【実践チェックシート付】たった3つのチェックポイントで見つける！確実に15万円値引きできる物件の選び方

本マニュアルは、大手不動産仲介会社の営業部長（経験15年）、不動産会社経営者、賃貸管理会社の元社員など、複数の不動産業界関係者への取材をもとに作成しています。

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「値引き交渉は、スキルと経験が必要です」
これは、不動産業界の大きな嘘です。
実は、値引きできる物件とできない物件は、最初から決まっています。

先月の事例を紹介いたします。
東京都内の某不動産会社。 2つの契約が同じ日に行われました。 どちらも1Kマンション。条件もほぼ同じ。

しかし、初期費用には15.5万円もの差がついていたのです。
驚くべきことに、値引きに成功したのは、 不動産取引が人生初めての26歳の会社員でした。
彼が使ったのは、たった3つのチェックポイント。 15分の物件選びで、確実な値引きを実現したのです。

このマニュアルでは、以下についてお伝えします
✓ 値引き可能な物件を見分ける3つのチェックポイント
✓ 15分でできる具体的な判断手順
✓ 成功率8割以上を実現する実践的な方法

「気に入った物件を探してから値引き交渉」ではなく、 「値引きできる物件の中から気に入った物件を選ぶ」――

この順番を変えるだけで、あなたも確実に値引きを実現できます。

Chapter 1：値引きできる物件を見分ける3つのチェックポイント

不動産業界には、ある重要な事実があります。
それは、「値引きの承認権限」が物件によって大きく異なるという点です。
ある物件は担当者の判断だけで値引きできる。 別の物件は本部決裁が必要で、ほとんど値引きできない。
この差は、3つのポイントで簡単に見分けることができます。

チェックポイント①：築年数と掲載期間

これが最も重要な判断基準です。
私達の過去3年500件近い取引データによると下記のような事がわかってきました。

築年数による傾向
・築0-3年：値引きはほぼ不可能
・築3-5年：かなり難しい
・築5-7年：可能性あり
・築7年以上：かなり有望

掲載期間による傾向
・1週間以内：難しい
・1-2週間：要検討
・2週間以上：かなり有望
・1ヶ月以上：非常に有望

なぜこの2つが重要なのか？ 理由は、不動産会社の「内部事情」にあります。

築5年以下の物件
・需要が安定している
・相場が安定している
・オーナーの意識が強い
→値引きの承認が出にくい

築5年以上の物件
・需要が不安定になる
・維持費用が増加
・競合物件も多い
→値引きの承認が出やすい

掲載2週間以上の物件
・問い合わせが減少
・内見予約が減る
・オーナーが焦り始める
→値引き交渉のチャンス

チェックポイント②：立地条件

実は、立地の「デメリット」が、値引き交渉の大きなチャンスとなります。
値引き交渉がしやすい立地条件とは

□ 駅から徒歩8分以上
□ バス便の物件
□ 住宅街の奥まった場所
□ 1階の物件
□ 最上階の物件

「えっ、1階や最上階はむしろ人気なのでは？」
そう思われるかもしれません。 しかし、実務経験の長い不動産会社の社長は、こう語ります。

「1階の物件は、防犯面や日当たりの懸念から 敬遠されがちです。
 最上階も、夏場の暑さや冬場の寒さ、 エレベーターなしの場合の上り下りなど、 気になる点が多い。だからこそ、これらの物件は 価格交渉の余地が大きくなります」

具体的な判断基準
［立地でのチェック項目］
必須項目（1つでもあれば◎）
□ 駅徒歩8分以上
□ バス便利用
□ 1階または最上階

プラス項目（あればさらに◎）
□ 日当たりに難あり
□ コンビニまで距離がある
□ 繁華街から離れている

チェックポイント③：需要と供給

これが、値引き交渉の決定打となります。
重要なのは「周辺の状況」です。 具体的には、以下の3点をチェックします

1. 募集状況
□ 「即入居可」の表示
□ 「即決歓迎」の表示
□ 「お気軽にご相談を」の表示
→これらは、空室の長期化を示唆

2. 競合状況
□ 同じエリアで似た条件の物件が多数
□ 近隣で新築物件の募集
□ より条件の良い物件がある
→競争が激しい＝交渉のチャンス

3. 複数社での取り扱い
□ 異なる不動産会社でも募集
□ 条件が微妙に異なる
□ 直接募集もある
→条件交渉の余地が大きい

なぜこれらが重要なのか？ ベテラン営業マンはこう説明します

「『即入居可』『即決歓迎』という表示は、 実は"焦り"のサインです。
 同じエリアでの競合物件の存在は、 価格交渉の強力な材料となります。
 また、複数の不動産会社が扱っている物件は、 それだけで交渉の余地が大きくなります」

3つのチェックポイントを使った実践的な判断方法