春と秋には車を売るな！？車が高く売れる時期は？

こんにちは。
元ディーラー営業マンのふてです。

人によっては新生活の準備に忙しいこの時期、実は車の市場が活発な時期でもあるんです！

今回は、車の買い替えを検討している方・売却をしたい方向けに
「いつ車を売るのが一番お得なのか」について詳しく解説していきます。
それではいってみましょう！

いちばん高く売れるのは・・・ズバリ３月！

結論から先にお伝えすると、車が一番高く売れる可能性が高いのは３月です。
３月って地域によっては春だよね・・・？というツッコミもありそうですが、それはいったん置いといて、その理由を見てみましょう。

１月～３月は市場が一番盛り上がる時期

今まで自家用車を何回か乗り換えてきている方なら肌感覚で分かるかもしれませんが、１月～３月が一番市場が盛り上がります。

ディーラーからのDMが来たり、中古車販売店の初売り・決算のチラシが新聞に入っていたり。
何故こんなにも販売店が必死になっているのかというと、
どこの販売店も、基本的には、３月が決算月だから　です。

販売店の決算とは、メーカーから課せられた販売ノルマを達成するための期限でもあるので、それだけ必死になっているわけです。

ノルマを達成するために、通常より多くの値引きをしていたり、下取り価格を多くとっていたりするんですね。

そして下取り価格が高くなる分、中古車が市場に出る数も必然的に増える。
中古車の数が増えれば買う側の選択肢も増えるため買い手も増える。
新社会人が新車購入する時期もガッツリこの時期と被るのでなおさらですね。
基本的に１月～３月はこのスパイラルが続きます。

そして、３月はノルマ達成のための最後の追い込みとして決算セールなどの施策を打つ。といった具合です。

結論、３月に車を売るのが一番高く売れる可能性が高いです。

しかし、３月に車を売らない方がいい人もいるんです。
もしかしたら、この記事を読んでいただいているあなたもあてはまるかもしれませんので、もう少しお付き合いください。

３月に車を売らない方がいい人とは？

３月に車を売らない方がいい人とは、ズバリ
納期がかかる新車に買い替えたい人　です。

具体的に説明します。

例えば、
１０年程度ファミリーカーに乗ってきたAさん。
「子どもも就職して県外に出て行ったし、そろそろスポーツカーに乗りたいな！」
そう言って３月に車を乗り換えにディーラーに行きました。
そこで営業マンに提示された納期が６か月程度、現在の車の下取りは思いのほか少ない・・・
「なんで３月なのにこんな渋いねん！！」
Aさんはそう言ってスポーツカーの購入を諦めましたとさ・・・

何故下取り額が渋くなったのでしょう・・・
理由は、
納期がかかる車は販売店にとって大幅に値引きしてまで売るメリットがない
からです。

単純な話、そういった車は決算までに売上ができず、販売店としては来期の売上になるから、なんですね。

ここまで読んでいただいている方から
「じゃあAさんはいつ契約したらええねん！」
と言われそうなので、次で説明しますね。

次に高く売れるのは８月頃

１～３月の次に高く売れる時期は８月頃です。
何故かといいますと、
９月は半期決算の時期だから　です。

９月も１月～３月の状況と同じように販売店はノルマを達成しないといけないので、値引きや下取りが多い傾向にあります。

ただ、「半期でノルマが達成できなくても、通期で達成すればいい」という考え方もある為か、１～３月よりは多少渋い傾向にあります。

Ａさんの場合、９月の決算時期に車を契約することで、３月の決算頃にはスポーツカーが納車できます。
３月までに納車できれば、ディーラーにとってもメリットが大きいです。
その分下取りも頑張ってくれる可能性が高いです。

Ａさん、ぜひ９月に車を契約してください。

春と秋は車をお得に売れないかも・・・

ここまで「３月の決算までに」もしくは「９月の決算までに」
車を売るとお得です。とお話してきましたが、
それ以外の時期はどうなのでしょう？

結論：決算後の時期は渋い！中古車の種類も少ない！

どういうことかといいますと、
３月・９月の決算時期には市場が活発になりますので、中古車の数も多いです。
しかし、その時期の直後はほぼ中古車が売れてしまっているか、人気のない中古車が残る。みたいな状況になります。

特に４月～６月頃は年度がスタートして間もないので、販売店側の新車の仕入数が一定数あり、在庫に余裕があることが多いです。

ですので、下取りは渋い、中古車は種類少ない、
新車は、基本的に営業マンが在庫車を勧めてくるので、欲しかった車が在庫車であっても、色が希望通りにならなかったり・・・
あまりこの時期に車を買うことはおススメしません・・・

まとめ

あくまでも私の経験に基づく話ですので、全ての人に当てはまるわけではありません。
ですが、車を売るなら
１～３月！次に8月頃！それ以外は微妙！
これである程度損はしないと思います。

欲しい車の納期なども含め、人によって適切な時期は変わります。
車の乗り換えを考えているかたは是非この時期に一度考えてみてはいかがでしょうか？

まだ3月の決算には間に合いますよ！