HubSpot (NASDAQ:HUBS) Q2 2022ハブスポット決算カンファレンスコール
ハブスポット（HUBS）2022年第2四半期決算電話会議記録
By Motley Fool Transcribing - 8月 5, 2022 at 3:30AM
2022年6月期のHUBSの決算説明会。
ハブスポット (HUBS 4.93%)
2022年第2四半期決算電話会議
2022年8月04日午後4時30分（米国東部時間
内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク
オペレーター
こんにちは、本日はHubSpotの2022年第2四半期決算説明会にようこそ。本日のお電話を取りまとめますエリオットと申します。[オペレーターの指示】それでは、HubSpotのIR責任者、チャック・マクグラッシングにバトンタッチしたいと思います。フロアはあなたのものです。
どうぞよろしくお願いします。
チャールズ・マクグラッシング -- 投資家向け広報活動責任者
ありがとう、オペレーターさん。こんにちは、HubSpot の 2022 年第 2 四半期決算カンファレンスコールへようこそ。本日は、マーケットクローズ後に発表されたプレスリリースで発表された業績についてご説明します。本日の電話会議には、最高経営責任者のヤミニ・ランガン、共同創業者でCTOのダーメッシュ・シャー、最高財務責任者のケイト・ビュカーが出席しています。
まず、本日のプレスリリースに含まれるセーフハーバー声明にご留意いただきたいと思います。この電話会議では、1933年証券取引所法改正法第27条Aおよび1934年証券取引所法改正法第21条Eにいう「将来予想に関する記述」に該当する可能性のある当社の事業に関する声明を発表します。歴史的事実に関するもの以外のすべての記述は、2022年度第3四半期および通期の財務ガイダンスを含む、将来の財務および営業業績ならびに営業費用に関する経営陣の予想、予想される成長および事業の見通しに関するものを含む、将来予想に関する記述です。将来予想に関する記述は、本日時点における当社の見解に過ぎず、法律で義務付けられている場合を除き、当社はこれらの将来予想に関する記述を更新または修正する義務を負いません。
実際の結果が予想と大きく異なる原因となりうるリスクと不確実性については、本日のプレスリリースおよび本日午後にSECに提出されるForm 10-Qの注意書きをご参照ください。本日の電話会議では、レギュレーションGで定義された特定の非GAAP財務指標を使用します。使用または議論した各非GAAP財務指標に最も直接的に比較できるGAAP財務指標およびその差分の調整については、当社ウェブサイトのIRセクションの2022年度第2四半期決算プレスリリースに記載されています。最後に、9月7日にINBOUNDで恒例のアナリスト・デーを開催することをお知らせします。
多くの方々のご参加をお待ちしています。なお、当日の模様はIRサイトにてライブ配信いたしますので、ご都合のつく方はぜひご覧ください。ご質問があれば、ir.inbound@hubspot.com までご連絡ください。それでは、HubSpot の最高経営責任者、Yamini Rangan に電話を変えさせていただきます。
ヤミーニ？
ヤミニ・ランガン（Yamini Rangan） -- 最高経営責任者
チャックさん、ありがとうございます。本日は、第2四半期の業績、業績を牽引する要因、そして長期にわたり持続的な成長を実現するためのHubSpotのPlaybookに焦点を当てたいと思います。まず、今期の業績についてご説明します。第2四半期はHubSpotにとって堅調な四半期となり、売上高は恒常為替レートベースで前年同期比41%増、総顧客数は前年同期比25%増の15万人超、60%超が複数のHubSpot製品を利用しています。
これらの結果は、強力な製品イノベーション、今日の成長に必要なお客様のニーズに対する深い理解、そして集中的な実行力によってもたらされたものです。お客様と話していると、現在のマクロ経済環境を乗り切るために、中小企業はより少ない労力でより多くのことを行う必要があることがよくわかります。彼らは、断片化したポイントソリューションの技術スタックを統合し、非効率性を改善し、カスタマージャーニーをよりよく可視化する方法を探しています。その結果、HubSpot の接続された使いやすいプラットフォームは、当社のお客様にとってミッションクリティカルなものとなっています。
まずは第2四半期の製品イノベーションから。当社は、マーケティング、セールス、サービスといった中核となるハブへの投資と、新しいハブによるイノベーションによって、世界クラスのフロントオフィス・プラットフォームを提供することに注力しています。第2四半期は、この2つの領域で大きな前進を遂げました。前回は、マーケティング・ハブの年間経常収益が10億ドルを突破したというエキサイティングなニュースをお伝えしました。
第2四半期には、マーケティング・オートメーションの機能をスターター層でアンロックし、マーケティング担当者が個人の時間を無駄にすることなく、パーソナライズされたサービスを提供できるようにしました。マーケティング活動をパーソナライズ、セグメント化し、ルーチンワークを自動化することで、顧客とのエンゲージメントとコンバージョンをより迅速に行うことができるようになりました。これにより、スターター層は非常に大きな価値を手に入れることができるのです。市場の上位層では、過去数年にわたり、収益アトリビューションレポートやAIを活用したA/Bテストなど、より高度な機能でお客様に提供してきた付加価値に合わせて、9月にマーケティングハブのエンタープライズ価格を引き上げる予定です。
これらの変更は、高価値の機能をスターターに落とし込む一方で、上位層でイノベーションを促進するという当社の価格およびパッケージング戦略に沿ったものです。前回の電話会議では、Service Hubをリニューアルしたばかりでした。この四半期で、チケットや受信トレイなどの機能の利用が増加したことは喜ばしいことです。第2四半期には、Service Hubをさらに強化し、インバウンドコールを開始し、お客様が電話でリアルタイムにサービスやエンゲージメントを提供できるようにしました。
これらの開発により、お客様が卓越したカスタマーエクスペリエンスを大規模に提供できるよう、サービスハブは有意義な進歩を遂げつつあります。第2四半期におけるもう一つの大きな製品マイルストーンは、CMS Hub Freeの発売です。なぜ今、無料のCMSなのでしょうか？今日、すべてのビジネスは、顧客とつながるためのウェブサイトから始まります。しかし、このような環境では特に、カスタマイズが制限された無料のコンテンツ管理システムか、コストがかかる堅牢なソリューションのどちらかを選択せざるを得ないことがあまりに多いのです。
CMS Hubが他のウェブサイト構築ツールと異なるのは、無料のCRMプラットフォームを搭載している点です。つまり、企業は美しいウェブサイトを構築して訪問者を惹きつけ、CRMを活用してフロントオフィス全体でビジネスを育成することが、すべてHubSpot上で簡単にできるようになるのです。この組み合わせは、強力かつユニークです。また、6月の発表と同時に、ビジネスビルダーがオンラインを始めるためのツールと資産を提供するため、マーケットプレイスでCMSウェブサイトテーマを導入しました。
その結果、発売から1カ月で4,000件近いCMSフリーの申し込みがあり、マーケットプレイスでの取引も110％増加しました。私は、これらの結果と、CMS Freeでプレミアム成長を促進するための大きなグリーンスペースに、とても興奮しています。第2四半期におけるこのような製品革新のペースは、HubSpotがスケーリングビジネスに選ばれるプラットフォームとなるべく、有意義な前進を遂げていることを証明しています。OK。
話は変わりますが、多くの企業と同様に、6月には案件サイクルが長くなり、より多くの意思決定者が案件に関与するようになったことを認識しておきたいと思います。下半期にマクロ経済環境がどのように変化するかは予測できませんが、短期的には不確実性を乗り越えて、長期的には強力で持続的な成長に向けてビジネスを推進するための HubSpot Playbook を共有したいと思います。そして数分後、ケイトが、この需要低迷の環境下で収益性の高い成長を続けるための計画についてお話しします。HubSpotの強みの1つは、明確な長期的戦略を推進しながら、短期的な実行に重点を置いていることです。
過去に不確実性が高まった時期にも、当社とお客様がより強くなるための戦略的な賭けに出続けてきました。私たちは、「お客様のために解決する」「製品への投資を継続する」「集中して実行する」という3つの基本原則に従って、パンデミックの期間中、これを成功させました。今 も 、こ れ と 同 じ ア プ ロ ー チ で 、持 続 可 能 な 成 長 を 目 指 し て い ま す 。それぞれの基本原則について説明します。
パンデミック期には、"Solve for the Customer "の略で、企業のデジタル化を支援することでした。今 は 、お 客 様 の デ ジ タ ル パ ワ ー 化 を 支 援 し 、単 一 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム に 集 約 し て 効 率 化 を 図 る こ と で す 。例えば、デジタルデザイン・ブランディングの代理店であるザンドデザインの例です。HubSpot導入前は、フロントオフィスが複数のポイントソリューションで構成され、各部門が寄せ集めていました。
当社のチームは、すべてのポイントソリューションを統合し、フロントオフィス全体をHubSpotのプラットフォーム上に移行するお手伝いをしました。HubSpotを導入する前は、ランディングページやメールキャンペーンを作成するのに数カ月かかっていました。今では数日で完了します。さらに、ザンドデザインはポイントソリューションを廃止することで、数千ドルのコスト削減を実現しました。
これはまさに、HubSpotに集約することでコストを削減し、効率を上げ、より良い成長を遂げている当社のお客様の姿です。Playbookの2つ目の原則は、製品への投資を維持することです。パンデミックの間、私たちは製品イノベーションへの投資を維持しました。これにより、プラットフォームと決済で長期的な成長のためのレバーを生み出すことができましたが、現在はその基盤をさらに強固なものにしています。
第2四半期には、CRMのカスタマイズと精巧なデータ管理を可能にするセールスハブの新機能をリリースし、より高度なニーズをお持ちのお客様向けにプラットフォームを強化しました。また、HubSpotのアプリエコシステムを引き続き拡大し、統合カタログは前年同期比で約40%増加しました。今後も、HubSpotプラットフォームのカスタマイズと拡張性を促進するため、開発者戦略に投資していきます。また、定期的なACHや支払いオブジェクトに加え、有料会議、フォーム、リンクなどの新機能を発表し、支払い面でも大きな前進を遂げました。
これらの機能により、お客様は商取引に対応したCRMの力を引き出すことができます。例えば、非営利の業界団体であるInternational Car Wash Associationの例を見てみましょう。決済とフルフィルメントの経路が分断されていたため、顧客との摩擦が生じ、多くの手作業が発生していました。彼らはすでにHubSpotのマーケティング、セールス、サービスハブを使用していましたが、バイヤーズジャーニーをつなぐために決済を導入することにしました。
決済を導入して以来、彼らはeコマースの売上を400%伸ばし、フルフィルメントプロセスを2倍近く設定しました。これは、B2BビジネスがHubSpotを利用してオンライン販売を行い、新たな収益源を生み出すことができることを示す強力な例と言えるでしょう。今後は、製品への重要な投資を継続し、選ばれるプラットフォームとしてより強くなっていく予定です。3つ目の原則は、「集中して実行する」ことです。
すべてのビジネスがそうであるように、マクロ環境の不確実性により、私たちがコントロールできない要素が多くあります。そこで、私たちはコントロール可能なものをコントロールします。私たちは、ダイレクトイネーブルメントとパートナーイネーブルメントの両方を推進し、適切な TCO Playbook をお客様に提供し、優れた実行のための基盤を構築し続けることに注力しています。これらの原則は、HubSpot を今日のような強みのあるポジションに導くのに役立っています。
HubSpotがお客様にとってミッションクリティカルであり続け、スケーリングカンパニーにとってNo.1のCRMプラットフォームとなるために有意義な進歩を遂げているように、当社のビジネスの長期的な推進力は揺るぎないものとなっています。それでは、当社の業績と利益ある成長を推進するための戦略について、ケイトに話を譲りたいと思います。
キャサリン・ビュカー（Kathryn Bueker） -- 最高財務責任者
ヤミーニ、ありがとうございます。それでは、2022年第2四半期の決算についてご説明します。第2四半期の売上高は、恒常為替レートベースで前年同期比41％増、報告ベースでは36％増となりました。第2四半期のサブスクリプション収入は前年同期比37%増、サービスおよびその他の収入は報告ベースで10%減となりました。
第2四半期の国内売上は前年同期比35％増、海外売上は恒常為替レートベースで49％増、報告ベースでは37％増となり ました。当四半期の海外売上高は総売上高の 46％を占めました。当四半期には約 7,100 組の新規顧客を獲得し、顧客数は前年同期比 25％増の 150,000 組以上となりました。顧客一人当たりの平均契約収益は、前年同期の為替レートを適用した場合 14％、報告ベースでは 10％増加し、11,200 ドルとなりました。
これは、マルチハブの導入が引き続き好調であったことが要因です。第2四半期の純売上高維持率は、引き続き堅調な顧客ドル維持率と優れたクロスセルおよびアップセル活動により、健全な水準に達しています。6月末時点の繰延収益は、前年同期比31％増の4億7,400万ドルでした。第2四半期の計算上の請求額は4億3,300万ドルで、恒常為替レートベースで前年同期比39％増、報告ベースで同30％増となりました。
残りのコメントは、非 GAAP 方式に基づきます。第 2 四半期の売上総利益率は 82%で、前年同期比で 1 ポイント上昇しました。第 2 四半期のサブスクリプション売上総利益率は 85%、サービスおよびその他売上総利益率はマイナス 42%でした。第2四半期の営業利益率は7％で、前年同期比2ポイント低下。
当四半期は、為替による営業利益率への約1ポイントの逆風がありました。第2四半期の純利益は2,200万ドル、完全希薄化後1株当り0.44ドルでした。第2四半期末の従業員数は、前年同期比41％増の7,000人強となりました。資産化されたソフトウェア開発費を含む第2四半期の設備投資額は1,900万ドルで、売上の4％、第2四半期のフリーキャッシュフローは2,200万ドルで、売上の5％となりました。
最後に、6月末の現金および有価証券は合計14億ドルでした。ヤミニが述べたように、6 月は、ディールサイクルの長期化、意思決定者とディールの増加により、需要が軟化しました。このようなマクロ経済的な圧力の高まりを受け、当社では成長と収益性の継続的なバランスを図るため、いくつかの施策を行っています。上半期の採用は好調に推移し、戦略的目標を達成するための優秀なチームが揃ったため、下半期は採用活動をスローダウンさせることができます。
下半期は、製品およびエンジニアリングへの投資を継続し、売上を創出する営業部門の人員を増やしま すが、その他の部門の人員増加については緩やかにしていく予定です。また、2022年下期には、T&Eやファシリティなどの裁量的な費用を引き下げる措置をとります。見通しの説明に入る前に、為替変動の報告対象業績への影響について強調したいと思います。米ドル
第2四半期から7月にかけてドルが急激に上昇し、5月の決算発表時に提示したガイダンスに比べ、2022 年度の報告ベースの売上高及び非 GAAPベースの営業利益に対して大きな逆風となりました。現在の為替レートでは、2022 年通期の売上高成長率に 6 ポイントのマイナス影響を与えると予想しており、事前の 予想では 5 ポイントの逆風と予想していましたが、さらに増加しました。最後に、当年度は引き続きマクロ経済の逆風が吹くと想定しています。それでは、2022 年第 3 四半期および通期のガイダンスをご説明します。
第3四半期の報告通貨ベースの売上は、中間値で前年同期比25％増の4億2,500万ドルから4億2,600万ドルの範囲となる見込みです。第3四半期の報告ベースの売上成長に対して、FXは8ポイントの逆風になると予想しています。非GAAPベースの営業利益は3,100万ドルから3,200万ドルになると予想しています。非GAAPベースの希薄化後1株当たり純利益は0.50ドルから0.52ドルの間となる見込みです。
これは、完全希薄化後の発行済株式数が5,100万株であることを想定しています。また、2022年通期の報告ベースの総収入は、中間値で前年比30％増の16億9,000万ドルから16億9,500万ドルの範囲になると予想しています。前述のとおり、2022 年通期では、為替レートが報告ベースの売上高の伸びに対して6ポイントの逆風になる と見込んでいます。非GAAPベースの営業利益は1億4,300万ドルから1億4,400万ドルとなる見込みで、これには前回予想に比べ500万ドルの為替による逆風が加わります。
非GAAPベースの希薄化後1株当たり当期純利益は、2.28ドルから2.30ドルとなる見込みです。これは、完全希薄化後の発行済み株式数が5,110万株であると仮定しています。モデルを調整する際には、以下の点に留意してください。2022年通期の売上高に対する設備投資額の比率は約5％、フリー・キャッシュ・フローは約2億ドルと予想していますが、これには米ドル高による約1,000万ドルの追加的な逆風が含まれています。
これは、米ドル高による約1,000万ドルの逆風を含むものです。それでは、最後にヤミーニからご挨拶をお願いします。
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
ケイト、どうもありがとうございました。マクロ環境から逆風が吹いていますが、私たちは HubSpot の将来に自信を持っていることをお伝えして、この場を締めくくりたいと思います。当社には、長期的かつ持続的で収益性の高い成長を推進する明確な戦略があり、受賞歴のあるカルチャーと素晴らしいチームが日々お客様のために解決しています。世界中の従業員の適応力と当社のミッションへのコミットメントに感謝します。
最後に、9月7日に開催されるINBOUND 2022のイベントの一環であるアナリストデーで、多くの皆さまとお会いできることを楽しみにしています。以上、オペレーターより、質疑応答をお願いします。
質問と回答
オペレーター
[最初の質問は、ジェフリーズのサマド・サマナからです。お待たせいたしました。どうぞよろしくお願いします。
サマド・サマナ -- ジェフリーズ -- アナリスト
こんにちは。まず最初に、一歩引いたところからお話ししますと、マクロ的な背景がいろいろある中で、恒常通貨ベースでこれだけの成長を達成されたことは、本当に素晴らしいパフォーマンスだと思います。売上高が39％、収益が42％の成長というのは、非常に素晴らしいことです。このことをお伝えしたかったのです。
しかし、ヤミーニ、あなたのコメントをダブルクリックしたいのですが、需要環境で何が起きているのでしょうか。第2四半期のガイダンスを出してから、HubSpotやその他多くの企業で需要が変化し、通年のガイダンスも更新されましたね。この四半期に見られた需要動向の線形性と、今日のビジネス全体におけるより広範な状況について、リアルタイムで説明してもらえますか？
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
はい。サマド、ご質問ありがとうございます。2つの傾向を見ています。まず、ディールサイクルが長くなり、より多くの意思決定者、特にCFOやCEOが、ディールの承認に引っ張りだこになっています。
5月上旬、当社は、ヨーロッパでディールタイムが長くなっていることを公表した最初の企業の1つです。そして6月には、このような傾向が、当社の事業分野やサービスを提供している地域全体でより広範に見られるようになりました。こうした傾向は短期的には影響を及ぼし、ガイダンスにも反映されていますが、私たちはいくつかの理由から、HubSpot の長期的な成長機会に自信を持っています。まず、これらの案件は時間がかかるものの、プラットフォームとマルチハブの決定に帰結しています。
中小企業はいかに効率的に経費を使うかを考え、フロントオフィスを運営するためのプラットフォームとしてHubSpotに注目しているのです。そのため、案件は順調に進んでいますが、少し時間がかかっているようです。第二に、私たちは裁量的なポイント・ソリューションではありません。中小企業のためのバックボーンです。
これらの企業は、マーケティング、販売、顧客サービスを行う必要があります。HubSpotは、顧客データの記録とエンゲージメントのためのシステムです。つまり、私たちはミッションクリティカルで粘り強いのです。ですから、短期的には需要動向が少し軟化していますが、当社の戦略と長期的な成長には大きな自信を持っています。
Samad Samana -- Jefferies -- アナリスト
大変参考になりました。それから、Kateさん、簡単なフォローアップをお願いできますでしょうか。YAMINIは取引などの面であなたが見ているものについて話してくれましたが、インストールベース内の保持の傾向という点であなたが見ているものについて、もう少し詳しく教えていただけませんでしょうか。また、既存顧客について何か変化や指摘すべき点があれば、保持に関するガイダンスで想定していることを教えてください。
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
はい。もちろんです。ご存知のように、私たちはリテンションについて2つの方法で考えています。まず、グロス・リテンションです。
これは、アップセルの後に発生する純収益維持のベースとなるものです。当四半期の純売上維持率は、四半期末にかけてより厳しい環境になったにもかかわらず、これまで話してきた目標値である110%を余裕を持って上回りました。グロス・リテンションが80％台後半と、ここ1～2年、私たちが話してきた範囲内で堅調に推移していることは、良いニュースだと思います。特に、エディションのアップグレードとクロスセルが第2四半期を牽引しました。
下半期については、良い質問だと思います。第3四半期と第4四半期は、純売上高維持率が110前後で推移するものと思われます。
Samad Samana -- Jefferies -- アナリスト
素晴らしい。厳しい環境の中で、非常に素晴らしい結果を出すことができました。
オペレーター
次の質問はWilliam BlairのArjun Bhatiaからです。どうぞよろしくお願いします。
Arjun Bhatia -- William Blair -- アナリスト
完璧です。私の質問を聞いてくださってありがとうございます。続いての質問です。パイプラインへの追加と追加される案件の速度について、少しお話いただけますか？当然ながら、企業が支出をより精査しているため、少し時間がかかっているようです。
しかし、パイプラインに追加される案件の形は変わってきているのでしょうか？お客様が注目する製品は変わってきているのでしょうか？それについて何かご意見があれば、とても助かります。
Yamini Rangan -- 最高経営責任者
はい。Arjunさん、ご質問ありがとうございます。この変化について考える最善の方法は、取引サイクルが長くなり、より多くの意思決定者が予算を評価し、ダブルクリックで投資を精査するようになることだと思います。これは、ある部分だけに起こっていることではありません。
地域セグメントや業界を越えて起こっているのです。パイプラインがファネルの最上流から最下流まで流れていくという点で、これほど具体的なものはありません。とはいえ、この四半期にお客さまとお話ししていると、2つのことがわかりますね。お客様は、明確な収益効果を求めています。ですから、そのインパクトをもたらすソリューションに近ければ近いほど、お客様の決断は早くなります。
ですから、私たちの観点では、マーケティング、セールス、サービスを連携させることで、明確なインパクトを与えてリードしています。もうひとつは、お客様が「より少ないコストでより多くのことができる」ことを望んでいることです。つまり、1点豪華主義のソリューションをあきらめ、より費用対効果の高いプラットフォームレベルのソリューションを探しているのです。ですから、私たちはCRMプラットフォームとマルチハブの価値提案によって、お客様にとって非常に明確なTCO削減の意思決定ができるようにリードしています。
このように、私はこの色について考えています。
Arjun Bhatia -- William Blair -- アナリスト
なるほど。とても参考になりました。ありがとうございました。
チャールズ・マクグラッシング -- インベスター・リレーションズ部長
オペレーター、次の質問に移りたいと思います。技術的な問題が発生したようです。ガブリエラさん、回線は開いているようです。聞こえますか？
Gabriela Borges -- Goldman Sachs -- Analyst
ああ、素晴らしい。こんにちは、こんにちは。はい、聞こえます。
チャールズ・マクグラッシング -- インベスター・リレーションズ部長
ここからは私が電話の司会をするようですので、ご質問をお願いします。
Gabriela Borges -- Goldman Sachs -- アナリスト
ヤミーニとケイトに1つずつです。ヤミーニさん、先ほど明確な収益への影響についてコメントされていましたが、フロントオフィスのカテゴリーで見ているニュアンスを教えていただけないでしょうか。御社固有の製品サイクルの中で、他の分野よりも統合の機が熟していると思われる分野はありますか？続いて、ケイトに質問します。先ほど、継続的なマクロの逆風をガイダンスに織り込んでいるというお話がありました。
この傾向について、どのようなことを想定していますか？6月時点を見て、事態が悪化すると推測しているのでしょうか？それとも、6月時点の水準で推移すると考えているのでしょうか？何かヒントがあれば教えてください。
Yamini Rangan -- 最高経営責任者
そうですね。ありがとう、ガブリエラ。まず最初の質問ですが、製品やセグメントについて何か具体的な情報はありますか？また、大まかに言うと、お客様がどのように支出を重視しているかを見てみると、収益と密接に結びつかない支出の優先順位を下げていることがわかります。例えば、イベント費用、ブランド費用、広告費用など、優先順位を下げている分野があります。
そして、明らかにパイプラインを促進し、より収益に近い支出を優先しています。例えば、営業やマーケティングは、企業の成長に貢献し続けています。つまり、どこに優先順位をつけるかが問題なのです。もっと広く言えば、ポイント・ソリューションをいくつ持っているかということです。これらすべてが必要なのか？そして、これらのポイント・ソリューションのいくつかを排除して、HubSpotのようなプラットフォームに統合するチャンスはないでしょうか。これは、複数ハブの販売とスイート全体の販売の両方において、当社が傾注している価値提案であることは間違いありません。
後半はケイトにバトンタッチします。
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
はい。ガイダンスについては、準備書面でも申し上げましたが、現在の弱体化した環境の継続を織り込んでいます。つまり、6月と7月に弱含みで推移しており、それが年内も続くと想定しています。
ガブリエラ：また、為替レートが現在のスポットレートとほぼ同じであると仮定しています。ご存知のように、これは2022年の成長にとって1ポイントの追加的な逆風となります。このガイダンスを達成する能力については、現在のような弱含みの環境が続いても、あるいはそれよりも少し悪くなっても、本当に大丈夫だと考えています。
Gabriela Borges -- Goldman Sachs -- アナリスト
それは理にかなっています。四半期決算おめでとうございます。
オペレーター
次の質問はウォルフ・リサーチのアレックス・ズーキンです。回線は開いています。どうぞよろしくお願いします。
Alex Zukin -- Wolfe Research -- アナリスト
やあ、みんな。私の声が聞こえますか？
Yamini Rangan -- 最高経営責任者
聞こえます。
チャールズ・マクグラッシング -- 投資家向け広報活動責任者
もちろんです。
Alex Zukin -- Wolfe Research -- アナリスト
完璧です。サブスクリプション（恒常通貨建てサブスクリプション収益）のガイドで想定している悪化の度合いについてお聞きしたいのですが、サブスクリプション（恒常通貨建てサブスクリプション収益）の年間売上高はどの程度でしょうか。それから、支払い条件の長期化によって、今年のキャッシュフローに影響を及ぼしているもの、あるいは下半期の請求の直線性、季節性などはありますか？
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
そうですね。もう少し詳しくお話します。5月に発表したガイダンスの中間値は、通期の売上高が報告ベースで32.5%の成長でした。そして、今回の更新では、報告ベースでは中間値で30%ということで、2.5%の減速となります。
このうち1ポイントは為替によるもので、残りの1.5ポイントはマクロとビジネス・パフォーマンスに関連するものです。為替による影響が5ポイントから通期で6ポイントに増加したことをお知らせします。そのため、2022年の恒常為替レートでの売上成長率は37.5％から36％成長へと変化しています。それから、支払い条件についてですが、特筆すべきことは何もありません。
新規案件の中で最も多く見られたのは、ヤミーニが話していた通り、販売サイクルが少し長くなり、契約前に多くの意思決定者が関与するようになったということだと思います。
オペレーター
次の質問は、Piper SandlerのBrent Bracelinからです。お待たせしました。どうぞよろしくお願いします。
Brent Bracelin -- Piper Sandler -- アナリスト
ありがとうございます。ヤミーニ、ありがとうございます。ここ数年、新規顧客の獲得とASRPCの成長により、成長の方程式が成り立っています。販売サイクルの長期化に伴い、顧客の成長が鈍化し始める新しい時期に入ることを考えると、ASRPCの成長をさらに促進することは可能でしょうか？というのも、この時期にはベンダーの統合に関する話が多く聞かれるようになり、より大規模な契約バンドルにつながる可能性があるからです。
顧客純増数の鈍化を相殺できる可能性があるため、その方程式を考えてみただけです。
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
はい。おそらく...こちらはケイトです。KPIについてもう少し詳しくお話します。新規顧客開拓の継続と、HubSpotのインストールベースへの販売拡大の両方に大きなチャンスがあると、長期にわたって私たちが述べているのを聞いていると思います。
そして、第2四半期のKPIは、そのバランスを見事に実証してくれたと思います。7,000人以上の新規顧客を獲得し、恒常通貨ベースでも報告ベースでもASRPCは2桁成長することができました。とはいえ、マクロ環境の緩和について何度もお話ししているように、将来的には、各指標の売上と同じような緩やかな成長が見られると思います。しかし、第3四半期と第4四半期に6,000～7,000の新規顧客を獲得し、ASRPCの成長率は恒常通貨ベースで2桁台後半の10%に近づくと予想しています。
オペレーター
次の質問は、BMOキャピタル・マーケッツのキース・バックマンからです。どうぞよろしくお願いします。
Keith Bachman -- BMO Capital Markets -- アナリスト
はい。ありがとうございます。その上で話を進めたいと思います。価格上昇についてもう少し話してもらえますか？パーセンテージはおっしゃらなかったと思います。
価格上昇の幅について、教えていただけますか？それはどの程度でしょうか。また、それがASRPCおよび（または）より広範な収益にどのように反映されるのでしょうか？
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
キース：ご質問の前半は私が担当します。価格面では、これまでお話ししてきたように、価格とパッケージングの哲学に一貫性を持たせるつもりです。エンタープライズ層では、イノベーションと強力な機能を構築します。
そして、時間をかけて、そのハイエンドな機能をプロフェッショナル、スターター、プレミアムといったエディションに落とし込んでいきます。これが、私たちの価格とパッケージングの哲学です。そして、大きな付加価値が生まれたら、価格変更を検討するというのが、これまでの一貫した考え方です。本日の講演で申し上げたのは、過去数年間、マーケティングハブを革新し、多くの付加価値を付けてきたということです。
マーケティングハブエンタープライズを最後に値上げしたのは、INBOUND 2018でした。これは4年前のことですが、確かに多くの価値を追加しています。7月に行ったのは、1回目の値上げを実施することを発表しました。新規のお客様には、12％程度の値上げを予定しています。
そして、その発表が行われました。お客様からのフィードバックを追跡していますが、今のところ問題はありません。ですから、大まかに言えば、私たちはこれからも製品で多くの価値を生み出すことに注力していきます。そして、お客さまに価値を提供する際には、価格やパッケージングの決定や変更を検討します。
ケイト、あなたに回します。
キャサリン・ビュカー -- 最高財務責任者
ええ、もちろんです。影響という点では、マーケティング・ハブ・エンタープライズの価格増額の影響を完全に認識するには、お客様が更新手続きを行い、私たちが新しいお客様を追加していくのに時間がかかると思います。2022年の影響については、先ほどお伝えしたガイダンスに織り込み済みです。
オペレーター
キーバンクのマイケル・チュリッツにお願いします。回線は開いています。どうぞよろしくお願いします。
マイケル・ターリッツ -- KeyBanc Capital Markets -- アナリスト
まずケイトから始めて、次にヤミーニに移りたいと思います。ケイトさん、キャッシュフローガイドがEBITガイドよりも下がっていますね。運転資金に関する意思決定サイクルが長くなっていることが影響しているのでしょうか？それから、ヤミーニ、本当にハイレベルな質問なのですが、私たちは皆、ああ、フロントオフィスは素晴らしい、と悶々としています。
いやいや、プルフォワードだったんです。いやいや、今はまた戻ってきたようです。そして、少なくともコアでは、うまくいっているんですね。この2四半期で、フロントオフィスの需要がどのように変化したかについて、どのようにお考えでしょうか。
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
そうですね。マイケル、私からお話しします。おっしゃるとおり、通期のフリー・キャッシュフロー見込みの引き下げには、2つの要素が含まれています。1つは、為替によるキャッシュフローへの1,000万ドルの逆風、もう1つは、収益ガイドに反映されている需要環境の変化です。
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
そうですね。では、マイケル、質問の2つ目、フロントオフィスの需要がどのように変化するかという点からお聞きします。パンデミックの直後は、非常に大きな追い風が吹いていました。顧客とのつながりを必要とするすべての中小企業は、デジタルマーケティング、セールス、サポートのいずれかを必要としていました。
そのため、新しいソリューションの導入が加速されたと言えるでしょう。現在は、生産性を向上させ、収益への影響を最小限に抑え、かつ費用対効果に優れたソリューションを提供することが重要です。そのため、会話の内容や需要の性質が変わってきていると思います。しかし、大まかに言えば、当社のSMBのお客様はデジタルトランスフォーメーションへの道を歩み続けています。
しかし、購入の意思決定をする際の会話、そしてその方向性は変わってきています。
オペレーター
次の質問は、RBC Capital MarketsのRishi Jaluriaからです。どうぞよろしくお願いします。
Rishi Jaluria -- RBC Capital Markets -- アナリスト
ああ、素晴らしい。私の質問を受けてくださって、本当にありがとうございます。まず、値上げの話から始めたいのですが。No.
1、今後の値上げについて、顧客からの一般的なフィードバックはどのようなものでしたか？また、ガイダンスに織り込み済みであることは承知していますが、次期値上げを見越したビジネスのプルフォワードの可能性を期待してもよいのでしょうか？それから、ケイトにもフォローアップをお願いします。
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
そうですね、それについてお話します。値上げとフィードバックについてですが、先ほど申し上げたように、マーケティング・ハブ・エンタープライズは非常に速いペースでイノベーションを進めてきました。非常に多くの機能を追加してきました。
収益アトリビューションレポートの話をしましたが、これはほんの一例に過ぎません。オムニチャネル・マーケティングや世界最高水準のマーケティング・ソリューションの構築という点でも、多くのことを行ってきました。つまり、お客さまはそれを理解し、活用しているのです。つまり、お客さまはそれを理解し、活用しているのです。
そして、過去4年間、値上げをしていません。ですから、お客様やパートナーからのフィードバックは、「納得した」というものです。イノベーションのレベルを考えれば、納得できる。今後も、パートナーやお客さまからのフィードバックを追跡していきます。
ケイト、私たちがどのようにこれを行うかについて、さらに補足する必要があるかどうかわかりませんが、よろしくお願いします。
キャサリン・ビュカー -- 最高財務責任者（CFO
すべての製品発表には、社内外を問わず、何らかのプラスの影響と勢いがあると思います。しかし、時間軸を考えると、私たちにとっては大きな変化ではありません。先ほど申し上げたように、それはすべてガイダンスの中にすでに含まれているのです。
Rishi Jaluria -- RBC Capital Markets -- アナリスト
そうですか。素晴らしい。それは助かります。それから、ケイト、私はSBCのラインを見てみたかったんです。
歴史的に見ると、御社の株式報酬は、御社のような成長企業にとってはかなり責任感のある、比較的低いものであったと思います。しかし、今期は売上高の19%に急上昇したように見えます。これには明らかに多くの要因があると思いますが、どのような要因があったのでしょうか? このような大きな上昇をもたらした一時的な影響はありますか? また、一歩下がって、HubSpot の株式報酬についてどのように考えているのか、株式と現金のバランスはどうなっているのか、哲学的に説明していただけますか？
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
そうですね。おっしゃるとおりです。毎年、第2四半期の株式報酬費用は、売上高に対する割合が高いのですが、これは2四半期分の費用を取り戻すためです。第2四半期の19%は、2022年の最高値となります。
この増加は、いくつかの要因によるものです。1つは、過去6ヵ月間に注目すべき役員を大量に採用したことで、その影響があります。もうひとつの大きな変化は、全従業員のRSUの権利確定を4年から3年に変更したことです。これはRSUの魅力を高め、RSUの保有価値を高めるための重要な変更だと考えています。
この2点がSBCの増額の大きな要因です。このような変更を行っても、売上高に占める株式報酬の割合には大きな注意を払っています。また、希薄化についても十分な注意を払っています。そして、これらの管理を同業他社と比較し、検討しています。
そして、一般的なソフトウェア会社と比べても、当社は非常に優れています。
オペレーター
次の質問は、モルガン・スタンレーのキース・ワイスからです。どうぞよろしくお願いいたします。
Elizabeth Porter -- Morgan Stanley -- アナリスト
はい。キースに代わってエリザベス・ポーターです。マクロ環境がより不安定になっている中で、市場参入戦略をより不確実な時代に適合させるために、貴社が行っていることがあればお聞かせください。例えば、顧客セグメントや地域、部署によって、より耐久性のある支出に重点を置いているようなことはありますか？
ヤミニ・ランガン（Yamini Rangan） -- 最高経営責任者
そうですね。エリザベス、ご質問ありがとうございます。私たちが見ているものは、先ほど申し上げたことと非常によく一致しています。時間がかかるという点では、幅広い範囲でシフトが見られますが、実際にはそれほど大きくは変わりません。
さて、市場参入戦略についてですが、これは先ほどの質問にもあったように、私たちがどのように適応していくかということです。そのため、出発点は常に、お客様との会話は何に焦点を当てているかということです。そして、お客様との会話は、お客様のコスト削減に対する収益の影響に明確に焦点を合わせています。つまり、市場参入戦略の観点から、私たちはキャンペーンと、直販チーム、パートナー組織、カスタマー・サクセス組織に対して、非常に具体的なバリュー・メッセージを伝えることに注力しているのです。
さらに言えば、このようなシフトの時期には、ダイレクトセールスとパートナー企業の支援に力を入れ、お客様に価値を提供できるような適切なメッセージに力を入れ、営業プロセスや営業の実行において全体的な予備力を強化する必要があります。私はこのように考えています。ケイト、他に何か付け加えることはありますか？
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
ありません。
オペレーター
では次に、バンク・オブ・アメリカ証券のブラッド・シルスにお願いします。回線は開いています。どうぞよろしくお願いします。
ブラッド・シルス -- バンクオブアメリカ・メリルリンチ -- アナリスト
素晴らしい。厳しい環境の中で非常に堅実な実行がなされたことを、心から祝福したいと思います。まずはサービスハブについてお聞きしたいのですが、よろしいですか？こちらは大規模な新改装です。
チャレンジャーたちから好評を得ているようですが、このサイクルについてどのようにお考えですか？また、より上位の組織での承認に移行したことで、より大規模で戦略的な案件がクローズする可能性もあるのでしょうか？
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
ブラッド、2つの質問をありがとうございました。まず、Service Hubの件からお話しします。リローンチ後、トラクションがかかり始めていることに、私たちはとても満足しています。SLA、モバイルヘルプデスク、インバウンドコールなど、針の穴を通すような機能を数多く搭載しています。
サービスハブは、オムニチャネルサポートとAIによる自動化を実現するモダンなヘルプデスクを提供することに重点を置いています。そして、このようなプロジェクトや製品の大規模なリニューアルの後に行う質問は、製品を購入するお客様が増えているか、製品を使用するお客様が増えているか、製品に満足しているお客様が増えているか、というものです。そして、この3つはすべてポジティブな、正しい方向へのトレンドです。この四半期では、チケットやインボックスツールのような機能の利用が増加しています。
このように、全体的にService Hubからのフィードバックは非常にポジティブなものです。パートナー各社は、これを牽引役として会話を始めていますし、当社の直販チームも同様です。これが1つ目の質問です。ご質問の2つ目は、意思決定者がより多くの戦略的案件を必要としているということです。
これは、プラットフォームやマルチハブの案件が増えることを意味します。これは、まさに私たちが見ている会話そのものです。CEOやCFOがこの分野に関わるようになると、何を排除し、何を統合できるかが問われるようになります。ですから、私たちは、プラットフォームのメッセージと、非常にまとまりのある、接続された、使いやすいプラットフォームを提供するという価値提案に傾注してきました。
さて、準備段階でザンドの例を挙げました。まさにそのような話でした。私たちはすでにHubSpotからいくつかのハブを導入しています。HubSpotをプラットフォームとすることにどのような意味があるのでしょうか。そして、直接的な収益への影響とコスト削減の両方をどのように推進するのか？それが、私たちが行っている戦略的対話の本質なのです。
Brad Sills -- Bank of America Merrill Lynch -- アナリスト
それは素晴らしいことです。ありがとうございました。
司会
それでは、オッペンハイマー社のKen Wong氏にお願いします。お電話をお待ちしております。
ケン・ウォン -- オッペンハイマー・アンド・カンパニー -- アナリスト
素晴らしい。私の質問を受けてくださってありがとうございます。いくつか簡単な質問をさせてください。マクロによる1.5ポイントの成長阻害要因について、もう少し突っ込んでお聞きしたいのですが。
このような逆風に対して、皆さんは軟調であるとか、販売サイクルが長くなっているといったことを指摘されたと思います。これは純粋に販売サイクルが長くなっただけなのでしょうか？それとも、軟調な状況を反映して顧客が離れていき、取引規模を縮小しているのでしょうか? この動きについて、どのように考えればよいでしょうか。2つ目は、投資抑制についてです。これはマクロに対する短期的な戦術的反応なのでしょうか、それとも収益性アルゴリズムの成長に対するより広範なシフトなのでしょうか。
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
ご質問ありがとうございます。この件についての考え方ですが、実際には、より多くの会話と販売サイクルの延長が必要です。経営陣を追加で参加させることで、私たちのソリューションが実際にどのように収益に影響を与えるのかを明確にすることに時間を費やしています。そして、ほとんどの場合、準備段階で申し上げたように、実際に収益が上がり、それを確認することができます。
そして、最初の数週間、あるいは次の数週間で、これらの案件を成約することができるのです。このように、HubSpotでは、長期化し、予算や意思決定がより厳しくなっても、結果的に有利なソーシングを実現することができると考えています。そして、そこからさらに前進するような形で実行を続けていきます。2つ目の質問は、短期的な戦術的対応なのか、それとも長期的な変化なのか、ということだと思います。HubSpotの観点からは、お客様が今必要としているものを反映させていくつもりです。
そして確かに、近い将来、対応方法についていくつかの変化があるでしょう。しかし、長期的には、お客様の長期的なトレンドは本当に一貫しています。私たちは、マーケティング・オートメーションの会社からCRMプラットフォームへ移行している最中です。また、中小企業向けのサービスだけでなく、本格的に市場を拡大している最中でもあります。
この2つは引き続き強力で、当社にとって耐久性のある長期的な成長の原動力となるものです。
Dharmesh Shah -- 共同創業者兼CTO（最高技術責任者
ごめんなさい. 8時間かけて、お客様が何を求めているのか、パートナーは何を求めているのかについて話し合いました。そして、引き続き見られる傾向として、お客さまはまだアイデアを持っているということがあります。もういいや」と穴蔵に入り込んでしまうようなことはないのです。
新しい機能を求める声もあれば、新しい開発を求める声もあります。新しい開発を求めているのです。ですから、フロントオフィスには何年も何年もイノベーションが残されているのです。ですから、この業界は、誰もが「もうこの辺で終わりにしましょう」と言うような、固定的な業界ではありません。
顧客やパートナーからのイノベーションに対する要求は、これまでと同じように多くあります。ですから、その勢いは衰えていません。今後数年間にやりたいことのリストは、これまでと同じくらいに長いのです。
オペレーター
次の質問は、Wells Fargo SecuritiesのMichael Turrinからです。お待たせしました。どうぞよろしくお願いします。
マイケル・ターリン -- ウェルズ・ファーゴ証券 -- アナリスト
こんにちは。ありがとうございます。質問を受けてくれて感謝します。ケイト、あなたのモデルにとって必ずしも最適な指標ではないことは承知していますが、厳しい比較の中で、売上高は恒常為替レートベースで39％伸びました。この指標の影響について教えてください。
また、この指標には何らかの影響があると思われますが、ソフトウェア会社全体で言われているような周期の後半という特徴を考慮すると、なぜもっと影響がないのでしょうか? また、いくつかの要因や仮定、現在の状況を踏まえて、私たちが注意すべき点があれば教えてください。
Kathryn Bueker -- 最高財務責任者（CFO
私が申し上げたいのは、恒常通貨での売上高の伸びと恒常通貨での収益の伸びは、一般的に言えば、互いに連動しており、第2四半期に発表した業績にもそれが表れているということです。その差はわずか1.5ポイントで、特に大きなものではありません。下半期の相対的なトレンドはこのまま推移すると考えています。
オペレーター
次の質問は、みずほのシティ・パニグラヒからです。回線は開いています。どうぞよろしくお願いします。
Siti Panigrahi -- みずほ証券 -- アナリスト
私の質問を聞いてくださってありがとうございます。ヤミニさん、不確実性を乗り切るためのプレイブックを用意していただき、ありがとうございます。COVID後の2020年と現在を比較した場合、デジタルイネーブルとデジタルパワードの比較ということですね。これは......2020年では、プロモーションでより多くの顧客を獲得することに重点を置いていたことは知っています。
このスローダウンが起きた場合、どのように -- どのような戦略を取るのか、ダブルクリックで教えてください。この景気後退の場合、戦略はどうなるのでしょうか？また、パンデミック後にサブスクリプションのダウングレードがありました。今回の戦略と前回の戦略、つまり2020年の戦略とはどのように違うのか、ダブルクリックで教えてください。
ヤミニ・ランガン（Yamini Rangan） -- 最高経営責任者
そうですね。Siti、ご質問ありがとうございました。パンデミックに突入したとき、お客様との会話や焦点は、とにかくデジタルを使えるようにすることでした。そして、マルチポイント・ソリューションとデジタル・パワーの獲得に向けて、ほとんど買い控えが起こっていたと言えるでしょう。今、私がお客様と会話する中で、2つのことが変化しました。
まず、収益へのインパクトはどの程度か、コスト効率はどの程度か、という話が中心になっています。これは、多くの会話で前面に押し出されています。プレイブックは、パンデミックに際して、営業組織もカスタマー・サクセス組織も、すべて中小企業のオンライン化を支援することに集中し、文字通り方向転換を図りました。そして今、私たちのプレイブックは、収益へのインパクトと、お客様のコスト削減を促進し、過去数年間の支出を最大限に活用できるようにすることに焦点を合わせています。
ですから、私たちがプレイブックとお客様のためのソリューションについて話すとき、本当にすべてが、お客様の現在の最優先事項は何か、そして、お客様の課題を解決するために、私たちはどうしたらお役に立てるかを中心に据えているのです。
司会
それでは、Truist SecuritiesのTerry Tillmanにお願いします。電話はつながりました。どうぞよろしくお願いします。
Robert Dee -- Truist Securities -- アナリスト
素晴らしい 私の質問に答えてくれてありがとうございます。テリーに代わってロバート・ディーです。ペイメントに関するインターナショナル・カーウォッシュ・グループのケーススタディに感謝しています。しかし、それを使っている顧客から聞いた話や、顧客がCRMに未来を埋め込むことによる他の定量的な影響を見ている場所についてのフィードバックを得たいと考えています。
ヤミニ・ランガン（Yamini Rangan） -- 最高経営責任者
はい。素晴らしい質問ですね。決済の観点からは、これは戦略的な賭けであり、辛抱強く育てていくもので、将来に向けて非常に大きな成長機会だと考えています。また、私たちにとって決済とコマースは、2つの非常に確かな仮説に基づいていることを改めてお伝えしておきます。
1つ目は、B2Bビジネスはオンライン販売を拡大することで収益を上げることができるというものです。B2Cの例を見ても明らかなように、B2Bのビジネスではその実現が遅れているのです。これが1つ目の仮説です。
2つ目の仮説は、CRMの中にあるコマース・コンテキストが企業の成長を助けるというものです。なぜか？なぜなら、マーケティングキャンペーンやセールストーク、サポートトークに決済オブジェクトやデータを持ち込むと、お客様が何を支払ったか、何を購入したかという観点で根拠が示されるため、本当に成長するのです。これが、私たちの2つの主要な仮説です。そして、この1年間で、この2つの仮説に対する私たちの確信は深まるばかりです。
そして、一緒に仕事をしているお客様からのフィードバックは、「そうだ、オンラインで売るための新しい方法を見つけたんだ」というものです。これは、私が準備発言で述べた例です。また、決済ダッシュボードを導入し、CRMと連携させることで、お客様が顧客になる前だけでなく、顧客になってからも、お客様とともに成長し続けていることをより明確に把握することができるようになりました。しかし、大まかに言えば、これらのユースケースと仮説はいずれも有効であり、私たちは優れたカスタマー・エクスペリエンスを実現することに引き続き注力しています。
私たちは適合するものを見つけました。これからは、HubSpotで決済を発見してから取引を完了し、HubSpotとともに成長し続けるまで、素晴らしいカスタマーエクスペリエンスを提供する必要があります。ですから、私たちは、お客様から聞いていることに満足しています。
オペレーター
次の質問は、Evercore ISIのKirk Materneからです。どうぞよろしくお願いします。
Kirk Materne -- Evercore ISI -- アナリスト
はい。どうもありがとうございました。YAMINIさん、この件に触れていたら申し訳ないのですが、長期化している取引についてはっきりさせておきたいのですが、既存顧客と新規顧客のどちらへの拡大というのはあるのでしょうか? 消費額から見て、より大きな性質の多品種契約が押されているように聞こえますが。それが拡張に影響しているのか、新規開拓に影響しているのか、よくわかりませんでした。
何か補足があれば、助かります。
Yamini Rangan -- 最高経営責任者
そうですね。カーク、いい質問ですね。私たちが見ているものは、拡張と人員増加の両方であり、それはインストールベースと新規の両方にわたっていると思います。しかし、短期的には、インストールベースと新規購入の比率が変化すると思います。
まず、ここでも何度か触れましたが、純粋なプラットフォームの統合が進んでいます。すでにマーケティング・ハブやセールス・ハブを持っている企業は、HubSpotを利用してさらに統合を進めようとしており、その結果、インストールベース・ミックスがより強くなっています。もうひとつは、当社の製品ポートフォリオが幅と深さの両面で拡大し、インストールベースがここ2、3年で大幅に増加したことが挙げられます。そのため、当社の直販チームとパートナーチームは、より広範な価値提案とインストールベースに重点を置くようになりました。
そのため、インストールベースと新規製品の比率は月ごとに多少変動しますが、将来に向けては、お客様の声と製品イノベーションのサイクルに基づき、非常に健全なバランスを保っていると考えています。
オペレーター
最後にUBSのテイラー・マクギニスから質問をさせていただきます。回線は開いています。どうぞよろしくお願いします。
Taylor McGinnis -- UBS -- アナリスト
ああ、どうも、私の質問を押し込んでくれてどうもありがとう。先ほどのマイケルの質問の続きです。共同契約期間が四半期ごとに請求額に影響を及ぼしていると思うのですが。
前年同期比でどのような影響があったのか、教えてください。また、この指標が強いということは、恒常通貨建てのレブガイドが低いということは、おそらく四半期後のパイプラインの状況をより反映しているということでしょうか? また、減速が悪化する可能性があるという保守的な考え方はありますか？
キャサリン・ビューカー -- 最高財務責任者（CFO
そうですね。課金面では特に付け加えることはありません。ここ2、3年は一貫して期間が少し短くなっており、それは第2四半期も続いています。ですから、特に目新しいことはなく、これまでの傾向を引き継いだということです。
ガイダンスについては、ガブリエラからの質問でも取り上げましたが、ガイダンスの中では、6月と7月に見られたようなマクロ環境の軟化が続くと想定していました。そしてそれは、今年の後半まで続くだろうと考えていました。また、環境全体が一段と悪化することも、回復することも想定していません。ここ数カ月で見たのと同じような現状維持ということです。
オペレーター
以上でQ&Aを終わります。最後にHubSpotのCEO、Yamini Ranganに発言をお願いします。
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
最後に、当社のミッションにコミットし、素晴らしい仕事をしてくれているすべての社員に感謝したいと思います。また、お客様、パートナー、投資家の皆さまのご支援にも感謝いたします。そして正直なところ、数カ月後に開催されるINBOUNDのアナリスト・デーで多くの皆さんにお会いできることを楽しみにしています。皆さん、どうもありがとうございました。
オペレーター
[オペレーターのサインオフ]
所要時間 0分
通話参加者
チャールズ・マクグラッシング（Charles MacGlashing）：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）部門責任者
ヤミニ・ランガン -- 最高経営責任者
Kathryn Bueker -- 最高財務責任者
Samad Samana -- ジェフリーズ -- アナリスト
Arjun Bhatia -- William Blair -- アナリスト
Gabriela Borges -- ゴールドマン・サックス証券 -- アナリスト
Alex Zukin -- Wolfe Research -- アナリスト
Brent Bracelin -- Piper Sandler -- アナリスト
Keith Bachman -- BMO Capital Markets -- アナリスト
Michael Turits -- KeyBanc Capital Markets -- アナリスト
Rishi Jaluria -- RBCキャピタルマーケッツ -- アナリスト
Elizabeth Porter -- モルガンスタンレー -- アナリスト
Brad Sills -- バンクオブアメリカ・メリルリンチ -- アナリスト
Ken Wong -- オッペンハイマー・アンド・カンパニー -- アナリスト
Dharmesh Shah -- 共同創業者兼最高技術責任者
Michael Turrin -- ウェルズ・ファーゴ証券 -- アナリスト
Siti Panigrahi -- みずほ証券 -- アナリスト
Robert Dee -- Truist Securities -- アナリスト
Kirk Materne -- Evercore ISI -- アナリスト
Taylor McGinnis -- UBS -- アナリスト