司法書士匿名インタビュー（ぴー先生、司法書士2、パート5、都会、年商1.2億）

【ぴー先生】が参加しました。

【ぴー先生】 ぴーです。よろしくお願いいたします！

【ノースライム】 お、いらっしゃいませ

【ノースライム】 宜しくお願いします。

【ノースライム】 さて、今日は司法書士のぴー先生先生に来ていただいております。

【ノースライム】 よろしくお願いいたします

【ぴー先生】 よろしくお願いいたします。

【ノースライム】 なんでぴーなんですか？

【ノースライム】 禁止音？

【ぴー先生】 ぴーって字面がなんか失言も許されそうだということと、字面が面白い気がして。

【ノースライム】 失言が許される…ｗ

【ぴー先生】 そうです、禁止音です（笑）

【ぴー先生】 あと、近い人なら私にたどり着ける若干のヒントにもなるかと思いまして。

【ノースライム】 なるほどｗ

【ノースライム】 先生は事務所を開業されてどれくらいですか？

【ぴー先生】 12年です

【ノースライム】 おお、結構長いですね。

【ぴー先生】 最初は個人で２年後に法人化しました

【ノースライム】 事務所のメンバーはどのような感じでしょうか。

【ぴー先生】 司法書士2、パートが５人

【ぴー先生】 パートは常勤換算で３です

【ぴー先生】 合計司法書士２、常勤換算３といった感じです

【ノースライム】 そうすると先生を入れて全部で７名ですね。

【ぴー先生】 そうです

【ノースライム】 事務所がある地域は大都会、地方都市、田舎のどこでしょう？

【ぴー先生】 大都会と言うしかない場所にあります

【ノースライム】 大都会中の大都会ですねｗ

【ぴー先生】 ですね（笑）

【ぴー先生】 あーあー、果てしない、です。

【ノースライム】 さて、noteのお待ちかね、最近の年商はどの程度でしょうか！

【ぴー先生】 早速来ました(^^ゞ

【ノースライム】 具体的な仕事内容聞く前に聞いておこうかなと思いまして

【ぴー先生】 前期は1.2億円、その前は1億円です

【ノースライム】 素晴らしい！

【ノースライム】 今期の予測はどんなもんです？

【ぴー先生】 今期は、もうちょっといくかもしれないです

【ノースライム】 いいですね。増収増益。

【ぴー先生】 10～20％ずつ増えていけば最高だと思っています。

【ぴー先生】 割とその通りに、計算は全然していませんが

【ノースライム】 具体的にはどのような業務を中心とされているんでしょうか？

【ぴー先生】 相続と事業承継をメインでやっています

【ぴー先生】 他には商業登記や不動産もありますが、メインとは言えない感じです

【ノースライム】 まぁ相続や事業承継が発生すれば商業登記や不動産は不可避的に発生しますしね

【ノースライム】 具体的にはどんな部分を担当されるんでしょう？

【ノースライム】 どんな業務内容というか

【ぴー先生】 相続は、相続後の手続き、事前の対策として家族信託や遺言書の作成、プラス不動産や保険などを含めた提案

事業承継は、コンサルティングを含め色々な対策をしています。

【ノースライム】 色々とは…ｗ

【ぴー先生】 ですよね。。。

【ノースライム】 まぁ話せる範囲でｗ

【ぴー先生】 種類株を使ったり、一般社団法人を使って持株会社を活用したり、信託を含めて提案したり、贈与、遺言ももちろん活用します

【ぴー先生】 あとは不動産やＩＦＡを繋いで金融商品や保険の方を繋いだり、税理士さんと連携して、組織再編を活用したり、不動産を活用したり

【ぴー先生】 法律の対策をベースに、お金のことを含めて提案しています

【ノースライム】 そういった業務の中で、資格者とパートさんの役割分担はどのような形になるんでしょうか？

【ぴー先生】 99%紹介でやっていまして、面談は基本的には私がやっています

【ぴー先生】 面談、提案書、契約書はほぼ私が

【ぴー先生】 戸籍や名寄せや評価、関係図の作成などの収集はパートさんが

【ぴー先生】 登記の申請書の作成や申請、は、別の資格者にやってもらっています

【ノースライム】 正社員じゃなくてパートの理由はなにかあるんでしょうか？

【ぴー先生】 働いている方が、子育て世代が、好きに休みたい、時短で働きたい、からと勝手に思っています。受験生もいますし。

【ぴー先生】 正社員でも良いよ、とは言っているのですが

【ノースライム】 積極的にパートタイマーを狙っているわけではないんですね。

【ぴー先生】 そうですね。フルタイムで来てくれても全然構わないと思っています

【ぴー先生】 正社員として

【ノースライム】 相続、事業承継の業務をやり始めたのはいつ頃からでしたでしょうか？

【ぴー先生】 割とはじめの方で、2014年、法人化した辺りからそれとなくやっていました

【ぴー先生】 ただ、最初の頃は他のこともしていて、そもそも司法書士だけに注力できていたわけではなかった気がします

【ノースライム】 お？司法書士以外といいますと？

【ぴー先生】 予備校で講師をやっていたのと、障がい福祉もやっていました

【ノースライム】 最初に相続とか事業承継にシフトしていったのはどうしてだったんでしょうか。

【ぴー先生】 相続は割と最初から取り組もうと思っていました

【ぴー先生】 事業承継はその後です

【ぴー先生】 最初は、スタートアップの支援とかしたいな、とか思っていました

【ノースライム】 まず相続に取り組もうと思ったのは何故ですか？

【ぴー先生】 相続は、家族が仲良いのって良いな、次の世代に何かを引き継げるような、そういうお手伝いできたら良いな、ってくらいの感じでした

【ノースライム】 割と牧歌的ｗ

【ぴー先生】 そうなんです。牧歌的な、のんびりな感じでした（笑）

【ぴー先生】 いわゆる典型的な決済業務が、既に〇〇先生が牛耳っていたり（笑）、朝早かったり、決まった時間に決まった場所に行く必要があったり、

【ぴー先生】 向いてないだろうな、っていうのもありました

【ぴー先生】 期限が厳格じゃないし

【ノースライム】 ふむ、事業承継にも進出したのは何故ですか？

【ぴー先生】 会社の経営者のお手伝いをしたいな、という想いは割と最初からありまして

【ぴー先生】 東日本大震災の後、2011年6月に現地にボランティアに行った際に

【ぴー先生】 衣食住が揃ったタイミングで、何かほしいものや困っていることはありますか、と色々な人に聞いて回ったのですが

【ぴー先生】 「仕事がしてえな」という言葉を多くの人が言っていて

【ぴー先生】 雇用を生み、人を雇用している経営者の支援がしたい、と強く思うようになりました

【ノースライム】 そこから「事業の承継だ！」ってなったのはなぜなんでしょう？

【ぴー先生】 一から経営者を支援するのも良いと思ったのですが、既に雇用があって、それを守るという点でも事業自体を守るという点でも実現に早いのかなと思いまして。

事業承継は、後継者がいない、とか、いるけど適切に承継できていない、雇用を守る、事業を守る、次に繋げていくということに役に立てる、と思ったからでした

【ぴー先生】 相続とも関連して、折角の財産資産、ノウハウを次の世代に引継ぐということに凄く価値を感じています。あとは専門性を高められそうなのと、高単価になりやすいからでしょうか（笑）

【ぴー先生】 何かに迷ったら本能ということに立ち返って考えるようにしていまして

【ぴー先生】 生物は、種族の繁栄、そのために生きている、くらいに思っています。

【ぴー先生】 そう考えると、自分に子どもがいなかったとしても、誰かの何かを次に繋げるという仕事に、意義を感じています

【ノースライム】 ただ、相続や事業承継の仕事をやるといっても、お客さんが来てくれないと始まりませんよね。

【ノースライム】 今はご紹介メインとのことでしたけど、最初はどうやってお客さん増えていきました？

【ぴー先生】 最初は、経営塾に通っていた繋がりで、紹介がチラホラと

【ノースライム】 おお、経営塾

【ぴー先生】 そして、やはり税理士さんの繋がりができて、そこから少しずつ増えてきました

【ノースライム】 なるほど税理士さん

【ぴー先生】 あと、今は圧倒的に保険屋さんからです。

【ぴー先生】 保険屋さんは狙って紹介の仕組みを作ってきました

【ノースライム】 おお、具体的には？

【ぴー先生】 保険屋さん向けに、相続や事業承継の勉強会やセミナーを毎月実施しています

【ぴー先生】 保険屋さんに限らずですが、不動産業者さん、金融機関、税理士さん向けにも勉強会などをやっています

【ぴー先生】 それぞれ、事業承継や相続に力を入れたいけど、どうやっていいか分からない、という方は多いです。

【ぴー先生】 なので、コンテンツはこちらが提供して、

【ぴー先生】 営業力や人間関係の構築が得意な上記の方々

【ぴー先生】 いわゆるリストホルダーに、提案の方法や手法を勉強会で身に着けてもらって、

【ぴー先生】 それぞれのお客様とお話しているときに、それなら良い専門家いるからお繋ぎします。

と話を持っていってもらって、その繰返しです

【ノースライム】 上記の具体的な内容でもお聞きしましたけど、提供しているコンテンツが豊富だと思うんですよね。

【ノースライム】 内容ってどうやって作り上げていきましたか？

【ぴー先生】 単純に周辺のことを、各専門分野を縦割りせずに沢山勉強しました、実際に自分でやっていることも多いですし

【ぴー先生】 遺言書、不動産投資、金融投資なども全部やっています

【ぴー先生】 あとは、それぞれ専門の人に聞くことでしょうか。同業の先輩達はもちろん、保険なら保険屋さん、不動産、税理士さん、弁護士さんに色々とお話を伺って、それぞれの勉強会とかセミナーも参加したり

【ぴー先生】 勉強会をするのも好きなのですが、参加するのも好きなので。

司法書士専門以外も含めて自分のためにもなりますし、趣味をかねて参加しています。

【ノースライム】 あんまり類似の仕事をやっている司法書士の先生っていないような気がするんですが。

【ぴー先生】 あんまり他では聞かないです。

【ぴー先生】 競合は、税理士事務所、弁護士事務所、コンサルや金融機関などと思っています。税理士だと4大とか。

【ノースライム】 料金体系ってどうやって作っていきました？

【ぴー先生】 料金体系は、それこそ弁護士さんと税理士さん、大手コンサル会社、金融機関を参考にしています

【ぴー先生】 細かいのは覚えられないので、相続対策は対象財産の１％、事業承継は２％
みたいな感じですけど（笑）、結果数百万～数千万円の案件になったりします。

【ノースライム】 これ、他の司法書士の先生方があんまりやっていないのってなんでだと思います？

【ぴー先生】 登記だけというわけではないからでしょうか、

【ぴー先生】 みんなやったらいいと思ってます、

【ぴー先生】 ライバルが弁護士さん、税理士さん、金融機関になったりするのもあると思います

【ノースライム】 やっぱり司法書士の先生方は登記業務にこだわりがある感じでしょうか。

【ノースライム】 いや当たり前ですが

【ぴー先生】 そうだと思います。新しいことを勉強するのに手が回らないというか、

【ぴー先生】 登記は短期間で案件が終了して終わりが見えやすく、業務としても業界として洗練されているので、やりやすさはあると思います。

【ぴー先生】 型にはめやすいというか。目の前に期限の迫っていることが多いですし。わざわざそっちをやらなくても一定の収入が得られるいうか。登記や債務整理は、司法書士であれば稼ぎやすい分野だと思いますので、そちらが優先になってしまうのかと思います。納期短いですし。

また、やっている人が少ないからサンプルというかやり方があまりイメージ持てないからかもしれません。

【ノースライム】 先生の今のスケジュールってどんな感じですか？

【ノースライム】 1.2億分仕事がくるわけですが

【ノースライム】 もっとか。

【ぴー先生】 朝、10時くらいに事務所に行って、

【ぴー先生】 ほぼ毎日１～３件くらいzoomか面談

【ぴー先生】 それ以外はずっと書類作っています、セミナー資料とか

【ぴー先生】 週末も打合せが土日合わせて２件くらいでしょうか

【ぴー先生】 打合せと書きましたが、上記は依頼者との面談なので、連携している人たちとはもう少しあるかもしれません

【ノースライム】 勉強会の主催は昼ですか？夜ですか？

【ぴー先生】 勉強会は、いくつかありまして、夕方が多いです

【ぴー先生】 保険、不動産の方いずれもレギュラーであるのは15時とか16時とかです

【ノースライム】 おお、本当に夕方ですね。

【ぴー先生】 実質営業マンが3～40人くらいいる感じです

【ノースライム】 そういった方々との打合せもあるわけですね

【ノースライム】 夜は遅いですか？

【ぴー先生】 会食の予定がなければ早ければ21時くらい

【ぴー先生】 遅ければ23時くらいに帰って、家でその後もやる感じでしょうか

【ぴー先生】 19時とかに出る日も昔よりは増えました

【ノースライム】 おお…。頑張っていますね。素晴らしい。

【ぴー先生】 その分、最近は海外旅行に行ったりするようになりました

【ぴー先生】 働くときがっつり働いて、しっかり余暇を取る、

【ノースライム】 お、そこら辺の自由度は高いんですね。

【ぴー先生】 そうですね、コロナ明けてから海外旅行は増えました

【ぴー先生】 昔よりも、対面が減ったので、どこにいっても良いかなって

【ノースライム】 実際に相続とか事業承継とかを業務としてやってみて、お客さんが抱えている悩みってどんなものが多いんでしょうか。

【ぴー先生】 結局人間関係が一番多い気がします

【ノースライム】 具体的にはどんな感じですか？

【ぴー先生】 後継者は決まっているけど、まだ信頼できないから引き継ぐ時期を調整したいけど、財産権と経営権と引き継ぐタイミングをずらしたい、

まだ影響力を残しておきたいとか、退職金もらうと現場へ同じような影響力は出せないからいつ対策を実行するかとか、後継者以外にも何か残したいし、子には平等にしたいけど、でもできないし、など、

複雑で繊細な人間関係を丁寧に聞いて、やりたいこと、理想的なことを聞いて実現するお手伝いをしています

【ぴー先生】 近くで面倒看てくれてるのは長女だけど、長男は可愛い、

【ぴー先生】 後継者には沢山遺したい、でもその嫁は気に入らないとか

【ぴー先生】 長女には沢山遺してあげたいけど、差を付ける感じで形に遺すのは嫌だ、

【ぴー先生】 などなどでしょうか。ほぼ全てが、相続人に差をつけたり不平等になったりすることを前提とした相談になるので。

【ぴー先生】 方針が決まっていれば、揉めないように、とか課税を抑えてとかは色々と取れるので、感情の整理が一番の課題な気がします

【ぴー先生】 その感情に沿った、複数の提案をするのを得意としています

【ノースライム】 そもそも先生はなぜ司法書士になられたんですか？

【ぴー先生】 専門家になりたかったのですが、研修って嫌だな、と思いまして、

【ぴー先生】 文系だし、じゃあ司法書士だ、となりました

【ぴー先生】 司法試験とかせっかく合格して修習とか大変だなって、大学浪人したし、それは頑張れないなって、

【ノースライム】 実際に司法書士になってみていかがです？

【ぴー先生】 夢のような毎日を送っています

【ノースライム】 いいですね。素晴らしい。

【ノースライム】 司法書士の素晴らしさってなんだとお感じなられてます？

【ぴー先生】 専門家として、お願いします、と言われて、感謝されて沢山お金をもらえる。

紛争もない。依頼者個人の問題解決も、社会の課題解決もできる。こんな良い仕事はないなと思います。

【ぴー先生】 勉強会やセミナーが集客の柱なので、勉強とマーケティングが一体となっていて、新しいことを学んで話して、感謝される。役に立てる。

【ぴー先生】 それって最高だなって思っています

【ノースライム】 他の司法書士の先生を見ていて思うこととかってございます？

【ノースライム】 もちろん色んな先生がいるでしょうけど

【ぴー先生】 可能性や社会的な役割があると思いますし、士業は社会でリーダーシップを発揮する役割だと思っています。先輩達は凄い人が多いですし、信用、信頼を築いてくれてきてくれています。

その積み重ねた信頼や尊重を実感しながら働くことができて、そこそこ充実している人は多いと思います。だから、嫉妬を恐れずに、司法書士って最高だし、専門職として尊重されて、感謝されて、やりがいあるよ、ってことをもっと発信してほしいなと思っています。

【ぴー先生】 また、その一方で、その資格を活かしきれていない方がいたとしたらもったいないな、と思います

【ぴー先生】 もっと多くの人が資格をもっともっと活かして、専門職としてより価値のある存在を一緒に目指していきたいなと思います。

【ノースライム】 資格を生かすためにはどんなことをしたらいいと思いますか？
【ぴー先生】 誰の何の役に立ちたいか、そして、専門サービス業として、専門分野を楽しみながら勉強を続けて、サービス業としての対応を意識して、必要とされるようになるのが良いと思います。

既存業務を軸としつつも、広い視野を持って、職責にある社会のために研鑽を積むということかなと思います。

【ぴー先生】 手続きは重要ですが、最後に登場して、決まったことをやる。になってしまって、その重要性と美しさはあるのですが。

【ぴー先生】 もっと積極的に価値を周りの人にしっかりと伝えていくことが大事だと思います。

【ぴー先生】 視野を広く、長期的な視点で学び続けて、専門性を高め続けて、課題を持っている人に発信し続けていくことかと思います。

【ノースライム】 全然話かわるんですけど、ご自分でも色々投資されているってことですよね？

【ぴー先生】 色々とやっています

【ノースライム】 メインは何されてます？

【ぴー先生】 金融投資と事業投資がメインでしょうか。

【ぴー先生】 不動産は今のところ１つだけですので。

【ノースライム】 事業投資はエンジェル投資とかですかね？

【ノースライム】 エンジェルに限られませんが

【ぴー先生】 エンジェルもそうですし、私募債という形で投資もしています

【ノースライム】 おお、私募債。

【ぴー先生】 社債の方が近いかもしれませんが、転換社債のような形などです。

【ノースライム】 やっていて良い点って何ですか？私募債

【ぴー先生】 固定で金利収入が得られる点です

【ぴー先生】 あとは分離課税です

【ぴー先生】 20.315の金融所得ですので

【ノースライム】 どんな会社に投資するようにしていますか？

【ぴー先生】 社会の課題を解決しつつ、伸びそうな、ニーズもあって、未来がある。

と思っていますが、結局は社長が魅力的な人でしょうか。

【ぴー先生】 自分が創れない、創造できないサービスや未来に投資する感じです

【ノースライム】 金融投資は株ですか？

【ノースライム】 投資信託？

【ぴー先生】 株も投資信託も両方やっています

【ノースライム】 これも投資先は社債と同じような考えですかね？

【ぴー先生】 投資先ですね、

【ノースライム】 はい。

【ぴー先生】 これは将来性とか、そうですね。こちらは、もう少し安定を重視しているのが多いです（笑）、単純に人口が増え続けるアメリカとかインドとか、少額ですが個別は今だと量子コンピュータ銘柄とか、

【ノースライム】 投資の利益はどんなもんですー？

【ぴー先生】 個人は家賃収入を入れて、毎月110万円くらいが固定で、あとは株の損益は年間でプラス15％くらい

【ぴー先生】 法人は、月180万円くらい固定で入っています

【ノースライム】 おおー、素晴らしい！

【ノースライム】 みんな投資しよう。

【ぴー先生】 みんなしよう！

【ノースライム】 さて、最後にこれを見ている方になんでもよいのでメッセージをお願いします。投資でも事業でも人生でもなんでも。

【ぴー先生】
士業は、セーブするのもたくさん働くのも、仕事の調整できると思います。
そんな中、士業は人に感謝される仕事だと思いますし、人に求められる仕事です。

労働は苦役ではなく、美徳だと考えています。

楽しく仕事をすること、次の世代に何を残せるかを考えて仕事をするのは、充実していて楽しいです。

仕事を通じた貢献を超えるやりがいや充実感ってなかなか得られないと思います。

司法書士の仕事は楽しく充実しています。

士業の方は、たくさん働いて、貢献して、感謝されて、お金もいただけて、それで投資して、仕事をいつでも辞められる程度の不労所得を得ることができます。

不労所得が生活費を超えて、２年以上経つのですが、
仕事を辞めるという選択肢は今のところありません。

そして更なる充実感を得るためには、結局仕事以上のものはないと思っています。
仕事をやめるとかは諦めて、引き続き資格と能力を活かして社会のためにたくさん働きましょう(^^)/

【ぴー先生】 すべての仕事好き人間、ワーカホリックへ愛を込めて！

あと、ノースライム先生のこの活動は本当に素晴らしいです。貴重かつ具体的な情報でとても参考になります。非常に有益だし勇気ももらえます。今後も是非続けてください。ありがとうございます。

【ノースライム】 ありがとうございました！

【ぴー先生】 ありがとうございました！