悪用厳禁!! 人をすぐに動かすことができる

今回もアウトプットをしていきたいと思います。

今回、紹介するのはメンタリストDAIGOさんもおすすめとしていた「影響力の武器」と言う本です。この本には、すぐに人を動かすことが出来ることが書いてあるので悪用はしないでね。
この本は「なぜ人は動かされるのか？」という人間の心理を突いていく本です。

またこの本の中でも６つのポイントがキーポイントに人気になってきますが、そのうちの１つを紹介します。それが、「返報性」と言うものです。

返報性とは相手に貸しを作ってしまったという状態を作らせ、自分が優位に立てる状態を自然に作り、その恩返しとして動かされてしまったという原理です。
文中にあったのはコーラを使った話です。
まず「自分は相手に１枚250円のチケットを何枚か買って欲しい」とします。
この実験の前に、展示会に相手に連れていき、途中で「トイレに行く」と言い、トイレからの帰り道にコーラを自分の分と相手の分を買ってきて相手にあげます。その後、「自分は相手に１枚250円のチケットを何枚か買って欲しい」と伝えると、何もせず頼んだ場合とコーラをただ上げるだけで、なんと売り上げが倍違ったといます。多い人は７枚買ってくれたという結果が出ているのです。コーラをただ上げるだけで７枚も買ってくれるのです。コーラなんて100円ぐらいなのに7×250は1750なのです。これはコーラを貰ったから何か返さなくてはいけないという返報性の原理が働いているのです。これが、返報性の原理なのです。これをセールスマンなどは存分に使っているのです。

この本を読み私は「うわ、激熱！」と思いました。またこの原理を使えば人動かすことがすぐに
できます。だから、悪用はしないでね。