営業は商品の前に自分が売れること

営業の仕事ってイメージは色々とあると思います。わかりやすいのは、会社の商品をお客様に売る役割。売るという表現よりも、課題解決のために提案する方が適切ですね。

そのため必要な能力は？と問われると

プレゼン力とか、ヒアリング力とか、仮説構築力とか、情報収集力とか、粘り強さなどあげられます。他にもたくさんあります。

ですが、私は商品を売る前にもう一つ大事なことがあると感じます。

それは、「自分自身が売れること」です。

世の中には沢山の競合他社がありますし、類似商品もあります。それに課題を解決する目的を考えると、自分が扱っている商品以外の手段もあります。

そうです。手段が溢れかえっている時代です。そんな背景だからこそ、商品がずば抜けて良いから買ってもらえることは少なくなってきているのではと思うのです。

だからこそ、商品の前に「この人から買いたい」って思ってもらうことが必要なのではないでしょうか。

自分が選ばれるためには何が必要か？

明日はこのことについて書いていきます。