初セミナーでもメルマガからサラッとお申込みが入る人の特徴
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このnoteでは
優れたスキルやアイディアなどがあるのに
・うまく言葉にできない
・差別化できない
個人事業者・小さな会社の経営者に向けて、
「ぜひあなたにお願いしたい！」と言われる
「独自価値の作り方・伝え方」
についてお届けします
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こんにちは！
鯨井いづみです。
今度セミナーを初開催する
クライアントAさん。
先週から募集を始め
3名お申し込みが入ったと
嬉しい報告がありました！
初セミナーになりますが、
しっかりいいペースで
お申込みが入っています！
Aさん、
この３ヶ月
鯨井の添削を受けて、
メルマガの書き方を工夫
していきました。
もちろん、
いわゆるコピーライティングの
「読み手の感情を動かして、
行動を促す伝え方」
の基本は押さえてもらってます。
でも別に、
すごい人アピールや
圧になるような強い言葉は使っていません。
等身大ありのまま、
やさしいおっとりとした彼女のままで
書き続けています。
実は鯨井、
最初から
「彼女なら大丈夫！
絶対書いて申し込まれる！」
と確信を持っていたんです。
なぜそう思っていたのかと
いうと・・・
それは・・・
彼女が
／
お客様視点を
持っていたから！
＼
Aさん、
毎回のメルマガの題材が
めちゃくちゃいいんです！
ターゲットの人にとって
「喉から手が出るほど知りたいこと」
を見つけては、
それをテーマに書き続けていました。
だから、
読み手は
彼女のメルマガの文章を
つい読んでしまう。
そうやって書き続けるうちに、
「この件に詳しくて
相談に乗ってくれるプロ」
という信頼の積み重ねも
できていったのです。
心を動かす言葉が使えて
信頼の土台ができると、
初めてのセミナーでも
お申し込みが入りやすくなります。
逆に
お客様視点を忘れちゃうと
どんなにあなたが
本当はすごい専門スキルや
ノウハウを持っていても
読み手の「心を動かす言葉」まで
いかないんですね。
「書いてあることは
いいはずなのに、
反応がない」
ってなりがちです。
まだ実績はないけれど
これから自分のサービスを
提供していきたい方はもちろん、
メルマガでもチラシでも
書いて申し込みが
入るようになりたい方は、
ぜひ
お客様視点＝
お客様が見ている世界
お客様の姿
を意識してみてくださいね。
それではまた！
P.S.
募集していた３Cワークショップ、
定員となり、受付終了しました。
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