自分が動けば変化が生まれる｜学び📕
本日は、社会教育家である田中真澄さんの
『ベドガーに学ぶセールスの極意』にを読んで
感じたことをお話していきます📖
今回の話は、店鋪コンサルタント養成講座の中でも、
大切にしている考えに通じる部分があると強く感じました。
店鋪ビジネスのサポートをできるよう日々学ぶ中で、
「どのように商品販売を設計していくか」、
「セールスについてどのような考えを基盤にしているか」、
「自分自身がどんな行動を大切にしてきたいのか」、言語化していきます😆
1. ベドガーって？
今回学ぶセールスの極意を生み出した
ベドガーとは誰かみなさんは知っていますか？
アメリカ出身のフランク・ベドガーは、
元メジャーリーガーであり、保険外交員や著述家として活動した方です。
ベドガーはメジャーリーガーとしてデビューするものの、
負傷し選手生命を絶たれてしまいます。
その後、セールスマンとなったベドガーは、
営業マンとして大きな成功を収め、
全米No.1営業マンとも称されるほどの成績を残した
偉大な功績をもっています。
そんなトップセールスマンであるベドガーの考えから
今回の学びを進めていきます✨
2. ”引き”の機会は自ら進んで作り出す
独立以来、私が強く感じているのは、人生とは「一引き、二運、三力」であるということです。どんなに腕があっても、まずは「あなたを使ってあげる」と、人様に引っ張り上げてもらえる機会を得なければ、永遠に能力を発揮することはできません。そういう”引き”の機会をどう作るか、それが人生の勝負です。
たとえ、どんなに偉大な力を持っていても、
その力を発揮できる環境に身を置くことができなければ、
どれだけ偉大な力も価値のないガラクタと同じです。
逆に、力が未熟であったとしても、大きな力を必要とする環境で
求められながら行動する機会があれば、行動次第で相応の力を
身につけるチャンスが訪れます。
つまり、自分のレベルアップで重要なことは、力を発揮する機会が
自分にあるかどうか。つまり『”引き”の機会』があるかどうかです。
では、『”引き”の機会』はどうやって作るのか。
田中真澄さんは次のように考えています。
その一番のポイントが、ベドガーが一貫して説いている「積極的に生きる姿勢」「情熱」だと私は考えています。なぜなら成功者ほど前向きに燃える人間であり、自分と同じように必死に生きる姿に共鳴共感して「おまえ、なかなかいいじゃないか」とチャンスをくれるのです。
積極的な姿勢、主体的な姿勢はさまざまな場面でチャンスを引き寄せます。
自ら行動することで、物事に対するアンテナが高くなります。
自分の知識も深まり、自分の気持ちに行動が伴っていれば
さらにスキルや行動力も身につきます💪
アンテナも、スキルも、行動力も高くなった後も、
更なるレベルアップに主体的に取り組んでいけば
自分の力はグッドサイクルを巡っていきます。
『一引き、二運、三力』は繰り返すのです。
しかも、繰り返すたびに質を上げていきます🔥
積極的な姿勢は『”引き”の機会』を引き寄せ、
その機会を自分のものにすることで常に自分の力を磨いていきます。
そして磨かれた力が更なる『”引き”の機会』を引き寄せます。
自分が動くからこそ、自分の成長を止めずにいられるのです。
3. ベドガーの十三徳目
【ベドガーの十三徳目】
1. 情熱
2. 秩序(自分自身の行動を組織的にすること)
3. 他人の利益を考える
4. 質問
5. 中心問題(真の問題を捉える)
6. 沈黙(相手の話をよく聞くこと)
7. 誠実
8. 自分の事業に関する知識
9. 正しい知識と感謝
10. 微笑(幸福感)
11. 人の名前と顔を記憶すること
12. サービスと将来の見込みに対する予想
13. 販売を取り決める(購買行動を起こさせる)
以上の13項目がベドガーをトップセールスマンへと押し上げました。
さまざまな分野で活動している人は自分の軸が明確です。
自分の行動の軸が明確になると、悩む時間もなくなり、
行動に一貫性が出ていきます。
一貫性のある行動を積み重ねていくと、行動そのものが
自分の特徴になっていきます。
それは自分を知ってもらうきっかけとなり、
信頼関係を築くきっかけとなります。
まずは成功者の軸を真似しながら、
行動していく中で自分流にアレンジを重ねていくことで
自分だけの素敵な財産になっていきます。
4. 自分から行動を起こせ！
自分から行動をできるかどうかは、
自分を変えられるかどうかの分岐点です。
自分がどう変わりたいか、どうなりたいかのゴールに対して
自分が考えられる行動をガンガンやっていく。
それが自分のチャンスを掴み取るきっかけになります。
チャンスも変化も行動していく中で生まれます。
あとは覚悟をもって動き続けられるか💪
私自身も動き続けられるように頑張ります！
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参考文献
書籍：1日1話、読めば心が熱くなる365人の仕事の教科書
出版：致知出版社
監修：藤尾秀昭
おまけ
今回学んだ極意を生み出した
フランク・ベドガーのセールスに関する本もあります✨