【残り73日】新規PB商品とアウトドア市場で成長するワークマンの未来戦略

独立してプロデューサーを目指しているKoseiです。
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2024年10月20日になりました。今年は残り73日です。あと19.9%です。

— 今年の残り日数 (@remaining_days) October 19, 2024

はじめに

2024年も残すところ【73日】。皆さんは日々をどのように過ごしていますか？

四季報写経も1日5社ずつ進め、現時点で80社まで進みました。今回取り上げているのは株式会社ワークマンです。

株式会社ワークマンは、作業服を中心に展開する専門チェーンとして知られていますが、近年では「ワークマンプラス」や「ワークマン女子」など、一般消費者向けのカジュアルウェアやアウトドア商品にも注力しています。今回は、ワークマンのビジネスモデルを仮説を交えながら分析し、今後の展開やアナロジー思考を活用して他業界への応用可能性を探っていきます。

企業概要

• 設立年: 1982年

• 上場年: 1997年

• 時価総額: 3,920億円

• 売上高: 1,326億円（2024年予測）

• 主力事業: 作業服および関連用品の販売（主にフランチャイズ展開）

• 主な収益源: 加盟店向け売上62％、加盟店収入27％、直営店売上11％

• 営業利益: 231億円（2024年予測）

• 特徴: 営業利益率は17.4％と、業界平均の4.95％を大きく上回る。作業服需要が低迷する中で、女性向けカジュアルやアウトドア商品の好調が企業成長を支えている。

仮説①加盟店ビジネスモデルによる収益性の強化

結論

ワークマンは、加盟店を中心としたビジネスモデルを強化することで、収益性を維持し、拡大することが可能です。

理由

ワークマンの収益源の大半は、加盟店からの収入です。このビジネスモデルにより、低リスクで全国的な拡大が可能となり、フランチャイズオーナーとの協力を通じて地域ニーズに応じた店舗展開が進められています。また、加盟店収入の安定性により、本社の営業利益率が高い水準で維持されています。

具体例

フランチャイズ展開は、地域ごとの消費者ニーズに応じて商品ラインナップを調整できる柔軟性を持ち、加盟店オーナーのモチベーションを高めるためのインセンティブプログラムも整備されています。これにより、地域密着型のビジネスを展開しながらも、全体として高い収益性を確保しています。

仮説②「ワークマン女子」とアウトドア商品の拡充による新規顧客層の獲得

結論

ワークマンの「ワークマン女子」およびアウトドア商品の強化は、新たな顧客層を開拓し、収益の多角化を進める鍵となります。

理由

従来の作業服に加え、近年では「ワークマンプラス」や「ワークマン女子」といったブランドが一般消費者向けに展開されており、特に女性やアウトドア愛好者の間で人気を集めています。これにより、新規顧客層が取り込まれ、ブランドの認知度がさらに拡大しています。

具体例

「ワークマン女子」は、ファッション性と機能性を兼ね備えたアイテムを提供し、従来の作業服イメージから一線を画すブランドとして定着しています。また、アウトドア商品は、カジュアルウェアとしても使用できるデザインが受け入れられ、特に価格競争力のある商品が支持されています。

仮説③メンズ市場における新規商品の投入による差別化

結論

ワークマンのメンズ市場における新規PB商品の展開は、他ブランドとの差別化を図り、競争優位性を強化することが期待されます。

理由

ワークマンは、メンズ市場においても価格と機能性の両立を目指したプライベートブランド（PB）商品を展開し、他社との差別化を図っています。特に、作業服だけでなく、日常使いできるカジュアルウェアやアウトドアアイテムが中心となり、競争力の高い商品ラインナップが形成されています。

具体例

今秋から投入される新規PB商品は、機能性とデザイン性を重視しており、既存の作業服ブランドのイメージを超えて、広範囲のメンズファッション市場にアプローチすることができます。特に、価格改定を伴う新しいアイテムは、さらなる競争力強化に寄与するでしょう。

加盟店モデルの他業界への転用

ワークマンの加盟店ビジネスモデルは、他業界でも応用可能です。

例えば、飲食業やフィットネス業界では、フランチャイズシステムを通じて、地域ごとのニーズに対応しつつ、全国的な拡大を進めることができます。地域密着型の運営とフランチャイズオーナーへのインセンティブ制度の構築は、他業界でも同様に成功するモデルとなり得ます。

また、アウトドアやスポーツ用品の販売業界でも、フランチャイズ形式で地域ごとの市場ニーズに応じた商品展開を進めることで、競争力のあるビジネスモデルを構築できるでしょう。ワークマンの成功したフランチャイズ戦略は、さまざまな業界で応用可能です。

まとめ

株式会社ワークマンは、作業服から一般消費者向けのカジュアルウェア・アウトドア商品まで幅広い商品展開を行い、加盟店ビジネスモデルによる高い収益性を維持しています。

特に、「ワークマン女子」や新規PB商品の展開により、新たな顧客層を獲得し、成長を続けています。さらに、アナロジー思考を活用すれば、ワークマンの成功モデルは他業界にも応用可能であり、フランチャイズビジネスや商品展開戦略を通じて新たなビジネスチャンスを創出できるでしょう。

今年の合言葉は「Keep Moving」。1ミリでも動き続けます！
”プロデューサー”におれはなる!!!