私にできること 〈不動産業務系〉
こんにちは！中屋香織です。
移住するまでは不動産業界にどっぷり浸かっていたのですが、今はライフスタイルデザイナーとして不動産業界には入らず活動をしています。
活動内容は、『したいライフスタイルを実現したい人向けの妄想から実現の伴走サポート』として「まち・不動産」探しのプロセスに寄り添ったサポートとなります。
不動産業界の方ともご縁があり、今でも移住系やリノベーション再販のことで相談が来るのですが、「こんな相談も可能ですか？」と聞かれることが多いので、私にできることをリストアップしておこうと思います。
私にできることリスト
１、買取再販業者向け
【特徴】
対象物件の個性・立地特性に合わせて考えることを得意としております。
【できること】
◆不動産購入時（仕入れ時）
・ターゲット設定のアドバイス
・コンセプト作りのアドバイス
・販売戦略のアドバイス
◆物件づくり
・ターゲットに好まれる内外装アドバイス
・売りやすい改装提案（予算内でベストを尽くすこと）
・東京R不動産のサイトに掲載してもらえる改装提案
◆販売促進
・販売戦略のアドバイス
・伝わる物件紹介のアドバイス
・効果的な販売図面のアドバイス
・売れる現地ツールのアドバイス
・フェイクグリーン や小物を使った室内装飾の設置
・不動産仲介業者向けの営業資料アドバイス
◆自社集客
・イベントの企画提案
・現地販売会のアドバイス
・リノベーションやDIYに興味のある人向けのイベント企画提案
・SNS発信のアドバイス
２、不動産仲介会社向け
【特徴】
移住検討者・別荘購入希望者など、したいライフスタイルを実現する目的で物件探しをしている方を得意としております。
【できること】
◆営業担当者向けの研修
・移住検討者・別荘購入希望者に寄り添った対応を通して、信頼関係を築く方法
・お客様が決断するために必要な情報提供をする方法
などなど・・
◆新規顧客づくり
・顧客未満（物件条件がぼんやりしている状態の方）の方を、顧客化する方法
・移住検討者・別荘購入希望者に選ばれるために必要なこと
などなど・・・
◆効果的な案内方法
・案内する際にやるべきこと、やってはいけないこと
・ムダを減らし、結果につながる案内（内見）をする方法
などなど
ざっと思いついたことをリストアップしてみました。
（新たに思い出したら、随時追加していきます。）
サービス提供先は〇〇限定
私の活動ビジョン「すべての人が「自分にとっての幸せなライフスタイル」と向き合い、笑顔と活力あふれる社会の実現」のためにできることとして、志ある不動産業者のサポートをします。
上記に書いた「私にできることリスト」の内容は、下記サービスを利用する方に対して必要に応じて提供します。
＼＼志ある不動産業者向けアドバイスサービス／／
内容：アドバイザーセッション（月１回90分）
費用：月額：30,000円〜 （契約期間12ヶ月〜）
方法：オンライン（ZOOMを使用）
【オプション】
企画・実務・現地訪問など、アドバイスを超える業務をご希望される際は、
随時ご相談・お見積もりとなります。
※サービス提供先は、志ある不動産業者限定と、させていただきます。
（志ある不動産業者とは：物件や地域、お客様（買主になる方）に対して、
愛を持って取り組んでいる不動産関連会社を指します。）
※サービスお申込前に面談がございます。
※当方のビジョンと乖離があると判断した場合は、お断りすることがございます。
なぜ、私が不動産業者のサポートができるのか？したいのか？
ライフスタイルデザイナーの私がなぜ不動産のことを？と、不思議に思う方もいらっしゃると思うので不動産業歴と想いについて書いておきます。
私は2004年〜2017年まで13年間、不動産業に携わり、２社で働いていました。
◆１社目 中古マンション買取リノベーション再販業
（株）トータルエステートという横浜の不動産会社。中古マンション買取リノベーション再販業を2004年からスタートし半年後に入社。
仕入れのこと
仕入れ（＝中古マンションを購入）ノルマは月３〜４件。社内にノウハウがなく試行錯誤だった。内装デザインするための物件は自分で仕入れる必要があった。飛び込み営業が嫌すぎた。おかげで、営業をしないでも売れるノウハウを築くことに繋がった。高く売れる物件を見極められるようになったのが一番の収穫かな。
販売活動のこと
仕入れも大変だったけど、販売活動も大変だった。早期売却に向けて、1月2日から現地販売会をやったり、深夜残業してチラシを作って3,000部ポスティングしたり、物件周辺の不動産仲介業者に飛びこみ営業をしたりと泥臭いことばかりだった。
だから（これも嫌すぎたから）販売活動しないで売るためにはどうしたらいいのかを考えるようになった。営業ついでに（営業をサボってw）、新築のモデルルームによく行っていた。売れる物件のポイントを研究するのが楽しかった。
◆２社目 日本一面白い不動産会社「東京R不動産」に転職
不動産業界はもういいかな・・と思っていたが、自分がまちづくりに興味があることに気づき、ずっと憧れていた東京R不動産に転職。フリーエージェントという仕事スタイルにも共感していたが、個性的な個人事業主の集団なのでめちゃくちゃ勉強になった。入社当初は会社員感覚が抜けてなくて「もっと物事を深く考えた方がいい」「自分の考えを持って」と言われることが多かった。
仲介業務のこと
前職同様、自分の担当物件は自分で発掘してくる必要があった。前職との違いは、「売れる物件」ではなく「自社のお客様に求められている物件」。たとえ売れる物件であっても、東京R不動産のお客様の目を汚すような物件はWEBサイトに掲載できなかった。
素敵なお客様が多い！
東京R不動産に掲載する物件はセレクトしたものなので、安い物件はあまりない。感性が豊かなクリエイター系の方が多く、個性的で品があって感じの良い方が多い。（属性も良い方が多い。）
感度が高くセンスのいいお客様・仲間に囲まれていたので、自分の感性をブラッシュUPする機会に恵まれました。移住を期に退職をしましたが、今はプロジェクト単位でご一緒することがあります。
◆現在 ライフスタイルデザイナーとして独立
7年前に家族で移住をしたのだが、移住検討中に様々な悩みや困難を抱えており、それを乗り越える経験をした。
おかげで、移住希望者（家探ししている人）がどんな悩みや不安を抱えているのか？何を知りたいのか？どんな情報があったら決断できるのか？など、不動産仲介営業では意識が回らない「したい暮らしを実現する」という視点とノウハウを得ることができた。と同時に、これは自分のミッションかも！と感じる。
そこで、過去の自分と同じように「したい暮らしを実現したいけれど、なかなか実現できない」と困っている人の役に立ちたいと思い、自分らしく暮らしたい人の妄想から実現をサポートするコンサルティングをやっています。
私が不動産業界で働かない理由
移住や別荘を求めている方にとって大切なことは、したいライフスタイルを実現できる「まち・家」に出会うこと。ただ単に、安心して寝られる住まい（ハード）が欲しいのではなく、ライフスタイル（ソフト）が軸となっているはず。
私が興味があるのもライフスタイル（ソフト）。不動産（ハード）は最終的に必要となる道具に過ぎません。なので、不動産業に携わってしまうと、ライフスタイル（ソフト）についてのサポートに全力で向き合えなくなるのが一番の理由です。
あとは、不動産業のビジネスモデル的にも限界を感じたのもありますねぇ〜。これを話すと長くなるので端折りますが、下記記事で詳細を書いていますので、よかったら覗いてみてくださいね！
思いの丈を書いていたら、長くなりすぎました・・
必要としている方の力になれたら嬉しい！
という願いを込めて書いたので、もっと詳しく聞きたい！気になる！という方もお気軽にお問い合わせくださいませー
【問い合わせ先】
応援ありがとうございます！いただいたサポートは移住サポートの専門家としての活動費に使わせていただきます。