと、サブスクリプション型ビジネスへの移行に伴うARRのさらなる伸びに表れています。2021 年度のドキュメント・クラウドの収益の約 90％はサブスクリプションになります。ドキュメント・クラウドの主な成長要因は、引き続き新規ユーザー獲得です。また、デジタルファーストの世界では、PDFやドキュメントワークフローは、仕事とコラボレーションの方法にとってミッションクリティカルです。

先ほどAnilが申し上げたように、大口顧客のコホートには大きな成長機会があります。クロスセルに注力し、成熟曲線に沿って、当社のプラットフォームと一連のカスタマー・エクスペリエンス・マネジメント・ソリューションの変革的な導入に向けて、お客様を動かしていくのです。大口顧客の平均売上高と総契約額は、この機会がいかに大きなものであるかを示しています。そして、新しいロゴを顧客ベースに追加し、そのアカウント内で複数年にわたる旅を展開することによって成長しています。

このような素晴らしい実績がありますが、私はこの先、さらに大きな成長が待っていると信じています。私は、売上高150億ドルを超えたアドビの将来には、1兆ドルの時価総額のチャンスがあると根本的に信じています。300億ドルへの道のりはどのようなものでしょうか。そしてそこから、どうやって450億ドルに到達するのか。それは、推定2050億ドルのTAMと、市場をリードする製品とサービスの周りに構築した巨大なエコシステムから始まります。どうやってそこに到達するのか？私たちは、より多くのお客さまに当社の魅力を伝え、すべての地域で既存のお客さまを維持し続けるつもりです。

また、当社の成長軌道を補完・拡大し、デジタル時代にお けるお客様の利便性を高めるために、新たなカテゴリーに参入するための 革新と投資を行うことにより、成長していきます。今後10年間、この戦略を実行すれば、アドビの規模と成功は、数少ないソフトウェア企業のみが達成できる水準になるでしょう。

売上高が150億ドルを超えたことを受け、為替変動の影響を考慮し、今後は恒常通貨建てで売上高を報告する予定です。為替が報告収益に追い風となった年に続き、最近の米ドル高は、2022 年度の報告収益と成長率に逆風となる見込みです。当社は、毎年恒例で、為替レートの変動を考慮し、デジタルメディアのARR残高を再測定しています。

営業費用については、2021年度も引き続き旅費や施設費を節約しています。多くの社員が在宅勤務を続けている中 これらの経費は2022年度を通じて増加する見込みです。また、人員増強とFrame.ioの統合のための投資も予定しています。私たちは、これらが重要な投資だと考えています -- 私たちは、これらが重要な投資だと考えています。そして、これからの有機的成長の機会に執拗に注力していきます。

最後に、2021年度は53週で、第1四半期に余分な1週間がありました。この1週間で、約2億6,700万ドルの売上と2,500万ドルのデジタルメディアARRの純増がありました。52週制への回帰に伴う計算では、22年度通期の成長率に2ポイントの逆風、第1四半期に7ポイントの逆風が吹くと予想されます。

ここにアドビの2022年度の年間目標があります。昨年の追加週を織り込んだ、恒常通貨ベースでの実績と調整後のセグメント成長目標を示しています。アドビの総収入は約179億ドル、デジタルメディアの純新規ARRは約19億ドル。デジタルメディア分野の売上は前年同期比約14％増、調整後ベースでは約17％増。

デジタルエクスペリエンス部門の売上は前年度比約14％、調整後ベースで約17％の成長。デジタルエクスペリエンス分野の売上は、前年同期比約16％、調整後ベースで約19％増加。

税率はGAAP基準で約17.5％、非GAAP基準で約17％。GAAPベースの1株当たり利益は約10.25ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は約13.70ドル。

2022年度第1四半期は、売上高約42億3,000万ドルを目標に掲げています。デジタルメディアの純新規ARRは約4億ドル。デジタルメディア部門の売上成長率は前年同期比約8％、調整後ベースで約17％。デジタルエクスペリエンス部門の売上は前年度比約11％、調整後ベースで約18％の成長。デジタルエクスペリエンス分野の売上は前年同期比約13％、調整後ベースで約20％成長。税率はGAAP基準で約16％、非GAAP基準で約17％。GAAPベースの1株当たり利益は約2.63ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は約3.35ドル。

売上高の伸びや収益性、卓越したキャッシュフローの創出、株主還元など、この4年間にこの会社が達成したことを紹介し、アドビの実績が、この会社が他の企業と一線を画している理由を実証していることをお伝えして、結びとしたいです。私は、私たちの最良の日はこれからだと確信しています。本日はお時間をいただき、誠にありがとうございました。それでは、シャンタヌにバトンタッチします。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
そして、業界をリードする3つのクラウドについて説明してくれたアン、アニル、デビッドに感謝します。先ほども申し上げましたが、私はアドビの将来と、リードするだけでなく新しいカテゴリーを創造するアドビの能力に、大きな期待を寄せています。

少しズームアウトしてマクロな視点で考えてみると、世界中でデジタルが個人をエンパワーし、ビジネスを変革し、コミュニティをつないでいることは明らかだと思います。そして、率直に言って、デジタルは今後、仕事、生活、エンターテインメントにおいて、より大きな役割を果たすことになるでしょう。私たちは、クリエイターエコノミーの台頭やクリエイティビティの民主化を目の当たりにしてきました。

仕事と教育がハイブリッド化し、その形態は今後も続くでしょう。クラウドやウェブテクノロジーの進化により、かつてないほどのリアルタイムのコラボレーションが可能になりました。ドキュメントのワークフローはますます自動化されていくでしょう。そして最も重要なことは、デジタル・ビジネスに求められるのは、より多くの（聞き取れない）、状況に応じた、そしてパーソナライズされた体験なのです。電子商取引の成長は、パンデミック時に達成した記録的な高水準の上に成り立っています。テクノロジーベースでは、人工知能と機械学習が、私たちの日常生活に欠かせないファシリテーターになっています。

つまり、デジタル技術によって、これまで以上に多くの人々が創造し、協力し、学び、働き、生産性を高め、生計を立てることができるようになったということだと思います。私は、デジタル体験を通じて世界を変えるという私たちの使命と能力が、このようなすべてのトレンドの結節点にあることを気に入っています。私たちは、社会のあらゆる側面で有意義なインパクトを推進するために、信じられないほど有利な立場にあり、それは今後何年にもわたって世界中の何十億人もの人々に利益をもたらすでしょう。

アドビでは、会社について考えるとき、私たちが何をするかだけではなく、あなたがどのようにするかということが本当に重要だと考えています。創業者のジョン・ワーノックとチャックは、設立当初から正しいことを行う会社を作ることを約束しました。そして、この目的意識は、過去40年にわたる私たちの進化と成長の指針となってきました。

私たちは皆、社会的な問題に対して企業が果たすべき役割や、ステークホルダーや投資家が企業に寄せる期待が変化していることを目の当たりにしていると思います。

COVID-19の大流行に対して、企業がどのように対応したかを振り返ってみると。世界中のステークホルダーが、民間企業に社会問題への積極的な取り組みを求めていることは、注目に値します。そして、人々は、企業がどのような立場をとっているかに基づいて、購入する製品や働く場所を決定しているのです。

私たちの製品がユビキタスになり、多くの企業が私たちのデジタル技術の変革力を活用できるようになるにつれ、企業市民としての私たちの責任とコミットメントも劇的に大きくなってきました。アドビが独自の立場で影響を与えることができる課題は、アドビ・フォー・オールであり、従業員のために多様で包括的な文化を創造し、お客様やパートナーのためにそれを位置づけることであると私は信じています。

テクノロジーは変容するという信念のもと、テクノロジーを提供するだけでなく、それが何を意味するのかを理解する責任を負っています。そして、ストーリーを持つすべての人が自分のストーリーを語れるようにすること、すべての人にクリエイティビティをという考え方が最も重要だと思います。

現実には、私たちはすでにいくつかの分野でこれらに傾注しており、私たちの努力は長年にわたって会社や顧客コミュニティ全体に真の影響を及ぼしているのです。しかし、この目的こそが、社員がより大きなインパクトを与えること、そして率直に言って、未来を発明することに集中する動機になるのだと思うのです。

私は、過去10年間、私たちの戦略が比較的一貫していることが気に入っています。すべての人に創造性を解き放ち、文書の生産性を加速し、デジタルビジネスを強化するという私たちの戦略は、かつてないほどミッションクリティカルなものです。このような成長機会があれば、正直なところ、ほとんどの企業が大喜びするのではないでしょうか。そして幸運なことに、私たちは、世界がテクノロジーをより重要な役割を果たすことを必要としている、まさにスイートスポットに位置する3つの事業を持っています。

私たちは正しい戦略を持っています。そして、その戦略は、例外的な成長機会に適用されているので、決して機会に制約されているわけではありません。

最後に、私がどのように始めたかをお話しします。アドビは、次の10年の成長を牽引するユニークな立場にあると信じています。私たちには、カテゴリーを創造し、リードする確かな能力があります。そして、アドビに新たな機会を提供してくれるホワイトスペースの存在に、常に目を向けているのです。

質問と回答
質問1
サケット・カリア
バークレイズ銀行 PLC、リサーチ部門
わかりました。素晴らしい。AnilとDavidの昇進おめでとうございます。ダンさんは、サイバーマンデーやブラックフライデーの時期に、これまでのような高いスパイクが見られなかったとおっしゃっていました。ガイドと比較した結果について、もう少し詳しく説明していただけますか？それから、クリエイティブ部門の競争環境について、具体的に教えてください。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
まずはSaketさんから、そして他の方からも補足をお願いします。デジタルメディアのARRの四半期での達成状況についてです。まず、この四半期は記録的な四半期であり、また記録的な年でもありました。デジタルメディアガイドがどのようなものであったかを考えると、確かに四半期中にフレームが閉じると予想していましたが、かなり早い段階で閉じました。フレームにも注目したかったのですが、おそらく四半期には明確に織り込んでいなかったのでしょう。

異なる顧客セグメントから見てみると、チーム事業は、当四半期を通じて非常に好調でした。中小企業向けのサービスも好調でした。

エンタープライズでは、ビデオとフレーム、そしてそれをどのように継続的に販売していくかを考えるために、チームを積極的に方向転換し、ピボット化しました。先ほど申し上げたように、このプロジェクトは四半期前半に終了しました。そのため、第4四半期のエンタープライズは、通常予想されるような伝統的な好調さを示しました。個人向けの需要は年間を通じてかなり堅調でした。

ダンが申し上げたように、オンライン・ショッピングで何が起こっているかを考えると、若干の変化があるとすれば、需要は引き続き増加していますが、おそらくブラックフライデーやサイバーマンデーで従来見られるような急激な増加は見られないでしょう。しかし、それを除けば、需要は引き続き旺盛です。このことは、2022年度のガイダンスにも織り込み済みで、これまでで最も好調なARRガイダンスとなりました。

製品および差別化については、Scottに触れてもらい、Davidがその他のビジネスについて話すと思います。

スコット・K・ベルスキー
アドビ株式会社
Creative Cloudの製品差別化という点では、今年は素晴らしい1年でした。私たちは、実際のPro製品、Newroフィルター、Photoshop、そして多くのコラボレーション機能などを通じて、驚くようなAdobe Magicを提供しました。Creative Cloudは今後、クリエイティビティと同じくらいコラボレーションを重視したものになると宣言しています。これは、企業だけでなく、中小企業にも言えることです。

誰もがステークホルダーになりたがり、発言権を持ち、飛び込んできてフィードバックをくれる。私たちは、それを可能にするために、将来に向けて製品を開発しています。

また、先週、Creative Cloud Expressを発表したこともお伝えしたいと思います。これは、私たちにとって素晴らしい新章の始まりに過ぎません。私たちは、「すべての人にクリエイティビティを」というミッションを実現するための方法を学ぶために、インキュベーションゾーンと呼んでいる市場で数多くの製品を展開してきました。そして今、私たちはすべての学びとシグナルを集約し、特にこの製品とともに歩む新しい旅に、これ以上ないほどの興奮を覚えているのです。

代表者不明
そして、ビジネスの観点からも少し補足させていただきます。スコットが話し、推進してきたすべてのイノベーション。Creative Cloud Expressでアクセスできる人々のベースを拡大し、Creative Proのベースに提供する価値を高めるという点で、先ほどAnnが話したTAMの成長を促進していることが、大きな特徴の1つです。

このように、私たちはビジネスの方向性を見定めながら、勢いを増しています。先ほどお話したように、21年度には20億ドル近い新規ARRが追加されました。その結果、過去最高の売上高を達成することができました。もうひとつ、Creative Cloud Expressについてですが、これがどのように私たちのビジネスチャンスの原動力となるのでしょうか。Creative Cloud Expressに関して、もう一つ、これがどのように私たちのビジネスチャンスをもたらすかを説明しますと、まず、フランチャイズに多くの新しいユーザーを追加することから始めることができます。新しいユーザーをAdobeに引き入れ、彼らがやっていることを成功させてから、Creative CloudサブスクリプションやCreative Cloud Expressサブスクリプションへと、価値曲線を引き上げていくのです。

しかし、これはすべてのクリエイティブクラウドのお客さまにもご利用いただけるようにしています。これは、Creative Cloudのお客さまの多くが、スピードとコンテンツファーストの開発を求めていることがうかがえます。そのようなユーザーには、現状よりもさらに高いエンゲージメントとリテンションを実現するチャンスがあると思います。

また、お客様がやりたいことに応じてプランを分けることで、価格もより最適化できます。ですから、私たちは、今後の展開と、このプランの追加に大きな期待を寄せています。

オペレーター ,
次の質問は、ウルフリサーチのアレックス・ズーキンさんからです。

質問者2
アレクサンドル・J・ズーキン（Aleksandr J. Zukin
パイパー・ジャフレー・カンパニーズ リサーチ部門
投資家の皆さんからの質問が多いので、もう少し直接的にお話ししましょうか。ガイドを見ると、このメディア機のパフォーマンスを評価するとしたら、Frame.ioはガイドに載っていなかったと仮定します。実際に四半期でガイダンスを上回らなかったのは、これまでで初めてのことです。第4四半期にそのような影響があったかもしれないので、間違いなくその価値があると思います。

また、COVIDの影響については、上半期、下半期、ホリデーシーズンともに振り返ってみてください。また、来年に向けて購入する確信について、過去の傾向や季節性についてどのように考えるべきでしょうか。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
そうですね、アレックス、つまり、私が受け持つことになります。まず、長い間当社を取材してくださっている方ならご存じのように、私たちはガイダンスを非常に重視しています。そして、2020年に何を達成したか、そして2021年のガイダンスはどうだったかを少し振り返ってみたいと思います。ご存知のように、2021年当初は2020年のガイダンスを少し下回るガイダンスでした。しかし、2021年のデジタルメディアのARRの達成に関しては、そのガイダンスを確実に上回りました。2022年のガイダンスを見ると、2021年のガイダンスを出発点として、それに少し近づいています。このように、私たちは、事業の底力と関連して、非常に楽観的であり続けています。クリエイティビティに対する全体的なニーズは引き続き高まっています。

私たちは、どのような形であれ、引き抜きがあったとは考えていません。ただ、継続的な強さと、現在進行中のいくつかの新しい取り組みを見ています。つまり、企業やビデオについて考えるために、チームを大きく転換させたのです。Creative Cloud Expressもあります。Creative Cloud Expressがあり、その利用は飛躍的に伸びそうです。クリエイティブ・コミュニティーの中で、最大のコミュニケーター・ビジネスをすでに持っていると私は思っています。ですから、このビジネスについては、非常に楽観的に考えています。そして、クォータリー化の観点から見てみると。

もう一度、2021年第1四半期のガイダンスを振り返ってみましょう。ご存知のように、私たちが数字を示したとき、13週対14週で達成したことの一部である2400万ドルを追加で織り込みました。そのため、この数字は非常に妥当なものです。つまり、ビジネスのトレンドは続いており、ビジネスにおける楽観主義も続いています。このように考えています。

質問者3
アレクサンドル・J・ズーキン（Aleksandr J. Zukin
パイパー・ジャフレー・カンパニーズ リサーチ部門
超参考になりますね。それから、CDPについてAneelに1つだけ教えてください。前回、CDPの話をしたときに、ARRマージンが1億ドルを超えたという話をしたと思うのですが、これはどういうことでしょうか？あなたのコメントからすると、明らかに両方とも（聞き取れず）本当にうまくいっているように思えます。デジタルエクスペリエンス全体の成長のバランスを取ることができます。このビジネスの現状はどうでしょうか。私たちから見て、成長軌道に乗せるための介入方法はありますか？

代表者不明

私たちは多くの勢いを感じています。市場は、明らかに、お客様が私たちを見て、正しいビジョンを持ち、Adobe Experience Platformでサポートされるさまざまなユースケースを本当に考えるための正しい製品を持っている、と言っています。また、当社のアプリケーションをAdobe Experience Platformと統合することで、当社の分析プラットフォームからデータを取り込み、そのデータをあらゆるチャネルでのアクティベーションに利用できるようになりました。

このように、スケール、パフォーマンス、ユースケースの範囲、データガバナンスなど、さまざまな面で、今まさにエンタープライズ向けの準備が整っているのです。そして企業は、デジタルエクスペリエンスとデジタルカスタマーエンゲージメントの中核をなすものであることを理解し始めているのです。ですから、私たちは今、この点で、とても良い位置にいると感じています。

オペレーター ,
次は、モルガンスタンレー証券のキース・ワイス氏からお話を伺います。

質問者4
キース・ワイス
モルガンスタンレー証券会社 調査部
少し掘り下げたいと思います。Davidは、Expressの位置付けと、それについてどう考えるべきかについて、答えを出し始めたと思います。Expressの位置付けは、Sparkや携帯電話向け製品でやろうとしていたこととどのような関係があるのでしょうか。この2つの中間的な位置づけなのでしょうか。

また、市場で急成長している新興の競合他社に対して、どの程度まで防衛的に考えるべきでしょうか。

また、より軽量なソリューションを必要とする既存のCreative Cloudの顧客が、ダウンシフトするリスクはないのでしょうか。より安価なソリューションが登場したわけですから。また、Creative Cloudをご利用のお客様で、価格を最適化しようとする人たちがダウンシフトする可能性はありますか。

あるいは逆に、コアとなるクリエイティブクラウドの価格を引き上げることができるのでしょうか。ポートフォリオに関するポジショニングについて、そのような質問をお聞かせください。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
まず私が、Keithが、そしてDavidが、補足してください。一歩下がって考えてみると、これはクリエイターにとって大きなチャンスであることを物語っていると思います。私たちが今提供しているものを見てみると、キース、つまり、私たちは驚くほど多様なものを提供しています。モバイルのPhotoshop Expressは、ARRに関連して素晴らしい成果を上げています。Creative Cloudの製品では、Substance 3Dの製品も利用できますが、これはおそらく最も高価な製品でしょう。

オンラインとDDOMによって、私たちはより多くのお客さまをターゲットにし、パーソナライズされた製品を提供することができるようになりました。

その他に、2つほど。まず、コミュニケーター部門のクリエイティブビジネスは、すでに世界最大のクリエイティブビジネスとなっています。PhotoshopやLightroom、あるいはExpressの製品群に何が起きているのかを考えてみてください。

Expressは、クリエイティブクラウドに加入しているすべてのユーザーに付加価値を提供するものです。クリエイティブクラウドの利用者は、ビデオに非常に精通していて、それに関連した簡単なチラシを作りたいこともあります。このような人たちをどんどん巻き込んでいくことができると思います。これは率直に言って、私たちがDocument Cloudで行ったことと似ています。私たちがPDFに対して作り出した有機的な需要で何が起きているかを考えてみてください。

ですから、ネットで見れば、増収効果になると思います。このサービスがどのように展開されるのか、具体的な話はDavidに譲りますが、私たちにとって、これは実際に実現可能なことであり、率直に言って、コミュニケーターセグメントに対してすでに持っているさまざまなクリエイティブな提供物をすべて統合するものです。

企業担当者
はい。さらに付け加えると、私たちは今回の件を、お客様が持っているニーズを満たすという意味で、本当に重要な瞬間だと考えています。先ほどお話ししたように、モバイルデバイスで作成されたIDはすでに4億人、デジタルメディア製品の月間アクティブユーザー数は6億人で、このうちクリエイティブのプロフェッショナルではないユーザーもいます。

Creative Cloud Expressは、このような人たちを効果的に取り込むことができる機会を提供するものです。Shantanuが話したように、Creative Cloudのユーザーは、クリエイティブなフラッグシップ・アプリケーションのパワーと精度を求めていることが多いのです。しかし、時には、ベロシティを重視したコンテンツファーストのクリエーションモデルを求めることもあります。Creative Cloud Expressをクレジットクラウドプランのほとんどに提供することで、さらに高いエンゲージメントとリテンションが得られると期待しています。

そして、最後に申し上げたいのは、これは私たちのGo-to-Marketの動きに対する考え方を根本的に拡大するものだということです。私たちは過去何年にもわたって、データ主導のオペレーティング・モデルについて、また、モバイルとウェブへの投資の増加による製品主導の成長によって、ユーザーを引きつけて獲得する能力、獲得ファンネルに引き入れる能力について、話してきました。また、モバイルとウェブへの投資を拡大しているため、より迅速な反復とユーザージャーニーの最適化が可能となり、6億マイルを有料顧客やプレミアム顧客に転換させ、彼らとのエンゲージメントを継続させることができるようになりました。

最後に、この市場をノンプロフェッショナルとプロフェッショナルの2つに分けて見ることはできないと思っています。Creative Cloudのパワーと精度を本当に使いたいと考えているノンプロフェッショナルがたくさんいます。ですから、私たちは、この市場を、クリエイティブな表現で何かをしたいと思ったときに、最初に訪れたときから継続するシームレスな旅と見なしています。Creative Cloud Expressを使えば無料でできます。次に、プレミアムコンテンツやプレミアム機能、コンテンツ、有料プランのCreative Cloud Expressを利用できるようにします。そして、Creative Cloudのパワーと精度に至るまで、実際に移行することができるのです。つまり、シームレスなエンドツーエンドの旅なのです。

質問5
キース・ワイス
モルガンスタンレー証券会社 調査部
価格の最適化というのは、そういうことなのでしょうか。価格の最適化とは、単に価格設定の段階を増やすことでしょうか。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
はい。確かに、キース、私たちは価格の最適化について話してきました。つまり、3D製品でお分かりのように、価値のあるものであるため、Creative Cloudのすべてのアプリケーションの一部として含めなかったのです。しかし、私たちが提供するさまざまな製品をよりよく理解するにつれ、提供する価値に比して価格が低い製品も出てくると思います。

しかし、私たちの焦点は、より多くの人々をこのプラットフォームに引き付け、より多くの製品価値を提供することにあります。スコット、Creative Cloudについて何か補足するつもりでしたか?

Scott K. Belskyです。
アドビ株式会社
つまり、DavidはCreative Cloud Expressの機会を、より広いフランチャイズでカバーしたのだと思うのです。しかし、ここ数年で学んだ非常にエキサイティングなことの1つは、率直に言って、SparkやPhotoshop Express、あるいは他の競合ツールではカバーできない、明確な顧客ニーズがあるということです。そのうちのいくつかを紹介したいと思います。まず第一に、多くのお客様が、テンプレートで何かを作りたいとやってきます。さらに上を目指したいと思っているのです。

ですから、私たちの製品チームは、お客様が何かを作り、それをPhotoshopやIllustratorのようなプロフェッショナルなアプリケーションを使って次のレベルに進めることに、実はとても期待しているのです。また、人工知能に対する要望もあります。多くの中小企業のお客さまは、作りたいもののイメージはあるけれども、優れたものを作るためのサポートを求めています。フォントを推薦してほしいとか。また、ソーシャルメディア上でより効果的に機能する色彩を求めることもあります。私たちには、そのような機会があるのです。

そして最後に、マルチメディアエディタという考え方も、Creative Cloud Expressの開発において、私たちにとって本当に重要な洞察でした。というのも、多くのお客様が、チラシを作りたい、ビデオを編集したい、画像を編集したいという理由で、ファネルの最上流から入ってくることがわかったからです。そのようなお客さまは、「アニメーションをつけてみようかな」「音をつけてみようかな」と考えるようになります。そして、いつの間にかマルチメディアの作品になっているのです。ですから、私たちはCreative Cloud Expressを、現在のお客様のためだけでなく、今後の市場を見据えて構築しているのです。人々は自分のメディアを目立たせたいと思うようになり、アドビはこの製品でユニークにそれを実現できると信じています。

オペレーター
次は、Evercore ISI のカーク・マテルネ氏です。

質問者6
スチュワート・カーク・マテルネ
エバコアISI機関投資家向け株式調査部
はい。Aneel、Experience Cloudのフロントで企業側に見られる強さについてもう少し話していただけませんか。もちろん、RPOは非常に強力でした。その強さの多くは、エクスペリエンス・クラウドの側面からもたらされたものだと思います。来年はどうなるのでしょうか。というのも、22年度のガイドを見ると、明らかにこれらのセルがあります。そのうちのいくつかは、ワークフロントが周年化したことによるものと思われます。

しかし、今年から来年にかけての事業で何が継続されるとお考えですか? その事業で勢いがあり、あなたが良いと感じているものは何でしょうか？また、来年のアップサイドの潜在的なレバレッジポイントはどこでしょうか？

正体不明の会社代表者
B2C企業、B2B企業、新しいビジネスモデルを試みている企業、例えばDtoC企業など、どの企業もデジタル体験に全面的に投資を始めており、私が述べたすべてのカテゴリーでその傾向が見られると思います。このことは、今申し上げたすべてのカテゴリーで実証されています。間違いなく、1つの顧客観、つまり、私たちがエクスペリエンス・プラットフォームで持っている統一プロファイルを貫く単一の顧客観があります。

これは、すべてのカスタマー・エンゲージメントの中核をなすものです。私たちが考えるDDOM、つまり発見から試用、購入、使用、更新に至るまでのすべての旅には、共通の統一プロファイルが必要であり、それによってすべてのチャネルで一貫した体験を提供することができるのです。これは、すべての企業が行っている大きな投資です。

そこで私たちは、これらの分野すべてにおいて、私たちが持つ知識とアプリケーションをすべて活用し、Adobe Experienceプラットフォームにそのデータを取り込むことができました。そして、開発者にオープンであること、データモデルがオープンデータモデルであることを明言することで、どの企業に対しても明確なスタートを切ることができるのです。クラウド上で動作するため、水平方向に拡張可能です。このため、あらゆる規模の企業が利用することができますが、特定の地域やビジネスユニット、顧客セグメントから始めて、そこから拡張することも可能です。

ですから、とても楽しみです。私たちのカテゴリー全体では、間違いなく多くの強みがあると思います。さらに、先ほどお話ししたクリエイティブエコノミーなどのトレンドが見られるようになれば、プラットフォームの上に構築されるユースケースはさらに増えていくでしょう。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
そしてカーク、もう少し付け加えるとしたら。私たちはデジタルマーケティングのカテゴリーを作り、このカスタマーエクスペリエンスマネジメントに関連した、より大きな機会があると言いました。

エクスペリエンス・プラットフォームを構築し、Aneelが話したコンテンツとコマース、データとインサイト、Workfrontに関連するマーケティングフローなど、あらゆるものを統合するために行ったイノベーションは、正直言って、うまくいっていると思います。マーケティング担当者であれ、最高収益責任者であれ、最高デジタル責任者であれ、「オンラインであれオフラインであれ、すべてのデータをある特定の場所に集めたい」と素早く言える会社は、実は他にないのです。そして、さらに重要なのは、それを有効化することです。

このように、統一されたプラットフォームを持ち、お客様を迅速に立ち上げることができるという勢いは、私の目から見ても非常に素晴らしいことだと思います。

もうひとつは、デジタル戦略グループと、先ほどAneelが説明したトランスフォーマティブ・アカウントについて、本当に良い仕事をしてきたということです。

また、データにもあるように、複数のソリューションを販売する能力、アップセル能力、共同販売能力も、プラットフォーム、アプリケーション、サービスを提供する上で大きな自信につながります。また、プラットフォームがあり、アプリやサービスがあり、それに関連するAIがあります。一歩下がってみれば、アドビはどうやったのか、私たちと話したくない企業はないと思います。そして、「どうすれば、より早く、より確実に、より確実に、より速く、より確実に」。2022年には、販売だけでなく、プロビジョニングや、率直に言って価値の実現という点で、私たちがどのように前進しているのかを見ていただきたいと思います。その点でも、Aneelのリーダーシップのもと、私たちは良い仕事をしてきたと思います。

オペレーター ,
次は、バーンスタイン・リサーチのマーク・モートラーからお話を伺います。

質問者 7
マーク・L・モアードラー
サンフォード・C・バーンスタイン＆カンパニーLLC、リサーチ部門
そして、四半期、年間とおめでとうございます。たくさんのご質問をいただいていますので、少し掘り下げてみたいと思います。ダン、準備したプレゼンテーションの続きですが、24%の成長を維持するためのテストサブスクリプションについて説明されましたね。ガイダンス全体を見たときに、特にデジタルメディアとエクスペリエンスの面でどのような影響があるのか、もう少し詳しく教えてください。また、ARRと売上高におけるFXの逆風をどの程度とらえているか、教えていただければ幸いです。

代表者不明
もちろん、事業の基礎的なパフォーマンスから始めるのが一番だと思います。私たちは素晴らしい市場機会にさらされていると思います。企業は正しい戦略を持ち、その戦略に対してうまく機能しています。このような好業績を背景に現在の環境下での業績について考えるとき、1年先を見通した数字からノイズを取り除きたいと考えています。このノイズを取り除くには、2つのポイントがあると思います。

1つ目は、為替です。2つ目は、52週に対して53週が追加されていることです。それぞれについて、1層ずつ掘り下げてみましょう。53週対52週を考えると、21年度の会社全体の成長率に約2%のプラスとなります。そして22年度には、約2ポイントの逆風になります。この1週間は第1四半期に発生したもので、22年度第1四半期を見通すと、その1週間だけで7ポイントのマイナス要因となります。

次に為替ですが、為替はどうなるのでしょうか？当然ながら、2021年以降の為替変動は、成長性の観点から、事業全体で約2ポイントの追い風となります。来年に向けては、ここ数週間の、つまりここ数カ月の、世界中のさまざまな通貨に対するドル高の動きを考えると、1ポイント程度の逆風となります。この2つの要因による影響の大きさは、ノイズから基本的なパフォーマンスを抽出する際に、おわかりいただけると思います。

さらに1クリック下に進み、これら2つの要因がデジタルメディア事業とデジタルエクスペリエンス事業にどのような影響を及ぼすかを見てみましょう。52週と53週の比較では、成長の観点からは、DME事業とDX事業で、より多くの上昇要因と逆風が生じると考えられます。しかし、この2つのビジネスの間には、顧客との取引方法によってわずかな違いがあるだけです。

FXの方でも、同じような動きがあります。DX事業よりもデジタルメディア事業の方が、為替による上方・下方への追い風・逆風が若干強くなっています。わずかな変化ですが、DMEとDXでは、上値と下値に若干の偏りが見られます。このように、数字を紐解くことで、会社の真の根本的な業績が見えてくると思います。

また、過去数年間の当社の業績推移を振り返っていただくと、今回ご案内した内容は、過去数年間の当社の業績推移とほぼ同じであることがお分かりいただけると思います。このように、当社は非常に好調に推移しています。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
たぶん、マーク、2つほど付け加えるとしたら。まず1つ目は、ダンも言っていますが、大リーグへようこそということです。売上高が150億ドルにもなると、FXのエクスポージャーをすべてヘッジするのは現実的ではありませんし、正直なところ、高すぎるのです。そこで、FXの部分を取り除き、ARRについて考えてみると、はっきり言って、非常に戦術的です。私たちが行っているのは、年初にARRを設定することです。11月はドル高なので、純粋な為替レートでは最も難しい比較になると思います。そして、年初のARRを切り下げ、そのドルレートを当四半期のARRに使用するのです。

その結果、19億ドルのARRの見通しを立てていますが、事業やユニットの基礎的な強さは、事業に影響を与えるものではありません。このように、為替による影響と、ARRの計算のために年初のドルレートをどのように決定しているかを説明します。

質問者8
マーク・L・モアードラー
サンフォード・C・バーンスタイン＆カンパニーLLC、リサーチ部門
非常に助かります。本当に感謝しています。もしよろしければ......2つのビジネスの違いについて、1週間が長くなるとこんなに悪くなるのか、デジタルについてもう少し掘り下げて教えていただけませんか。

代表者不明。
そうですね、お客様との関わり方を見ると、adobe.comやその他のチャネルを通じて日々お客様と関わり、その1週間の余分な1日1日を、どの年にいるかによって、アップサイドにもダウンサイドにもさらされることになるわけです。

DXビジネスでは、収益の大部分は1日単位で計上されますが、月単位でお客様と関わる部分もあります。ご想像のとおり、1ヶ月のうち1週間でも多く、月単位でお客さまと関わることになれば、そのビジネスでは上昇も下降も見込めません。

従って、前年同期比では、DX事業よりもデジタルメディア事業の方が、よりダイナミックに変動していることがわかります。しかし、21年3月期に2ポイントの追い風、22年3月期に1ポイントの逆風が吹くと考えると、上振れ・下振れが少し分かれるということです。

運営者 ,
次は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんからお話を伺います。

質問者9
グレッグ・スティーブン・モスコウィッツ
みずほセキュリティーズUSA LLC 調査部
ドキュメントクラウドの競合他社の1社は、最近、需要の軟化や実行上の問題を指摘している。当然ながら、御社のビジネスは彼らよりもずっと幅広いのですが、ドキュメント・クラウドにおける顧客エンゲージメントに関連して、何か変化がありましたか？

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
グレッグ ドキュメントクラウドでは驚異的な四半期でした。Document Cloud の正味新規 ARR は 1 億 4,100 万ドルで、過去最高だったと思います。また、Document Cloudの統合も非常にうまくいきました。AcrobatのビジネスにSignを動詞の1つとして統合することが、Signをより普及させるためにいかに有効であるか、Davidに少し話してもらいましょう。デヴィッド？

正体不明の会社の代表者です。
はい。Shantanuが言ったように、私たちはDocument Cloudビジネス全体に見られる勢いに非常に興奮しています。私たちは......私たちの持つこの素晴らしいリーチから恩恵を受けています。先ほど申し上げたように、インサイドセールスとリセラーパートナーの間には、ドキュメントを必要とするすべての人が、私たちのファネルに流れ込んできています。そして、企業向け販売とトップダウンの恩恵を受けて、ソリューション指向の会話をすることができるのです。

しかし、過去12カ月間にわたって注力してきた重要な分野の1つは、デスクトップアプリケーション、特にモバイル、デスクトップ、ウェブにまたがるリーダーなどのフットプリントを活用し、それによって当社のサービスの認知度と利用度を高めることです。先ほども申し上げましたが、Acrobatで成功裏に完了または開始されたAdobe署名付きの取引は、前年比で85%増加しました。今後もこの傾向は続くと思います。私たちは、署名とAdobe Signを、今後Acrobatを使うすべての人に利用してもらいたいと考えており、この戦略をさらに強化していきます。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
最後にもう一つ、グレッグさん、補足をお願いします。私たちのチームが成し遂げたエキサイティングなことの1つは、Chromeに搭載した拡張機能と、Microsoftとのパートナーシップの延長を発表したことだと思います。

Adobe PDFの配布は、モバイルとサインでリキッドモードを利用したすべてのマジックと一緒だと思います。私たちはAPIと開発者のモーションを利用して、さらにその機能を拡張することができます。しかし、ドキュメントのワークフローを自動化するという考え方は、今後も正しい方向に進んでいくでしょう。

質問10
グレッグ・スティーブン・モスコウィッツ
みずほセキュリティーズUSA LLC 調査部
それは素晴らしいですね。それから、ダンにも簡単に。先ほどFXとエクストラウィークのお話がありましたが、T&Eが増加あるいは通常化した場合、22年度の営業利益率にどの程度影響を与える見込みでしょうか？どのように考えればよいでしょうか。

正体不明の会社代表
2022年に向けて、私たちは、準備したコメントの中で、世界が開かれ始め、私たちは飛行機に乗り、お客様と一緒に時間を過ごすようになると話しました。設備投資も戻ってくるでしょう。これは、ビジネスを成長させ、規模を拡大し、お客さまと関わり、お客さまの最も価値の高い問題を解決するためのものです。

そのため、これらの費用の一部が戻ってくることになり、それがガイドに反映されています。また、世界のデジタル化の進展と、その実現に向けて当社が果たすべき重要な役割について考えています。私たちは、成長のための投資を行います。そして、市場をリードする製品や決定的な製品に投資していきます。そして、これまでと同じようにリードしていくつもりです。ですから、私たちがこれから行う投資について、その一部を補完する形でご理解いただけると思います。

そして、Adobe Experience PlatformやCreative Cloud Expressについては、これらのビジネスをグローバルに成長させるために、セールスやマーケティングに投資する予定です。このように、私たちは成長を志向し、それが今後の業績と意思決定の両方に反映されることになるでしょう。

オペレーター ,
次に、ジェフリーズのブレント・ティルからお話を伺います。

質問者11
ブレント・ジョンティル
ジェフリーズLLC、リサーチ部門
ダン、チームへようこそ。マージンについてですが、御社のマージンは過去3年間で590ベーシスポイント上昇していることは周知のとおりです。ですから、マージンについて少しエアブレーキをかけることは理にかなっていると思います。しかし、アドビのマージンに関する長期的な軌道を考えた場合、40％台半ばが上限だとお考えでしょうか？それとも、長期的にはマージンは50％程度になるとお考えでしょうか？シャンタヌ、フォローアップをお願いします。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
ブレントさん、50の次が60だと思うんです。ダンが言ったように、私たちには信じられないようなチャンスがあります。ダンが言ったように、私たちには素晴らしい機会があります。ダンが示した統計の1つは、私たちのビジネスについてどう考えているかということですが、私たちは長期的な成長率に投資していますが、これだけの買収を行い、マージンを維持するという素晴らしい仕事をしています。

ですから、やはり成長の機会がすべてだと思います。ご存知の通りです。私たちは信じられないようなレバレッジモデルを持っています。このレバレッジ・モデルは自ずと証明されるでしょう。2022年の目標を見ると、私たちができることはかなり楽観的であることがわかります。Frame.ioは少し希薄化すると思います。

また、先ほども申し上げたように、Experience Cloudや、Experience Cloudの採用を世界的に拡大するために行っていること、Document CloudやCreative Cloud、Creative Cloud Expressに関して行っていること、つまり、賢く支出し、社内だけでなく世界でもアトリビューションのエキスパートでありたいと思っていますので、今後も続けていきます。

しかし、私たちは -- これは過去にも質問されたことですが -- 顧客が得ている価値について、より高い価格での提供を推進し続けることができると信じています。そして、それらすべてが揃っているのです。つまり、私たちはこれらのさまざまなことに興奮しているのです。でも、今すぐ50になるとは思っていません。むしろ、加速度的な成長を期待しています。

質問12
ブレント・ジョンティル
ジェフリーズLLC、リサーチ部門
なるほど。非常にわかりやすいですね。ショーン、第4四半期についてですが、多くのアナリストがこの質問をしていると思います。これは、昨年までのような大規模な導入からデジタルへの移行が進んだということでしょうか？アドビの実行力でしょうか？しかし、このAnalyst Dayの間中、多くの人が、株価が下がっている中で、あなたの視点から何が起きたのか、という質問を私たち全員に投げかけていると思います。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
ブレント、もう一度Adobe Digital Indexについて少し触れてから、私たちのビジネスに話を戻しますね。Adobe Digital Indexを見ると、過去1年半、1年半、パンデミック前もそうですが、パンデミック中も明らかに、オンラインで起きている活動が増えています。これは長期的な傾向で、今後も変わることはないでしょう。私たちはそれを目の当たりにしています。

エネルギーも、トラフィックも、オンラインに関連する活動も、より活発になっています。多くの企業が見ているのは、従来からあるようなスパイクだと思います。ブラックフライデーやサイバーマンデーのような週があります。ブラックフライデーやサイバーマンデーの週は、そのようなトラフィックが多いため、少し控えめになっているように思います。このようなスパイクとは対照的に、安定した成長が見られるのです。

デジタルメディア事業チームと中小企業について一歩引いて考えると、素晴らしい業績です。企業向けは、先ほど申し上げたように、伝統的な四半期に近いものです。個人向けビジネスについては、これまで見られたような急激な伸びは見られませんでした。その2つの週で成長を確認しましたが、おそらくそれよりも少し少なかったと思います。そして、また世俗的な需要に戻るわけです。

ですから、このビジネスについて考えるとき、私は 長期的な需要についてではありません。私たちの製品が市場をリードしているかどうかということでもありません。世界的にオンライン・ショッピングの体験が少し変わっただけだと思うのです。そういうことだと思います。

第1四半期に戻り、ガイドを見ながら、チャンスに対して実行に移します。この2週間を振り返ってみると、本当にそう思います。これはAdobeだけではありません。確かにその通りです。Adobe Digital Indexを見ると、コミュニティ全体の成長率はどうなるかと考えていましたが、それが少し鈍化したことがわかります。そのような見方をしています。

ジョナサン・ヴァース
アドビ株式会社
オペレーター、そろそろ時間が迫ってきました。あと2問、お願いします。

オペレーター,
次の質問は、バンク・オブ・アメリカ証券のブラッド・シルズさんからお願いします。

質問13
ブラッドリー・ハートウェル・シルズ
メリルリンチ証券会社 調査部
素晴らしい。TAMの拡大について、少しダブルクリックしたいのですが、あなたの視点から見ると、コアなクリエイティブ・プロフェッショナルが市場に参入しています。2年前は150億ドルでしたが、今は250億ドルと予測していますね。アドレサブル市場に向けて前進する2年前と比べ、コアビジネスのTAMの拡大には、特定のペルソナが大きく影響しているとお考えですか。

代表取締役社長

その背景には、3つのことがあります。1つ目は、コンテンツに対する需要が高まっていることで、より多くのクリエイターが市場に参入していることです。そのため、クリエイティブ・プロフェッショナルとして販売できる人々の裾野が広がり続けているのです。

また、より多くの価値を提供できるようになりました。コンテンツの速度を速めようとする人たちは、コンテンツをより速く構築する必要があります。ですから、Scottとそのチームが行っているコラボレーションに関することは、私たちがより多くの価値を提供できることを意味しています。Frame.ioの買収は、その良い例です。しかし、Creative Cloud自体にも、中核となる新しいコラボレーション機能が追加されています。

そして3つ目は、新しいコンテンツタイプの出現です。私たちは3Dの成長を追跡してきましたが、メタバースの出現により、新しいタイプのコンテンツに対する需要が増え始めています。サブスタンス3Dのパフォーマンスを見ると、このビジネスが前年比で100％成長していることが分かります。

質問者14
ブラッドリー・ハートウェル・シルズ
BofA メリルリンチ証券 調査部
了解です。素晴らしい。もう1つお願いします。Magento とコア CMS の間に Experience Cloud のスイートを統合するために行ったすべての努力と作業で、今度は Workfront を手に入れました。より統合されたサービスを提供することで、企業顧客がそのスイートから始めるエントリー・ポイントは変わってくるのでしょうか？

未確認企業の代表者
はい、その通りです。コマースから始めたお客様が、より優れたウェブプレゼンスを求めて、コンテンツ管理に取り組み、マーケティングの俊敏性と効率性に注目し、それがWorkfrontにつながるというケースが見られるようになりました。このように、Workfrontはこれまでとは異なるエントリーポイントなのです。

また、B2BコマースやB2B2Cコマースなど、さまざまなパターンの商取引について考えている多くのお客様が、コンテンツ管理から発展し、真に買い物できる体験を実現するという私たちのビジョンに賛同し、別の方向へ進み始めています。

オペレーター,
最後に、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガン氏からお話を伺います。

質問者 15
カスリ・ゴパラン・ランガン
メリルリンチ証券会社 調査部
最後に行ってよかったのは、私には3分あることです。3分ということでお付き合いいただきましたが、なるべく手短にお話ししたいと思います。(聞き取り不能), 私は、会社の規模を300億ドル、その先には450億ドルまで倍増させる計画だというあなたのコメントに興味をそそられたのですが、いかがでしょうか？また、Shantanuの「マージン拡大とは対照的に加速を目指す」という意見とも重なりますが、これは素晴らしいことだと思います。このことを念頭に置いて、ガイダンスを見ると、減速しているようには見えませんが、どちらかというと少し保守的な印象を受けます。

シャンタヌさん、22年度の業績を予想以上に伸ばす要因、あるいは下振れ要因についてお聞かせください。しかし、もっと長期的な観点で、メタバースの概念や、サティア・ナデラ氏がビジネス面での質的メタバースについて語ったこと、私たちの働き方、バーチャルとプレゼンスの組み合わせなど、彼はかなり説得力のある世界観の概略を説明しています。アドビは、このような世界、メタバース、そしてサティアが提唱するエンタープライズ・バーチャル・ワークにおけるコンシューマ・コンテキストに対して、どのような位置づけにあるのでしょうか。

シャンタヌ・ナライエン
アドビ株式会社
カシュさん、ご質問ありがとうございます。メタバースの話をする前に、もしかしたら私たちがカバーしきれていないことがあるのかもしれません。つまり、デジタルの分野でアドビがまだあまり関与していないのは、おそらくこの分野なのです。

Web 3DやISIについて考えるとき、メタバースについて考えるとき、それが意味するところは、物理的な世界で行うことに慣れていたことが、ますます仮想の世界で行われるようになる、ということなのです。そう考えると、買い物をしていても、ゲームをしていても、創造していても、他の人と共創していても、それを拡張していても、です。そのメタバースの世界を全部作るという面では、それができるのはアドビよりも地球上の会社でしょう。つまり、コンテンツに対する指数関数的なニーズは、今後ますます高まっていくでしょう。

メタバースで何が起こっているのか、その観点から考えてみると、以前はクリエイティビティにおける物理的な商品だけが買うに値するとされていました。これからは、バーチャルグッズでさえも、それに付随する価値を持つようになると思います。NFTとブロックチェーンで何が起こっているかを考えてみましょう。繰り返しになりますが、アドビは非常に有利な立場にあると思います。すでにPhotoshopで、この分野でのリーダーシップを発揮しています。大企業だけでなく、商取引の面でも、大企業の話をしました。大企業の話もしましたが、個人事業主であっても、アドビは独自のポジションにいると思います。

そのような機会があると思います。アドビは、おそらく他の企業よりも少し保守的で、今年の予測に直接反映させることはできません。しかし、間違いではありません。少し前に3Dの会社を買収したこと、Aeroがあること、そしてすべてのOSプロバイダーと連携して拡張現実とバーチャルリアリティについて考えていることなど、こうした新しい機会について考えているのです。私たちは、まさにその真っ只中にいるのです。私たちは、売上高がどうなるかという点だけを考えているわけではありません。

しかし、さらに一歩踏み込んで、この機会についてどう考えるかという質問に関連することですが、実は、カッシュ、私たち全員がこれを準備するためにグループとして準備していたとき、たくさんの資料があったのです。それをどのように凝縮するかという話をしていました。

そのため、このデッキにはもっと多くの情報が詰まっているのですが、私たちが何をせざるを得なかったのか、ぜひ見ていただきたいと思います。私たちは、そのような資料をすべて要約して提供しようとしました。これは、私たちが抱いている関心を反映したものだと思います。つまり、私たちの3つの事業すべて、そしてデジタルエクスペリエンスを考えてみましょう。デジタルエクスペリエンスについては、以前から話していたことです。この分野では、私たちのソリューションが非常によく採用されています。デジタルは右肩上がりになっており、アドビは非常に良いポジションにいると思います。

リアルタイムの顧客データプラットフォーム、エクスペリエンスプラットフォーム、製品の統一化などです。これは、何年も前にコンテンツ作成ツールで行った、統一されたプロファイルとデータやインサイトによる顧客への価値提供という、本当に大変な作業を思い起こさせます。だから、とても気分がいいんです。

ドキュメント・クラウド、ウェブ、サーフェス、PDF、リキッドモードなど、私たちがAIという観点から行っていることは、とても素晴らしいことだと思います。私たちは、ビジネスがどのように自動化されるのか、ハイブリッドな作業環境とはどういうものかを考えることに多くの時間を費やしています。これは明らかに大きなトレンドであり、私たちのイノベーションに関して、それを確実に統一しています。このように、あらゆる面において、各チームは本当に素晴らしい仕事をしています。

そして、Creative Cloud、この会社の遺産、語るべき物語を持つすべての人という概念、私はこれを、ウェブが生き返ったのだと考えることがあります。ウェブは今、生きている。そして、おそらく私たちが話さなかったことのひとつに、ウェブ上でも最大の資産であるアドビのファイルフォーマットがあります。Photoshopのファイル形式を扱えることです。ロゴのためのIllustratorを扱う能力。チラシを作成する場合、デザインに対応する能力もあります。

そして実際に、クリエイティブなコミュニティがこの巨大なコミュニティに参加できるように、私たちはすべての作業を行い、その魔法を可能にしました。そして、ターゲットを絞るという点では、これまで以上に幅広いサービスを提供できるようになりました。世界のどこにいても、価格設定の柔軟性があり、それを可能にするDDOMがあるのです。

だから、一歩下がって見てみると、"アドビは本当にユニークなポジションにいる "と言えるんです。素晴らしいチームがあります。確かに、ここにいる私の同僚やDanaは壇上にいませんが、GCは25,000人の従業員だけでなく経営陣も、この意欲的なものを持っていることを当然だと考えてはいけないのです。

ですから私は、ブレントや他の人たちの質問に対して、「私たちはトップラインの成長に集中している」と答えるだけです。私たちは常に、収益性の高い成長を実現し、マージンを重視することに重点を置いています。しかし、私はこのチャンスに非常に期待しています。

ひとつだけ残念なのは、残念ながら私たちは全員そろっていないことです。このホリデーシーズンは、どうか安全に、健康にお過ごしください。それが本当に大切なことだと思います。しかし、経営陣として、そして従業員として、アドビの未来にこれ以上ないほどの期待を寄せています。そして、この準備のために働いてくれたチームのみんなに感謝します。良い一日をお過ごしください。