海外展開DX「Leap」の第一弾「Leap代理店」をリリースしました。
はじめに
株式会社CareerRole代表の原広大と申します。このnoteを開いてくださりありがとうございます。
海外でビジネスをしたいと思っている方、すでに代理店や販売店を使っているけれどうまくいっていないという方はぜひご一読くださいませ。
CareerRoleは海外展開DX「Leap」を提供するスタートアップ企業です。
本日、2024年11月17日Leap第一弾として、日本初の専任担当型の海外代理店である、「Leap代理店」をリリースしました！
URL：https://careerrole.jp/agency/software
特徴として、同業界経験のある営業人材の現地担当者が、専任としてお客様の商材を担当し、海外市場開拓にコミットします。
11月17日にリリースした背景
本日2024年11月17日は、私、原広大の24歳の誕生日でございます！
そして、11月17日は私が最も敬愛している企業、ホンダの創業者、本田宗一郎が生まれた日でもあります。
ホンダは戦後間も無く誕生し、アメリカ市場に挑み、見事スーパーカブで成功させ世界的な企業へと進化し、日本の経済成長を最前線で牽引するような会社となりました。
私たちCareerRoleは日本経済再生を会社のミッションと置いています。
ホンダのような企業が日本から飛び出ることに貢献する、それがCareerRoleの事業です。
グローバル化が進んだとはいえ、国内でビジネスをするのと国外でビジネスをするのには大きな壁があります。
しかし、日本の内需が今後減少する中で企業が飛躍していくには、必ずグローバル市場を見定める必要があると思っています。
どんな企業でも海外展開を可能にする、海外展開のハードルを完全に０にする、それが目指す世界です。
海外展開DX「Leap」とは？
CareerRoleが提供するサービスは海外展開にまつわる業務を全てDXする「Leap」というサービスです。
この名前の由来は、世界中の企業が、デイワンからグローバルに飛躍することを可能にしたいという思いで、「飛躍」の英訳であるLeapと名付けています。
具体的には、今から説明する「Leap代理店」を最初のサービスとしてリリースしましたが、今後さらに拡充してまいります。
例えば、海外法人を設立する際、今まではコンサルタント会社に一括で依頼するというのが多かったのですが、それをシステム上で簡単に可能にする、「Leap法人設立」、海外駐在員や業務委託者、被雇用者の人事労務を管理する「Leap労務管理」等リリースしてまいります。
Leap第一弾「Leap代理店」とは？
従来の海外代理店の課題
日本をはじめとするアジア諸国では、製造業が主産業でした。製造業がグローバル展開する際には、生産拠点の設置や輸出入など、大きな初期投資が必要になります。
そういった大型の商材を現地の法人に販売していくには、現地企業や代理店のネットワークを活用しながら販売チャネルを模索するのが一般的でした。しかし、こうした現地代理店の活用は、製造業以外のソフトウェアやサービス業等では課題もありました。
【課題点】
・SaaSなどソフトウェア商材では、代理店側が付加価値をつけて売りづらく、他のハードの商材よりも力を入れにくい。
・サービス業は代理店が代わりにサービスを提供することができず、相性が悪い。
・ソフトウェア企業では、エンドユーザーからのフィードバックが最も重要な一方、代理店を使っていると、エンドユーザーの声が届きにくい。
・自社内に営業のノウハウが溜まりにくい。
雇用代行（EOR）とは？
上記の製造業以外の海外販路開拓の課題を解決する方法として、我々が目をつけたのは雇用代行（EOR）という仕組みです。
これは、例えば日本がベトナムに進出するときに、ベトナム法人を設立せずに現地人材を雇用できるようになるものです。
その仕組みは、ベトナム法人を持っている雇用代行会社が形式上、雇用契約を結び、雇用されるベトナムの営業人材は実質的には日本企業に専従するというものになります。
Leap代理店の特徴は？
Leap代理店は上記の雇用代行（EOR）の仕組みを用いることで、下記の特徴を持っています。
【特徴】
・業界経験のある営業人材に特化し、最も相性の良い営業人材を選ぶことが可能。
・従来の代理店とは異なり、雇用代行の仕組みで雇用され日本企業に専従するため、営業のノウハウを社内に蓄えることが可能になり、販売する現地人材にもインセンティブが生まれる。
・エンドユーザーの声を直接聞くことができる。
今後のLeapサービスの拡張について
第一弾サービスの「Leap代理店」は海外展開で最も重要である、販路開拓に焦点を当てています。売上が上がるから海外展開を決めるわけです。
しかし、海外送金や契約書管理、労務管理、税金処理、法人設立などさまざまな問題が次々と出てきます。
それらも全て一つのシステム上で簡単に解決できるサービスを開発してまいります。
次にローンチしようとしているのは、「Leap労務管理」です。業務委託者、被雇用者、駐在員等の給与支払い、税金・社会保障の管理、コンプラリスクの軽減は海外に進出すると必ず問題になります。
せっかく販路を見つけられても、上記の問題で時間やコストがかかるのは好ましくないと思っています。
Leapで全てできるようになれば、より海外での売上拡大に全力を投入できると思います。
今後も乞うご期待を。
サービスのご不明点等ありましたらお気軽にご連絡くださいませ。
問い合わせ先：corporate@careerrole.co.jp