全くの初心者でもインスタとLINEのみで月50万円売り上げる方法

こんにちは！こうやです！

今回は全くの初心者でもインスタとLINEのみで月50万円売り上げる方法についてお話していきますね！

まず大前提としてインスタとLINEのみで月50万円を売り上げるためには

２ステップマーケティングを理解する必要があります！

2ステップマーケティングというのは

集客→教育→販売

この流れで進めるビジネスのことを言います！

見込みのお客さんを集めて、信頼関係を構築して、最後にセールスしていく。

そうすることで売り上げは大きくなり、毎月安定した収入になっていきます^^

では、具体的な2ステップマーケティングの流れを見ていきましょう！

集客で大事な２つのポイント

まず集客に関して大事な２つのポイントがあります！

1つはコンセプト、もう1つが認知です。

コンセプト×認知＝集客力

ですね。

この公式は掛け算なので、コンセプトが100でも認知が0なら、売り上げも0になってしまうんです💦

今、集客がうまくいってなくて困っている人もいるかもしれませんが

集客できない原因は、「認知」にあります。

あなたがビジネスをやっていることを知っているのが1000人なのか、それとも5人なのかによって、売り上げは全然違ってきます。

そこで大事なのが、SNSなんですね^^

フォロワーの質が大事

SNSを使うと言っても、インフルエンサーのようになる必要はありません。

１万人フォロワーがいようが売上がゼロだったら意味ないですよね。

つまり大事なのは、フォロワーの質なんです。

だから、自分に興味をもってくれる質の高いフォロワーを集めることができたら、いくらでも売り上げが増えるんですね^^

【集客②】売れるコンセプトを決める

次に、コンセプトの作り方について。

コンセプトは非常に重要で、ビジネスではコンセプトが9割だとさえ思っています。

世の中を見てみても、やっぱり売れている会社やフリーランスはコンセプトが優れているんですよね。

ポジショニングを考えてみよう

コンセプト作りで大事になってくるのが、

「ポジショニング」という考え方です。

「ポジショニングマップ」という言葉もありますけど、同じ業界のライバルがどんな位置にいるのかを把握するわけですね。

たとえば「高単価・高品質」「低単価・低品質」のライバルは多いけど、「低単価・高品質」のライバルが全然いないなら、そこがポジショニングの狙い目ってことになります^^

だから、自分の業界を見渡してみて、どんなポジションを狙えそうなのか考えてみるのもおすすめですよ！

【教育】LINEで信頼関係を構築する

コンセプト×認知で集客したら、次は教育のステップです。

SNSでいくらフォロワーを集めても、SNSから問い合わせが来ることはほとんどありません。

だから、

SNS→問い合わせ

と1ステップで来てもらうんじゃなくて、

SNS→LINE→問い合わせ

と2ステップで来てもらうのがポイントです^^

ではLINEでは具体的にどんな教育をするのかというと、基本的には自社商品のPRになります。

商品の良さや魅力を伝えて、お客さんに価値を知ってもらうのが目標。

マーケティング業界では、お客さんのことを

「そのうち客」「今すぐ客」などと分類します。

そのうち客は、まだ買うつもりはないけどLINEに登録しておこう…というお客さんのこと。

今すぐ客は、今すぐ商品を買いたいと考えているお客さんですね。

今すぐ客は大手企業にごっそり奪われてしまうため、僕たちが狙うのはそのうち客の方。

そのうち客をLINEに集めて、LINEで教育することで今すぐ客へと成長させることができます。

では、どうやったらLINEでお客さんと信頼関係を築けるのか？

今の時代、「商品を販売する」と言われると、

フリーランスでも『営業力』が必要なんじゃないの？

と思われる方がめちゃめちゃ多いんですよね！

でも、実際に商品を売るためには、『営業力が一番大事というわけではない』というのが、結論です^^

結果は「営業する前」に8割決まっている
「え？どういうこと？」

と感じるかもしれないんですが、僕が言いたいのは、

『営業する前に8割の成約が決まっている』

という法則なんです！

つまり、勝負は売る前にすでに決まっているということですね^^

たとえば皆さんもイメージしてみて欲しいんですけど、誰か好きな人とデートに行くとして、

告白して付き合える確率って、告白の言葉とかシチュエーションで決まるわけじゃないんですよ！

むしろ、どれだけデートや食事を重ねて、

「この人とはフィーリングが合うな」

「価値観が一緒だな」

と思ってもらえるかが大事。

そうやってコミュニケーションを深めることで、付き合える確率が高まっていくわけですね^^

逆に、1回もデートをしないで見ず知らずの人にいきなりプロポーズしても、100%断られるわけですよ！

営業で売れるかどうかも、それまでの積み重ねが大事
これは営業にも通じる話で、商品を提案する時には、営業する前段階で8〜9割決まっているんですね。

具体的に言えば、

LINE公式アカウントでのあなた自身の配信による『教育』が大事！

LINEでしっかり教育できていれば、営業でそこまでゴリゴリ売り込まなくても、LINEの中でお客さんの方から「商品を買いたいです」と言ってもらえるようになりますよ(*^^*)

具体的な教育配信３つのポイント

じゃあ具体的にどんな配信をしたら、お客さんに「商品を買いたいです」と言ってもらえるのか？

そのポイントとしては、3つあります。

①他者との比較を事前に配信しておく

まず1つ目が、他社との比較を事前に配信しておくことですね！

「私の商品は他の会社とこういう部分が違うんですよ」
「こういう特徴を持っているのは、うちの会社の商品だけですよ」

という形で、『差別化』していくのがポイントになります！

②なぜ今なのか？

続いて2つ目が、なぜ今なのか？を伝えてあげること。

「なぜその商品を、今、あなたが買う必要があるのか？」

ということを、教育していかないといけないんです！

たとえばこれがスーパーのお野菜だったら、「今だけお買い得！」とPOPが書いてあるかもしれませんね^^

今しかこの値段で買えないんだということを伝えるから、売れやすくなるわけです。

他にもダイエット系だったら、

「今のうちから食事を気を付けていないと、

10年後こんなメタボ体型になっちゃいますよ」

と伝えてあげる。

肌のシミとかでも一緒で、

「20代後半もしくは30代からケアをしておかないと、40代以降シミがこうなっちゃいますよ」

というように『危機感の増幅』を狙ったり、なぜ今すぐ手を打たないといけないのか？という発信をしていく必要があります！

③価値観の共有

そして3つ目が、価値観の共有ですね！

たとえば、

「私がどういう思いでこのビジネスをやっているのか？」

というような価値観を共有していくことで、自分に共感してもらいい、自分のファンになってもらうのが重要です！

まとめ

今回は

『全くの初心者でもインスタとLINEのみで月50万円売り上げる方』』についてお話をさせて頂きました！

参考になれば嬉しいです(*^^*)

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