名刺代わりの3大能力
華僑Ｊ（カキョウジェイ）
▷華僑起業家、東京外国語大学大学院卒業
▷現在：オーナー経営者（自動車販売他、複数事業展開）
▷【華僑Ｊビジネス日記】無料オンライサロン★本気でビジネスを学ぶ人の実家 主宰
▷ビジネス成功の秘訣は【孫子兵法】【華僑の教え】を基に構築した【負けない戦い方】
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【マインドバンク】
名刺代わりの3大能力
今回は【名刺代わりの3大能力】というお話しをします。
名刺代わりの3大能力とは？
まず結論！それは、【見た目】【話し方】【人間力】です。そしてそれらの核心となる事についてお話しします。
みなさんは、ビジネスで成果を出すため、人生をより良くするため、様々な勉強会や交流会に参加されているのではないでしょうか？
そして出会った人の中から、ピンとくる人と関係を構築したいと思われるでしょうし、自分自身の事も知ってもらいたいと思っておられるでしょう。
その時に使うツールが【名刺】ですよね？
でも実は私、名刺を殆ど使いません。
そして名刺を渡すより先に、知っておくべき事があります。
それは、
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名刺を渡す前に、相手から【価値を判断】されている。
-----+-----+-----
という事。
価値が無いと思われれば、名刺交換にも至れません。
ではここからは、あなたの価値を伝える為に必要な要素について、1つずつ深掘りしていきましょう。
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見た目
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人は第一印象によって後の判断が影響されます。
どんなにあなたが素晴らしい能力を持っていたとしても、その事を知る為の時間と労力をかける価値があるかどうか？それがまず判断されるのが【見た目】です。
だらしない見た目を通して、その奥にあるあなたの価値を発見する。
そんな手間がかかる事を、まわりの人にさせてはいけない。
人間関係も需要と供給があります。勉強会や交流会のように人が大勢集まる場所は供給が過多です。
その中で誰と話すか？
人は、【わかりやすく】面白そうな人、ためになりそうな人にまず声をかけます。
その時の判断材料として重要になるのが【見た目】なのです。
お洒落にするとか、ブランド品で着飾る、という事をおすすめしているのではありません。
【あなたが伝えたい自分像と、伝わる外見の印象が一致しているか？】
という事なのです。
ここに注力する事で【機会損失を減らす】事ができます。
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話し方
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話し方の上手下手を言っているのではありません。
話し方にはその人の【教養】が出ます。
自信、専門性、関心、熱度、など、話し方を通じてその人そのものが伝わってしまいます。
どんな言葉を使っている？
どんな態度？
こうした事を通じて、その人の【能力】と【教養】が伝わります。
それにはまず、知識を増やす事が大切です。
そして一番磨くとよいのが
【質問力】
です。
良い質問をすると、相手は自然と話しをしてくれます。
話した本人は聞いてもらえる事で満足度が高くなりますし、質問したあなたは知らない事を知り、知識が増えます。
私は、話し方の半分は【質問力】だと思います。
自分が思っている事を伝える事も大切ですが、より成長するためには、自分よりもレベルの高い人達とお付き合いし、その人達の考え方やマインドを学ぶ事が大切です。そういう人の輪の中では、質問力が大事になります。
また、レベルの高い人達は、【見た目】と【話し方】で、人となり、どの程度の人なのか、そのレベルを見抜いてしまいます。
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人間性
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人間性とは？
いい人になるのではない。
正しいタイミングで、自分の中の善と悪を処理できる力です。
ただの善ではダメ。騙されて終わってしまいます。
ただの悪ではだめ。皆から嫌われて終わってしまいます。
陰陽のようにどちらも必要で、その使い所とバランスが大事です。
私のサロンでは【愛と戦略】を掲げていますが、これも言ってみれば【善と悪】という事です。
【winwin関係】という言葉がありますが、これは両方が同時に勝つという事ではありません。
【相手に勝たせてから自分が勝つこと】です。
これは、善を強めて悪を弱めるという事です。
そして時期を見計らって、相手の利益を極端に損なう事なく、自分の利益を取りに行く。
これは、善を弱めて悪を強めるという事になります。
この順番とバランスが大事です。
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核心は価値提供
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【見た目】
【話し方】
【人間力】
この3つを整えていくにあたって、核心となる事。
それは、
【価値提供】です。
まずは、自分がどんな価値提供ができるか？
ここを即答できるくらい、明確にしておく事です。
そしてここが明確になっていると、その逆に
【自分が何が足りないのか？】
という事も明確になります。
すると、正しい質問ができる。
正しい質問ができる人は、答えを見つけられる。
だから一番怖いのは、【自分が知らない、ということを、知らない】という事。
そういう人は永遠に、間違った質問を繰り返しながら正解を探す事になります。
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まとめ
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人は、自分が“知らない”ということを“知った”時、
・何を学べばいいか？
・誰から学べばいいか？
初めてわかるようになる。
みんなすぐに答えだけを欲しがり過ぎる。
まずは、自分がどんな価値提供をできるのか、即答できるくらい明確にするところから始めましょう。
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