ココナラ初心者が初めにすべきことと出すべきサービスを紹介（集客のコツやプロフィール設計まで紹介）

2025年1月9日 07:00

はじめに

こんにちは。講演家・作家として活動しています。櫻井健太です。

私は副業未経験・スキルなし・資格なし、何の実績もない状態で、フリーランス開始3日後にココナラで7名から、合計14500円分の依頼を獲得し、2ヶ月で10万円分以上の依頼を受注。
3ヶ月目で売り上げ9万円を超え、4ヶ月でプラチナランクに達成しました。
5か月目には1か月でココナラのみで11万円超え！これは夢がありますね。
10か月目（1月入金）で月20万円超え見込みです。

というわけでココナラの可能性を感じるわけですが、これは誰でもできる技ではもちろんなく、、、しっかりと戦略を練らないとできないことです。
今回はこの魅力的なプラットフォームココナラで収益化をしたいと思っている初心者の方に向けて、初めにすべきことに特化してお話ししていきます。

以下が、ココナラ関係の情報が網羅した完全版なのでよりがっつり学びたい方はこちらも是非♪
（本記事の内容は以下の完全版に追記済みなので、以下記事ご購入者様は、本記事のご購入の必要ございません）

櫻井健太についてと実績

本題に入る前に、私がいかに何の実績もない凡人であったのか紹介します。

2022年3月に大学卒業後、国家公務員として社会人生活スタート。
副業に興味があったものの、公務員ということで副業はできませんでした。

しかし、講演家とKindle作家になりたいという感情に嘘はつけず、2024年3月に国家公務員を退職。
新しく会社に勤めながら副業でやりたいことをやることも考えたのですが、まだ若いし、ローンや車などの固定費もないため、最悪の場合やり直しがきくだろうと思い、勇気を出して副業未経験から突然フリーランスになりました。めちゃくちゃ攻めてます、、、（笑）

1円も自分で稼いだことのない男が、収益化なんてできるのか、、、と不安になっていたところですが、4月6日にKindle出版をするということでそこではほんの少しの印税を得られる見通しではありました。

しかし、4月1日からフリーランスとしての生活が始まっていたわけです。さすがに5日間お金につながるようなことが何もできないと、何か不安になりますよね。

そこでフリーランスになった1日目の4月1日に、ずっとやろうと思っていたココナラを開始。そして1日で6000円分の依頼、2日経過して更に8500円分の依頼をいただきました。
5月には1か月で合計10万円以上相当の依頼をいただき、6月には納品が完了し、手数料を引いた売り上げベースでも合計10万円手前に。そして7月を経て、更に大幅に売り上げを伸ばし、ココナラの中でも上位1％と言われている、ココナラプラチナランクを達成しました。

2025年1月8日時点で、9か月ちょっとで販売実績115件、評価オール5となります。

いつも本当にありがとうございます。

サラリーマンしかしたことがなかった中で、どうしたらお金をいただくことってできるのだろうと不安だったところだったのでココナラさんには本当に救われました。副業禁止じゃない方はココナラを一旦始めておいて損はないんじゃないかなと思っています。
あなたの経験や知識はすべて商品になりうるのです。

ココナラとは

ココナラというのは、ビジネスからプライベート利用まで、個人のスキルを気軽に売り買いできる日本最大級のスキルマーケットです。
（参照）https://coconala.com/pages/about

購入も出品もオンラインショッピングのように簡単に、気軽に利用できるというのが強みで、最近ではテレビCMなども流れています。

カテゴリーはイラストやデザインから、電話相談、楽曲制作、音声のアフレコ台本読み上げなどまであり、サービスの中には電話で愚痴を聞くといったものまであります。

ココナラを始めたい方は、以下から登録していただけると、ポイントもらえるのでぜひこちらから登録してみてください♪

https://coconala.com/invite/D4MKYK

素晴らしいプラットフォームだと思いませんか？

絵を描くのが好きな人も、声に自信がある人も、楽器が好きな人も、人の話を聞くのが得意な人もあなたのその好きや得意が全部仕事になるのがこのスキルマーケットココナラなんです。

手数料が22%（電話は更に高い手数料。たとえば、100円/分の場合売り上げは41円）ではあるものの、この手数料を払う価値はあります。
理由は以下で述べていきます。

そもそもココナラはビジネスに一番重要な要素を自動的に満たしてくれます。ビジネスで一番大切になるのは顧客の方の声です。
自社HPがどれだけ綺麗に整っていたって、レビューが1件もついてなかったり、レビューが酷評だったら皆さんはそこのお店に行かないと思うのです。だからこそ、お客様の声をまずは集めることが重要なのです。レビューがなければ何も始まりません。そこで、ココナラは取引が終わると評価をするように言われるので、評価を必然的に頂ける仕組みとなっています。
それがたまっていくと信頼もたまっていき、どんどん依頼が入りやすくなるという仕組みなのです。

（10/9追記）

手数料を払ってでもココナラを使う理由
①ココナラが集客をしてくれる（テレビCMも流れ、ユーザーを集客）

②SEOもココナラは強い。

③自分で個人で依頼を受けたりする場合に非常に複雑となるお金関係を全部代わりにやってくれる。（購入者の支払いから出品者への入金。クレカ払いからコンビニ払いまでも対応している）

特に集客をしてくれるのが大きすぎます。
自分で集客しようとすれば、SNSを用いて広報していったり、広告を出したりする必要がありますが、ココナラが集客してくれるため、そういうことが不要です。

はっきり言ってSNSは発信者が多すぎて、その競合だらけの中で選んでもらうというのは大変量力がかかることなのです。

そして、決済もココナラさんがやってくれます。
自分で決済システムを導入し請求書を用意し、、、とやっていてはキリがありませんからね。もちろん大きな金額からの20％は大きいかもしれません。しかし、ココナラを経由することで不毛なトラブルなども避けられます。
購入者側がコンビニ支払いなどいろいろな支払方法を選べるのも大変魅力です。

こんな最高のプラットフォームなのですが、ひとつ欠点があります。皆さんも一度出品してみればわかると思いますが、始めた初期は、ココナラで売り上げを作るのが本当に難しいことです。

特に０→１が難しいです。なぜなら実績が1件もないような出品者に依頼をしようとは誰も思わないからです。見ていると、半年前にアカウント作成をしてサービスを出品しているものの、実績は2件ほどで売り上げは3000円程度というような方も普通にいらっしゃいます。

ネットで「ココナラ攻略」を謳ったアカウントもみなさんそろって、「最初が難しい」と言います。だからこそ初心者を狙って高額商品が出るんですけどね…。
（ココナラのコンサルと検索すると上位に挙がってくるサービスは例えば、4万2千円ほど…人によっては回収にかなり時間がかかりそうな数字です）

そもそも、ココナラにはランク制度というものがあり、実績が積みあがるほどランクが上がっていきます。そのランクはプロフィールの横に表示されます。

ランクによって手数料が増えたりするわけでもないので、同じ金額のサービスであればまず始めたばかりの人には依頼しませんし、多少値段が高くても、実績のあるランクの高い人に依頼したいですよね。
そのため、ランクがない始めたての人は開始早々苦境に立たされるのです。

【参考】ココナラのランク制度について