これは若い起業家が注力すべきこと

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私たちは時々、歴史の終わりにいると考える人々と話すことがあります。彼らはこういった情報をたくさん読んで、基本的に私たちが歴史の終わりにいると確信しています。これはすべてのスタートアップの終わりであり、私たちが知っている世界の終わりだと。私の答えはこうです―きっと大丈夫だと思います。
私もそう思います。そして視聴者のあなたにも同じことを言いたいです。きっと大丈夫だと思います。
D+にようこそ。マイケル、今日は20代の創業者へのアドバイスについて話していきます。まず始めに、最近YCでは若い創業者たちがスタートアップを始める姿をたくさん見かけるようになりました。私たちの目標は、スタートアップという冒険に向けて、いわば頭のスタートを切るためのサポートをすることです。
実践的な話から始めましょう。このチャンネルで何度か聞いたかもしれませんが、AIが到来しています。あなたはどう思いますか？人々は何をすべきでしょうか？
まず最初の実践的なポイントは、サイドプロジェクトについてです。サイドプロジェクトとは、まだ仕事を辞めずに構築するものです。これはスキルを磨き、何かを構築して実際に提供すること、顧客を獲得することなど、完全な一歩を踏み出さずに何かを始める全体のライフサイクルを経験するための素晴らしい方法です。また、仕事では得られないかもしれない新しい技術を体験することもできます。
では、なぜ人々はサイドプロジェクトをするのを恐れたり躊躇したりするのでしょうか？
最大の抵抗は、それをするよう動機づける人が誰もいないことだと思います。長い間どこかで働いていると、何かするよう言われたり、マネージャーから期限を与えられたりすることに慣れています。これは完全に自分自身で動機づけをしなければならない場面です。
それは公平な意見ですね。もしサイドプロジェクトを始めようと考えているなら、今日が始める日だと言えるかもしれません。外部の人から後押しされる必要があるなら、私たちがその役割を果たせるかもしれません。お金を稼ぐ必要はないんです。アートを作ったり、面白いウェブサイトを作ったり、Twitterボットを作ったりできます。これらはすべて、物事を提供するスキルを磨くことなのです。
実践的なアドバイスはありますか？
サイドプロジェクトに関してもう一つ考えるのは、人々がいつも「仕事との関係はどうなるの？」「変なIP問題とか心配だよね」などと心配することです。実際のところ、多くの創業者が会社を始める前に働きながらサイドプロジェクトをしていたことを知っておくべきです。これが一般的な失敗原因なら、私たちはそれを勧めないでしょう。
第二に、愚かにならないことです。自分のコンピュータを使いましょう。雇用主のリソースを使わないでください。仕事中かつ働くべき時間にそれをしないでください。最も一般的な常識が本当に役立ちますが、それ以外は恐れないでください。多くの創業者にとって、これは自由の最初の味わいなのです。
また、サイドプロジェクトが昼間の仕事や雇用主のビジネスと全く似ていない場合、何か楽しいことをするなら、これらの問題について本当に心配する必要はありません。
2つ目は、住む場所についてです。初期段階の創業者にとって大きなハックは、自分の周りにいる人々、住んでいる都市、その都市で何が起きているかということです。これは特に最近では最も簡単に修正できることだと思います。会社を始めたいなら、ベイエリアにいることの利点は信じられないほど大きいです。海外に住んでいたYCの創業者たちが過去1年間に戻ってきて、ここのエネルギーが素晴らしいと言っています。
これは私たち自身のことを自慢しているわけではありません。過去1年間にベイエリアに戻ることを選んだYCの創業者の数は驚くほどです。簡単な勝利です。会社を始めるタイミングがまだ分からなくても、現在の仕事でオフィスを移転したり、この地域の大学院に応募したりする立場にあれば、他のすべてのことがはるかに簡単になります。私たちはこれを勧めます。それはあなたのコントロール内にあり、今日から行動に移せることです。たとえ今日会社を始める準備ができていなくても。
3つ目の実践的なアドバイスは何ですか？
これをどう設定しますか？基本的には、世界で何が起きているのか全く知らないとしたら、例えばコンピュータがないとしたら、それは不利です。世界で起きていることがあなたを通り過ぎてしまい、それは役に立ちません。
ここで主張したいのは、あまりにもオンラインで、ニュースを読んだり世界で起きていることについてのコンテンツを消費したりするのに多くの時間を費やすと、収穫逓減のポイントに達するということです。素晴らしいビルダーたちは、実際に物事を構築することに費やす時間の方が多いです。
このポイントに関して常に情報を消費しすぎることの副作用は、ネガティブになりやすく、「ああ、それについて読んだけど、うまくいかないよ」「このアプローチはうまくいかないよ」と考えて物事を試すことに勇気を失うことです。初心者の心を失ってしまうのです。20代の人々がこのような皮肉めいた考え方を持つのは助けになりません。
そして再び、デバッグしてみると、彼らは物事について読むことに重要な時間を費やし、物事を実行していないのです。
あなたは丁寧ですね。もっと直接的に言いましょう。Twitterのハイブマインドに過度に接続していると、創業者になる助けになると思っていても、実は自分を傷つけていると思います。その理由は、あなたが指摘した通り、最も生産的な実行者はTwitterに全ての時間を費やしていないからです。
Twitterだけでなく、Xテクニカル的にはという意味ですが、私たち自身のウェブサイトnews.ycombinator.comにも面白いことが起きています。ここには多くの素晴らしいビルダーと前向きな姿勢があります。すべてについて批判的に聞こえたくはありませんが、コメントの大部分が何であれ革新や投稿の内容を否定する方向に向かっているのは興味深いです。コメントの多くはそれについて否定的で、冗談のようになっていますが、バッチの創業者たちと話していると、製品の発表さえ躊躇していることがあります。何が起きているのか解きほぐそうとすると、Hacker Newsのコメンテーターを恐れていることが分かります。それが彼らに行動を起こさせない原因になっています。
100%その通りです。コメンテーターが自分たちにそれほど力があることに気づいているかどうかわかりませんが、おめでとうございます。
さて、これらが私たちの実践的な提案です。続いて概念的なものに移りましょう。まず最初に取り上げたいのは、創業者であることの素晴らしい点は、自分自身のために何かを作り、自分が気にする問題を解決できることです。時々、若い創業者たちが投資家が気にすることや、お金を稼ぐと思うこと、あるいは良いビジネスを構成する抽象的な概念に興味を持っているのを見かけます。自分が気にすることをやる代わりに。そしてそれは時々、テーブルから超能力を外しているような気がします。特に先ほど話したサイドプロジェクトに戻ると、それは楽しいものであるべきです。自分自身の満足のためにやっているのだから、当然作っているものに興奮するべきです。思う存分楽しんでください。
しかし、創業者がアイデアを考えるとき、自分が解決したい問題を考えるのではなく、投資家が資金提供したいと思うものを考えようとするのはなぜそんなに魅力的なのでしょうか？
それは目標の機能だと思います。ソフトウェアが好きだからソフトウェアを構築し、コンピュータが好きだからコンピュータを構築している人はこのような問題にあまり直面しません。しかし、目標の機能がお金を調達することだと信じているなら、その特定の目標機能から全ての決断が流れるのは理にかなっています。
今日では難しいのは、目標の機能がお金を調達することだと信じる若い創業者を責められないということです。今の時代、投資家はスタートアップの物語の中心に自分たちを置き、お金を調達することが最も重要なことだと信じさせたいのです。若い創業者が混乱するのも不思議ではありません。
しかし、彼らはどう抵抗すればいいのでしょうか？「自分の問題を解決したい」と思っても、「お金を調達しなければスタートアップはできない」と言われます。
私の直接的な見解は、学生グループやその他の組織からは、ピッチコンペティションに焦点が当てられていることがあるということです。あるいはスタートアップについての授業を受けると、構築の側面よりも投資家へのピッチを作ることに重点が置かれることがあります。目標はデッキやプレゼンテーションになってしまいます。
私たちが言おうとしていることは、目標は自分自身を含む人々に役立つものを作ることであるべきだということです。投資家が求めているものを逆算しようとするのではなく、それが良い出発点です。もちろん私たちも含めてです。
こういうアドバイスを私たちが提供するのは面白いですね。とても単純で無視しやすいものです。誰かのために価値を作ることから始めましょう。それをステップ3、4、5にするのではなく。
若い創業者が受け入れるべき他の概念的なことは何でしょうか？
用語や頭字語がよく使われますが、その言葉の意味を本当に分解する時間を取る価値があります。具体的に話しましょう。MVP（Minimum Viable Product、最小限の実行可能な製品）という用語について話しましょう。私の主張では、ほとんどの人がVを飛ばしています。
これらの言葉はすべて重要です。3つの言葉すべてが重要です。実行可能（viable）とは、誰かがそれを役立つと感じることを意味します。実行可能とは、ユーザーがいることを意味します。ユーザーがいない、顧客が獲得できないなら、定義上それは実行可能ではありません。生きていないのです。
そしてただのユーザーではなく、価値を得ているユーザーです。作成されたアカウントだけではありません。あなたのローンチ後の方が、ローンチ前よりも世界に創造された価値が増えていると想像すべきです。
これが重要な理由、あるいは私たちがこの点に時間を費やしている理由は、あなたが取り組んでいるものをMVPと呼んでいても、価値を得ている人がいなければ、自分自身に真実を伝えていないということです。実際にはMVPを持っていません。まだMVPを構築していないのです。これは私たちが気づいていることです。
実行可能、その言葉は私にとって非常に重要です。あなたはこの概念を「カーゴカルト」と呼んでいますが、これは最も明確な例の一つだと思います。有用な何かの殻を作るけれど、有用さのエンジンはなく、そしてたくさんのユーザーを獲得しようとし、収益を得ようとし、成長に取り組もうとする。
あまりにも多くの人がこのマインドセットにいると思います。有用なものを作り、それが人々を助けるなら、彼らは人々に伝えるでしょう。そしてあなたが人々に伝える必要があるとしても、有用さを約束できます。それは空の約束ではないでしょう。
特に創業者がYCに入ってくるとき、私たちは彼らに「有用なものを作ることから始めるのは大丈夫だよ」と思い出させることがあります。グラフは有用なものを作った結果であり、ゲームのようにプレイするものではありません。
例えば、開発者ツールの場合、自分自身のツールを使っていますか？「でも、まだそれほど良くないんだ」と言います。これはみんなのためのルーブリックです。自分自身がユーザーになれる立場にあるなら、自分の製品を使うことを楽しみ、毎日それから価値を得るべきです。それは完全にあなたのコントロール内にあります。そうすれば、それはより高いバーになります。
このポイントに関する最後のことは、誰かのために価値を創造する前に、あなたの製品がどのように機能するかについてあまり意見を持たないでください。柔軟性を持ってください。世界が違っている、顧客があなたが考えているのとは違っている、ユーザーや創造される価値が違っていることが判明するかもしれません。価値をどのように創造するかを理解しようとしているこの時期には柔軟性を持ってください。
若い創業者に刻み込みたいもう一つのことは、あなたを成功させる期待値をどのように設定するかです。失敗させる期待値ではなく。時々、YCに入ってくる若い創業者たちに出会いますが、彼らは最初のコードから2ヶ月半でARで100万ドルに到達すべきだと信じています。そしてそれが起こらないとき、彼らは落胆します。
私たちはこれを見て「何？これは完全に自己所有のようだ」と思います。私たちはあなたにそれを期待していませんでした。なぜあなたはそれを期待したのですか？そして何らかの形で彼らの心の中で、彼らはそのような物事を勝利のように定義しています。
このような状況に陥っている人にどんなアドバイスをしますか？
この引用が正しいか分かりませんが、「私たちがこれを選んだのは、それが簡単だからではなく、それが非常に難しいと思ったからです」。ここには微妙なニュアンスがあります。何かが実際よりもはるかに簡単だと考えることは、何か難しいことをするのに役立ちます。
NVIDIAの人へのインタビューのように、インタビュアーが「もしこれがどれほど難しいか知っていたら、もう一度やりますか？」と尋ね、彼が「絶対にやらないよ、いいえ」と答えたケースがあります。実際、何かを成功させることがどれほど難しいかを正確に理解していると、それが起こらなくなるケースがあります。
だから、悪い期待を持つのは良いかもしれません。物事がどれほど難しいかを過小評価することは、実際には良いことだと思います。それは良い面だと思います。
反対側は、それが難しいときにとても恐れて、「勝利は簡単でなければならない、ゲーム全体の勝利は簡単でなければならない、そうでなければ私は何か間違っているに違いない」というハイパーネガティブモードになることです。
これは難しいですね。あなたが「ああ、これは簡単だ、製品を発表すれば成功するだろう」という感覚を生み出したいのです。そして成功しなければ、「そうだね、通常は成功しないんだ」と思ってください。
その通りです。2つの半分の真実を同時に心に留め、どちらがあなたを気分良くさせるかを使いましょう。それは良い実践的なアドバイスです。
よく聞かれるもう一つのことは、誰に売っているのか、誰を助けようとしているのかという考え方です。会社内の従業員のために何かを作ろうとしているのか、それとも会社全体の目標を促進するのを助けるものを作ろうとしているのかというコンセプトです。
私が一緒に仕事をする創業者のためにこれに取り組む方法は、「あなたが顧客と役割を交換し、今あなたが顧客会社のCEOだとしたら、あなたのトップ3の目標は何でしょうか？そしてあなたの会社はそのトップ3の目標のいずれかを助けることができますか？」と言うことです。
面白いことに、よく創業者たちに話すと、彼らの最初の返答は「CEOの目標がわからない」というものです。しかし、それは通常「じゃあ、調べに行くべきだな、考えるべきだな、あるいは知っている人に話すべきだな」という旅の始まりです。
従業員3500人を助けようとしているのか、会社の目標を助けようとしているのかというこの断絶をどう扱いますか？
これはまた、「ユーザーと話す」というアドバイスが非常に役立つ場面です。顧客と話しなさい。しかし、それは微妙です。理由は、意思決定者に本当に共感できないなら、彼らの目標を完全に作り上げていることになるからです。
そして多くの場合、大企業での購入決定を行う意思決定者と話すと、創業者が彼らが心配すべきだと考えていることと、その人が実際に心配していることは完全に正反対であることに創業者はショックを受けます。
しかし、もしかしたら私たちに責任があるのでしょうか？「ユーザーと話す」「顧客と話す」「意思決定者と話す」と3つのことを言いました。「ユーザーと話す」というコンセプトを過度に単純化しましたか？
おそらくそうですね、過去にはそうしていたかもしれません。しかし今、特にエンタープライズソフトウェアでは、ユーザーと購入者がまったく別世界であり、全く異なる期待を持っているという奇妙な世界があると思います。
昨日ある会社と話しましたが、彼らは「私のユーザーは1時間分の仕事を30分でやりたいと思っている。その3レベル上の幹部は、その年の予算の10%を節約したいと思っている」と言っていました。彼らが困惑していたのは、彼らが話していたユーザーも幹部の動機を知らなかったことです。ユーザーと話して幹部が何を望んでいるかを学べるわけではなく、会社があまりにも大きくて彼らも離れていたのです。
しかし、購入者が望むものを構築していないなら、販売はより困難になります。
ここで始まったばかりの若い創業者にとって他に役立つ概念はありますか？
Claudeやあなたの選択したLLMに、GDPのうちどれだけが給与経費に行き、どれだけがソフトウェアの購入に行くかを分析するよう頼むと、人々は多くのお金がかかることを学ぶでしょう。世界のお金の大部分は給与に行き、ソフトウェアに行くのは相対的に小さな部分です。自分で調査してみてください。
AIによって、その支出の一部がソフトウェアの購入に向かうようになり、それゆえソフトウェア産業の規模が非常に大きくなろうとしているように見えるのは興味深いです。ソフトウェアはより有用になるでしょう。
私の主張では、歴史的にソフトウェア産業が給与産業ほど大きくなかったのは、歴史的に人間が実際に有益だったからだと思います。そして過去15年、20年、30年で見てきたソフトウェアの多くがワークフローソフトウェアだったことを考えると理にかなっています。それは人間が操作するために構築されてきました。
新しいAI製品では、ソフトウェアが操作し、ソフトウェアが電話をかけ、ソフトウェアがメールに返信します。ソフトウェアが作業を行い、人間はすべての作業をクランクする必要はなく、実行するよりも監督しています。
私たちが議論しているこれが秘密だとは思いません。広く理解されているかどうかはわかりませんが、それを早くからムーアの法則について知っていて内面化していたら、未来をかなり正確に予測できたのと比較できます。ムーアの法則について聞いたことがない人と比べて。これは、これが起こる可能性が高いものとして頭の片隅に置くだけで、例です。
別の文脈で挙げた別の例は、物をベースに入れるコストがムーアの法則のように指数関数的に安くなっているということです。そしてこれを理解する副作用は、視聴者のあなた、私にはわかりませんが役立つかもしれません。宇宙に物を置くことがどんどん安くなっていくように見えます。そしてそれを認識し、パックがどこに向かうのかを知っている人々は良い位置にいるでしょう。
これらの例は両方とも、10年、15年、25年後には物事がとても違っているだろうという点を示していると思います。この点は、お金を稼ぐという観点からも非常に魅力的です。もはや他のソフトウェアと戦う必要はありません。顧客があなたに支払うか他のものに支払うかということではなく、単に能力を与えることができます。
また、必ずしも人間を置き換えようとしているわけではなく、その事業が持つことができるのはn人の人間だけで、あなたが10n人の力を与え、それも非常に役立つかもしれません。ここでのハックは、過去のB2B企業が人間によって操作されるワークフローツールであることにとても甘んじているように見えましたが、今後はそれをコピーする必要はないということです。
最後の大きなポイントは何でしょうか？
私たちがこれを言う人であることには皮肉がありますが、それは見失われていません。
伝統的な考え方をしないように気をつけてください。難しいのは、サブカルチャーの一部になると、そのサブカルチャーが本当に未来的で先鋭的に感じられるかもしれませんが、結局同じサブカルチャーの他の人と同じアイデアを持つことになります。
私たちが挙げているのは、あなたがスタートアップに本当に興味を持ち、スタートアップニュースに本当に興味があるなら、同じサブカルチャーの他の人と同じ意見を持つことになるかもしれないという例です。これは伝統的な考え方の一形態です。
一貫して見かける2つのものがあります。それらは歴史的な誤解の一種の風味です。一つは「すべてはただのAIラッパーだ、基礎モデルを使用していないAIを使うものはただのラッパーだ」というものです。これは面白いです。あなたが言ったことの完璧な例で、スタートアップの世界でとても主流になったので、人々はそれが真実であるかのように言うようになりました。
証明や議論が必要な理論ではなかったのです。仮説や理論を飛ばして、直接「明白だ、信じないならあなたはばかだ」になってしまいました。これは明らかに真実ではありません。
もう一つは「基礎モデル企業がゲーム全体に勝つ、他にやることは何もない、基礎モデルが唯一のもので、それがすべてのアプリケーションであり、すべてだ、このゲームをプレイするのは愚かだ」というものです。これも、皮肉や「イン・クラウド」にいることへの欲求が、実際に世界に価値を生み出すことを妨げる可能性があるケースだと思います。
創造されるすべての価値は既に基礎モデル企業によって創造されており、それだけだと。
私たちは時々、歴史の終わりにいると考える人々と話します。彼らはこういった情報をたくさん読んで、基本的に私たちが歴史の終わりにいると確信しています。これはすべてのスタートアップの終わりであり、私たちが知っている世界の終わりであると。そしてそれについて悲しんでいます。
先日Xでの私の投稿にある人がこれについて質問してきて、私の答えは「きっと大丈夫だと思います」でした。
私もそう思います。そして視聴者のあなたにもそう言いたいです。きっと大丈夫だと思います。
また、こう言いたいです。人間の不思議なところは、私たちが何度も終末を予測してきたことです。私たちについて何かがあるのか分かりませんが、前向きにも後ろ向きにも、多くの人々が終末が近いと考えたのは初めてではありません。
なので、これについて非伝統的なアイデアを持つのは大丈夫です。私たちも答えを持っているとは言いませんが、同じ考え方を持ち、それを疑わないことには注意してください。「Twitterのクールな人たちがこれを信じているから、真実に違いない」というのは通用しません。
以上です。ありがとう、ドラン。ありがとう。