ABCマニュアル ~未経験開業の教科書~

【アップデート情報】
本noteは、未経験開業の現役ひとり不動産屋が制作しています。
リアルな実務で得た知見等をベースに、定期的（3~6ヶ月毎）なアップデートをしていきますので、内容が古くならないようにしています。

僕の持っている「全て」を詰め込みたいと思っているので、日々アップデートされるコンテンツをお楽しみください。

■更新履歴■
2024.09.27　New!!
・Ver3.0へ改訂しました。価格改定しました。
　追加項目　→　価格査定編
・「ご購入者限定の特別なお知らせ」を更新しました。

2024.7.25  
ご購入者限定の特別なお知らせについて規定の応募をいただきましたので、一旦募集を締め切ります。
たくさんのお問い合わせありがとうございました。
しばらく期間を空けて再度募集いたします。

2024.7.10　ご購入者限定の特別なお知らせをアップしました。

2024.7.9
アンケートページをつくりました。
本note記事の最後の方にリンクがあります。
今後の追記内容や既存コンテンツの改善に役立てたいです。
匿名ですので、忌憚なきご意見お待ちしております。

2024.6.30　Ver2.0へ改訂しました。価格改定しました。
追加項目→マーケティング（集客）編・メンタル編
　　　　　高預かりする場合の注意事項

■今後のアップデート予定■
2024.12（予定）　下記のパートいずれかを追記予定
重説、契約の当日詳細編、買取営業編、競売仕入れ編、開業準備編、築古戸建投資編 等

こんにちは、こぐましゃちょーです。

こちらのnoteは、弊社の顧客対応マニュアルとして使っているテキストを未経験開業を目指す方やひとり不動産屋の集客・経営で悩む方向けにアップデートし、不動産開業全般に役立つコンテンツに仕上げたものです。

次に当てはまる方にはぜひ読んでいただきたいです。

✅未経験で不動産屋を始めてみたい
✅ひとり不動産屋として開業したが、集客に悩んでいる
✅経験者だが、体系化されたマニュアルで改めて学び直したい
✅これから開業にあたり、集客・マーケティングが上手くいくか不安
✅チラシやDMなどのローコスト集客に力を入れたい
✅反響は鳴るものの、媒介契約が上手く取れない

業界歴10年、15年の大先輩方にも購入いただいております。
「なるほど！！」と学びが多かったと、大変有難いフィードバックをいただいています。

現役の不動産屋として、情報発信のやり方（どこまで公開するか）について非常に悩みましたが、次の理由から発信していくことにしました。

①買取に主軸を移していこうと思っていること（いま仲介の数を意図的にかなり減らしています）
②多くの方からコンサルやnote等のコンテンツで発信してほしいと依頼いただいていること
③このコンテンツを参考にして元付を取った人から僕が買取できたらWIN-WINで最高だなと思ったこと

不動産業界は数ある業界の中でも、レッドオーシャン×シュリンク（収縮）市場のため、5年後生存率が著しく低いと言われています。

僕と弊社の業務委託さん（彼も未経験）は、そんな厳しい業界の中でも安定的に集客ができ、安定的に売上をつくることができています。
「未経験でムリだろ。不動産業界なめんなよ」と数多くの人に言われてきましたが、今のところ上手くいってます。

このマニュアルは「月に50~60万給料取れて、景気のいい時にボーナス100万くらい貰えれば幸せだ」という方々に向けて書いてます。
稼ぎ方としては、"ひとり労働集約型、地道にコツコツ、同じことを飽きずに続け積み上げていき、安定的な売上をつくっていく" こんなイメージです。

本マニュアルの基本戦略は、ローコストオペレーションを提案しています。
低コスト集客にこだわり、チラシとDMが主な顧客接点。
客付仲介はせず、元付仲介のみに特化。（ポータルサイトに経費をかけない）

このマニュアルの軸となっている知見は主に２つです。

①僕のひとり不動産屋としてのキャリア
独立してから「ひとり不動産屋に合った集客とは何か？」を考え続けてきました。言えない位の数々の失敗やトライアンドエラーを繰り返して得た知見。未経験開業だからこその視座、視点、視野。

②前職で受けた数多くの研修・講義
僕のバックグラウンドは、広告業界です。つまりマーケティング畑出身。そして広告業界の中でも大きな企業にいました。大企業というのは、人に対し投資を惜しみません。会社のお金でたくさんの研修・講義を受けてきました。マーケティング研修、マネジメント研修、営業研修など、そこで学んだ知識、原理。

開業1年目は正直、不動産業の集客を舐めていました。
ポータルサイトに掲載していれば集客はできると信じていました。
しかし、反響は待てど暮らせど全く鳴りません。恐ろしい勢いで減っていく銀行残高。明日が怖くて、出社するものの、極度のストレスで身体を動かすことができない日々。
思い出したくないですし、同じ志を目指す方々にはこんな思いをしてほしくないというのが正直な気持ちです。

「未経験の開業1年目にこんなマニュアルがあったらよかったな」と、当時を思い返しながら書いています。

ご興味いただけたら嬉しいです。

高額noteになりますので、まずは僕のYouTubeを見ていただき、信頼できるとご判断いただきましたら、ご購入いただけますと幸いです。

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ABCマニュアル　目次　※2024年9月27日時点

1.マインドセット　P7~P9  

2.マーケティング（集客）　P10~P19

3.反響対応　P21~P26

4.商談準備　P27~P30

5.初回商談　P31~P37

6.検討期間　P38

7.受注時の初動　P39

8.失注時の初動　P40

9.媒介契約　P41~P44

10.物件調査　P45~P49

11.販売活動　P50~P53

12.顧客とのコミュニケーション　P54~P57

13.価格査定　P58~P65

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ABCマニュアル ~未経験開業の教科書~