「やって見せ」ができていないコンサルばかりな件について
「やって見せ」ができていないコンサルばかりな原因分析
「やって見せ」ができないコンサルが多い理由を深掘りすると、いくつかの大きな要因が見えてきます。
1. 実績がない（経験不足）
✅ 自分でビジネスを成功させたことがない
実際に自分で成果を出したことがないため、「こうすれば成功しますよ」と言えても 実演できない のです。
成功事例はクライアントのものばかりで、「自分自身の成功ストーリー」がありません。
✅ 理論だけ知っていて、実践経験がない
マーケティングや営業の「知識」は豊富ですが、実際に 自分で商品を売った経験がない ことが多いです。
経営論や心理学を学んでいても、リアルな「お金の動かし方」「集客の仕組み」を作ったことがない場合があります。
💡 「やってみせて、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。」
この言葉を残したのは、日本海軍の名将・山本五十六（1884-1943） です。彼は第二次世界大戦中、連合艦隊司令長官として指揮を執った人物であり、部下の教育において 「上に立つ者こそ、まず実践して見せるべき」 という考えを貫きました。この姿勢は、コンサルタントにとっても非常に重要だといえます。
2. 「やって見せる」スキルがない
✅ 教えるのは上手いが、実演はできない
コーチングやカウンセリングのように「話を聞く」「アドバイスする」スキルはあるものの、実際に動くスキルがない ケースが多いです。
例えば、集客コンサルなら 「どうすれば人を集められるか」 は説明できても、自分で集客すると結果が出ないことがあります。
✅ クライアントを動かすことに集中しすぎている
「クライアントに実践させることが仕事」と考えているため、自分で実践する意識が薄いことが挙げられます。
「教えるのが仕事で、やるのはクライアント」というスタンスになりがちです。
💡 「話し合い、耳を傾け、承認し、任せてやらねば、人は育たず。」
山本五十六は、軍の指導者として 「ただ命令するのではなく、共に考え、寄り添い、やる気を引き出すことが大切」 だと説きました。これは、コンサルティングにも当てはまり、単に「やり方を教える」のではなく、実際に 「やって見せ」ながらクライアントの成長を促すこと が求められます。
3. そもそも「やる必要がない」環境
✅ 「コンサル＝教えるだけでいい」と思っている
実際にやって見せなくても、「理論を語れるだけで稼げる」環境があるためです。
「自分は指導する側であり、やる側ではない」と考えてしまうことがあります。
✅ クライアントが「やって見せ」を求めていない
「このコンサルが自分でできるか？」よりも「自分にとって役立つ情報をくれるか？」を重視するクライアントが多いためです。
結果が出なくても、「コンサルのせい」ではなく「自分のせい」と考えるクライアントも一定数います。
4. 「やって見せる」ことが難しい業種
✅ 再現性が低い分野では実演が難しい
例えば、経営コンサルやブランディング系の仕事は、企業の状況や市場環境によって変わるため、「これが正解」という動きを見せづらいです。
マーケティングや営業スキルは、「実演した結果がすぐに見えるもの」ではないため、即効性のあるデモが難しいこともあります。
✅ 結果を出すまでに時間がかかる分野
例えばSEOやブランディング系コンサルは、効果が出るまで数ヶ月～1年以上かかることが一般的です。
そのため、「やって見せる」には時間が必要ですが、コンサルの仕事は短期契約のことが多いのです。
5. 「やって見せたくない」という心理的要因
✅ 自分が実践するとボロが出ることを恐れている
「自分でやると成果が出ないかもしれない」と不安になり、実演を避ける場合があります。
クライアントに「あなたがやってみてください」と言われるのを恐れ、理論だけで押し通そうとするケースもあります。
✅ プライドが邪魔をしている
「自分はコンサルタントであり、プレイヤーではない」と考えていることが影響しています。
「自分がやるのは格好悪い」と感じ、あえて実演しないこともあります。
💡 「やっている姿を感謝され、信頼されることで、人は努力し、力を発揮する。」
山本五十六の指導哲学は、「信頼される指導者こそが、部下の能力を引き出す」というものでした。
コンサルタントも同じで、自らが実践し、その姿を見せることでクライアントの信頼を得ることができます。
結論：「やって見せ」ができないコンサルが多い理由
✅ 自分で結果を出したことがない
✅ 実演スキルがなく、理論だけで語る
✅ コンサル業界全体が「教えるだけ」で成立してしまっている
✅ 心理的に「やりたくない」ため、あえてやらない
💡 「やってみせて、言って聞かせて、させてみせ、ほめてやらねば、人は動かじ。」
山本五十六が示したリーダーシップの本質は、「まず自分が動くこと」です。
本物のコンサルタントとは、クライアントにただ知識を伝えるのではなく、自ら行動し、実績を示し、共に成長する存在 であるべきです。
だからこそ、「この人は実際にやっているか？」をしっかりチェックすることが重要です。