【ビジネス】ディストリビューターになる：中国企業との交渉の難しさ

自己紹介にも書いていますが、今バングラデシュで二輪やアフターパーツ、アクセサリのディストリビューターもやっています。継続的に新たなブランドとも話をしていますが、その中でも中国ブランドはなかなか手強いぞ…　という話です。

ディストリビューターとして認めて頂くためには、
①　該当市場・業界でのビジネス経験とネットワーク（バングラデシュの場合、’官’とのつながりも重要）
②　事業拡大計画とそれを支える人的リソース（必要に応じて採用計画）・ケイパビリティ、その他資産（必要に応じて立地の良い場所にある既存ショールームや、不動産確保の目途）
③　上記を支える健全なファイナンス
④　その他（言語ハードルの低さ、人としての信用、等）
の訴求が重要と考えています。

既にディストリビューターになっているブランドについては、自分や現地パートナーの自動車業界での経験（①）や他事業で育成していたまとまったチームの存在（②）がしっかりアピールできたのだと思います。

一方新しく話をしている幾つかの中国企業の場合、これまで以上に③の要素が気にされていると感じます。途中まで良い感じで話が進んでも、最後の最後で規模が…　となったり。とある一社も、しばらく音沙汰がないと思っていたら、「バングラ自動車業界での販売経験はほぼないが、他事業を大きく展開しているコングロマリット」がいきなり伏兵として現れたり。。。

色々な国の人とビジネスをしてきましたが、中国は特に読めない、難しい、と悪戦苦闘の今日この頃です。頑張ります。