せどりは感情でやっていても稼げない
せどりというのは
感情で行動してしまいがちです。
例えば以下のような行動です。
目先の利益獲得のためルールを無視した仕入れ
期待値が高すぎる仕入れ
売れないからすぐに値下げをする
ライバルの値下げに感情的になってさらに値下げをする
仕入れて売る
という単純に思える
せどりですが、稼げないという方は
上記のようなことをやってしまっている
場合が多いと思います。
つまり、感情に任せて
せどりをやっていると
高く仕入れて安く売る
ということになってしまいがちなのです。
この記事では上記の４つの稼げない行動
について掘り下げて考えて行きたいと思います。
中古せどりをやっているのに利益率が20％以下の方
上記４つのことをやっているという自覚がある方
せどり初心者の方
Amazonせどりをやっている方
目先の利益獲得のためルールを無視しした仕入れ
せどりで利益商品を見つけると
現金が目の前にあるような錯覚になります。
例えば、これを売れば5000円の利益が取れる、とわかれば
目の前に5000円があるように思ってしまうのです。
その結果5000円を取り逃したくない
という感情が強くなり
本来の仕入れ基準を無視した
仕入れを繰り返してしまうのです。
■改善方法
利益が取れても仕入れ基準外であればスルーする
利益額が取れても利益率が低い仕入れを繰り返せば
資金ショートのリスクが高まることを理解する
期待値が高すぎる仕入れ
店舗に行って仕入れができないと
焦ってしまって
期待値の高い仕入れをしてしまうことがあります。
例えば、冷静に見れば8000円でしか売れないというものを
仕入れができない、という焦りの感情から
期待値が高くなってしまって
10000円でも売れるだろう
と仕入れてしまうのです。
しかし、いざ10000円で出品してみても
いつまで経っても売れない…
その結果、結局8000円でしか売れなくて
赤字販売
このようなパターンを繰り返して
資金が回らなくなって
せどりを撤退することに…
という方は多いです。
■改善方法
keepaのグラフや販売履歴をしっかり確認する
実際に売れている履歴を売れている金額として
売れていない金額で売る想定をしない
売れないからすぐに値下げをする
1ヶ月以内に売るつもりで
仕入れていたはずなのに
1週間くらい経つと
売れないことで、焦り始めて
値下げをする人がいます。
売れないから、値下げをする
これほど簡単で頭を使わない方法はありません。
誰にでもできることです。
値下げをすれば、売れて当たり前ですが
当然値下げをすればしただけ
どんどん稼ぎは減っていきます。
その結果、資金が思ったように
増えなくて、何のために苦労して
やっているかわからない
ということになっていまうのです。
これは目先の売れない
という焦りに感情的に行動してしまった結果です。
■改善方法
資金状況にもよるが基本は最低1ヶ月は値下げを我慢する
値下げをすれば利益額・利益率ともに減って
後々後悔するということを理解する
ライバルの値下げに感情的になってさらに値下げをする
ライバルが自分よりも少しだけ
値下げをしてくるので
自分も負けじと値下げをしてしまう
その結果、価格競争が起きて
薄利、または赤字販売
ということに陥っている方も多いです。
確かにAmazonは安い順番に
上から並んでいるので
価格競争が起きやすいプラットフォームです。
これはAmazonの狙いでもあります。
わざと価格競争が起きやすいようにして
他のプラットフォームよりも
価格が安くなるようにしているのです。
しかし、先程も言いましたが
値下げしていても、稼ぎは減るばかりです。
それに値下げをしてくる
せどらーは初心者の場合が多いです。
初心者に足並みを揃えていても
稼ぎ続けることはできないでしょう。
価格競争に関しては以下の記事も役立つと思います。
■改善方法
キャッシュフローを把握する
キャッシュフローを把握することで
今値下げが必要かがわかる値下げばかりしているのは何も考えていない初心者だと思う
まとめ
感情でせどりをやっていると
結果的に高く仕入れて安く売る
という稼げるわけがない行動をしてしまいがちです。
人間は感情の生き物なので
つい感情で行動してしまう気持ちはわかります。
しかし、せどりもビジネスですから
感情でやるものではありません。
しっかりと数字とデータを見て
事実に則りやっていくものです。
最初は難しいかもしれませんが
この記事を参考に徐々に改善していってみてください。
私は中古せどりに役立つメルマガもやっているので
興味がある方は以下から登録してみてくださいね。
