上位10％しか出来ていない営業スキル

【他社の提案状況を抑える】

改めてここのヒアリングが事前に出来ていないことが多いです。

・なぜ今回複数社の話を聴くことにしているのか

・弊社の提案は何番目になるのか

・他媒体を含めた優先順位と感想

1年目で習うような凡事なことではありますがそうしたことほど出来ていないのが自身の実情です。3年目になり改めて基礎を見つめなおすことが大事だと感じました