逆三角形の法則とは？？

準備8割というけれど・・
より良い準備ができれば・・・

行動が少なくなり
結果が大きくなりますよ！

特に営業現場では、

より良い準備ができることで

・商談をスムーズに
・慌てることもなく
・自信をもって

進めることができます。

また、事前に商談の内容も
シミュレーションできて、
少し、ロールプレイングをやると
もっと良いでしょう！

また、反論処理（反対ともいいます）を事前に
準備すれば、
高確率で（格段に）商談の契約率が高くなります。

どんな内容の反論が出るかを予想でき、
それを自然に回答できるので、

どんな商談にも
役に立ちます。

逆に

準備不足ですと

商談相手側にも
失礼ですし、
契約率は下がります。

〇物理的準備

・鞄に入れる書類（契約書、プレゼン資料）も
　すぐに取り出せるようにする。
・筆記用具も同様に・・
・鞄の中は、常日頃から整理整頓しておく。

〇精神的準備

・アポの時間に遅れないように（zoom商談でも）
　心に余裕を持たせること。
・身だしなみチェック（爪、歯、鼻毛など）

追伸

準備が何よりも大切ということを

意識すれば、商談がスムーズにいきます。

その姿勢が、

何よりも大事です。

商談の結果は、コントロールできないこと

自分ができることを

精一杯取り組むことが大事です。