ほとんどのことは、下位の８割から生まれる

2024年7月17日 14:39

皆さん、こんにちは！
コウノミホです。

今年の関東地方は、もうまもなく梅雨明けとの予報。
例年よりも短い梅雨に、農業への影響も大きいようで心配ですね。
我が家の家庭菜園も、例年よりも成長が遅いようです。

それでも、トマトにきゅうり、ナスなどが育っています。自分で育てたお野菜は、また格別な美味しさです！
今からでも育てられるものはありますから、興味があればトライしてみてくださいね。
初心者の方は、バジルやミントなどのハーブもオススメです。

さて皆さんは、「パレートの法則」をご存知ですか？

「パレートの法則」とは、19世紀にイタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した法則です。
多様な国や時期の国民所得配分について調査したところ、「人口の20％が、富の80％を所有している」ことを発見したことに由来します。

「パレートの法則」は、法則とはいうものの、統計分析であり、経験則の類と言えます。
「パレートの法則」は、「20％対80％の法則または82の法則」などと呼ばれることもあるようです。

「パレートの法則」は、ビジネスの場では、具体的には以下のようなことが言われます。

・売上高の8割は、全顧客の2割の優良顧客に対する売上で占められる
・2割の社員が新規顧客数の8割を生み出している
・Excel使用者の8割は、Excel機能の2割しか使いこなしていない

なるほど、確かにそうかもしれない・・・そんな気がしませんか？

他方、インターネットの発展に伴い「パレートの法則」を覆すようになった考え方として「ロングテールの法則」があげられます。

「ロングテールの法則」は、ネット通販のビジネスで起きやすい経験則を言語化したものです。

実店舗では持てる在庫数に制約があるため、「パレートの法則」で導き出した、売上の８割を占める２割の人気商品を中心に扱うことにせざるを得ません。

それに対して、ネット通販は在庫や流通コストの低減が可能です。
そのため、大手ネット通販サイトなどでは、１年に１個しか売れないような多種多様な商品も取り扱うことが出来ます。

そして、このような商品の売上を合計すると、実は莫大な売上・利益が生み出され、いわゆる「死に筋商品」の売上が全体の８割を占める事態になる、ということが起きるようになりました。
まさに、過去の常識を覆すような事態が、インターネットの出現で起きている好例ですよね。

ちなみに、「ロングテール」という名前の意味は、商品ごとの売上を並べるグラフを作成すると、1点しか売れない多数の「死に筋商品」が、まるで恐竜の尻尾（テール）のように長く見えることから名付けられたそうです。

言葉だけではイメージがわかない方は、ぜひググって見てみてください。

さて、あなたは「パレートの法則」と「ロングテールの法則」、どちらに共感しますか？

これは、直感的なことであり、「考え方の癖」とも言えると思いますので、意外に自分では気付かないうちに、どちらかに寄った考え方をしがちな人が多いように思います。

また、世代間での隔たりも多いと思います。
多様性が重視される時代に育った我が家の娘たちは、言葉にはしないけれど「ロングテールの法則」が原則にあるようですね。

「どうして、上位２割に入らなければならないのか？」

ピンとこないことが多いように見えます。

無意識のうちに「パレートの法則」を原則と考えている私たち親世代は、無意識のうちに、「上位２割でなければ、いないのと同じだ」というような考え方になりやすいです。
特に受験やスポーツなど、結果が数値化するようなシーンでは親子の考え方に差があって、揉め事に発展することも多いように思います。

私は、見た目はともかく、頭の中はいつまでも若々しくありたいと考えているので、最近は「ロングテールの法則」を意識するようにしています。

どんなことでも、いわゆる「指定席」である上位２割を目指すことを「当然」と思わない。
これからの時代、ほとんどのことは、それ以外の８割から生まれるのだ、と考えると、急に気が楽になったり、本当にやりたいことにまっすぐに向かえたりします。

いつも頑張りすぎてしまう方、ぜひ恐竜のながーい尻尾を頭に浮かべて、少しだけリラックスしてみてください。

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