2019年5月の記事一覧
営業で学んだ“トップアプローチ戦術”
僕はこれまでに小売業界や人材業界、IT業界、広告業界に身を置き、主にBtoB向けの新規営業で成果を出すことで転職をしてきました。
現在も営業部長として、プレイヤーを兼務しながら6名のメンバーをマネジメントしています。（詳しいプロフィールはこちら）。
今回は、これまで在籍した企業（リクルートや楽天、スタートアップ）で年間約90社以上の社長や役員アポを獲得した「トップアプローチ戦術」について書きま
元プライベートバンカーが新規営業の手法を法人営業に取り入れたら、 アポ率25％に
こんにちは、ともです。
営業歴14年
今はヤプリで新規営業を担当しています。
（最近の呼び方だとフィールドセールス）
私の営業人生は野村證券の新規営業からスタートし、
外資系金融機関（クレディ・スイス）に転職しプライベートバンカーとして上場企業オーナーや富裕層の方々とお仕事をしてきました。
今回はプライベートバンカー時代に富裕層を開拓してきた知見を法人営業に活用した内容になっています。
今