【フリーランスで収益を上げるには】副業イラストレーターのすゝめ
皆さまこんにちは、副業イラストレーターのきみおりと申します！
月６桁をイラストの収益のみで実現している鉄腕副業会社員主婦です。笑
簡単な経歴
・元アニメーター（５年間ほどTV、劇場版、ゲーム等の作画に参加）
・一般企業の会社員（１０年前～現在まで同じ会社で勤務、課長）
・イラストレーター（３年前から副業として始動、月６桁の収益あり）
・コミッション実績（もうすぐ200件を突破致します！！）
副業でも収益を上げる方法
皆さまは副業の売り上げ目標はございますか？
わたくしは最初のうちは売り上げを考えてイラストを描いておりませんでした。クライアント様にお喜び頂けたらそれで良い、と思っておりました。実は今もそのスタンス自体は変わっておりません。
ですが、ある時こんなDMをもらいましてございます。
「あなたがタダのような値段で絵を売り捨てているせいでみんなが迷惑している。こんなことを続けるならイラストを描くのをやめろ。」という内容でございました。
匿名ですし捨て垢でしたので恐らくは嫌がらせのようなものでございましょうが、この「売り捨てている」というのが引っ掛かりました。
実際に安い価格（1000円～5000円くらい）で販売していた時には、途中で音信不通になったり、料金未払いや過度の修正依頼、その他イラストに関係ない誹謗中傷等も受けており「安い＝価値の低いもの」と認識されているのかも知れないと考えるようになりました。
音信不通になればイラストの完成品はお渡しできないのですが、それでもよい、どうでもよい、と思われている･･･そんな可能性が過ぎったのでございます。
また当初大変多くの方にご依頼のメッセージを頂戴しており、それこそ50件近くのメッセージが1週間で届いていたこともございました。
ですがどれもがわたくしでなくても良さそうな、何故わたくしにお声掛け下さったのかが垣間見えないような内容が多く、結局安くてある程度描ければ良いという消費型の商品になってしまっていたのだと思います。
そこで、ご依頼が激減するのを覚悟のうえで価格調整を行いました。
商品をブランド化する
安くて早くてうまい。大変素晴らしいことでございます。それを極めてブランド化するのも宜しいでしょう。
わたくしはこちらのタイプでは上手くブランディングできませんでしたので、別の方向からに致しました。自分が描きたいものは何か、何をしてクライアント様にどうお喜び頂きたいのか、色々と考えてみた結果が「心のこもったイラストの制作」になりましてございます。
世界に一つのフルオーダー作品。
それを主軸と致しまして、特別な時に頼みたいと思って頂ける世界に一枚しかないイラストを目指すことにし、価格帯もそれにふさわしいものに徐々に引き上げて参りました。
イラストをただ上手く描く、ではわたくしの実力では勝負が難しいと思われたので、付加価値を付けなくてはなりません。早く納品する（即日納品など）は副業のため無理でございました。オマケ（差分など）を沢山つけるのも時間がございません。
ならば逆に時間を沢山かけて1枚の絵を徹底的にこだわって描く、はどうだろう？と思い至り現在のスタンスになりましてございます。
イラストの価格を時給換算している方もいらっしゃいますが、それを取っ払って1枚のイラストに1ヶ月以上、場合によっては半年、一年でも徹底的にこだわって一緒に作り上げてくれる人が居たら、高くても頼みたいと思うのではないかと考えましてございます。
そうして価格を5倍にしてみたところ、何と価格を上げる前よりご依頼が増えてしまい受けきれなくなり、仕方なく10倍にしたところ少し落ち着いたのですが、あることがきっかけでまたご依頼が爆発的に増えてしまい、最終的に現在30倍にまで上がっております。（あることはまた別の機会に許可が取れたら記事に致します）
そして、今でもご依頼は三分の一程度はお断りしないと描ききれないような状況でございます。ブランド化は見事成功したと申せましょう。
「どうしても思い出に残したくて、ストーリー含めキャラクターを理解してからお願いしたいから3年分のブログを読んで下さい、と何人かに相談したけれど難しいと言われてしまって･･･。」
「小説のイラストを描いてくれる人を探しているのだけれど、要約したものやキャラクターの概要を送ってくれないと描けないと言われて･･･。」
「イラストは公開しないでほしいのに勝手にポートフォリオに使われてしまっていて、しかも同じキャラを別の人とのカップリングでも描かれていて本当に傷ついて･･･」
このように実際に色んなご要望があり、それが叶わないことも多いご様子でしたので、一部我慢して可能な範囲でお願いしているという方がとても多かったです。
イラストレーター視点で拝見すれば、確かにイラストを描くだけのお仕事に比べて数倍の時間がかかりますし、対応する義務のない部分も含まれているとは思われます。
ですが、それだけ思い入れがある大切なイラストだとも言えます。
それら全ての夢を叶えて差し上げられたなら？絵柄がお好みではないという致命的な齟齬がない限り、是非お願いしたいと思って頂けるのではないか。
どんなに時間がかかっても、どんなに高額になっても、欲しいと思って頂ける特別な一枚をご提供できれば必然的に売れるのです。
実際にこのようなスタンスを確立してからは、納期や予算は構わないので希望の内容が描けるなら是非お願いしたいとおっしゃって頂くことが非常に増えましてございます。
稀にですが1枚で6桁の報酬を頂戴することもございます。もちろんこちらが見積もった金額ではございません。完成後に追加報酬として善意でお支払い下さるのです。
「何ヶ月も私のイラストに向き合って下さってありがとうございました。こんなに嬉しいイラストと取引きは初めてです。少ないですがお礼の気持ちですので受け取って下さい。」
個人様のご依頼では相当高額かと思われ、Vtuber様の立ち絵デザイン（パーツ分けあり）くらい頼める金額ですが、1枚の差分もない絵にそれだけのお金を出しても惜しくないと思って頂いているのでございます。
報酬金額の大小より、その事実が涙が出るほどに嬉しいです。
多額の報酬は少々身に余るのでお断りすべきなのですが、追加機能はこちらで操作できないので知らぬ間にお贈り頂いてしまいます。可能なら直筆でのお手紙や直接お顔を見て御礼申し上げるべきところなのですが･･･。
こうして誠実にきちんと理にかなったブランディングをすることができれば、自然とお金はついて参ります。
まずは儲けることを考えるのではなく、自分がどのようなサービスを提供できるのか真剣にお考え下さい。
ライバルを研究する
自分をブランド化できましても、同じようなビジネススタイルの方は絶対に一人はいらっしゃいます。
次はそのライバル達への対抗策を考えて参りましょう。
わたくしの場合はライバルがいてもそこまで対抗策を講じる必要はございません。なぜなら、わたくしの武器は心ですので技術やビジネススキルが関係ないからでございます。
ですが、例えば即日納品を武器にしていらっしゃる方は同じくそういったサービスの方にどう対抗するのか。難しいところでございますね。
これもライバルを研究して差別化していけば問題解決致します。
例えば、アイコン即日納品！というサービスが二つあって、どちらの絵柄も好みだった場合何を決め手に依頼するでしょうか？
・値段
・サービス内容
・付加価値
・人間性
このあたりが判断基準になりますでしょうか。一番は当然値段でございますね。同じくらい好みのイラストならお安いほうへ流れます。
しかし、サービス内容で安いほうはラフの提案は1点に対し、高いほうは2点から選べるとなっていましたらどうでしょう？初めて依頼される場合はその人がどういったものを描かれるかまだ分からない部分もあるので、選択肢が多いほうが良さそう、と考える方もみえますね。
更に「商用OK」とあったとします。もしクライアント様が何らかの商売用にアイコンを求められていましたら、そちらをご選択致しますでしょう。
そうして人間性ですが、商品説明やリンクのtwitterなどを見て「なんか信用ならないな･･･」等と感じましたら、その他がどんなに良くても頼まないのではないでしょうか？
ライバルとなる方の商品を見たり、実際に購入してみて、自分の商品で差別化できる部分を探して参りましょう。差別化はライバルにとってもありがたい事でございます。似た商品が減れば顧客の差別化が可能になります。
ライバルは決して敵ではございません。少年漫画ではライバルと硬い友情を結んでいくものでございます。事実、ライバルとは友であり仲間ですので、切磋琢磨してwin/winの関係を築いて参りましょう。
商業のお仕事をする
商業のお仕事は副業ですとかなりやれるものが制限されて参ります。本業の方をベースにスケジューリングされている為、かなりハードになってしまいます。
本業の方が1日7時間くらい作業していたとして、副業の場合1日1時間程度、7分の1で作業し、同等のクオリティで上げなければなりません。
わたくしは主にゲームのスチルや電子書籍系の比較的納期に余裕のある案件を頂戴しています。その分単価が安かったり、公開できなかったりとデメリットがございます。
漫画関係のお仕事も少し致しましたが、1週間単位で締め切りが設定されているところが殆どでかなり厳しいと言わざるを得ません。なぜなら平日は1時間も時間が取れないことがあり、土日で1週間分の仕事をすべてやり終えないといけないからでございます。
やりがいもありとても楽しいのですが、やはり家族との時間や自分の体調も考慮致しますと、ある程度の余裕のあるスケジュールのものでないと難しいといった印象でございます。
ですが、定期的にお仕事を頂戴できますし、案件によっては個人様の10倍以上の報酬を見込めます。特にお勧めはアダルト系のご依頼なのですが、人気のクリエイターさんは大体成人向けの案件を断っています。ですので、無名でも魅力的にキャラが描けるだけでかなり良い案件のお仕事を頂けたりするのです。
ボイスドラマの特典やグッズ、ダウンロード系のアイキャッチなどは、企業ではなくサークル様でも6桁の報酬を設定しているところもございます。
もちろん、ご自身がやりたいことや今後の活動にもよりけりですので、一概には言えませんが、「成人向け案件もご相談可能です」と謳っているだけで結構なお声がけがございます。そういったものに抵抗がないようでしたら、チャレンジしてみるもの宜しいかも知れません。
ただし、人体のデッサンが素早くとれないと時間がかかり、更に描けていないとリテイクをたくさん頂戴して結局割に合わない、みたいな事になりますので、ある程度の画力が必要でございます事をご認識下さいませ。（わたくし程度の画力で普通（中の下？）くらいでございましょう。リテイクは1～2回程度です。）
あと、お気を付けて頂きたいのが詐欺みたいな案件が非常に多い事です。
こちら是非ご参考にどうぞ。本当にあった怖い話でございます。
最後におまとめ
わたくしは自己紹介にもありますようにイラストだけで月最低でも10万円以上の収益がございます。最低ですので、多い月は本業の収入を超えそうな場合もございます。
ですが、本業で稼いでいらっしゃる方はもっと色んな方法でしっかり収益化されていると感じます。フリーランスの場合は保険料や所得税などもその収益に含まれた状態ですので、それらを加味して稼ぐ必要がございますし、将来への蓄えも必要でございます。
副業でもある程度はできますが、やはり本業の方には敵わないのが実情でございますれば、もしその副業こそが本当にやりたいことなのでしたら、いずれ本業へシフトチェンジすることも考えてみても良いかも知れません。
わたくしはイラストレーターに関しては副業をお勧めしております。
ですが、人生一度きりです。
思いきって挑戦される方にはエールを送りたく思っております。
この記事で少しでも豊かに副業ライフを送れる方が増えましたなら、とても嬉しく思います。
noteのご紹介もしています副業用アカウントでございます。完全に個人用やその他のアカウントと分けて、副業関連に特化した形にしております。こういったアカウントを作成するのも副業をしていく上では大切かと存じます。
noteのご感想やきみおりへのご相談はtwitterからもどうぞ！
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