下請け起業からの脱却〜「ライターさん」から「かさこさん」〜指名仕事を獲得する２つの方法
起業しても下請け扱いされるのは
指名仕事ではなく職種仕事だから。
最近でいうなら「タイミーさん」とか
一昔前なら「派遣さん」って
呼ばれちゃうようなもの。
クリエイター業界ならどこへ行っても
「ライターさん！」
「カメラマンさん！」
「デザイナーさん！」
と職種で呼ばれるだけで
名前で呼ばれることはない。
これが完全下請け仕事で
いつでも価格や条件などで
とっかえひっかえされてしまう
要因になってしまうのです。
あなただから仕事を頼んでるんじゃない。
ただライターさんが必要だから。
だから別に次の仕事はあなたじゃなくていい。
ライターさんなら誰でもいい。
なんなら安い方がいい。
カメラマンとかも同様。
カメラマンさんって呼ばれているうちは
ひっかえとっかえのただの部品扱い。
でも名前で呼ばれるようになったら
下請け扱いされなくなるのです。
はじめは仕事がないと
こちらから営業して
「お仕事をいただく」感じになる。
そうすると下請けになる。
でもそこで期待以上の成果を上げると
「ライターさん」じゃなく
「かさこさん」になり
「今度もかさこさんにお願いしたい」となり
下請けから脱却できるのです。
つまりは目の前の与えられた仕事で
期待以上のパフォーマンスを発揮すること。
そしてもう１つは
こちらから営業して仕事をもらうのではなく
あちらから自分に仕事の依頼が
くるように仕向けること。
それがホームページやネットだ。
こちら側から営業かけて
売り込んで仕事をもらうのではなく
相手がたとえば「ライターさんいないか」と
ネットで検索してたどりつく。
そうすると、こちらからお願いして
仕事をいただくのではなく
相手がこちらに頼み込んで
「仕事やってくれますか？」となる。
いわば立場が逆転する。
すると下請けのように
使い捨てにされることもなく
きちんとはじめからリスペクトしてくれて
職種で呼ばれるのではなく
名前で呼ばれて仕事ができる。
この違いは非常に大きい。
私は25年間、毎日ネット発信しているおかげで
ネットで先に「かさこ」を知っている人は
リスペクトして仕事を頼んでくれる。
ライターだから、カメラマンだからと
下請け扱いすることもないし
価格の値引き要求をされることもない。
でもたまたま何かの紹介で
仕事をもらったりする場合
ネットで日々発信している
「かさこ」を知らない方だと
「ただのライター」扱いになる。
そういう人の仕事ははじめは当然
下請けスタンスになる。
スタートラインがぜんぜん違うのだ。
もちろん後者の場合でも
下請けからリスペクトしてもらう存在になるために
期待以上の成果を心がける。
すると相手は「ライターさん」から
「かさこさん」に意識が変わるのだ。
クリエイターがわかりやすいので
ライターをたとえに出したけれどどんな仕事もそう。
独立起業した場合に
幸せ起業か不幸起業になるかは
指名仕事なのか下請け仕事なのか。
ずっと下請け仕事をしていると
値下げを要求されたり
過度な作業を要求されたり
場合によってはパワハラ・セクハラ
みたいなことにもなりかねない。
幸せ起業にするために
指名仕事を獲得するには
１：下請け仕事でも期待以上の
成果を出して次から名前で
指名されるようにする
２：ネットで発信して
相手から仕事をお願いされる立場になる
の２つ。
ぜひ心掛けてみてください。
起業してもただただ下請け仕事だと
疲弊するだけなので。
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