あなたの商品って、誰が買うの？
方向性ついでに、もうひとつ。
想像しておきたいのは誰が買うの？です。
老若男女問わずは止めましょう。
集中と選択、海外では当たり前のこの手法です。
昔っから、外資企業はここが明確でした。
日本は割とオールターゲットが好き。
以前、フォルクスのCMで受賞をした有名なもの。
子どもがダースベイダーに扮装して、
フォースの力でリヤのスライドドアを開くというもの。
それはまるで魔法のようでしょと言っていました。
日本では、両側電動スライドドア、Bピラーが無くて後部座席の乗り降りがしやすく、安全装備も充実していて、かつお値段お手頃。
海外と日本では事情（主にはチャンネル数）も違うこともありますが、海外は一点突破主義、日本は盛りだくさん主義です。
僕は一点突破主義が大好きです。
あれもこれも言われると、あれもこれも記憶に残らない。
だったら、たったひとつでも覚えて欲しいと願います。
集中と選択の海外と、
オールの日本の違いは明確です。
売るべき相手を絞り込むと、クリエイティブのピントがシャープになる。
本コラムで考えた場合、売るためのセールストークがシャープになる。
万人うけは、誰にもうけない。よく有りすぎる話です。
性別、年齢。
どんな家に住んでいる。
どんな思想を持っている。
モラルや秩序を重んじる。
普段はどんな服装をする。
どんな場所に良く行く。
家族構成は。
ペルソナと業界では言いますが、
売る人のキャラを決めておくと便利なことはたったのひとつ！
複数人で作業に当たる際、
外注に頼む際、成果物の良し悪しの判断基準が明確になる。
判断基準を誰でも持てるという状態は、
属人化を防ぐための、最良の手段である。ということです。
自分の理想とするお客様像を、ファッション誌の切り抜きで集めたり、芸能人のキャラを利用したり、アニメのキャラ、漫画のキャラと利用できうる素材を集めて、こんな人が買うんだよっていうのを考えましょう。
人がはっきりすると、この言葉が好きそうだねとか、この絵が好きだよねとか、こういうの興味持つよねとか、話が膨らみます。
売り方のアイデアがすごく広がります。
買う人の人物像を、はっきりと描いておくのはとても大事。