コッシー、土地を買う。③

マクドナルドが人気商品チキンタツタのキャンペーンで漫画のタッチとコラボをしており、「タッタ」と「タッチ」をかけてる風に宣伝していますが、あれは絶対に「タッチ関係ねえだろ！」というツッコミが狙いだと思うので言うのを必死で我慢しています。#マジで関係なくね？

こんにちは、コッシーです。

さて、待望？の土地を買うシリーズの続編でございます。前回の更新が先月末でしたので、ほぼ1ヵ月に1回の更新ですね。

ただ牛歩ですが確実に1歩ずつ着実に前進はしていると思います。

前回の記事では、購入を検討している土地で土壌汚染が見つかり、中和工事が行われるということでした。

先日、中和工事が終わりまして、再度土壌検査を行った結果無事陰性でございましたので、今日改めて地主さんと価格交渉を行いました。

うちも慈善事業で経営してるわけではないので、購入するならなるべく安く買いたいわけです。今日の価格交渉は値切る気満々で挑みました。

あくまで自論ですが、価格交渉において1番大事なことは『情報』だと思います。今回のような土地の売買においては、その土地の相場をどれだけ正確に把握しているかがとても重要となります。

例えば国税庁が公表している路線価を調べたり、不動産会社のその土地付近の売買価格を調べたりと出来るだけ多くの情報を収集した方が良いと思います。

うちの場合は検討している土地の隣接地を実際に購入した実績が過去にあり、それもとても有益な情報となります。

さらに今回は中和されたとは言え土壌汚染をしたという事実も交渉材料の一つとして持っておいた方が良さそうです。

それらの情報を考慮してこちらの購入希望価格を価格交渉前に決めておきます。状況次第で価格は動きますので、ビシっと決めておくよりもある程度の余白は持った方が良いと思います。

今回購入を検討している土地を僕はどうしても買いたいと思っていますので、この辺の情報収集及び価格の検証を結構しっかりと行いました。

そしてもちろん事前に社長への報告も済ませており、「ここまでなら出しても良いよ」という予算をいただいております。

おそらく相手はこちらが土地を買いたいという希望を持っていることは承知していると思います。そのため相場よりも高めの値段で吹っ掛けてくる可能性は高そうです。舐められて足元を見られてはおしまいです。気合負けしないように黒のマスクで臨みました。#いや気合負けの意味よ

交渉の席には僕と不動産屋と地主の息子さんが着きました。地主さんは高齢のため代理で息子が窓口になってくれていますが、その息子さんも決して若くはなく６０代半ばくらいの風貌でした。優しそうな顔をしていますが油断はできません。

交渉が始まると地主の息子さんはスクッと立ち上がりいきなり頭を下げられました。

「この度は、土壌汚染の件でご迷惑おかけして申し訳ありませんでした」

…あれ？もしかして良い人？

うちはまだ購入を決めたわけではないので直接的な被害は全く受けていませんが、そんな相手に謝罪できるなんて良い奴かもしれません。いやいや騙されるなコッシー！こうやって油断させるのがヤツの作戦かもしれん！

「いえ、お気になさらずに」とクールに返事をして相手のペースに乗らないのが一流の交渉人です。

気を取り直して、さあ交渉を始めましょう！というところで、地主の息子さんがニコニコしながらある物を僕に渡してきました。

「おかげ様で土壌の方は綺麗になりまして、こちら綺麗になった記念に良かったらどうぞ」と受け取ったのが、小瓶に入れられた【土】でした。

土壌汚染されていない土

え？何で土？意味が分からない！でも面白い！めちゃくちゃ嬉しい！なんかこの人すげー好きかも！！

いや待て待てコッシーよ、まだ金額の提示にしてない段階で相手を好きになってどうする！落ち着け！心を鬼にして「いりません」と言え！

「うわー！ありがとうございます！！こんなの初めてもらいましたー！嬉しいです！」

「おお！喜んでもらえて良かったです！なかなか【土】をもらう機会なんてないと思いまして、思いきって持ってきました(笑)」

いやもう絶対良い人に決まってる！

だって普通【土】を思い切って持ってきますか？(笑)絶対持ってこないですよね？

それを持ってきちゃうなんて絶対ピュアな心を持ってますね。多分この人筋斗雲乗れますね。

この【土作戦】に僕はまんまとやられまして、この後は終始フレンドリーに話し合いを進めまして、とりあえずうちの希望を伝えて検討してまたお返事をくださることになりました。

うん、情報とか駆け引きとか全くいりませんでした。#無駄な努力

というわけで、まだ結果は分かりませんが価格交渉は一応無事終わりました。まぁやれることはやったので後は吉報を待つのみです。

仮に土地の購入が決まったとすると、次はその土地の活用が始まります。以前にも言いましたが僕はデイサービスを建て替えをしたいと思っておりまして、そちらに着手することになります。

そうなるとおそらく今の仕事の枠組みを根底から変えないとその時間を取るのは難しいなと思っています。

悲しいかな、僕の身体は一つしかありません。会社にとってどこに僕の時間を割くのが良いのかをしっかりと考えないといけません。

まだ答えは出ていませんが、僕にとって重大な決断をしなければいけないかなーと思っていますがそれはまた決まり次第ご報告しますね。

それではまた。

コッシー