行動しない壁を突破する３つのポイントとは！
【note更新３０日目！】
どうみょ
コージリです。
これまでに、
読者の抱える
／
読まない（Not Read）
信じない（Not Believe）
行動しない（Not Act）
＼
この３つのNotのうちの
読まない（Not Read）👇
信じない（Not Believe）👇
についてお話ししてきました。
今日は３つ目
／
行動しない（Not Act）
＼
についてお話しします。
今日もメールライティングに沿って書いていきますね。
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行動しないを解決する
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お客様があなたのメールを見ました。
↓
非常にいい内容だと感じたらしく？
誘導URLもクリックしてくれてセールスレター迄飛びました！ ↓
そしてあなたの推す商品を買いたい !
申し込みたいと思いました
↓
でも悩んだ末にそのお客様は買わない決断をしました…
このように読み手であるお客様には
／
買わない
＼
という選択肢があります。
人間にはどんなに今の現状が苦痛であろうと
なぜか
／
今の状態がいい！
＼
と思う生き物です。
これはそのままの状態を保とうとする
恒常性（ホメオスタシス）という機能が働くからです。
これは、居心地のいい環境（コンフォートゾーン）から
出たくないという現状維持を欲する人間の持つ本能です。
でも、
／
あ、そうですか😅
＼
と言って、ひき下がることはできません！よね🥺。
そこで読み手のこの心理を逆手に取って
／
どうやったら行動するか
＼
を考えなければいけません。
ビジネスですから買っていただかないとやっていかれないし
良いものは紹介する、アピールすることが
セールスライティングの役割ですから(￣▽+￣*)ｷﾗｰﾝ
そこでどのように背中を押すのか、
どのように行動しやすくするのか、
読み手の「行動しない」を
乗り越えるのがこのステップです。
そのために必要な要素は３つあります。
それは、
／
１、プロフィット（特典）
２、ベネフィット（利益）
３、痛み・不安・ストレス
＼
この3つです。
では、それぞれ解説します。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１、プロフィット（特典）
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これは目に見える利益の要素のことです。
例えば特典。
「この商品を購入すると、もれなく限定特典が付きます！」
というサービスですね。
このプロフィットのポイントは
／
絶対に欲しい！
＼
とターゲットに言わせる内容にする必要があります！
あなたも特典が欲しくて思わずなにか購入した経験が
あるのではないでしょうか？
なので、
そのの特典だけでお客さんが購入したくなるような
魅力的なものを提案する必要があります。
／
魅力的な
＼
これがプロフィット＝特典の
一番のポイントです。
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２、ベネフィット（利益）
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次に目に見えない利益を使います。
これをベネフィットと言いますが、
これは商品を買うことで得られる利益がどんなものかを
表現する必要があります。
その商品を手に入れることでお客さんに
起こりうる未来像を明確にする必要があります。
例えば、
このダイエットサプリとエクササイズを実践することで
1か月もしないうちに心も体も軽くなって
いままで着れなかったあの人気のジーンズも
無理してお腹を引っ込めることなく
スルっとはけるようになります！
さらに最近イキイキしてるね！と
周りから注目されるようになり
人間関係も軽やかに
モテ期絶頂の到来が期待できます！
みたいな！(^^♪
これがベネフィットです。
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３、痛み・不安・ストレス
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最後はターゲットが抱える
／
痛み・不安・ストレス
＼
を伝えることです。
読み手はいろいろ考えているようで、
実は深く考えることはありません。
例えば
／
いますぐこれを買わないと、
またしばらく辛いぞ･･･
＼
とは、そうそう考えないのです。
だからこそ、こちらから
／
ここで行動しないと、また同じ
痛み・不安・ストレスと
闘い続けなければいけませんよ！
＼
と伝える必要があるのです。
また、もっとも人間を動かしやすい要素は
「痛み」だと言われています。
失う痛み、手にはいらない痛み、お金の痛み、
心の痛み、将来に対する痛み、
体の痛み、プライドの痛み、
羞恥心（しゅうちしん）の痛み、欲望の痛み・・・
などなど。
扱っている商品に合わせた
適切な「痛み」を表現することで
読み手は、より熱い気持ちを持って
行動することになります。
大事なことなのでもう一度いいます！
人間が本能的に持っている性質。
／
行動しない（Not Act）
＼
という壁を突破するためには
／
１、プロフィット（特典）
２、ベネフィット（利益）
３、痛み・不安・ストレス
＼
この３つを演出する必要があります！
なので、
ただセールスレターへ誘導するのではなく、
この３つの要素をお伝えして
それからセールスレターへ誘導する。
それが売れるセールスライティングには
必要不可欠だということです！
ご参考になれば幸いです(￣ー￣)
コージリ
【note毎日更新中！】
私の名前はコージリです🌸
継続とライティングの力でストレスのない自由で豊かな日常を！を基本理念として、副業推しの戦略的情熱家ライターとして活動しています🔥
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