「リファラルマーケティング」について考える
こんにちは。
三井滉平（@321toasobo）です。
U25の起業家や未来の起業家が集まる交流会「 #未来起業家交流会 (@miraikigyo)」を運営したり、リファラルマーケティングツール「 #let ’s」を作ってます。
最近は、
新しいサービスの立ち上げをしています。
リファラルマーケティングっていう領域に、
興味を持ったので、
その辺りでのサービスです。
今日は
そんな話をしようと思います。
「リファラル」とは？
日本では、
「リファラル採用」という文脈で
使われることが多いです。
では、
「リファラル採用」とは、
どんなイメージなのか。
リファラル採用（リファラルリクルーティング）とは？
「リファラル（referral）」は紹介、推薦を意味する英語。「リファラルリクルーティング」とは、自社の社員や社外の人脈を通じて人を紹介、推薦してもらう採用手法のことで、社員紹介採用などと訳されています。
日本でも、最近、取り組みを始める企業の動きが目立っていますが、アメリカでは8割ほどの企業がリファラルリクルーティングで人材を採用しているといわれ、メインの採用手法として定着しています。
リファラルリクルーティングには、従来のように求人サイトや人材紹介会社を利用する場合に比べ、求人広告の掲載料や紹介手数料が不要となるため、採用コスト削減を図れるメリットがあります。特に求人数の多い企業になればなるほど、リファラルリクルーティングに切り替えることで圧倒的な採用コスト削減を実現しているケースが多く見られます。
さらに、その企業の社風や職場の仕事内容、求めている人材像、また、その企業で働く魅力といったことをよく理解している社員に候補者を紹介、推薦してもらうため、よりマッチングの精度が高くなり、無駄な書類選考や面接を行う時間のロスが省ける上、入社後の定着率が高くなることも期待できます。
（引用：HRプロ）
まあ、
リファラルってのは、
「紹介」的な意味合いがあり、
リファラル採用は、
社員からの「紹介」で採用する
採用方法のことです。
で、
僕が今やろうと思ってるのは、
「リファラルマーケティング」という
紹介でのマーケティング方法です。
友達紹介クーポン的なのも、
リファラルマーケティングの一種ですね。
こんな感じのですね。
Uber eat
メルカリ
「創り手」と「届け手」を分ける
正直、
リファラルマーケティングの概念は広く、
まだ日本では明確に定義されていないこともあります。
その中で、
僕らがやりたいと思ってることは、
友達紹介キャンペーンのようなキャンペーン単位ではなく、
全商品が気軽に登録できて、
リファラルで広げることができる、
そんなツールの提供です。
商品を登録する「創り手」がいて、
その商品のファンが「届け手」となり、
一緒になって商品を世の中に届けることができる、
そんなツールです。
こんなイメージです。
届くべきものが届く、価値あるものが評価される、そんな社会へ
このサービスで
成し遂げたいことは、
正直かなり大きいです。
根本には、
ちゃんと価値ある商品、
多くの人を感動させる商品が、
資本力やマーケティング能力に囚われず、
社会に広がるようにしたい、
という思いがあります。
人が何かをお勧めするときって、
感動するくらい良いものだった時が、
多いですよね。
読んで良かった本とか、
食べて良かった物とか、
行って良かった場所とか、
使って良かったツールとか、
種類は違くても、
普通のものって人には、
あまり話さないです。
「え、これマジやばい！」と思い、
感動したからこそ、
人に喋ることが多いです。
だからこそ、
感動する商品を友達に勧めて、
それが購入に繋がる道ができれば、
良いループが生まれると思ったんです。
感動する商品を生み出す
→お客さんが感動して友達に勧める
→友達が購入する
→友達も感動してまた友達に勧める
→→商品を創ることだけに集中できる
こんなイメージですね。
マーケティングで誤魔化されず、
PRやブランディングで誤魔化されず、
本当の価値あるものが、
社会に届き、
創り手は創ることだけに集中でき、
本当に良いものを作った人が、
一番勝てる社会、
こんなものを作れればなと、
そう思っています。
リファラルマーケティングは、
使い方によっては、
そんな社会になるんじゃないかなと思い、
ここでのプロダクトをせっせと作っています。
というわけで、
今日はやりたいことの話で、
あまりタメにならなかったかもしれません、、、。
もし興味を持ってくれたり、
一緒に作ってみたいと思った方は、
ご連絡いただけると幸いです。
また、
頑張れーって思ったり、
なんか面白そう！と思った方は、
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