説得力のあるストーリーテリング：VSLでの物語の伝え方

ストーリーテリングの基本

ストーリーテリングは、単なる話を超えた、聞き手の心に響く物語を伝える技術です。
これは、人々が情報を記憶し、感情的に反応し、行動を促される方法です。

ビデオセールスレター（VSL）において、ストーリーテリングは、
製品やサービスをただ紹介するのではなく、それを必要とする理由を視聴者に感じさせます。

なぜストーリーテリングが重要なのか

人は物語を通じて、情報をより深く理解し、長く記憶に留めることができます。
ストーリーテリングは、複雑なデータや概念を視聴者が関連付けやすいシンプルな物語に変換します。
これにより、製品やサービスに対する信頼と興味を構築できます。

ストーリーテリングの要素

• キャラクター：物語の主人公は、視聴者が共感できるキャラクターであるべきです。これは、製品を使用する典型的な顧客や、特定の問題に直面している人物かもしれません。

• 設定：物語が展開する背景や環境です。これにより、視聴者は物語の世界に没入できます。

• プロット：物語の骨格を成す出来事の連続です。挑戦、対決、解決といった要素を含みます。

• コンフリクト：物語の中核をなす問題や挑戦です。視聴者の興味を引き、物語に深みを与えます。

• 解決：物語のクライマックスで、問題がどのように解決されるかを示します。これは、製品やサービスがどのようにして顧客の問題を解決するかを明確にする機会です。

ストーリーテリングの例

それでは実際にストーリーテリングを用いた文章はどのようなものになるのでしょうか？

下記の例文を見て見ましょう

「マリアは小さなカフェを経営していますが、新型コロナウイルスの影響で客足が減少しました。
彼女は家族を養い、従業員を雇用し続けるために苦労しています。
そこで、マリアはオンラインでの注文システムを導入することに決めました。
しかし、彼女はテクノロジーに詳しくないため、どこから始めればよいかわかりません。
ある日、彼女は、小規模ビジネス向けに特別に設計された、使いやすいオンライン注文システムを提供する会社の広告を見つけます。
このシステムを導入したことで、マリアのカフェは新しい顧客を獲得し、売り上げを回復することができました。」

この物語は、製品（オンライン注文システム）が実際の問題（客足の減少）をどのように解決するかを示しています。

マリアというキャラクターを通じて
視聴者は物語に感情的に投資し、製品の価値をより深く理解することができます。

まとめ

説得力のあるストーリーテリングは、VSLの核となる要素です。

視聴者の感情に訴えかけ、製品やサービスの真の価値を伝えることで、行動を促すことができます。
ストーリーテリングを通じて、視聴者に記憶に残る、影響力のあるメッセージを伝えましょう。