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イベント：「成功するAIネイティブ・スタートアップの作り方」

Kei

* この記事は、「Event: How to Build a Successful AI Native Startup on 08/09/2024」を翻訳し、公開するものです。

サンフランシスコのAIアクセラレーター、Inception Studioの創設者であるジョン・ウェイリー氏とのトークセッションが行われました。このイベントはGlaspとJETROが東京で開催したものです。

イベントについて

サンフランシスコのAIアクセラレーター・プログラム、Inception Studioの創設者であるジョン・ウェイリー氏をお招きし、トークセッションとネットワーキングイベントを開催しました。

2022年11月のプログラム開始以来、Inception Studioを通じて27社以上の企業が設立され、12社以上が一流ベンチャー企業やエンジェル投資家からの資金調達に成功しています。サンフランシスコの地元AIアクセラレーターの創設者たちに直接会える非常に貴重な機会です。ぜひご参加ください！

  • 当日の使用言語は日本語と英語です。

Inception Studio Japanへのお申し込み：

John Whaleyの略歴:

​Dr. John Whaley は、テクノロジーとAIの分野で著名な人物であり、スタートアップエコシステムにおける豊富な経験とリーダーシップで知られています。コンピュータサイエンスと起業家精神の強力なバックグラウンドを持ち、Johnは複数の成功したスタートアップの設立とスケーリングにおいて重要な役割を果たしてきました。現在、様々なイニシアティブやコラボレーションを通じて、ジェネレーティブAI分野での革新と成長を促進することに注力しています。

​キャリアハイライト:

  • ​経験豊富な創業者。Johnは、AIとテクノロジーの専門知識を活かして成長と革新を推進する3つのスタートアップを設立し、指導してきました。

  • ​スタンフォード大学の教員。Johnはスタンフォード大学コンピュータサイエンス学科の客員講師です。

  • ​優れた講演者であり、業界の思想的リーダー。Johnは、AI、セキュリティ、起業家精神に関する主要な業界および学術会議で定期的に基調講演や招待講演を行っています。

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Inception Studio

​​Inception Studioは、経験豊富な世界トップクラスの起業家や、次のAI企業を立ち上げる初期段階の起業家のために設立された非営利のアクセラレーターです。72時間の限定リトリートやその他のイベントを開催し、Inceptionファウンダー・コミュニティが共同創業者を見つけ、会社を立ち上げるのを支援します。Inceptionは、「次のAI企業を立ち上げることに完全にコミットしたところ」から「プレシードラウンドを調達する準備が整った」までの段階に特化しています。

JETROについて

JETROは、対日直接投資と日本と世界のビジネス・パートナーシップを促進する政府関連機関です。

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オーガナイザー

Kei Watanabe
Co-founder of Glasp
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Yusuke Kaga
Startup supporter at JETRO
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トランスクリプト

JETRO: アクセラレーターですが、現在はオープンなコラボレーションを行っています。もしAG SEで働いている友人がいれば、このプログラムを紹介してください。申し込みの締め切りは8月19日ですので、はい、私からもご紹介します。それ以外に、今年は新しい取り組みとして、Texateや500とのコラボレーションで新しいプログラム、投資ベースのプログラムを立ち上げました。日本の不動産ファームのようなポテンシャルL投資と協力し、日本でファンドを設立し、投資ベースのアクセラレーションプログラムを行っています。残念ながらテキストの締め切りは過ぎてしまいましたが、この取り組みは今後3年間続く予定なので、来年には応募できるかもしれません。また、CESやDisrupなどのテックカンファレンスともコラボレーションし、国際市場でのマーケティングをサポートするために、日本の製品を展示できる場を提供しています。また、我々独自のサービスや、現在パイプラインにある海外VCキャップCVSを紹介する場としても利用しています。我々がどのようなスタートアップを探しているか知っていますし、その中には日本のスタートアップエコシステムに積極的に関心を持っているものもあります。そのため、日本の起業家と海外の投資家との1対1のミーティングを設定することもあります。もし、LinkedInなどでこちらから起業家に連絡した際には、ぜひ我々のオファーを受け入れてください。スタートアップの情報マップ、例えばこのような市場マップを提供することもあります。以上です。これは私の名刺です。もし我々のサービスに興味があれば、QRコードをスキャンして気軽にご連絡ください。ありがとうございます。それでは、ここに置いておきますね。

John: 皆さん、ご参加ありがとうございます。実は昨日日本に到着したばかりで、まだ時差ボケがひどいので、少しぼんやりしているかもしれませんが、ご了承ください。まずは私について少しお話しします。私はずっと前に日本に1年間住んでいました。これは私が博士号を始める前のことです。MITで学部を卒業し、その後1年間日本でIBMに勤め、その後スタンフォード大学で博士課程を始めました。博士課程の学生の間に最初の会社を立ち上げ、その会社は約10年後に買収されました。その後、2番目の会社を立ち上げましたが、それも4年ほど前に買収されました。そして、1年ほど前に3番目の会社を立ち上げました。これまでの3社すべてがサイバーセキュリティ分野の会社です。また、スタンフォード大学で教員を務めており、コンピュータサイエンス学部で生成AIについて教えています。私が教えているクラスはCS224Gと呼ばれており、「G」はGPTのような生成を意味します。先学期、このクラスはスタンフォード大学の中で最も早く定員が埋まったクラスで、3分以内に完全に満員になりました。現在、これは非常にホットなトピックであり、誰もが大規模言語モデルに非常に興味を持っています。私はスタンフォードで最も人気のあるクラスの一つを教えることができて幸運です。また、Inception Studioというアクセラレータープログラムを運営しており、これについても少しお話しします。このプログラムは約2年前に開始しました。私たちの最初のイベントは、ChatGPTが公開される2週間前に行われたので、タイミングは完璧でした。このプログラムを通じて多くの成功を収めました。シリコンバレーの中心にいること、そして25年近くスタンフォードで教えていること、Inception Studioのアクセラレータを運営していることで、私は生成AIに関する研究の視点、実践的な視点、学術的な視点、スタートアップや商業的な視点から非常にユニークな視野を持っています。今は会社を立ち上げるのに素晴らしい時期だと思います。今後1年か2年の間に、1兆ドル規模の会社が誕生するかもしれません。しかし、今は同時に多くの過熱感もあります。私たちは一種のバブルの中にいますが、現在立ち上げられている会社の97〜98％は成功しないかもしれません。多くはビジネスが失敗するか、買収されるか、成功しないで終わるでしょう。過熱感はありますが、同時に非常に興味深い時期でもあります。この分野で働くのは非常にエキサイティングな時期です。私が観察したところでは、今はビルドするのに本当に良い時期です。これまでの人生で見た中で最も良い時期だと思います。私たちは今、非常に興味深い歴史的な時期にいます。新しい能力、つまり大規模言語モデルや生成AI、基盤モデルと呼ばれるものが登場しており、誰もがこれらが何ができるのかを完全には理解していません。これを作っている人々でさえ、彼らが何ができるのかを完全に理解していないのです。しかし、ほとんどの人はこれらが非常に重要になると考えています。今はビルダー、つまり実際に物を作ることができるエンジニアにとって非常に大きな利益が得られる時期です。現在、エンジニアの定義が変わっています。以前は、コードを書く、例えばPythonのコードを書くことがエンジニアであることを意味していましたが、今ではプロンプトエンジニアリングのおかげで、自然言語を書くだけで大規模言語モデル（LLM）を使って非常に興味深いことができ、実際に自然言語を使ってソフトウェアを構築できるようになっています。今、この分野にいるのは本当に面白い時期です。ビルダー遺伝子を持っている人々、実験やものづくりに興味がある人々は、システムの限界を探り、実際の能力を理解し、この種の技術に完全に精通することがスーパーパワーになることができます。これは今後数年間続くでしょう。生成AIを本当に理解し、それらのツールをどのように使うか、何に適しているか、何に適していないかを理解している人々は、そうでない人々に比べて大きなアドバンテージを持つことになります。すでにこのことが見られます。多くのスタートアップ企業があり、3〜4人のチームでも、これらの生成AIツールを完全に活用することで、はるかに大きな企業のように行動できます。しかし、この分野をカバーする本やコースはほとんどなく、スペースが非常に速く進化するため、毎週新しい能力が登場しています。最良の学習方法は、実際に何かを作ろうとすることです。何かを作ろうとすると、システムの限界を探り、この技術がどのように機能するかをより深く理解することができます。ビルドを始めない理由、今会社を立ち上げない理由はたくさんあります。例えば、現在、多くのテック業界でレイオフが発生しており、大企業が労働力を削減しているため、安定した仕事を辞めたくないかもしれません。あるいは、生成AIは非常に過剰に評価されており、スタートアップが多すぎるので、大半が生き残れないので、今は始めるべきではないという意見もあります。成功したビジネスモデルはまだ確立されていないという意見もあります。唯一のビジネスモデルは、お金を大量に燃やすか、多くのGPUを使用し、多額のお金を費やすことのようですが、その後に収益を得ることができるかどうかは非常にリスキーです。また、GoogleやMetaのような既存の大企業は、データへのアクセス、GPUのようなコンピューティングリソースへのアクセス、ディストリビューション、すでにユーザーがいるなど、多くのアドバンテージを持っているため、小規模なプレイヤーが大企業と競争するのは難しいと感じるかもしれません。これらの意見はすべて部分的には正しいですが、起業家精神があり、野心があり、本当に作りたいアイデアがあり、スタートアップをするのに適した人生のステージにいるのであれば、今は素晴らしい時期です。私がこれまでに見た中で最高の時期かもしれません。最も大きな利益は、実際にものを作ることができる人々、エンジニアやエンジニアのような思考を持つ人々に与えられます。将来の大きな勝者、つまり勝利する製品やアイデアは、市場調査やフォーカスグループが行われる大企業から生まれるものではありません。今は非常に破壊的な時期です。勝者はAIネイティブな企業になるでしょう。彼らはAIを完全に取り入れ、問題を深く理解し、非常に革新的なソリューションを考え出すことができる企業です。彼らはAIネイティブです。彼らは産業の在り方を再構築し、まったく新しい能力を開発することができます。これらのタイプのものは大企業からは生まれず、スタートアップから生まれるでしょう。そして、非常に破壊的な人々から生まれるでしょう。大企業は既存の収益があるため、彼らの収益をリスクにさらしてまで新しいことを行うことが難しいです。スタートアップの方がより破壊的であることができるため、今はビルドするのに素晴らしい時期です。しかし、私たちは巨大な過剰期待のサイクルにあることも確かです。これはガートナーのハイプサイクルと呼ばれるものです。イノベーションのきっかけがあり、過剰な期待のピークに達し、幻滅の谷を通り、最終的には平坦になります。この曲線のどこにいると思いますか？一部の人々はまだここにいると考えるかもしれませんが、私はそうは思いません。おそらく、ここか、ここか、あるいはここかもしれません。もしかすると、ピークの直前、あるいはピークを過ぎた直後かもしれません。生成AIに対する過剰な期待は非常に大きく、サム・アルトマンのような人々が、近い将来、AIが私たちのすべての仕事を引き受けるので、ユニバーサルベーシックインカム（UBI）に取り組むべきだと言っていることを考えると、これは本当にそうだと思います。これらのシステムを実際に使用したことがあるか、これらのシステムの進化の軌跡を理解しているかは別として、それが近い将来に起こる可能性はありません。私たちはまだその段階から非常に遠いです。しかし、それでもなお、約束されていることは不可能です。約束されていること、つまり次の5年から10年以内に起こることはないでしょう。これが次の10年間で起こることは絶対にないと言えます。しかし、これは最大の革命であると彼らは言っています。そして、人々は言い続けますが、AIは異なります。私たちは右上にずっと進んでいくでしょう。それがエクスポネンシャルです。私はそうは思いません。現在、非常に大きな期待があり、人々はAIシステムに巨額の資金を投入していますが、それが約束されたほどには機能しないという結果がすでに見え始めています。私たちはこのお金をどこに費やしているのか、どこに実際の実用的な成果があるのかを問う時期に来ています。既にその一部が見え始めています。ピークが高ければ高いほど、その後のクラッシュはひどくなるでしょう。これはいつか起こることです。それは他のことと同じくらい確実に言えることです。このパターンに従うことになります。唯一わからないのは、X軸のスケールです。これは1年のうちに起こるのか、10年のうちに起こるのか？それがいつ起こるのかはわかりませんが、今年か来年か再来年かもしれません。しかし、確実に起こります。そして、それに備える必要があります。これが意味するのは、そう遠くない将来、AIスタートアップの創業者であることやAIで働くことが非常にクールでなくなるということです。人々は「ああ、またか」と言うでしょう。ウェブ3やブロックチェーンが非常に大きかった時期があり、その後、それを言うことがあまりクールでなくなったように、AIでも同じことが起こるでしょう。AIのスタートアップが多すぎて、正直言って、あまり良くないスタートアップが多すぎるのです。彼らは強固な基盤を持たず、成功する企業にはなりませんが、今は非常に多くの過熱感があるため、良くないアイデアや良くない創業者にも多くの資金が集まっています。資金を調達することを目標にすべきではなく、長期的に成功することを目指すべきです。そうでないと、2〜3年間の時間と人生を無駄にしてしまうことになります。たとえ資金を調達できても、それが良いアイデアであるというわけではなく、時間を費やすべきであるというわけでもありません。今、AIに興奮している投資家がたくさんいるので、あなたの時間は投資家のお金よりもはるかに価値があります。これはLP、つまりVCにすべての資金を提供しているリミテッドパートナーから始まります。彼らはAI以外の話を聞きたくないと言っています。現在AI以外の会社を立ち上げようとしている人々には非常に厳しい状況です。AI以外の話題がすべての酸素を吸い尽くしているからです。一方で、あなたのビジネスモデルがあまり良くない場合でも、AIドメイン名を登録し、それに関連付ければ、すぐに高い評価で資金を調達することができます。今は非常に興味深い時期です。それは驚異的な時期であり、驚異的な機会でもあります。次の1兆ドル企業は今年か来年に設立されると思います。本当の問題は、勝者をどう見つけるかです。誰がこの中で勝つのでしょうか？私は言いましたが、おそらく98％の企業は失敗し、2％が成功するでしょう。初期段階において、これは後期段階のためのものではなく、シリーズBやシリーズCを達成した段階では、メトリクスは異なりますが、初期段階では、すべてはチームと初期チームのメンバーにかかっています。風景が非常に速く変化しているため、非常に競争が激しく、AI企業はまだ初期段階であり、いくつかのデータを持っているかもしれませんが、データポイントが非常に少ないため、それはまだ意味がありません。多少のトラクションを得たと言っても、それが意味するのは直線的に成長するということではありません。それは起こりそうにないでしょう。スタートアップが成功するためには、アイデアやアプローチが変わる可能性があります。Slackを見てください。SlackがどのようにしてSlackになったか。彼らはゲーム会社を作ろうとしましたが、偶然にもSlackを作り、それが今のSlackになりました。あるいはInstagramです。Instagramはもともと場所に行ってチェックインするアプリでしたが、Foursquareのようなアプリです。しかし、彼らはピボットし、変更し、Instagramになり、今では明らかにそれが成功しました。成功するスタートアップの物語は通常、そのようなものです。最初はある問題に取り組み始め、最終的には別のことに取り組むことになります。それを考えると、アイデアは変わるかもしれません。もう一つ言いたいのは、私はスタンフォードで教えていますが、学生たちがチームを作り、プロジェクトに取り組むクラスがあります。それは驚くべきことですが、これらのプロジェクトの多く、これらは学生、つまり学部生のプロジェクトですが、後に5000万ドルまたは1億ドルを調達するスタートアップと全く同じアイデアが浮かびます。まったく同じアイデアです。それが真実です。あなたが「ジェネレーティブAIを法律業界に適用したい」と言ったとしましょう。それについて考えてください。おそらく、皆が同じアイデアを持つだろうと思います。そこには本当にユニークなものは何もありません。それが本当だとすれば、アイデアは非常に安いものだということです。アイデアを思いつくのは簡単です。実際に成功させるために重要なのは実行力であり、顧客の声に迅速に対応し、機会を見極め、ピボットし、アジャイルに対応できることです。それが成功するために必要なことです。顧客を獲得するための努力も重要です。それが成功するために必要なすべてのことです。アイデア自体が成功のカギではありません。特にシリコンバレーでは、誰もがスタートアップをやっているような場所では、カフェに行けば、そこにいる人々の半分は創業者か、創業を目指す人々です。アイデアは非常に安価であり、すべては実行力にかかっています。したがって、実行力が重要であり、チームが重要だと考えるなら、AIルネッサンスの時代において良いチームとは何でしょうか？これが、成功する初期段階のAI創業者の特徴です。まず、何らかの特別なスキルを持っている印象的な人物を見つける必要があります。彼らには何か特別なものがあり、出会った瞬間に「この人は印象的だ」と感じます。これは、共同創業者を見つけたり、資金を調達したり、顧客を獲得したり、従業員を採用したりするために重要です。何か印象的な要素が必要です。彼らは深い専門知識を持っているべきです。それは業界に関するものであれ、技術に関するものであれ、何かです。成功するためには、広く浅くではなく、深い専門知識が必要です。自学自習ができること、自分で学ぶことができることも重要です。誰かに教えてもらう必要はなく、ドキュメントを読むことや実際に試してみることができ、自然な好奇心を持っている必要があります。高いエネルギーを持ち、迅速に動ける人が成功するでしょう。遅すぎると初期段階では成功しません。最初の原則から考えることができる能力も必要です。以前見たパターンにただ従うのではなく、最初の原則から考え、それに基づいて新しいアプローチを再発明できる必要があります。優れたストーリーテラーであることも重要です。共同創業者を説得して参加させたり、チームメンバーを説得して資金を提供してもらったり、顧客に契約を結んでもらう必要があります。説得力がなければ成功は難しいでしょう。リーダーシップスキルを持ち、組織をスケールアップできることも重要です。個人として、あるいは小さなグループとして成功することと、組織を成長させるためのリーダーシップスキルを持つことは別物です。スタートアップを成功させるためには、リーダーシップスキルが必要です。適切なライフステージにいることも重要です。例えば、最近子供が生まれたばかりであれば、スタートアップを成功させるのは難しいかもしれません。また、貯金が少しあり、次の6〜12ヶ月間は給料なしでやっていける状況にある必要があります。あるいは、家族が病気であるとか、両親が健康ではなく、その世話をしなければならない状況では、スタートアップを成功させるのは難しいでしょう。適切なライフステージにいることが重要です。正しいレベルの野心を持つことも重要です。特に日本では、非常に狭い範囲で考え、非常に小さな問題に焦点を当てる傾向があります。この種のベンチャースケールのスタートアップを成功させるためには、大きく考える必要があります。次のGoogleやMetaになるような、影響力のある規模で考える必要があります。「このビジネスから持続可能なビジネスを作ることができるかもしれない」と考えるだけでは、この種の技術の高成長スタートアップを成功させることはできません。勇気と忍耐力も必要です。スタートアップを立ち上げる際には、多くの困難がありますので、簡単にはあきらめないことが重要です。もし共同創業者がいる場合は、スキルが補完的であり、相互に尊重し合う関係であることが重要です。共同創業者が似すぎていると、創業初期のチームが会社の遺伝子プールとなり、その遺伝子がすべて同じであると、近親相姦のような状態になり、さまざまな問題が発生します。会社が全員エンジニアであり、営業について何も知らない場合、問題が発生します。逆に、全員が営業マンで技術者がいない場合も問題が発生します。したがって、スキルセットが補完的であることが重要です。共有ビジョンや共有の野心を持つかもしれませんが、スキルセットは異なるべきです。そうでないと、「誰がこの問題の責任者なのか」という問題が発生しやすくなります。非常に似たような人物である場合、この問題の責任者が誰なのかが非常に難しい問題になります。共同創業者があなたとは少し異なる人物である方がはるかに良いです。これは統計的に示されており、証明されています。「The Founder's Dilemmas」という本がありますが、もしこれに興味があるなら、それを読むことをお勧めします。すべての最も成功したチームは、より多様性のあるチームであることが証明されています。興味深いデータポイントとして、男女混合の創業チームを持つ企業は、男性だけ、または女性だけで設立された企業よりも成功しているということがあります。したがって、初期のチームにおいて多様性を持つことには多くの利点があります。最初の原則から考えることについてもう少し詳しく説明しますが、これは特に今の世界では重要です。現在、GPTは誰にでも利用可能であり、すべての公共情報がインデックスされ、最新の基盤モデルに組み込まれるため、どのようにして差別化を図るかが重要です。最初の原則から考えることが重要です。すべてが変わり、すべてが誰にとっても新しい状況であるため、システムの仕組みを完全に理解し、最初の原則から考えることができれば、他の人々が見逃す新しい機会を見つけることができます。最初の原則から考えることで、多くの人が思いつかないような真に革新的なソリューションを生み出すことができ、それが真の差別化要因になります。実際には、多くの人が最初の原則から考えることができるわけではありません。

また、会社に関しては、私たちはAIの新時代にいますが、スタートアップの基本原則は変わりません。あなたの顧客は誰ですか？驚くべきことに、多くのジェネレーティブAI企業はその答えを知らないようです。彼らは顧客が誰であるかを理解していません。顧客のために解決しようとしている燃えるような問題は何ですか？顧客はそれに対して実際に支払う意志があるのですか？無料でダウンロードして試してみたものではなく、実際に支払う意志があるかどうかを確認する必要があります。支払方法は他にもあります。注目を集めることで支払うことができますし、広告で支払うこともできますが、どれだけ支払う意志があるのか、そしてどれだけ支払う意志があるのかを確認する必要があります。市場の規模はどれくらいですか？私はこの顧客のためにこの問題を解決していますが、そのような顧客は世界中に何人いますか？それらの顧客を実際に特定し、どのようにリーチするのですか？その顧客に響くメッセージは何ですか？それを伝える方法を知っていますか？それを見つけたときに、そのメッセージがどのように効果的であるかを知っていますか？あなたの解決策は、他の代替案よりも10倍優れていますか？10％優れているだけではなく、10倍優れていなければ、あなたの会社は成功しません。これらのことは何も変わりません。ジェネレーティブAIが登場する前も、AIの時代も、そしてその後も変わりません。これらの質問に対する良い答えを持っていなければ、成功する会社を持つことはできません。新しいAIの世界では、多くの人が技術にとらわれて、これらの基本原則を忘れがちです。これらのことはすべて非常に重要になっています。

コミュニティの一員になることや、アクセラレータープログラムやスタートアップコミュニティに参加することの利点について少しお話しします。最近、ハーバードビジネススクールの報告書がありました。スタートアップコミュニティについての学術研究です。スタートアップコミュニティのメンバーである創業者やアクセラレータープログラムに参加する創業者は、参加しなかった企業と比較して測定可能なほど良い結果を得ることができると述べています。彼らは通常、投資家からの資金調達額が多く、生き残る可能性が高く、買収される可能性が高いです。彼らが分析を行った結果、成功した企業の決定要因となる三つの非常に重要な要素が明らかになりました。第一に、非常に迅速かつ強烈なフィードバックを得ることです。フィードバックを長期間にわたって受けた企業よりも、迅速かつ強烈なフィードバックを得た企業の方が通常はるかに成功しています。これは直感に反するかもしれませんが、迅速かつ強烈なフィードバックが、フィードバックに対する自然な抵抗傾向を克服するのに役立つからだと思います。誰もが自分のアイデアを持っており、エゴがそれに結びついていますが、フィードバックをゆっくりと受けるだけでは、それを聞き入れる可能性は低くなります。しかし、短期間に多くの人々が同じことを言っていると、それが自然な抵抗傾向を克服するのに役立ちます。また、さまざまなソースからのアドバイスを比較することが容易になりますし、その人に圧力をかけることで、より抽象的な思考を促し、高レベルのパターンを見つけることができます。これが、フィードバックを時間をかけて受けるよりも、迅速かつ強烈なフィードバックを得ることが良いと考える理由の一つです。また、友好的な競争とサポートネットワークの概念もあります。アクセラレータープログラムのような構造の中で定期的な交流を持つことで、同じような課題に直面している他の人々から学ぶことができます。また、友人や知人が順調に進んでいるのを見て、プレッシャーを感じ、自分も頑張らなければならないと感じる微妙なプレッシャーがかかります。同じような仲間のグループにいることで、見逃している機会や誤った前提を特定するのが容易になり、より良い情報を得ることができます。これがもう一つの理由です。第三に、これらのプログラムが役立つとされている理由は、締め切りがあることです。締め切りがあると、創業者は広範な学習と実行の間でのトレードオフを持つことができます。両方を行う必要があります。盲目的に実行しているだけでは、森を見失ってしまいます。両方を行う必要がありますが、厳しい締め切りがあると、実行に重点を置くことができ、非常に重要です。

Inception Studioについて簡単にお話しします。私たちはサポートする企業の数を制限しています。質の高い企業を維持するためです。私たちは非常に限られた数の企業をサポートしており、参加するすべての企業が高品質であることを確認したいと考えています。すでにいくつかの企業が設立されました。多くの創業者は、成功したエグジットを経験したリピート創業者であり、多くの経験を持っています。これまでに50社が設立されましたが、まだ初期段階にあり、自己資金で運営しているため、資金調達を行っていない企業もあります。過去に成功したエグジットを経験したり、10年または15年間働いていたりすると、クッションがあり、早期に投資家を巻き込まないメリットを知っているので、多くの企業は資金調達を行っていません。資金調達を行った企業は、非常に成功しています。それは私たちが質に焦点を当てているからです。質に焦点を当てると、その効果が広がり、以前のYコンビネーターのように、その効果が波及し、誰もが非常に関心を持つようになります。

参加者: Addressしていない点が2つあります。日本で支部を立ち上げるにあたって、文化的および規制上の障害が、アメリカとはかなり異なる可能性があります。特に、外国人の創業者にとって、日本では米国やヨーロッパで使った方法がそのまま通用しないかもしれません。顧客へのアプローチやVCとのやり取りも少し違います。これについて何か調査をされていますか？また、EUではAI法が施行され、企業活動にも制限がかかることがあります。日本でも同様に異なる点があると思いますが、この点についてご意見をお聞かせください。

John: これはまだ進行中の問題で、私たちはまだ解決策を模索しています。私たちの目標は、日本の投資家や日本スタイルの企業をターゲットにすることではありません。むしろ、世界中で次の大きな企業を築きたい人々を見つけることです。シリコンバレーや他の地域と強いつながりを持ち、そのレベルの野心を持つ人々です。私は約1ヶ月前に京都のIBSに行き、多くのスタートアップ創業者や成功した創業者、会社を始めたい人々、投資家、政府関係者、JETROの人々と会いました。日本で共通して見られるのは、多くの日本の投資家が典型的なシリコンバレーの投資家とは非常に異なる考え方をしているということです。たとえば、初期段階の企業であっても、彼らは「完全な財務計画と収益の予測が必要だ」と言います。数字に非常にこだわっています。これは、多くの日本のVCが創業者ではなく、金融のバックグラウンドを持っているからだと思います。しかし、これは一律ではありません。異なる考え方を持つ投資家もかなりいます。共通のテーマは、「資本は十分にあるが、日本には投資すべき良い企業が十分にない」と感じているということです。これが一般的な考えです。日本の創業者は時に少し狭い視野で考えがちです。彼らは、「この問題をどうやって地元市場にだけ適用できるか」、「他の国で成功したアイデアを日本市場に持ち込む」というように考えます。それは非常に狭い考え方です。投資家である場合、シリコンバレーのVCが考えるモデルは次のようなものです。「今、あなたに100万ドルを投資します。5年、7年、10年後には1億ドルを返してもらいます。」彼らはお金を倍にするのではなく、100倍にする必要があります。そのために、どのようにして100倍のリターンを得られる会社を築くのか、そのストーリーを教えてください。それがシリコンバレーのVCが考えるストーリーです。少なくとも100倍のリターンが必要です。そうするためには、地域会社ではなく、グローバルブランドを構築する唯一の道があります。次のGoogle、次のUber、次のAirbnb、次のMetaを築くつもりでいる必要があります。非常に野心的に考える必要があります。これは日本の創業者の間ではあまり一般的ではないと感じます。彼らはしばしば地域市場についてより狭い視野で考えます。ここで選択の問題が発生します。本当に野心的な人々は、日本で会社を始めるのではなく、シリコンバレーや他の場所で始めます。残るのは、おそらく少し野心の少ない人々です。また、非常に才能があり、野心的な人々も多く存在しますが、彼らは強力なエコシステムがないと感じていることが多いです。さまざまな理由で、たとえば家族のために日本で会社を始めたいと考える場合もありますが、大きな会社を始めたいと思っており、非常に野心的です。私たちがInceptionを考えるとき、私たちは日本の投資家や日本スタイルの企業のためにこれを行うことを考えていません。これは、次の大企業を築きたい人々のためのもので、今日本にいるか、Inception Japanイベントに参加したいと思っている人々のためのものです。しかし、ピッチングを行うとき、日本のVCに対して対面でピッチングを行うだけでなく、シリコンバレーのVCもいます。私たちが行っているすべてのピッチコーチングやその他の取り組みは、少なくともユニコーンの規模を持つグローバルに成功した企業を築くことに焦点を当てています。

参加者: ジョンさん、プレゼンテーションありがとうございます。個人的に、あなたがここに来てこれをやっていることに非常に興奮しています。あなたが述べたことに個人的に非常に共感します。私の質問は、なぜ日本でこのプログラムを行うことにしたのかということです。もちろん、いろいろな理由があるでしょうが、個人的な理由を除いても、日本は多くの障害がある場所です。多くの人が、「パワー法則はここでは通用しない」、「ベンチャーのビジョンは公的市場の評価やエグジットパターンと一致していない」といった反論をします。これは、私がいつも人々と議論していることです。それとも、お金のためですか？

John: 正直なところ、はい、日本でこのようなことをするには多くの課題があります。率直に言って、他の市場の方が理にかなっている場合もあります。ここでは言語の壁がありますし、他の英語が母国語である地域の方が少しやりやすいかもしれません。文化的にも課題があります。しかし、それでも私は25年前に日本に住んでおり、IBMジャパンで働いていました。それは大企業ですが、その当時、多くの非常に才能のある人々、たとえば研究をしている人々やエンジニアが、大企業の中で飽和状態にある役割に閉じ込められているのを見ました。特に20年前には、最も優秀な人々が政府や大企業に入り、それに満たない人々が小さな企業に入るという風潮がありました。そして、仕事を見つけられない人だけが自分の会社を始める、という状況でした。これを見るのは非常に悲しかったです。そして、これは本当に挑戦的なことだと感じています。家族の課題もあります。たとえば、「私はあなたを学校に通わせるために多くの犠牲を払ったのに、なぜあなたは安定した仕事を放棄してこの無謀な夢を追いかけるのか？老後は誰が面倒を見てくれるのか？」というような親からのプレッシャーもあります。これらは実際の課題です。しかし、もし私たちが成功する可能性が統計的に最も高いグループを選ぶことを最優先するなら、すべて男性で、すべてスタンフォード出身者で、すべて技術創業者を選ぶでしょう。それは非常に短絡的な考えです。私は、そうした社会的圧力や差別のために成功できない人々、才能や野心を持っているのに、成功できない人々に対して非常に強い思いがあります。だからこそ、私はこれまでに成功を収めてきたので、今は自分のやりたいことをやることができます。私は、すべての資金が男性チームに集中する世界や、企業を立ち上げるためにはシリコンバレーに行ってシリコンバレーにいるしかないという世界が良いとは思いません。私は、あなたが日本に住みながら世界クラスのAI企業を立ち上げることができる世界を見たいです。その世界が存在することを望んでいます。これが、日本でこれを行おうと考えている理由の一つです。また、私の娘が現在名古屋に住んでいることもあり、数日後には彼女を迎えに行き、アメリカに連れて帰ります。日本とのつながりもあり、ここでエコシステムが発展するのを奨励したいと考えています。時間がかかるかもしれませんが、どこかで始めなければなりません。これが、日本でこれを行おうと考えている理由の一つです。

参加者: ジョンさん、こんにちは。私の名前はマックスで、南アフリカから来ました。プレゼンテーションありがとうございました。とても感謝しています。あなたはすでに会社を立ち上げた創業者について多く語っていましたが、ここにいる多くの人々はまだ必ずしも会社を立ち上げていないかもしれませんが、頭の中にいくつかのアイデアがあるかもしれません。アメリカでは、OpenAIやDeepMindなど、他のスタートアップが非常に興味深い仕事をしているのを見てきましたが、次に世界を変えるアイデアは何だと思いますか？特に、AIに取り組むことがクールではなくなるかもしれない不況に突入するかもしれない状況を考えると、AIが世界を変える次のセットの課題は何でしょうか？

John: 自然な進化があります。AIのためのツールを基本的に構築している企業が大量に存在しています。会社を立ち上げる人々の多くはエンジニアやAIエンジニアであり、彼らはAIを理解していて、自分が抱える問題に対して、「RAGを使うのが難しい、じゃあそれを使いやすくするシステムを構築しよう」と言います。もちろん、それは素晴らしいことで、私たちにはそのようなシステムが必要です。しかし、そのようなシステムは40もあって、実際には2つで十分です。そのため、一部の分野では競争が激化しています。現在、私は多くの企業がツールや道具を作るところから、より垂直的なAIにシフトしているのを見ています。彼らはAIを使って建設、農業、金融などの分野で問題を解決しています。このシフトが始まっているのを見ています。しかし、取り組むべき問題は、実際に自分が本当に関心を持っているものであるべきです。それが本当の問題です。なぜなら、これらの取り組みは長い時間がかかるからです。会社が閉鎖しない限り、エグジットまでの中央値は10.7年です。次の10年間、自分が情熱を持って取り組める問題に取り組む計画を立てるべきです。会社を立ち上げるときには、成功を目指しているわけですが、それが成功すれば、次の10年間、その問題に取り組むことになるでしょう。次の10年間、自分が取り組みたいと思うほど情熱を持てる問題は何ですか？それが自然に成功に向かう方向性をもたらすでしょう。はい、不況が訪れるでしょうし、多くの企業が倒産し、多くの創業者が諦めるでしょう。「すぐにお金持ちになれると思っていたが、今はそうは見えない」と思い、辞めてしまうでしょう。物事が厳しくなったとき、それを続けることが魅力的でなくなるのです。今会社を立ち上げる場合、その不況を乗り越える必要があることはほぼ確実です。不況を乗り越えるための最良の方法は、自分が解決しようとしている問題に十分な関心を持っていることです。魅力がなくなっても、その問題に取り組み続けることができるのです。ですから、その答えはこの部屋にいる全員にとって異なるでしょう。なぜなら、それぞれの人が解決すべき問題について異なる答えを持っているからです。

参加者: ジョンさん、こんにちは。スタートアップのスケーリングに関するアプローチについて質問があります。Inception Studioでは、グローバルに展開できるアイデアを探しているとおっしゃっていました。私が起業家として自分の周りで問題を見つけるとき、AIがそれを解決できるかもしれないと考えることがあります。そのとき、私はグローバルな視点からではなく、自分の周りをどう改善できるかを考えています。それがスケールするかどうかは、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）があるかどうかに依存しますし、そのモデルが他の市場に適用できるかどうかも同様です。その考え方は狭いのでしょうか？

John: 解決すべき問題は無数にありますし、AIが構築できるものも無数にあります。「There's an AI for that」というウェブサイトを見たことがありますか？本当に、AIで解決できる問題はたくさんありますが、それに時間を費やす価値があるのでしょうか？重要なのは、自分が取り組むべき問題の中で、どれが自分の時間を費やす価値があるかということです。取り組むことができるさまざまな問題があるので、それに取り組むために良いセンスを持つことが重要です。ただ何かを構築できるからと言って、それを構築するべきではありません。理論的には、取り組むべきプロジェクトのリストを50個も考えることができるかもしれませんが、それに時間を費やす価値があるのでしょうか？大きな問題と大きな市場に取り組むために、焦点を合わせるべきです。人々が問題を解決し、その市場を完全に支配しているケースが多々ありますが、その市場が非常に小さい場合、それは時間の無駄です。小さいと言っても、数十億ドル未満の市場のことです。はい、持続可能なビジネスを構築することはできますが、VCから資金を調達する道にいる場合、そのストーリーには100倍のリターンが必要です。それを実現する唯一の方法は、その規模に達する可能性があるものに取り組むことです。市場の規模と機会を理解することで、自然に解決すべき問題に焦点が合います。それでも、自分が解決しようとしている問題に対して個人的なつながりを持つべきです。解決しようとしている問題に個人的なつながりを持ち、それを解決することでグローバルに展開し、世界を変えることができるかどうかを見つける必要があります。

参加者: ジョンさん、こんにちは。私はライアンです。お話を共有していただき、非常に参考になりました。何かを構築しようと考えていたのですが、問題を見つける際に、どうしても自分の経験や偏見からくるバイアスがあるように感じます。どうすればこのような罠を避けることができるのでしょうか？

John: もし特定の業界や分野に興味がある場合、その分野の実際の顧客と時間を過ごすことを強くお勧めします。彼らと一緒に過ごし、彼らの生活を体験してみてください。そこからすべての洞察が得られるでしょうし、それが自分のバブルから抜け出すのに役立ちます。ただ一人で考えることには本当に危険があります。スタートアップは思考のゲームではなく、実行のゲームです。自分が考えていることは重要ではありません。一人で座って、理論的に完璧なスタートアップや完璧なアイデア、完璧な企業を考え出しても、失敗するでしょう。それは成功への道ではありません。成功への道は、実際に顧客と話し合い、彼らの問題を理解し、革新的な解決策を考え出すことです。それは真空状態やバブルの中で行うものではなく、顧客と対話し、話し合うことによって行います。もし自分がこの罠に陥っていると感じるなら、それはおそらく自分自身に過剰に時間を費やしていることを意味します。自分の理想的な顧客を見つけ、その問題や苦痛を理解しようとすることが重要です。ただし、彼らが解決策を考え出すことはないと理解してください。彼らは解決策の領域を知らないのです。彼らの問題を理解し、それを解決策を生み出すための原動力として使用します。「あなたがこれに苦労しているのを見ました。たくさんの時間やお金を無駄にしているようですね。私はあなたが現在行っていることよりも10倍良い解決策を知っていると思います。」そういう洞察が得られる場所がそこにあります。

Glasp: プレゼンテーションとQ&Aをありがとうございました。午後9時30分までネットワーキングの時間がありますので、Johnさんや他の参加者と交流しましょう。明日か明後日にはInception Studioの応募フォームをメールでお送りします。また、Johnさんが多くの名刺を準備しているので、ぜひ彼らに感謝の言葉を伝えてください。

Inception Studio Japanへの応募


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