コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌

☆仕事を進める順序を間違えない

1.状況把握：事実ベースでとらえる
2.問題を整理し、課題を抽出する
　問題：目的の障害となる事象
　課題：目的とする状態とのギャップ
3.目的を達成するための目標を設定する
　定量：何を、いつまでに、どのくらい
　定性：ありたい姿、具体的な形
4.目標へ導くための戦略を立てる
　戦略：方向性とも言われ、目に見えないもの（＝指針）
5.戦術を立てる：どのように活動するかという具体的な施策
6.戦術を活動レベルで実行に移す