創業者の旅路をナビゲートし、勢いを築く方法｜Julian Weisser｜Glasp Talk #41
* この記事は、「How to Navigate the Founder Journey and Build Momentum | Julian Weisser | Glasp Talk #41」を翻訳し、公開するものです。
Glasp Talk の第41回目のセッションです！
Glasp Talk では、様々な分野の第一人者への親密なインタビューを通して、彼らの率直な感情、経験、そしてその背景にある物語を解き明かします。
今回のゲストは、起業家、投資家、メンターとして精力的に活動するジュリアン・ワイザー氏です。彼は、創業者のエンパワーメントとインパクトのあるスタートアップの構築に情熱を注いでいます。ジュリアン氏は、1000社以上のスタートアップを立ち上げ、20億ドル以上の資金調達を支援してきたユニークなプログラム、ODFのCEO兼共同創業者です。また、起業家がスタートアップの旅路を進むための実践的なアドバイスを共有するニュースレター「Texts with Founders」のクリエイターでもあります。エンジェル投資家としても、Levels、Astroforge、MagicSchoolなど、150以上の革新的な企業を支援してきました。
今回のインタビューでは、ジュリアン氏がODFの共同設立から起業家精神の未来を形作るまでの道のりを語ります。彼は、成功するスタートアップを構築する上で、タイミング、経験、そして奉仕の精神がいかに重要であるかについて議論します。共同創業者の関係、資金調達戦略、そして課題を克服するためのモメンタムの力について、実践的な洞察を提供します。さらに、AIなどの新興技術がスタートアップの状況をどのように再形成しているか、そして今後数年間で創業者に求められるスキルについても探求します。起業家を目指す人でも、経験豊富な創業者でも、このセッションは貴重な学びとインスピレーションに満ち溢れています。
要約を読む
書き起こし
Glasp: 皆さん、こんにちは。Glasp Talkの新たなエピソードにようこそ。本日は、ジュリアン・ワイザー氏をお迎えできて大変嬉しく思います。ジュリアン氏は、起業家、投資家、そしてメンターとして精力的に活動しており、創業者のエンパワーメントとインパクトのあるスタートアップの構築に情熱を注いでいます。彼はODFのCEO兼共同創業者であり、これまでに1000社以上のスタートアップの立ち上げを支援し、合計20億ドル以上の資金調達を実現してきました。また、ニュースレター「Texts with Founders」の発行者として、起業家コミュニティに洞察と戦略を共有し、実践的なアドバイスで創業者の道のりをサポートしています。さらに、エンジェル投資家としても、Levels、AstroForge、MagicSchoolなど、150以上の革新的な企業に投資しています。成長とプロダクトマネジメントのバックグラウンドを持つジュリアン氏は、豊富な経験をテーブルにもたらします。本日は、ジュリアン氏の道のり、ODFでの経験、そして起業家精神とイノベーションの未来に対するビジョンについて深く掘り下げていきます。本日はお越しいただきありがとうございます、ジュリアンさん。
Julian: 招待いただきありがとうございます。とても興奮しています。
Glasp: ありがとうございます。まず、あなたはODFのCEO兼共同創業者ですが、ODFをまだ知らない視聴者のために、ODFとは何か教えていただけますか？
Julian: ええ。ODFは、より多くの人々が会社設立を探求できるよう支援するために存在します。誰もが会社を始めるべきだとは考えていません。ほとんどの人は会社を始めるべきではありませんが、今日、会社を始めている素晴らしい人材が少なすぎると感じています。もし私たちが、そのような素晴らしい人材が会社設立を探求し、最終的に何らかの決断を下すのを支援できれば、それは世界にとって非常にポジティブなことです。最終的には、ODFに参加した人の中には、スタートアップを始めるのは自分には向いていない、あるいは今は時期ではないと判断する人もいるでしょう。しかし、他の参加者の中には、これが自分にとって完璧なことであり、今後10年から15年間の人生を費やすのに素晴らしいことだと気付く人もいるでしょう。ODFで行っていることは、そのような模索段階にある人々を集め、互いに学び、少し先を行く人々から学ぶことができるようにすることです。それによって、彼らが「足りないピース」を見つける手助けをしています。「足りないピース」とは、誰と会社を始めるか、何を構築するか、最初の顧客は誰かなど、実際に会社を始める前に知っておくべきことです。何を構築し、誰と構築するかを理解する必要があります。ですから、ODFの目標は、それを理解しようとしている段階の人々を集めることです。最終的に理解する人もいれば、今は会社を始める時期ではないと気付く人もいます。そして、これらのどちらの結果も、ODFに参加した後の素晴らしい結果です。なぜなら、自分が正しいと判断した方向に確信を持つことができるからです。
Glasp: なるほど。実は私、2、3年前だと思いますが、ODF 9期生として参加しました。素晴らしい創業者たちに出会いました。当時、コミュニティとODFチームの献身的なサポートに感謝していました。最近、プログラムが変更されたそうですね。私が参加した頃は、プログラムは約3ヶ月でしたが、今は形式が変わったと聞いています。2週間の集中プログラムになったとか。その経緯や、これまでのコホートで学んだことなどについて教えていただけますか？
Julian: もちろんです。ODFは設立から6年近く、いや、2019年からなので、もう6周年かもしれません。6年近く活動しており、これまで様々な形式を試してきました。サンフランシスコで対面式から始め、人々にとても好評でした。目標は、先ほども言ったように、同じ段階にいる人々を集めることでした。そしてもちろん、パンデミックが起こり、対面に戻るまでのつなぎとして、一時的なオンライン開催を考えるのではなく、長期的なデジタルでの活動を目指して真剣に取り組みました。パンデミックを機にデジタルに移行しましたが、パンデミック後もデジタルで活動を続けられるようにと考えていました。そして、大部分において、私たちはそこで成功しました。パンデミック後もデジタルコミュニティを持ち、活動を続けました。しかし、パンデミック終息から1年後、人々は対面での交流を強く求めていることに気付きました。デジタルの部分は強力でしたが、ODFの初期に非常に強力だった対面での経験を再び導入することは理にかなっていました。そこで、コミュニティへの1週間のオンボーディング・ウィークとして対面式を再開しました。サンフランシスコでの対面式には、世界中から人が集まります。参加者の約半数はサンフランシスコ在住で、残りの半分のうち半分はアメリカ国外、もう半分はアメリカ国内のオースティン、ロサンゼルス、ニューヨークなどから来ています。彼らは、サンフランシスコで、同じ段階にいる他の人々とスタートアップを立ち上げることを検討するためにここに来ます。そして、次に何をするかを考えます。私たちは、集中的な対面式のオンボーディング・ウィークを設けており、参加者にはその期間の予定を空けることをお勧めしています。オンボーディング・ウィークの後も、デジタルコミュニティや継続的なイベントがあります。しかし、その週は、模索段階で大きな進歩を遂げるための強制力となることを目的としています。
Glasp: なるほど。それは理にかなっていますね。最近の回に参加した友人がいて、とても満足していると言っていました。友達もできたようで、最近の回は好評のようです。
Julian: 素晴らしいですね。
Glasp: ODFのメンバーではないので気になっていたのですが、ODFには多くの人が参加を希望していると思います。そのため、多くの応募があると思いますが、どのように参加者を選んでいるのでしょうか？コミュニティに参加するための最も重要な要素は何でしょうか？
Julian: それは良い質問ですね。おっしゃる通り、選考は非常に厳しく、応募者の約2～3%しか合格してコミュニティに参加できません。私たちは、アクセラレーターなどとは少し違った視点で選考を行っています。アクセラレーターは通常、共同創業者と製品が既に存在していることを求めます。それは、彼らが通常あなたの会社に投資し、あなたの会社が成長することを望んでいるからです。アクセラレーター期間中に成長し、うまくいけば、デモデイで資金調達を行うことができます。資金調達は、アクセラレーターが支援してきた企業への追加投資となるため、彼らにとって非常に重要です。それは彼らにとって良いことであり、企業にとっても成長を続けるために必要な資金を得られるので良いことです。私たちの場合、共同創業者の有無は問いません。共同創業者がいることは、ODFに参加しない理由になるかもしれません。「足りないピース」が多いほど、ODFから得られるメリットは少なくなります。例えば、既に誰と会社を始めるか、最初の顧客は誰か、どのように課金するかなどが分かっている場合、既にサンフランシスコにいる場合など、既に多くのことが分かっていればいるほど、ODFは適していない可能性が高くなります。なぜなら、私たちは非常に特定の段階にいる人々を集めようとしているからです。具体的に言うと、私たちは主に3つの点を重視しています。それは、タイミング、経験、そして奉仕の精神です。タイミングは非常に重要です。あと6ヶ月で仕事を辞める予定ですか？私たちは、3ヶ月以内、あるいは既に仕事を辞めている人を探しています。どのコホートでも、約半数、あるいは3分の2の人は既に仕事を辞めており、積極的に会社設立を検討しています。残りの3分の1あるいは半分は、うまくいけば数ヶ月以内に仕事を辞めることを期待している人たちです。もし、あなたが6ヶ月から1年後まで仕事を辞める予定がないなら、あまり適していません。逆に、既に共同創業者を持ち、100万ドルを調達している場合は、おそらく進みすぎているでしょう。私たちにとって早すぎる人もいれば、進みすぎている人もいます。私たちはそこに焦点を当てています。タイミングが適切でないと、参加者同士が同じようにメリットを得られない可能性があります。タイミング。経験は非常に興味深いですね。私たちは、スタートアップの経験やエンジニアリングの経験があるかどうかだけでなく、優れた創業者になれる可能性があるかどうかを見ています。年齢や出身地によって、優れた創業者になれる可能性を示す要素は異なります。例えば、シリコンバレーのテック企業で12年間働いていたとしても、主に大企業で働いていた場合、会社を始めるのに必要なリスクを負ったり、リスクを受け入れたりするのに抵抗があるかもしれません。そうであれば、彼らは適していないかもしれません。あるいは、10年間テック業界にいて、主に成長段階の比較的小さな企業で働いてきた人であればどうでしょうか？彼らはいくつかの企業を渡り歩き、サイドプロジェクトなどを試してきた経験があるかもしれません。率直に言って、最悪の兆候は、Fangのような大企業で長年働き、サイドプロジェクトに取り組んだ経験がない人です。それは非常に悪い兆候です。なぜなら、彼らがテック業界で長年働きながら、サイドプロジェクトに取り組んだ経験がない場合、過去にスタートアップにつながる可能性のあるサイドプロジェクトに取り組む時間があったにもかかわらず、仕事を辞めて何かを追求するでしょうか？もし彼らがそのような行動を取ったことがないなら、それはあまり有望な兆候ではありません。逆に、非常に若い人もいます。彼らは素晴らしい可能性を秘めているかもしれませんが、私たちは彼らの年齢に対する成果を見ています。そして最後の要素は、タイミング、経験、そして奉仕の精神です。率直に言って、この人は良いコミュニティメンバーになるだろうか？彼らはコミュニティに貢献したいと思っているだろうか？彼らは他の人を助けようとしているだろうか？それとも、ただできるだけ多くの価値を得ようとしているだけだろうか？これらが私たちが見ている3つの主要な点です。そして、誰かと話せば、彼らの奉仕の精神が合致しないか、あるいはタイミングが合致しないかは、かなり明確です。会社設立まで1年かかる人がいる場合、面接を避けるようにしています。メールを送って、「興味をお寄せいただきありがとうございます。しかし、本当に会社設立や退職まで1年かかる場合は、6ヶ月後か9ヶ月後に改めてご連絡ください」と伝えています。
Glasp: なるほど。理にかなっていますね。そして、これらの3つの点は時間の経過とともに変化しましたか？創業当初、ODF 1期生は、おそらく友人や知人を招待しただけで、資格審査の面接などはなかったと思います。しかし、時間の経過とともに、いくつかの間違いや失敗があったと思います。
Julian: もちろんです。私たちが過去に犯した間違い、そしてそれは常に学習の過程ですが、十分なデータがないにもかかわらず、高給で待遇の良い仕事を辞めてくれるだろうという期待です。私たちの過ちは、誰かが「足りないピース」を見つけ、仕事を辞めて会社を始めることについて楽観的すぎることだと思います。これは通常、よりシニアで、テック業界や現在の会社で長年働いてきた人に起こります。私たちが犯す過ちは、この人はコミュニティに非常によく適合し、素晴らしい経験をたくさん持っていて、今後3ヶ月で会社を辞めて会社を設立すると私たちに誓っているにもかかわらず、少しの疑念を抱いている場合です。そして、通常、それは現実のものとなります。彼らが会社を始めるだろうという私たちの側の、そして彼らの側の希望的観測です。そして、もう一方の側面では、私たちは誰かが十分な速さで行動することを確認するために十分なことをしていないことがあります。誰かが何かを実行する速度を見ることは重要だと思います。それを理解することは、私たちが異なる種類の質問をすることを学んだ分野の一つだと思います。
Glasp: なるほど。コミュニティに参加するための3つの重要な点、タイミング、経験、奉仕の精神についてですが、奉仕の精神は判断するのが難しいと思います。この人はgiveの精神を持っているのか、takeの精神を持っているのか。どのような点を見ていますか？あるいは、そのような人をフィルタリングするプロセスはありますか？応募の際にコミュニティに貢献できると言っても、参加した後で全く貢献しない人もいるかもしれません。どのように見極めているのでしょうか？
Julian: ええ。フィルターのようなものを想像してみてください。話せばすぐに、あからさまに嫌な奴で、実際には何も良いことをしないだろうと分かる人がいます。そして通常、そのような最悪の人々をコミュニティに誤って入れてしまうことなく、排除することができます。ですから、この点に関しては、ほとんどの場合、エラーを回避できています。そして、参加する人に関しては、本当に悪いコミュニティメンバーになることを心配したことはありません。私たちはそのような問題を抱えていません。重要なのは、これらの人々は明白であり、通常、彼らは自分がどれほど明白であるかを認識していないということです。自己認識の欠如があります。もう一つは、人々にこのことについてどのように考えているかを共有する機会を与える質問をいくつかすることです。コミュニティについて、他のことに貢献することについて、良い考えを明確に述べることができない場合、おそらく彼らは十分に考えていないか、自然にそう思っていないのでしょう。これは彼らが時間をかけてそれを発展させることができないという意味ではありませんが、彼らがより多くの時間を費やしてこれを発展させない限り、彼らから多くを期待することはできないというサインになります。通常、それは最も簡単な質問です。評価するのが最も難しい質問は、タイムラインに関するものです。なぜなら、人々は仕事を辞める時期について非常に楽観的だからです。最も簡単な質問は奉仕の精神に関するものです。最も難しいのはタイミングです。そして、経験もタイミングに比べれば評価しやすいです。
Glasp: なるほど。ありがとうございます。そして、ODFや個人的な投資を通じて、これまでに1000人以上の創業者を見てきたと思います。これまでに何か興味深いプロジェクトや創業者に出会いましたか？何か記憶に残る創業者や、創業者の人格や特性、あるいは影響力という点で最も興味深いことは何でしょうか？
Julian: このコミュニティには素晴らしい人材がたくさんいるので、特定の人物を挙げるのは本当に難しいです。様々な創業者の素晴らしい属性について少しお話したいと思います。行動力と迅速な行動という点では、PrimerのRyan Del氏が最高の例だと思います。彼は非常に迅速に反応し、非常にレスポンシブで、チームの障害を取り除き、会社を迅速に動かします。彼が構築している複雑なビジネスを構築するには、それが必要だと思います。複雑な業界で信じられないほどの社内組織を構築するという点では、音声バイオマーカーからうつ病などを理解できる音声バイオマーカー企業Kin Suiの創業者であるGrace氏が挙げられます。彼女は、ヘルスケア企業を構築するという長期的なゲームに必要な忍耐力と、スタートアップとして成功するために必要な焦燥感の両方を持つ企業文化を構築するという素晴らしい仕事をしました。他には、TrabaのMike Shabbat氏は、Trabaの文化的価値観を率先垂範するという点で素晴らしい仕事をしました。私が特に印象に残っているのは、彼らが自分たちを高パフォーマンスのスポーツチームだと考えている「オリンピアン」の考え方です。彼の立ち居振る舞い、そして会社の運営方法から、会社全体がこの考え方に完全に共感していることが分かります。他には、Selene Hollywood氏は、魅力的で、私にとって刺激的な創業者です。彼女はソロの創業者で、比較的若い頃に会社を設立しました。最も複雑な業界の一つで、ソロの創業者として会社を設立しています。彼女が経営陣を構築し、人材を採用してきた方法は驚くべきものです。彼女は私が知る中で最も刺激的な人物の一人だと思います。彼女の行動の速さもそうですが、私が彼女について特に注目しているのは、ソロの創業者として、どのようにして素晴らしいチームを構築したかということです。
Glasp: ありがとうございます。多くの成功した創業者を見てきたと思いますが、同時に、物事は常に期待通りに進むとは限りません。創業者が途中で成功しないこともあります。彼らに何か違いは見られますか？あなたの記事「創業者と勢い」で、「ほとんどの人は、企業は資金が尽きたために倒産すると考えているが、実際には、まず希望が尽きる。勢いが全てだ」と述べています。その意味で、これらの人々の間に違いは見られますか？成功した創業者に見られるこれらの特性、性格、または共通点は、そうでない創業者とは違うのでしょうか？
Julian: 成功しているスタートアップでも、多くのスタートアップは危機的な瞬間を経験します。最終的には、誰もが潜在的な災難、潜在的な崩壊、会社の死といったものに対処する必要があると思います。それはいくつかのことに帰着します。自分が取り組んでいることを本当に大切に思っていますか？多くの人は、「情熱は過大評価されている」とか、「どんなビジネスでも構築できる」と言います。大きく分けて2種類の人がいると思います。特定の理由で、特定の問題を解決するために構築したい人。そして、ただ構築することが好きな人。どちらのタイプの創業者も悪いとは思いませんが、自分がどのタイプの創業者なのかを理解する必要があります。特定の分野で特定の問題を解決するために構築することに関心があるタイプの創業者であれば、他の人から「何を構築するかは問題ではない、ただ素晴らしいビジネスを構築すればいい」と騙されてしまうと、おそらく成功するまで長く続けることはできないでしょう。なぜなら、困難なことが起こったときに、「これについてそれほど気にかけているだろうか？自分がもっと気にかけているのは、今取り組んでいるビジネスよりも、あっちの仕事だ」と思うからです。そして、素晴らしいビジネスを構築することが好きな人もいます。彼らが何らかの形で優位性や牽引力を得ることができれば、それによって彼らはやる気を起こさせるでしょう。何があなたを前進させるかによると思います。もう一つは、「続けていれば乗り越えられる」という感覚を持つ必要があると思います。多くの場合、それはただ反対側へ突き進むことだと思います。それは本当に難しいことです。誤解しないでください、簡単でも痛みが伴わないわけでもありません。非常に苦痛です。しかし最終的には、ほとんどの場合、ほとんどの企業の死は防ぐことができると考えています。問題は、数週間前に防ぐことができたとは限らないということです。しかし、数ヶ月、半年、あるいは1年前に防げたかもしれません。会社が閉鎖まで1～2ヶ月の状態になったら、それはほぼ死んでいるのと同じです。先ほどの記事「創業者の勢い」を引用したように、その時点では既に希望を失っているのです。そして、希望を失った状態から戻るのは本当に難しいです。ですから、素晴らしいサポートシステムがあり、自分がやっていることを信じ、続けたいと思い、「常に別の切り札がある」と信じることができれば、乗り越え続ける可能性は高くなります。それでも、倒産する企業もあります。一生懸命努力しても、成功しないこともあります。ですから、倒産したすべての企業が十分に努力しなかったと言っているわけではありません。しかし、企業が倒産する主な理由は希望を失うことだと思います。
Glasp: 創業者と勢いについてツイートしていたのを覚えています。会社は資金が尽きたときに倒産するわけではないという事実は、目から鱗でした。資金が尽きても、創業者が何かできることがあれば、会社を率いて何かをすることができます。それを覚えています。
Julian: 素晴らしい洞察を共有していただきありがとうございます。
Glasp: 勢いが全てだとおっしゃっていましたが、その点について詳しく説明していただけますか？それは強い言葉だと思います。
Julian: ええ。私は勢いが全てだと本当に信じています。そして、すべての勢いが同じわけではありません。顧客の勢いが最も重要だと考えています。顧客の勢いが最も重要なのは、それが他の勢いに転換するからです。顧客の勢いがあれば、より多くの人があなたの会社に投資したいと思うでしょう。顧客の勢いがあれば、「これはうまくいっている、人々はこれを買いたいと思っている」と言って、あなたの会社にチームメイトとして参加したいと思う人がいるでしょう。顧客の勢いがあれば、より多くの顧客を獲得できるでしょう。なぜなら、彼らはそれについて聞き、他の人がそれを買っているのを見るからです。人々は他の人が手に入れているものを手に入れたがるものです。なぜなら、それは手に入れる価値のあるもののように見えるからです。ファーマーズマーケットなどに行くと、いくつかの屋台には長い行列ができています。それは商品が良いからです。しかし、それは長い行列ができているからでもあります。これらは自己強化しているのです。顧客の勢いは他の勢いに転換します。他の勢いはそれほど転換しません。どういうことかというと、顧客の勢いは投資家や新規採用につながると説明しました。投資家の勢いはそのようには転換しません。確かに、素晴らしい投資家を確保できれば、数人の顧客が増えるかもしれません。彼らはあなたを顧客に紹介してくれるかもしれませんが、それは直接的なものではありません。あるいは、素晴らしい投資家があなたの会社に参加したいと思う人を呼ぶかもしれませんが、有名な投資家が投資したという理由だけで彼らがあなたの会社に参加することを望みますか？それは悪い兆候です。彼らは正しい理由で参加しているわけではありません。彼らはミッションのために参加しているわけではありません。彼らはあなたが持っている信じられないほどの顧客からの支持のために参加しているわけではありません。彼らは、ある投資家が承認の印を押したために参加しているのです。顧客も同じで、資金調達の発表を聞いて、あなたの製品をダウンロードします。彼らがダウンロードするのは、「ああ、私はその問題を抱えていた。この発表を見てよかった。これで私の問題が解決する」と思うからです。あるいは、「これは話題のファンドが投資している話題の企業だから、試してみたい」というだけかもしれません。最終的に、顧客の勢いは他の勢いに転換しますが、投資家の勢いは転換しません。そして、チームメイトの参加もそれほど転換しません。
Glasp: 理にかなっています。ありがとうございます。多くの創業者は、投資に関するニュースを目にします。「XYZから500万ドル、1000万ドルを調達しました」といった、一流の創業者からのニュースです。一部の創業者は、それらに気を取られて、「これが成功への道だ」と誤解してしまうことがあります。その点について明確にしていただきありがとうございます。何かありますか？
Julian: ええ、資金調達にこだわってしまう人が多いと言いたかっただけです。彼らは発表やローンチにこだわってしまうのです。人々が資金調達にこだわり、それに執着する理由は、成功した企業に投資した人が自分たちにも投資してくれるという承認を得たいからです。それは当然のことです。「わあ、この人たちはStripeに投資したんだ。わあ、この人たちはRampに投資したんだ。わあ、この人たちは…」と、好きなだけ名前を挙げることができます。しかし、問題はここにあります。彼らがRampに投資したとき、彼らはあなたが聞いたこともないような他の多くの企業にも投資し、それらの企業はすべて倒産しています。あなたが求めている承認の印は、多くの消滅した企業にも押されていたのです。ですから、その印を目標と考えてはいけません。あなたは次のRampや次のStripeになりたいだけなのです。資金を調達し、素晴らしい投資家から資金を得たとしても、その投資家が素晴らしい企業にも投資していたからといって、その企業が成功するとは限りません。彼らは多くの失敗した企業にも投資しています。あなたはそうなりたくないでしょう。資金調達の最適化や、資金調達にすべての時間を費やすことに集中している企業は、最終的には「ああ、私はこの素晴らしいファンドから資金を調達したが、私の会社は倒産した」という企業の一つになってしまうリスクがあります。
Glasp: しかし、それはスタートアップがVCから資金を調達するべきではないという意味ではありませんよね？
Julian: スタートアップには、資金調達可能なものと、そうでないものの2種類があると思います。
Glasp: ええ、そのことについて考える必要があります。その上で、ブートストラップとVCまたはエンジェル投資によるスタートアップについて、どのようにお考えですか？
Julian: 私の友人、Heaton Shawは最近、ブートストラップについて私を訂正しました。彼は「ブートストラップという言葉は好きではない。自己資金という言葉が好きだ」と言いました。ですから、私はいつもブートストラップと言っていましたが、自己資金という言葉を使います。あなたの発言の中に、「2種類の企業がある、あるいは資金調達可能な企業とそうでない企業がある」という興味深い前提があります。それは真実だと思いますが、その下に別のレベルがあると思います。それは、「この企業は資金調達可能か？イエス。資金調達したいか？あるいは資金を受け取りたいか？」です。資金調達可能な企業はたくさんありますが、必ずしも資金調達する必要はありません。創業者として、「このビジネスにとって何がベストか、そして私にとって何がベストか」という視点からもう少し考えてみるべきでしょう。スタートアップのために資金を調達することはできますが、資金を調達しない場合とは、期待値や利害関係者が大きく異なります。どちらが良い悪いということはないと思いますが、最終的には今後数年間の人生の指針となる決断をしているのです。そして、多くの人は、どちらの道を選ぶにしても、コミットする前に十分に考えていないことが多いと思います。資金調達可能かどうか、それは非常に真実だと思います。資金調達できない多くの企業は、資金調達可能になる可能性があります。しかし、彼らは初期段階であるため、必ずしも資金調達可能ではありません。
Glasp: なるほど。その意味で、2つの質問があります。1つ目は、スタートアップアクセラレーターについてどう思うかということです。それは資金調達と同じで、スタートアップは資金を得ますが、同時にアクセラレーターでもあります。そのため、彼らは最終的に資金調達するようにあなたをプッシュします。その意味で、創業者が「私たちは資金調達可能な企業だ」と分かっていても、最終的に「私たちは資金調達されるべきではない」と気付く場合があります。そのようなケースは時々起こります。しかし、彼らは既にYCなどの有名なアクセラレーターに参加しています。つまり、彼らは既にVCの道を選んでいます。その意味で、彼らはプレッシャーを感じています。「一度VCから資金を調達したら、資金を調達し続け、成長し続けなければならない」と。創業者はそのプレッシャーに対処しなければなりません。その意味で、どのように…
Julian: ええ。正直に言うと、それは大したことではないと思います。300万ドルのシードラウンドを調達した後、追加の資金調達をしたくないことに気付く方がはるかに大きな問題です。YCのようなことをする場合、彼らは非常に多くの企業に投資しています。そして、彼らは投資額に比べて非常に高い所有権比率で投資しています。彼らは、これらの企業の多くが大きな成功を収めるわけではないことを理解しているからです。それでいいのです。それが彼らがアクセラレーターモデルを持っている理由です。そして、これは素晴らしいことだと思います。最近、PGから何かを読んだのですが、彼は「YCに参加した後、学校に戻る人もいるし、最終的に会社を設立しない人もいる」と言っていました。「あるいは、最後までやり遂げる会社を設立しない人もいる」と。ですから、彼とYCはこれをモデルに組み込んでいます。彼らはすべての企業が成功することを期待しているわけではありません。しかし、あなたがVCで、年間数社にしかリード投資家として投資していない場合、あなたはそれらの企業が最後までやり遂げようとすることを期待しているでしょう。YCのように、1つのコホートで数百もの企業に投資する場合とは異なります。ですから、アクセラレーターの場合はそれほど悪くはないと思います。状況が変わって資金調達を続ける必要がないことに気付いても、アクセラレーターからVCの道を選ぶようにプレッシャーをかけられることはないでしょう。リード投資家の場合はそうではありません。リード投資家は、追加の資金調達をするように勧めてくるでしょう。なぜなら、それがインセンティブ構造の仕組みだからです。VC業界に数十年もいないほとんどのVCは、まだ評判を築いている途中です。彼らは投資家、つまりLPに、企業がうまくいっていることを報告したいと考えています。そのための最良の方法の一つは、企業がより高い評価額で資金調達していることについて話すことです。ですから、創業者として、ラウンドを重ねて資金調達を続けるかどうか確信が持てない場合は、一緒に仕事をしている人々がそれを期待し、彼らの成功があなたがそうするかどうかによって決まるような立場に立たないようにする必要があります。
Glasp: あなたはより高い評価額について言及しました。私もその質問がありました。創業者は競争心のある生き物なので、より高い評価額で資金調達しようとします。少なくとも私が他の創業者から見ている限りはそうです。しかし、より高い評価額で資金調達すると、次のラウンドではダウンラウンドになる可能性があり、一部の投資家は、あまりにも高い評価額で資金調達するべきではないと警告しています。評価額について何かアドバイスはありますか？
Julian: ええ。非常に賢い投資家の友人に話を聞いたところ、彼らは「最初のラウンドで500万ドルを調達し、ポストマネー評価額が2500万ドルの企業がうまくいったのを見たことがない」と言っていました。これにはいくつかの理由があります。少なくとも彼らの考えでは。それは、製品がなく、共同創業者しかいない状態で500万ドルを調達すると、支出を早めてしまい、チームを拡大してしまう可能性が高いということです。なぜなら、お金がたくさんあるからです。なぜ使わないのでしょうか？そして最終的には、いくらお金があっても、同じ速度で資金を使い果たしてしまうことになります。つまり、おそらく24ヶ月分のランウェイしか確保できないということです。そして、最初の24ヶ月を完璧に乗り切るのは本当に難しいです。ですから、100万ドルで得られたのと同じくらいのトラクションしか得られないのに、500万ドルも使ってしまったという状況に陥ってしまう可能性があります。つまり、あなたは資本効率が良いことを示せていないことになり、それはあまり良いことではありません。そして、大きな課題は、500万ドルを使って100万ドル分の進捗しか得られなかったということです。そして今、あなたは前回の評価額である2500万ドルよりも高い評価額で資金調達しようとしています。投資家は、あなたが前回の資金調達ラウンドよりも高いアップラウンドで資金調達することを期待しています。ですから、次の評価額のジャンプを正当化できるような場所に到達するのは難しいのです。逆に、800万ドル、1200万ドルの評価額で資金調達することを考えてみましょう。そうすれば、次のラウンドで2500万ドルの評価額に到達する機会が常にあります。あるいは、800万ドル、1200万ドル、1500万ドルで資金調達した後、非常に素晴らしい進歩を遂げている場合は、すぐに5000万ドルの評価額でシリーズAを調達できるかもしれません。これは、あなたがベンチャーの道を選び、ベンチャー企業のような軌跡をたどりたいと考えている場合の話です。もしそうであれば、もう少し少ない金額で、もう少し低い評価額で資金調達すれば、自分に有利になります。つまり、次のラウンドのハードルを下げ、公園から出てすぐにシリーズAにジャンプできる可能性を与えるのです。最近、プレシードラウンドで数百万ドルを調達した企業を知っています。彼らは非常にうまくいっていたので、500万ドルか600万ドルを調達しようとしていました。しかし、プレシードラウンドで資金調達した後、非常にうまく進歩していたので、すぐにシリーズAに進み、8000万ドルの評価額で資金調達することになったのです。私がとても気に入っている別のVCがいます。彼らが公に話すのが好きかどうか分からないので、名前は伏せておきますが、彼らは世界トップクラスのシード投資を行うVCの一人です。彼らは私に、真のシードラウンドを調達する場合、創業者としてできる最善のことは、100万ドルから200万ドルの範囲で調達することだと言っていました。もちろん、LLMやAIのような例外はありますが、彼らはこれが真のシードラウンドにとって最適な範囲だと考えていました。そして、私はどこまで話しましたっけ？ああ、創業者はよく、「彼らはただ自分たちにとって有利なことを言っているだけではないか」と考えます。創業者は、「VCがそう言うのは、自分たちにとって良いことをしようとしているだけで、私にとって良いことをしようとしているわけではないのではないか」と考えます。実際には、もう少し少ない金額で、もう少し低い評価額で資金調達することを提案する場合、彼らは一般的に創業者にとって良いことをしていると思います。なぜなら、最終的には、物事がうまくいかない限り、そのステップアップは非常に難しいからです。
Glasp: しかし、スタートアップの適正な評価額が5000万ドルだと仮定しましょう。あまり高くすべきではありませんが、ラウンドを早くクリアできるように、それよりも低い評価額にすることをお勧めしますか？例えば、適正価格が5000万ドルだとしても、25%割引して2500万ドルで調達する、といった具合です。それは理にかなっていますか？それとも、そうすべきではないのでしょうか？
Julian: ええ。あなたが最適化するべき主なものは、条件とパートナーだと思います。評価額という意味での条件ではなく、他のすべての条件という意味での条件です。例えば、3000万ドル以上の評価額になると、取締役会が関係してきます。取締役会には誰が参加するのでしょうか？取締役会の構成はどうなるのでしょうか？評価額以外にも考慮すべきことがたくさんあります。そしてもう一つは、パートナーです。彼らは評判が良いでしょうか？一緒に時間を過ごしたいと思うような人たちでしょうか？評判が良くても、あるいはある意味で優れていても、あなたと気が合わない人がいるかもしれません。今後5年から10年間、その人と時間を過ごすことになり、彼らがリード投資家であれば、それは重要なことです。ですから、最も重要なのは評価額ではないと思います。それは考慮すべき重要な要素ですが、複数のタームシートと複数のオファーがあり、それぞれ評価額が異なる場合は、さまざまな投資家と条件を交渉することができます。一部の投資家は、あなたが提供している条件が彼らのオファーよりも高い評価額である場合、投資を獲得できることを意味するのであれば、評価額を変更するかもしれません。
Glasp: ありがとうございます。コホート期間中に創業者と共有したり、話したりすることはありますか？創業者と勢いについて、創業者へのヒントや教訓を共有していると思いますが、他に何かありますか？
Julian: ええ。私たちは共同創業者についてよく話します。共同創業者は会社設立において非常に重要な側面だからです。共同創業者がいないのは構いませんが、最悪のタイプの共同創業者は、たまたま周りにいたからというだけで、あなたと働くのに適しているわけではない人たちです。私たちはそういったタイプの共同創業者のことを「便宜上の共同創業者」と呼んでいます。そして、私たちは彼らが危険だと考えています。なぜなら、たまたまあなたのネットワークの中でその時に利用可能な唯一の人だったからというだけで、最適ではない相手を選んでしまうよりも、一人でいる方が良い場合もあるからです。そして、共同創業者には様々な落とし穴や間違いがあります。「企業は資金を使い果たすのではなく、希望を失う」という話や、それが企業の倒産の理由であるという話がありました。企業が倒産する主な原因は、共同創業者の紛争や課題によって希望を失うことです。ビジネスや製品がうまくいかず、顧客が気に入らなかったり、解約したりするのは嫌なことですが、それでも対処できます。しかし、それが起こっている上に、あなたと共同創業者がお互いを嫌い、お互いに憤りを感じ、人間関係に苦労していると想像してみてください。逆に、顧客との間でこのようなことが起こっていて、物事がうまくいかず、資金調達もうまくいかないが、共同創業者はまだお互いを愛し、お互いを大切に思い、お互いが最高の自分になれるように助け合いたいと思っていると想像してみてください。もし共同創業者が対立し、お互いを嫌い、怒り合っていたら希望のない状況になってしまうかもしれませんが、それが希望のある状況になるのです。なぜなら、彼らは困難な時期にお互いを支え合っているからです。そして、彼らは一緒に何かを成し遂げられるという楽観的な見通しを持っています。ですから、市場以外で最も重要なのは、共同創業者の部分だと思います。
Glasp: ええ。ODFを通じて多くの共同創業者を見てきたと思いますし、創業者に多くの共同創業者を紹介してきたと思います。成功した共同創業者に共通点や兆候はありますか？共同創業者の関係性についてヒントや共通点はありますか？
Julian: ええ、もちろんです。ほとんどの共同創業者は、お互いを補完し合っています。単にスキルが重複しているだけではありません。もう一つは、多くの場合、最も成功している共同創業者は、誰がCEOであるかについて非常に明確で、一致しているということです。初期段階でその点で一致していなかったり、多くの曖昧さがあり、誰がCEOであるかについて100%、あるいは200%同意していないように見えると、あらゆる種類の葛藤が生じます。ですから、共同創業者として初期段階でその点で非常に一致していることが重要です。もう一つは、共同創業者として一緒にアイデアを思いついたのか、それともアイデアを持ってきて共同創業者を募集したのかという点です。どちらが良い悪いということはありませんが、アイデアを持ってきて、特定のアイデアで一緒に働く共同創業者の募集に非常に力を入れている場合、そのアイデアがうまくいかないとなると、アイデアを持って来た人がそのアイデアに固執してしまい、うまくいかないアイデアから離れることに抵抗を感じる可能性があります。逆に、一緒に来て、「私たちは補完的なスキルセットを持っており、一緒にいるのが好きで、一緒に何かで仕事をするのが楽しいと思います。一緒にアイデアを創造しましょう。一緒にアイデアを探求しましょう」と言うと、長期的に成功する可能性が高くなります。なぜなら、特定のアイデアに固執するという感覚がないからです。もちろん、これには素晴らしい反例もたくさんあります。最高の企業のいくつかは、本質的に深い洞察力を持って共同創業者を集めた人々によって設立されています。ですから、そうではないと言っているわけではありませんが、最初のアイデアで物事がうまくいかなくなったとき、共同創業者が一緒に次のアイデアを創造し、方向転換するのがはるかに簡単になるということです。彼らが「私たちは何に取り組むべきか分からない。一緒に考えてみよう。そして、私たちが最終的に追求するものは、私たちが一緒にやることだ」というオープンな気持ちで取り組んでいる場合です。一方、一人がアイデアの所有者または発信者であるという視点から始めるのとは異なります。
Glasp: ありがとうございます。ODFについて多くのことを教えていただきました。5年後、10年後、あるいは20年後のODFをどのように見ていますか？
Julian: それは良い質問ですね。5年後の未来を誰かに尋ねても、常に変化していくので、正確な答えは得られないでしょう。現状をお伝えしますが、1年後にはまた確認してみてください。私たちの運営方法を変えるものの多くは外的要因、つまり世界の状況だからです。初期段階のスタートアップで何かを構築している他の人々ではなく、世界という意味です。私たちはパンデミックのために長い間、完全にデジタルなコミュニティでした。AIは人々が会社を設立する方法を変えようとしています。ですから、未来がどうなるかを断言するのは難しいと思います。しかし、私が期待していることをいくつかお伝えします。1つ目は、今後数年間で、これまで以上に少ない労力でより多くのことを達成できるようになるということです。そして、それは人々が誰と会社を始めるか、他の人と会社を始める必要があるか、あるいはソロでできるか、資金調達についてどのように考えるかといったダイナミクスを変えるでしょう。なぜなら、「もはや多くのビジネスで資金調達する必要があるのか？」という疑問が生じるからです。何かを作るコストが下がり続けると、クラウドへの移行がコスト削減に大きく貢献したように、労働力もほぼ計量できないほど安価になっています。CursorやReplit AIのようなものを使えば、ほぼ計量できないほど安価になっています。つまり、実際に何かを作るための労働コストが下がり続けているということです。そのため、以前は資金調達が必要だったかもしれませんが、今は必要ないかもしれません。ですから、会社設立、資金調達構造、時間の過ごし方など、多くのことが変わると思います。大学のあり方、若い人がスキルを身につける方法も大きく変わると思います。ほとんどのジュニアソフトウェアエンジニアがスタートアップで仕事をする時代は終わるのでしょうか？私には分かりません。スタートアップでエンジニアとして採用されるには、これまで以上に多くのことをする必要があると思います。そして、おそらく学校や大学の外で学ぶことになるでしょう。おそらくお金を稼ぐものを作るでしょう。ですから、既に成功しているので、エンジニアとして会社に参加することすらないかもしれません。具体的に言うと、今後5年間で、ODFに参加する多くの人々が、会社を設立し、構築する方法を根本的に変えることになると思います。そして、私たちはそれに合わせてサポートする方法を進化させていくつもりです。願わくば、私たちが彼らがそれを理解し、それに基づいて会社を設立するための新しいモデルを開発するのを支援できればと思っています。その一部は、これらのものがどのように資金調達されるかという、資金調達に関するものです。資金調達は依然として重要な役割を果たしていると思いますが、その役割は変化していくと思います。そして最終的には、ODFがどのように大きな枠組みに適合するか、そして私たちが何をしているかという側面があります。会社名はODFですが、それは少し誤解を招く表現です。なぜなら、私たちがしていることは、強力な方法で互いに連携し、重複する、独立したコミュニティと製品を構築しているからです。私たちは、この会話の大部分で話してきたODFを持っています。これは、サンフランシスコで会社設立を探求し、「足りないピース」を見つけようとしている人たちのためのものです。私たちがしているもう一つのことは、Mergeと呼ばれるものです。Mergeは、通常13歳から19歳くらいの人たちで、100ドルから1000ドル、あるいはそれ以上の少額の資金を探している人たちのためのものです。彼らは、自分が熱心で情熱を注いでいるプロジェクトに取り組むために、少額の資金を探しています。Mergeのアイデアは、これらは企業ではなく、人々がハードウェアに取り組んだり、何か新しいものを開発しようとしているプロジェクトであるということです。これらのいくつかは企業になるかもしれませんが、最終的には、ODFとMergeで行っていることは互いに補完し合うものと考えています。また、Landing Clubという、海外から米国にスタートアップを設立するために移住する人々を支援するプロジェクトにも取り組んでいます。これらのすべてを見て、それらをまとめ、ODFの未来、ODFというプログラムだけでなく、より広範なものを考えると、目標は何かを作る人々のために、製品とコミュニティの両方を作ることです。そして、物事の作り方、つまり私たちが物事を作る方法は、過去10年間で大きく変化したように、今後5年から10年間で大きく変化すると思います。ですから、私たちは物事の作り方の変化に合わせて進化し続けたいと考えています。それが、私たちが今後最も期待していることです。
Glasp: その意味で、AI、特にAIエージェントについてですが、将来のスタートアップ創業者は共同創業者を持つ必要があると思いますか？例えば、AIエージェントCTO、AIエージェントCEO、CBOなど、あらゆる役割を担うAIエージェントを雇うことができます。将来のスタートアップにおける共同創業者の重要性についてどうお考えですか？
Julian: 面白い言い方ですが、おそらく正確ではないでしょうが、「人間の創業者はなぜ必要なのか？」と言うことができます。AIエージェントがいれば、「なぜ彼らが必要なのか？」と言うこともできるでしょう。なぜなら、「必要なのは電気と計算能力だけだ」と主張することもできるからです。つまり、資本を持っている人は誰でも電気と計算能力を買うことができます。ですから、誰もがベンチャーキャピタリスト、つまり投資家になるのです。そして、彼らはエージェントにビジネスのアイデアを考え出すように指示するだけです。もちろん、それは少し現実離れしているように聞こえますが、そうではないかもしれません。共同創業者の視点から考えると、彼らは何を提供してくれるのでしょうか？時には補完的なスキルセットを提供してくれることもありますが、主なものは、会社を設立するのは孤独だということです。ですから、ロボットやチャットボットに共感する人もいるかもしれません。そして、彼らから、あるいはODFのようなコミュニティから、そのレベルのサポートを得ることができるかもしれません。多くのソロ創業者は、ODFとそのコミュニティが本当に役に立ったと言っています。しかし、最終的には、彼らが共同創業者関係の技術的な部分、あるいはスキルの部分だけを置き換えるのか、それとも感情的な部分も置き換えるのか、という問題だと思います。答えはおそらくイエスでしょう。それは断言できません。しかし同時に、共同創業者がいないのに成功している人もたくさんいます。ですから、AIを共同創業者の代わりに使う人がいることは間違いないでしょう。それは既に起こっていると思います。少なくとも今日では、彼らはAIを共同創業者と考えていないでしょうし、AIは資本政策表に載っていないでしょう。それは、AWSインスタンスがクローゼットにある実際のサーバーの代わりに使われているのと同じように、共同創業者の代わりに使われているツールにすぎません。
Glasp: 面白い視点ですね。私たちはジュリアンさんのAIエージェントが欲しいですね。あなたは多くの創業者を助けています。多くの創業者があなたに連絡を取り、助けを求めています。2つの質問があります。1つ目は、多くの創業家を支援している中で、どのように時間を管理しているのかということです。何百通ものメッセージを受け取っていると思います。2つ目は、あなたのモチベーションは何ですか？なぜ創業者を助けるのが好きなのですか？
Julian: ええ、人々を助けることが好きです。彼らがどの段階にいるかによって異なります。私は、模索段階の人々を助けるのが好きです。人生の転換期にいるという考えに、何か素晴らしいものがあるからです。特定の分岐点を選ぶと、最終的にたどり着く場所が完全に変わってしまう可能性があります。あるいは、目標とする方向をほんの数度だけ上に修正すると、短期的には最終的にたどり着く場所が変わるようには見えません。しかし、数年後には、最初の数度の小さな変化が、最終的にたどり着く場所に大きな影響を与えることになります。ですから、その瞬間には何か魔法のようなものがあり、人々がそれを理解したり、そこで進歩を遂げるのを助けることは、私にとって本当に充実感があります。また、私はアイデアに関して言えば、1マイルの幅と1インチの深さを楽しむタイプの人間です。私は、経験したり聞いたりした様々な概念や事柄を、一見無関係なものに適用するのが好きです。そして、私がそれをする唯一の方法は、様々なことに取り組んでいる素晴らしい人々から情報や知識を吸収することです。そして、素晴らしいのは、彼らはそれぞれのビジネスに非常に特異的なものを持っているということです。例えば、Glaspはあなたのビジネスに非常に特異的なものを持っています。しかし、ビジネス全体に一般化できる水平方向のものもあります。ですから、一般化できるものを支援しながら、ビジネス固有のものについて学ぶことができます。それは素晴らしい知識の交換です。ですから、私はそれに充実感を感じます。そしてもう一つは、人々がもう少し先に進んだとき、彼らが会社を持っているとき、私が本当に好きなのは、彼らが本当に辛い時期に彼らのためにあることです。その理由は、私自身も創業者として、そして個人的には辛い時期をたくさん経験してきたからです。そして、私はいつも私を助けてくれた他の人々に恩恵を受けてきました。そして、私はいつも他の人々のためにそうする人でありたいと思っています。特に、私が既に経験したこと、あるいは他の創業者が経験したことを通して彼らを助けることができれば、それは素晴らしいことです。なぜなら、それは彼らが過去のデータなしにそれを評価する必要がないことを意味するからです。私は彼らに過去の問題との相互作用からのデータを提供することができます。それは充実感があります。
Glasp: 個人的なモチベーションに関する質問の前に、私に質問をしたことを覚えていますか？
Julian: ええ、どのように時間と仕事を管理しているかという質問です。
Glasp: ええ、あなたは多くの創業者にメッセージを送っているので。
Julian: ええ。AIを使えば、トリアージや人々へのサポートなど、様々な方法で支援できるようになると思います。いくつか頭に浮かぶことがあります。よく、私に会いたいという人がいます。そして、それは通常、資金調達のためのフィードバックを得るためです。そして、通常、彼らは30分の面談を希望します。私が通常行っている最良の方法は、誰かが私にレビューしてほしい資料を持っている場合、ライブで会うのではなく、資料を送ってもらい、私がLoomビデオを録画してリアクションを返すことです。これが良い理由は、彼らと一緒にいないので、彼らに誘導されることがないからです。私は一種のブラインドユーザテストを行っています。また、録画しているので、彼らはそれを参照して何度も見直すことができます。そして、私はそのLoomビデオを彼らに送り、彼らはコメントを追加することができ、私もコメントを追加することができます。私たちはやり取りを続けることができます。そして、最終的には、これらのLoomビデオのやり取りに1週間以上かかることもあります。最初のLoomビデオの作成に10分、その後のやり取りに時間を費やすので、30分以上かかることもあります。しかし、最終的には、この流れによって、これらの電話よりも質の高いフィードバックが記録され、フィードバックに関するより良い議論が行われると思います。ですから、非同期にデフォルトするように努めるのは良いことです。しかし、もう一つ重要なのは、自分のために働く資料を作ることです。AIについて話していましたが、エージェントを持つことはできますか？あるいは、質問に答えてくれるチャットボットのようなものを持つことはできますか？もちろんです。しかし、私は既にそうしています。私のエージェントはURLのようなものです。良いピッチデックの作り方や、投資家からの問い合わせについてどのように考えるかについてのURLを人々に送ります。多くの人が私に「ジュリアン、投資家から連絡が来て、会いたいと言っているんだけど、私は資金調達をしていないんだ。どうすればいい？」と尋ねます。このブログ記事に書いたことを繰り返す代わりに、私は彼らにブログ記事を送ります。なぜなら、私はブログ記事を書くのに多くの時間を費やしたからです。しかし、私はそれを書いてから何百人もの人に送ってきました。そして、私がそれを誰かに送るたびに、彼らは「まさに私が探していたものです」と言います。その時点で、彼らは私と電話で話す必要はありません。ですから、重要なのは、人々が私とライブでやり取りすることなく、私とやり取りできるような成果物を作ることだと思います。そして、人々が私とやり取りしたいと思っていて、私に成果物がない場合、またはデッキのレビューのように特殊なものである場合は、非同期で行うことができます。「常に非同期」というタイプの人ではありませんが、通常、人々にとって最も役立つと思われる方法をデフォルトで試みます。そして、デッキレビューの場合、非同期のLoomビデオが最も役立つと思います。そして、非常に戦術的なトピックについて、よく考えられたエッセイやブログ記事を送ることは、既に文書化して書き留めていることを30分の電話でリフティングするよりもはるかに良いと思います。
Glasp: 理にかなっています。そして、このインタビューがあなたの繰り返しの話ではないことを願っています。しかし、そうでないことを願っています。
Julian: 緊張させてくれますね。ありがとうございます。
Glasp: ええと、あと2つ質問があります。申し訳ありませんが、時間がなくなってきています。1つ目は、今日話していない創業者へのアドバイスはありますか？
Julian: ええ、もちろんです。非生産的なものへとあなたを惹きつける力がたくさんあると思います。資金調達の準備が整う前に投資家との会議に引き込まれそうになるでしょう。製品を実際にローンチして少数のユーザーに届ける代わりに、プレスと話したり、プレスを得ようとしたりする魅力に引き込まれるでしょう。これらの力はすべて、生産的に見えるが直接的には生産的ではないものへとあなたを惹きつけます。これらの力を避け、顧客に焦点を当て、顧客のために構築することに集中できれば、あなたは良い場所にいます。しかし、これらの力は非常に強力です。ですから、常に自分自身に問いかける必要があります。「私はこれらの力に引きずられて、進むべき道から外れていないか？」もし、道から外れていることに気づいたら、それは良いことです。ほとんどの人は気づいていないし、それを認めるための意識を身につけることがないからです。私は瞑想の達人ではありませんが、瞑想で誰もが教えられることの1つは、呼吸に集中することです。少なくとも1つの瞑想では呼吸に集中します。そして、心が他のことにさまよっていることに気づいたら、「ちくしょう、私の心は最低だ」と言うのではなく、「よし、呼吸に戻ろう」と言うのです。そして、創業者として様々な方向に引っ張られる力に気を取られるのと同じです。気を取られたからといって自分を責めるのではなく、呼吸に戻す必要があります。呼吸に戻り、集中する必要があるものに戻る。そして、先に進む。
Glasp: ありがとうございます。今日のニュースレター「若い創業者たちへ」を読みました。メンターシップ、資金調達、学業とスタートアップの両立、ネットワーク構築について言及していました。これらは障害や妨害になる可能性があります。
Julian: ええ、ありがとうございます。具体的に言うと、あなたが言及していることについて話したいと思います。ネットワーク構築について、誰もが「どのようにネットワークを広げればいいのか？」と思っています。ネットワークを広げる良い方法と良い理由があると思います。例えば、会社設立を検討している場合、たまたま利用可能なランダムな人と会社を設立したくはありません。あなたに適していて、あなたと同じタイプのビジネスを構築し、同じタイプの理想的な結果に向かって努力したいと思う人と会社を設立したいと思うでしょう。ですから、ネットワークを広げたり、人々と過ごす時間を増やしたりして、あなたと一致する人を見つけるためにネットワークを成長させようとするのは、時間をかける価値のあることです。それが私たちがODFを構築した理由です。ここでの目標は、あなたと同じ段階にいる人々のグループに参加して、何をするかを理解できるようにすることです。もう1つのタイプのネットワーク構築は、何の目的もなく漠然とネットワークを構築することです。ネットワークを持つことが理にかなっていると考えているからです。このタイプのネットワーク構築の問題点はここにあります。素晴らしい人々の素晴らしいネットワークを構築する方法は、人々があなたに興味を持つような素晴らしいものを作ることです。これには、人々に素晴らしいものを認識させるという側面もあります。しかし、素晴らしいものを作ると、一般的に人々に知られるようになるという側面もあります。顧客を獲得し始めると、紹介などを通じてより多くの顧客を獲得し始めるのと同じです。ファーマーズマーケットの長い行列がより多くの顧客をそのテントに呼び寄せたり、レストランに入るために長い行列ができるのと同じです。最終的に、素晴らしいことをすれば、その結果としてネットワークが構築されます。LinkedInで人々を追加しようとするだけでは時間の無駄です。なぜなら、素晴らしいものを作ることに時間を費やしていないからです。そして、それが最終的にあなたに尊敬をもたらし、人々があなたに素晴らしい機会を送りたいと思わせるのです。
Glasp: 賢明なアドバイスをありがとうございます。それは素晴らしいアドバイスです。これが最後の質問です。Glaspは、人々が読んだもの、学んだことをデジタルレガシーとして共有できるプラットフォームなので、この質問をさせていただきます。将来の世代のために、どのようなレガシーまたは影響を残したいですか？
Julian: 難しい質問ですね。難しい質問だからではなく、非常に感情的な質問だからです。私がしていることから人々が得てほしい最初のことは、私が世界で見たいものに基づいて行動しようとしているということです。他の人がクールだと思うものに基づいてではありません。私は自分がクールだと思うことをしようとします。なぜなら、最終的に私が何かを好きになれば、それを好きになる他の人もいると思うからです。そして、私は自分自身に正直でなければなりません。「私はそれを好きか？」もし私がそれを好きではなく、自分に嘘をついているなら、それは誰のためにもなりません。しかし、私は人々が私のしていることを見て、これは自分が大切にしていること、信じていることに取り組んでいる人であり、それが彼らに、外見的にクールに見えること、あるいは親戚などに説明できることだけをしようとするのではなく、自分自身を表すもの、自分が大切にしていることをしようとする勇気を与えてくれることを願っています。ですから、人々がそれを見て、そこからインスピレーションを得てくれればと思っています。人々がODFで私たちがしていることを見て、コミュニティを構築する様々な方法があり、スタートアップに投資する様々な方法があることに気づいてくれればと思っています。世界のために素晴らしい何かを構築するために、別のアクセラレーターを構築する必要はありません。ODFは世界にとって素晴らしいものだと思います。少し自慢しますが、テクノロジーだけでなく、世界にも良い影響を与えていると思います。自分のやり方で物事を進め、本当に重要な影響を与えることができると思います。ODFとは別に、個人的に「multitudes」という出版物を運営しています。私はそれをmultitudesと呼んでいます。なぜなら、私たちは通常、世界の誰かに見せているよりもはるかに多くのものを持っているという概念が好きだからです。私たちは人生の様々な時点で、あるいは人生の様々な側面で、人々に持ってもらいたい特定のイメージに合うように、様々な仮面をかぶっているような気がします。私がこの出版物を始めた理由、そして私がmultitudesで発表しているものを発表し始めた理由は、もうこれ以上様々な仮面をかぶりたくなかったからです。ただ自分自身でいたい、それを表現したいと思ったのです。そして、全体像を表す方法を見つけ出すことは価値があると思います。なぜなら、それは各人についてユニークなものであり、他の人のためにチェックボックスにチェックを入れるような、フィルターをかけられた希釈された断片ではないからです。ですから、願わくば、人々がそれを見て、「これは自分自身を分割しようとしていない人だ。私も自分自身をそれほど分割する必要はないかもしれない」と思ってくれればと思っています。
Glasp: ありがとうございます。美しいですね。美しい答えをありがとうございます。私もその出版物が大好きです。私たちはあなたから多くを学びました。そして、個人的にはODFが存在することに感謝しています。多くの素晴らしい創業者とあなたに出会いました。コミュニティが大好きです。今日は参加していただき、本当にありがとうございました。
Julian: もちろんです。お招きいただきありがとうございます。