売上昨対比180％！クラウドリンクスのハイスキル人材採用と社員への相乗効果が大きなカギに
大手企業在籍経験や豊富なスキルを持ち、副業／兼業ができる働き先を探す人材やフリーランスが集まる「クラウドリンクス」。新しい働き方を求める人材と信頼できるスキルを求める企業様とが、既存の転職市場ではかなわなかった出会いとアプローチを実現しマッチングされています。
すでに数社の採用媒体を利用する中で、「信頼できる即戦力への確かな出会いと採用を期待できるのがクラウドリンクスだ」と語るのは、湘南を地盤にデジタルマーケティングやWEB制作などを行っている株式会社ニュートラルワークス代表取締役社長の三木五月様です。
《マッチング事例企業：株式会社ニュートラルワークス》
神奈川県茅ケ崎市の湘南本社のほか大阪市と福岡市にも事務所をかまえ、デジタルマーケティングとWEB制作に軸をおき、未来につながるビジネスモデルの構築を目指す企業。創業は2016年。マーケター、WEBコンサルタント、WEBディレクター、PM、フロンドエンドエンジニア、バックエンドエンジニアなど、WEB制作からサイト公開後の改善策まで一気通貫のサービスを強みとしています。
貴社の事業内容を教えてください。
三木：
弊社は神奈川県の湘南に拠点を置いて活動を続け、2021年12月で6期目に入りました。デジタルマーケティングを上位概念に持ち、WEB制作はもちろんサイトの構築から公開後のフォローまで一貫して行っています。モットーは「結果を出す」。クライアントが求める結果に対して、我々のリソースでいかに応えていくか、という点を重視しています。
一方で2020年から始めたメディア制作でも、集客という点では結果が出てきており、投資して良かったなと感じているところです。
クラウドリンクスを使い始めたきっかけを教えてください。
三木：
もともと弊社の採用面には課題を感じていました。本来であればプロパーを採用したいのですが、我々の業務ではかなり難しいスキルを求められることが多く、それに見合う経験値を持った即戦力を必要としていたからです。
我々の求める人材を考えると、大きな企業での経験をお持ちの方、かつ副業やフリーランスの方にパートナーとしてプロジェクトに入っていただくのが最適です。
実は起業当初から業務パートナーさんという方を、けっこう活用させていただいており、マッチングの媒体も数社利用していました。
その中で、クラウドリンクスの山内さんにご説明いただく機会があり、お話を聞いてすぐに契約させていただきました。
採用の条件や、大切にされていたことはなんですか。
三木：
職種によって違いますし、マッチングさせていただいた方が本当に優秀な人かどうかは、やってみないと分からないということもあります。
ですから大切にしていることは、基本的にレスが早い人。
業務パートナーの場合はフルリモートでお仕事をしていただきます。また業務委託とは言ってもチームで仕事を進めていくことになりますから、きちんとレスを返してくれると、仕事を進めていくうえでとても助かります。さらにその人の気遣いが見えるようなテキストであれば、チーム全体で良いコミュニケーションが取れると思います。
つまりはきちんとコミュニケーションが取れる人ですね。
クラウドリンクス利用時に工夫されたことなどがあれば教えてください。
三木：
募集開始後1～2日に応募が集中して、その後は少なくなるというお話を聞いていたので、検索上位に表示され続けるように、同じ職種でも何度も新たに募集したりしています。スカウトの場合は、僕個人としては社名検索することが多いです。広告運用であれば大手広告代理店の方を探します。
結果として案件ごとに必ずひとりは採用できています。クラウドリンクスさんを導入して半年ほどですが、すでに15名前後の方に業務委託をさせていただきました。
やはりほかにはないような魅力的な方との出会いは、クラウドリンクスさんが一番多いと思います。ほかの媒体よりも登録している方の平均値が高くて、非常に優秀な人材がたくさんいるなというイメージです。そこはクラウドリンクスさんがしっかりとスクリーニングされているからだと感じます。
クラウドリンクスで採用された方は貴社でどんな活躍をしていますか？
三木：
WEBの記事制作や構成などを担当するコンテンツディレクターのひとりとクラウドリンクスさんを通して仲良くなり、今も一緒にお仕事をさせていただいています。その方にはオウンドメディアを作ってほしいというご相談に対しての提案書を作ってもらいました。こちらは実際プレゼンまで出ていただき、高評価を得て受注につながったというケースです。
また広告運用のコンサルタントの方にも、副業で参加していただいています。この方の第一印象には、実は若干不安なところもありました。しかし今では広告運用費がひと月に１千万円や2千万円ものお仕事を引き受けてくださり、なおかつ成果もしっかりと出していただいています。今ではとても頼りになる存在です。
このふたり以外にも、とても優秀な方に参画していただいており、最近では困った時にはクラウドリンクスさんにお願いしようと思っています。
本当に即戦力が見つかるので、案件を受注したけれど社内にできる人がいないという時などは、僕はすぐにクラウドリンクスさんに相談するようにしています。
クラウドリンクスを利用した感想と実績を教えて下さい。
三木：
クラウドリンクスさんに登録している人材は、ほかの媒体にはあまり登録されていない方が多い感じがします。実際に出会った方にも「副業が初めてです」という、フレッシュな方が多かったです。
また、「この企業に在籍している方が副業もされるんだな」と驚くケースもありました。本当にハイスキルな方がたくさんいるのでとても助かっています。
それに、副業の方が入ってスキルをシェアすると、弊社の社員が勉強させていただけることも多々あるので、社内全体の雰囲気としても良い刺激になっています。
実際にクラウドリンクスさんからの人材に来ていただき、売上も昨年度比180％という成果を得られており、相乗効果の表れだと感じています。
クラウドリンクスに対する今後の期待をお願いいたします。
三木：
今後も広告運用やコンテンツディレクター、WEBディレクターなどのスペシャリストを必要とする案件が増えていく予定なので、クラウドリンクスさんでハイスキル人材とのマッチングができることを期待します。
参画いただく人材に求めることは、自分が言ったことに対して責任を持って実行してくれる人。さらに野心を持っている人が理想です。今は副業で活躍しているけれど、将来的に独立をするために自分のスキルが市場でどの程度通用するのかなど、将来展望をしっかり描いている方とぜひ一緒に仕事したいと思います。
システム面では、本当に使いやすいので求める点は少ないのですが、唯一の希望としては、新しい人材が入った時にお知らせしていただけるようなシステムや精度の高いレコメンドがあったら嬉しいです。
今後の貴社の展望や思いをお聞かせください。
三木：
おかげさまで設立からまる5年が経ち、社員数も現在21名になりました。今後はデジタルマーケティングに主軸を置き、日本の中でも5本の指に入るような、最低でも年商10億、将来的には100億円くらいの企業に成長させたいと考えています。
また昨年作ったメディアで一定程度の成果を得ることができ、小さな成功例を作ることができたので、今後もさまざまなメディアを立ち上げていきたいですね。
さらに弊社の拠点である「湘南」という場所をもっと盛り上げていきたいです。湘南には移住してくる人はいますが会社は少ないので、ほとんどの人が都内に通勤しているのが現状です。
そこで弊社のような企業が大きく成長し、湘南でも面白い会社があるということを少しずつ認知してもらい、いつかは湘南が日本の「シリコンバレー」のようになったら嬉しいです。
クラウドリンクスさんに関しては、多くの企業さんが利用してみた方がいいと思いますが、そうするといい人材を弊社と競合することになるので正直複雑ですね。でも、会社を盛り上げるために今後は副業人材を活用していく時代になると予想されますので、その時にはクラウドリンクスさんは大いに頼りになる存在だと思います。
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