特典の違いとか

どうも。つま職です。

ちょっと最近感じたことをまとめてみます。

よく『○○本買ったら1本無料』とか『今なら○○買うと○○が付いてくる』とか特典の種類っていろいろあると思います。

ただ上記の例のように1本買うと特典が付いてくるのと、何本か買うと特典が付いてくるのとでは目的が違うなと感じました。

ここから便宜的に『○○本買ったら1本付いてくる』→セット特典、『○○買うと○○が付いてくる』→単品特典と名付けます。

セット特典の場合、なにを売りたいのでしょうか？
感覚的にですが、何種類かを何本か買うと特典がもらえる手法が多いと感じます。
これは売れないものと売れるものを一緒にセットにして、さらに特典まで付けて売るという手法なのかな？と思います。
こちらの方が客単価は高くなるので、特典は付けやすくなります。
もともと客単価は上がってるので、同じような商品を渡しても赤字が少なく済みます。

一方で単品特典の場合、新商品が多いなと感じます。こちらの場合は新商品やその商品を手に取ってもらって、まずは試してもらうということが目的な気がします。
こちらは客単価が低くなるので、やはり新商品とか目新しいものでないと、費用と釣り合わない気がします。
だから1つ買うとなにか違うものがもらえることが多いのかな？

こんなことを駅の自販機で思ったのでした。