社長商談×上司同席商談からの学び

社長×担当者の4名商談を実施しました。改めて訪問商談特有の緊張感がありました。※久しぶりの感覚でした。

そこでの学びは大きく4つです。

・社長がまばたきをするまではこちらも是が非でもまばたきをしない。※大人の喧嘩

・肩書きやポジションなどがないとなかなか最初から対等な形の議論はできない※時にはそういった相手もいる

・準備の大切さ※商談のゴールとそこに到達するためのプロセスを前もって整理するマストのラインの設定

・何かしらの自分の印象を残すまたはその努力をする