【武道家こういちの書評】単価アップで利益倍増！『小さな会社の儲けの仕組み』大手に勝つニッチ戦略
みなさん、こんにちは！道場と整体院を営んどるこういちです。今日は、小さな会社の経営者さんやこれから起業を考えとる方に向けて、ボクが最近Kindle Unlimitedで読んだ本を紹介するけん。『小さな会社の儲けの仕組みの教科書』という本なんじゃけど、この本には小さな会社が生き残るための知恵がぎゅっと詰まっとるんよ。
ボクは武道家であり整体師として、身体の「型」や「姿勢」の大切さを日々教えとるんじゃけど、ビジネスにも正しい「型」や「姿勢」が必要じゃと思うとるんよ。みなさんは自分の会社の経営が筋肉質になっとるか、それとも脂肪がついて動きが鈍くなっとるか、考えたことはあるかいな？
あなたの会社、こんな症状に悩んでませんか？
🔹 「売上は増えてるのに、なぜか利益が出とらん...」
🔹 「値下げ競争に巻き込まれて、利益率が下がる一方...
🔹 「大手との競争で、いつも価格で負けてしまう」
🔹 「景気や外部環境に左右されやすい経営体質で不安」
もし1つでも当てはまるなら、本書がきっと役立つんよ。この本は、そんな悩みを解決するためのシンプルな原理原則を教えてくれるんじゃ。
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なぜこの本を手に取ったのか
ボクの道場にも、自分で事業をしとる生徒さんがたくさん来てくれとるんよ。稽古の後の雑談で「館長、最近景気が悪うて...」「大手と価格競争になって辛いんよ...」という話をよう聞くんじゃ。
整体院でも、肩こりや腰痛の施術中に「仕事のストレスで体が硬直しとるんじゃ」という経営者の方が多いんよ。そんな時に「体だけじゃなく、会社の体質も見直してみては？」と伝えたくなったんよね。
先日、Kindle Unlimitedを眺めとったら、この『小さな会社の儲けの仕組みの教科書』が目に留まったんよ。「小さな会社」「筋肉質経営」「利益体質」というキーワードに惹かれて、すぐに読み始めたんじゃ。
武道では「守破離」という考え方があって、まずは基本を「守」り、次に応用して「破」り、最後に独自のスタイルに「離」れていくんじゃけど、この本は経営の「守」の部分をしっかり教えてくれとると感じたんよ。
著者と本書の基本情報
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\begin{array}{|l|l|} \hline
\text{項目} & \text{内容} \\ \hline
\text{タイトル} & \text{小さな会社の儲けの仕組みの教科書} \\ \hline
\text{著者} & \text{米澤 裕一} \\ \hline
\text{出版社} & \text{Clover出版} \\ \hline
\text{出版年} & \text{2020年6月29日} \\ \hline
\text{価格} & \text{1,833円（Kindle Unlimited会員は追加料金なしで読める）} \\ \hline
\text{ページ数} & \text{248ページ} \\ \hline
\end{array}
$$
著者の米澤裕一さんは、ニッチトップ戦略パートナー・中小企業診断士として活躍しとる方じゃ。キヤノン販売出身で、25年間で2000社以上の中小企業経営者と面会し、200社以上の利益改善に貢献してきたという実績の持ち主なんよ。
本書から学んだ驚きの事実
この本を読んで、ボクが特に驚いたポイントをいくつか紹介するけんね：
利益を増やすには「単価アップ」が最も効果的 - 数量を増やしたり、コストを下げるよりも、単価を上げる方が利益に与える影響が大きいんじゃ。
ニッチな市場で№1になることの威力 - 大手と同じ土俵で戦うんじゃなく、小さくても自社が№1になれる市場を見つけることが重要なんよ。
「儲かる会社」と「儲からない会社」の差は、たった2つのポイント - 「きちんとお金が残る仕組みをつくる」と「絶対負けない土俵で勝負する」という2つのシンプルな原則が全てじゃ。
値下げ競争は「共倒れの道」 - 価格競争は最終的に誰も得をしない。顧客提供価値を高める方が長期的に勝てるんよ。
これらの考え方は、武道の教えとも通じるものがあるんよ。武道でも基本の「型」をしっかり身につけ、そこから自分の強みを磨いていく。ビジネスも同じで、基本原則をマスターしてこそ、独自の強みが活きてくるんじゃ。
こういちの一押忍ポイント
ボクが武道家・整体師の視点から見て、最も共感したのは「筋肉質経営」の考え方やね。体も会社も、余分な脂肪がついとると動きが鈍くなる。必要な筋肉をつけて、無駄な脂肪を落とすことで、パフォーマンスが上がるんよ。
本書では「コスト削減だけでは限界がある。売上と利益のバランスを考えながら、顧客に高い価値を提供できる会社になることが重要」と説いとる。これは武道の修行にも通じるんよ。ただ技を繰り返すだけじゃなく、質の高い稽古を積み重ねることで真の強さが身につくんじゃ。
特に印象に残った一節がこれ：
「お客様が喜ぶ付加価値を提供し続けることで、他社との価格競争から抜け出せる。そして、あなたの会社だけの絶対的な価値を創り出すことができれば、持続的な利益体質が実現する」
これは整体の施術にも通じるんよ。ボクの整体院でも、単に痛みを一時的に取り除くだけじゃなく、お客さんの生活習慣まで含めた根本改善を提案することで、リピート率が高まったんじゃ。経営も整体も、表面的な対処より本質的な改善が長期的な成功につながるんよ。
実際に役立った体験談
ボクは本書で学んだことを、自分の道場と整体院の経営に取り入れてみたんよ。
顧客提供価値の見直し - 単なる武道教室や整体院じゃなく、「心と体のトータルケア」という価値を打ち出したら、単価アップにつながったんよ。
ニッチ市場への特化 - 「IT企業のデスクワーカー向け腰痛改善コース」や「受験生の集中力アッププログラム」など、特定のニーズに応えるサービスを作ったら、口コミが広がったんじゃ。
固定費と変動費の見直し - 本の教えを参考に収支構造を分析したら、効果の低い広告費や使ってない設備のレンタル料などムダが見つかったんよ。
特に印象的だったのは、ボクの整体院に来る小さな工務店の社長さん。本書を紹介したら、「一般住宅の新築」という競争の激しい市場から、「古民家再生リフォーム」という小さいけど競争の少ない市場に特化したんじゃ。その結果、半年で受注が1.5倍、粗利率が2割上がったと報告してくれたんよ。
📌 実際に読んだ人の声
💬 「大企業と同じ土俵で戦う必要がないことに気づいた。自分たちの強みを活かせる市場を見つけるきっかけになった」（Amazonレビューより）
💬 「経営の基本原則をわかりやすく解説していて、すぐに実践できる内容だった」（読者の声）
📌 高評価ポイント
✅ 具体的な事例が豊富で実践しやすい
✅ 難しい経営理論をシンプルに解説
✅ Kindle Unlimitedで追加料金なしで読める
📌 ちょっと気になる点
⚠ 製造業の事例が多く、サービス業には少し応用が必要
⚠ すぐに効果が出るものばかりではない
でもボクから見ると、この点はむしろチャンスじゃと思うんよ。サービス業こそ「顧客提供価値」を高めやすいし、すぐに結果が出なくても、正しい方向に進んでおれば必ず実を結ぶんじゃ。武道の稽古と一緒で、毎日の積み重ねが大切なんよね。
類似書籍との比較
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\begin{array}{|l|l|l|c|} \hline
\text{書籍名} & \text{アプローチ方法} & \text{価格} & \text{Kindle Unlimited対応} \\ \hline
\text{小さな会社の儲けの仕組みの教科書} & \text{ニッチトップ戦略・筋肉質経営} & \text{1,833円} & \circ \\ \hline
\text{小さな会社の売れる仕組み} & \text{営業力強化・売上アップ} & \text{770円} & \circ \\ \hline
\text{小さな会社の「V字回復」の教科書} & \text{危機からの脱出法} & \text{1,833円} & \circ \\ \hline
\end{array}
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どの本も小さな会社の経営を助けるものじゃけど、本書は特に「利益を生み出す体質づくり」に焦点を当てとるんよ。まずは手軽に基本を学びたい人には本書がおすすめじゃ。
Kindle Unlimitedなら、これらの本を追加料金なしで読み比べることもできるんよ。
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この本が特におすすめの人
本書は、特に以下のような方におすすめなんよ：
売上はあるのに利益が出ない悩みを抱えた経営者
大手との価格競争に疲れた中小企業の経営者
外部環境や景気に左右されない経営体質を目指す方
先代から事業を継いだ二代目経営者
これから起業を考えている方
経営コンサルタントや中小企業診断士を目指す方
一方、すでに独自のニッチ市場で成功している方や、短期間で劇的な業績アップを求める方には物足りないかもしれんよ。
みなさんは自分の会社の「筋肉質」度合いはどうじゃろうか？利益体質になっとるかな？
まとめと読み方のアドバイス
この本の最大の価値は、小さな会社が生き残るための「型」を明確に示してくれるところじゃ。武道でも、基本の「型」をマスターしてこそ応用が効く。同じように、経営の基本原則をしっかり押さえることが、会社を強くする土台になるんよ。
ボクからのおすすめの読み方：
まず第1章から第3章までの「利益のメカニズム」をじっくり読む
自社の数字に当てはめて、現状を分析してみる
後半の事例集から、自社に近い例を探して参考にする
すぐに実践できることから、小さく始めてみる
ちょっと気になるけど、いきなり買うのは...という方には、Kindle Unlimitedがぴったりじゃね。追加料金なしで読めるし、気に入らなかったら他の経営本も読み放題じゃからね。
大手との競争に疲れていませんか？いつも価格競争で消耗していませんか？この本を読めば、そんな悩みから抜け出す具体的な方法がわかるんよ。明日からでも取り入れられる実践的なノウハウが満載じゃ。
このノウハウを知っとるだけで、日々の経営判断が変わるんよ。たった1,833円の投資で（Kindle Unlimitedならさらにお得！）、会社の未来が大きく変わる可能性があるんじゃけん。
みなさん、ぜひ手に取って読んでみてくださいね！
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ボクはこの本をKindle Unlimitedで読んだんじゃけど、本当に便利じゃったんよ。
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