WEEK8

【ブランディングスキル】
ブランディングとは、付加価値を伝えたり、体験させること

①Marketing(特定の人)
→あなたがすきです

②Advertising(不特定多数)
→好きです、好きです、好きです

③PR(第3者が伝える)
→あなたが好きみたいよ

④Branding(相手から来る)
→あなたが好きよ

④をなしにしている会社がある
相手から来てもらえるにする必要がある


【ブランディングスキル】
ブランディングとは、付加価値を伝えたり、体験させること

①コーポレートブランディング
(どう繋がるかのブランディング)
→HP、ロゴ、パンフ

②プロダクトブランディング
(なにを売るかのブランディング)
→価格、材料、雰囲気、デザイン

③マーケティングブランディング
(どう広めるかのブランディング)
→チャンネル、ターゲット、口コミ

④セールスブランディング
(どう売るかのブランディング)
→販売方法、提携先選定

このブランディングができていないと、負のスパイラルに陥ってしまう　　

【ブランディングスキル】
〜コーポレートブランディング〜
競合を把握するが、競合を作っては絶対にいけない
コーポレート=〇〇だが〇〇ではないと明確に断言
例：〇〇専門店、〇〇特化型などはスモールスタートには特にいいブランディング

【ブランディングスキル】
〜ワークショップタイム〜
「現状把握」
ホテルがカフェラテの販売をしようとする

「数値事実」
100人対象のデプス調査の結果500円なら全員頼む

「数値事実」
1500円は全員高すぎて誰も頼まない

「数値事実」
1杯のカフェラテを提供できるのに人件費、仕入原価など全てを含め300円

価格設定の基本
アンケートの1番高いところに価格設定しがちだが、最も利益のでる価格設定が必要

【ブランディングスキル】
〜マーケティングブランディング〜

１杯500円のスターバックスコーヒー
１杯100円のマクドナルドコーヒー
ではなぜスターバックスコーヒーを人々は買うのでしょうか。

『スターバックス』
→フランチャイズしていない
　儲けファーストではない、ゆったりしてもらえることを重視

『マクドナルド』
→フランチャイズしている
　回転率を上げる、席数をふやす

『その他』
#YAMAHAピアノ教室戦略
#ABCクッキングスタジオ戦略
#美容院イベント集客戦略
#カフェイベント集客戦略

【ブランディングスキル】
〜付加価値を上げる方法〜
①空間付加価値(有料)
→店内の雰囲気を変える、インテリアを変える

②商品付加価値(有料)
→シャンプーや食材などにこだわる

③サービス付加価値(無料)
→美容院でシャンパンを置く、アロマの匂いを選んでもらう
　どれだけお客様をワクワクさせられるか