名探偵コナン・犯人説得：裏の真相を暴き“降参”を勝ち取る交渉術

アニメ・マンガ・映画と幅広く展開される『名探偵コナン』シリーズ。
主人公の江戸川コナン（実は工藤新一）が事件の真相を追い詰め、最終的には犯人を自白や降参に導くシーンは何度見てもワクワクしますよね。

ところが、このシーンをよく観察すると、**単なる“推理ショー”以上のものがあることに気づきます。犯人が抵抗して嘘を貫こうとしているのに、どこかのタイミングで諦めて「…私がやりました」と素直に降伏してしまう――これって一種の“交渉術”**が成立しているとも言えませんか？

• なぜ嘘を続ける犯人が観念してしまうのか？
  コナンは決定的な証拠や論理で容赦なく追い詰める一方、最後には犯人が“罪を認める道”を提示しているようにも見えます。

• 子どもの外見なのに、“立場”を逆転させる力
  社会的に犯人が上でも、証拠と心理的誘導で対等以上になれる仕組みは、まさにビジネス交渉にも通じるポイント。

本記事では、“犯人説得”を通じてコナンが見せる交渉術を、TPOメソッド（Time／Position／Opportunity）の観点から紐解いていきます。もしあなたが嘘や隠しごとを続ける相手に悩んでいるなら、コナン式の「相手を折れさせるテクニック」がきっと役立つはずです。

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