Vertex, Inc. (NASDAQ:VERX) Q2 2022 決算カンファレンスコール

バーテックス社(VERX -7.02%)
2022年第2四半期決算電話会議
2022年08月09日 午前8時30分（日本時間

内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク

オペレーター

こんにちは、バーテックス社の2022年第2四半期決算の電話会議にようこそ。[オペレーターの方へ】念のため申し上げますが、この会議は録音されています。それでは、司会のバーテックス社IR担当副社長、ジョー・クリヴェッリをご紹介いたします。どうぞよろしくお願いします。

Joe Crivelli -- 投資家向け広報担当副社長

皆さん、おはようございます。2022年6月30日に終了した第2四半期のバーテックスのカンファレンスコールにご参加いただき、ありがとうございます。投資家向け広報担当副社長のジョー・クリヴェッリです。本日の電話会議には、当社CEOのデビッド・デ・ステファノ、そしてCFOのジョン・シュワブも参加しています。この電話会議には、質疑応答の時間を含め、当社の将来の業績に関する見通しが含まれている可能性があります。

リスクや不確実性により、実際の業績は当社の見込みとは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。これらのリスクや不確実性については、当社の決算発表および米国証券取引委員会への届 出に記載されています。本日の講演では、非GAAPベースの財務指標についても言及します。非GAAP財務情報とGAAP財務情報との調整などの追加情報は、プレスリリースに記載されています。

このカンファレンスコールは、当社のIRサイトにてウェブキャストで再生することができます。それでは、デービッドに電話をお繋ぎします。

デビッド・デステファノ -- 最高経営責任者

ありがとう、ジョー。皆さん、ようこそ。本日、第2四半期の業績をご報告できることを誇りに思います。当四半期も収益性の高い力強い成長を遂げることができました。

総売上高は前年同期比14％増の1億1,900万ドルで、ガイダンスの上限を上回りました。また、カスタマーサクセスをモニターするための主要指標においても堅調な伸びを示しました。ARR は前年同期比 18％超増加し、3 億 9,800 万ドルとなりました。NRRは110％で、2021年同期の106％から上昇し、GRRは96％で、94％と昨年第2四半期から上昇しました。

当社は、将来のための投資を行いながら、トップラインを成長させ、強力なEBITDAマージンを維持し続けています。当四半期を通じて、新規および既存のお客様から強い支持をいただきました。これは、当社のブランド力、 当社が行っている投資の勢い、そして厳しい経済環境にもかかわらず持続する需要や市場機会を反映したものです。過去 60 年以上にわたり、景気後退期における政府の財源として、他の主要な財源である所得税や固定資産税に 比べて間接税がより安定した方法であることが示されています。その結果、間接税は世界経済において重要な役割を果たし、世界各国の政府にとって主要な財源となっている。

実際、間接税による政府収入は、所得税の2倍以上となっている。また、デジタル商取引やリアルタイム報告の要件が多くの国で拡大しているため、今後も増加の一途をたどるでしょう。このような背景から、あらゆる規模の企業や市場セグメントにおいて、変化する要件に対応するために間接税のコンプライアンスを自動化する必要に迫られています。私たちの会社は、まだ自前のシステムで間接税の処理をしていますが、エンドツーエンドの税務処理を自動化する必要があるかどうかではなく、いつするかという問題です。

私たちは、対応可能な市場機会は全体で220億ドルであり、まだ採用サイクルのかなり早い段階であると、引き続き確信しています。バーテックスは、世界経済を牽引する企業との取引とコンプライアンスが交差する理想的な位置にあります。私たちは、グローバルな能力と統一されたプラットフォームのパワーを拡大する一方で、パートナーとの関係を強化し、常に優れた顧客価値とサービスを提供しています。この集中的な戦略は、当四半期の業績にも表れています。

すべての事業領域で勢いが続いていますが、特に欧州での傑出した業績に注目したいと思います。欧州では今期、いくつかの重要なクロスセル案件があり、世界的な大企業がクラウドへの移行に伴い、当社との取引範囲を拡大されました。多くの場合、これらの案件は、企業の複雑なニーズをサポートする当社独自の能力と、当社の税務コンテンツの精度に関する実績が評価され、非競争的な取引となりました。このような案件は、当社の ARR を大幅に引き上げるものであり、お客様のデジタル・ジャーニーに対応するため、複数の導入オプションがあることがなぜ有効であるかを示しています。

これは、2020年のグローバルSAP導入の一環として、当社のエンドツーエンド・ソリューションを選択されたお客様のケースです。今期は、グローバルな税務機能を当社のクラウドソリューションに移行することを決定し、メンテナンスの負担なく常に最新のソリューションを利用できるようになりました。世界最大級の産業用製造業である同社は、可能な限りいつでもどこでも、グローバルビジネスの全領域でクラウドを活用しています。私たちは、お客様のビジネスとともに成長し、この移行や将来起こりうる他の移行をシームレスに行えるよう支援することが、お客様と築くパートナーシップの基礎となります。

グローバルなコンテンツ・データベースと強力なエコシステム・パートナーシップに支えられたVertexの目的適合型ソリューションは、お客様が税務技術のアップグレードを検討される際に、明確な選択肢となることでしょう。これは、米国における企業市場の成功の方程式であり、私たちはグローバルな足跡を拡大しながら、ヨーロッパでもこれを再現しています。このことは、第2四半期に欧州で獲得した顕著な成果にも表れています。このお客様は、エンジニアリングとテクノロジーの多国籍企業で、グローバルなSAP S/4HANAイニシアティブの一環として、当社のクラウドソリューションを導入することを選択されました。

このお客様は、世界中に150以上の生産システムを持つ、世界最大のSAPユーザーの1つです。彼らの現在のイニシアチブは、システムを大幅に統合するものです。このような大規模なプラットフォームを複数のシステムで扱える実績のあるソリューションが必要であり、当社のクラウドサービスが唯一の選択肢となりました。当社のSAP向けエンドツーエンド税務自動化ソリューションは、他の追随を許さないものです。

アクセラレータや最近買収したLCR-Dixonのソリューションなど、当社のSAPソリューションファミリーはSAPプラットフォーム上にあり、当社のシステム間をシームレスに流れるデータを豊かにし、強化するように設計されています。特に、当社のチェーンフロー・アクセラレーター・ソリューションは、欧州の機会において強力な差別化要因になることが証明されています。第2四半期には、チェーンフロアアクセラレータがSAP S/4HANAとの統合についてSAPから再認定を受けました。この年次検証プロセスは、当社の多くのお客様にとって重要な要件となります。