せどりにおける売上至上主義の落とし穴
せどりを始めると、多くの人が陥りがちな罠があります。
それは「売上至上主義」です。
今回は、なぜ売上だけを追い求めることが危険なのか
そしてどのように対策すべきかについて考えていきましょう。
売上至上主義になってしまう原因
即時的な成果への執着：せどりは比較的短期間で結果が出やすいビジネスモデルです。そのため、売上という目に見える数字に執着しやすくなります。
SNSなどでの情報の偏り：多くのせどり実践者が、SNSなどで月商を自慢する傾向があります。これにより、売上が全てであるかのような錯覚に陥りやすくなります。
競争心理：他のせどり実践者との比較において、売上は最も分かりやすい指標です。このため、競争心から売上を追い求めてしまいます。
売上至上主義では駄目な理由
利益率の無視：売上が高くても、仕入れコストや諸経費を考慮すると実際の利益が少ないケースがあります。
キャッシュフローの軽視：売上を追い求めるあまり、在庫過多に陥り、資金が回転しなくなるリスクがあります。
持続可能性の欠如：短期的な売上増加のために無理な仕入れや値下げを行うと、長期的なビジネスの持続可能性が損なわれます。
真の成長の見逃し：売上以外の重要な要素（効率化、スキル向上、リスク管理など）を軽視してしまい、ビジネスとしての真の成長が妨げられます。
対策：健全なせどりビジネスのために
利益率重視の姿勢：売上よりも利益率に注目しましょう。各商品の粗利率を把握し、全体の利益率を向上させる努力をしましょう。
キャッシュフロー管理：今月はいくら入金されて、いくら支払いがあるのか？そして手元資金はいくら増減する見込みなのか？
これが答えられないようでは、せどりで資金を安定的に増やし続けるのは無理でしょう。多角的な指標の活用：売上だけでなく、ROI（投資収益率）、キャッシュフロー、当月仕入額、経費率などの指標を総合的に見て、ビジネスの状態を評価しましょう。
長期的視点の醸成：短期的な売上増加よりも、持続可能なビジネスモデルの構築を目指しましょう。リスク分散や新たな販路開拓なども考慮に入れます。
学習と改善の継続：市場動向の分析、新しい仕入れ手法の習得、効率化のためのツール活用など、常に学び、改善する姿勢を持ち続けることが重要です。
把握すべき数字
せどりを行う上で、把握すべき数字は
多ければ多いほど良いです。
しかし、すべてを把握しようとすれば手間と時間が取られてしまいます。
なので、月利30万くらいまでは
以下の10個の数字だけを把握するようにしてみましょう。
売上
販路の手数料
売上原価(売上に対してかかった仕入額)
粗利
粗利益率
諸経費(梱包代や送料など)
純利
当月仕入額
当月仕入額に対しての見込み利益額
資金回収率(当月売上原価÷先月仕入額)
このくらいの数字は聞かれたら回答できるようにして
しておく必要があります。
Amazonをやっている方であれば
以下のプライスターというツールの導入を推奨します。
このツールを使うことで
売上や売上原価、粗利などの数字は
自動で集計されるようになります。
他にもいろいろとAmazonせどりを効率化させる
ことができるので、まだ導入してない方は
ぜひ検討してみてくださいね。
まとめ
せどりの情報発信をしている人の多くが
売上ばかりアピールしているため
とにかく、売上を上げることにばかり
一生懸命になってしまう気持ちはわかります。
しかし、売上をいくら頑張ってあげても
利益が残らなければ意味はなく
もっと言うなら銀行の残高が右肩上がりで
増え続けていなければ、やっている意味がありません。
なので、せどりでは売上だけではなく
前述した10個の数字程度は毎月把握しておくようにしましょう。
これをすることで
あなたのせどりにおける問題点なども把握でき
効率的に資金を増やせる
せどりができるようになります。
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