Smartsheet (SMAR) Q4 2023 スマートシート決算説明会全文和訳

Smartsheet (SMAR) Q4 2023 Earnings Call Transcript.
By Motley Fool Transcribing - Mar 14, 2023 at 3:00PM

SMARの2022年12月期決算説明会。

スマートシート（SMAR 0.22%)
2023年第4四半期決算説明会
2023年3月14日午後4時30分（日本時間）。

内容です。
準備された挨拶
質問と回答
参加者募集
準備された備考

オペレーター

皆さん、お待たせしました。本日の電話会議のオペレーターを務めますブラントと申します。それでは、Smartsheet の 2023 年度第 4 四半期決算電話会議に、皆様をお招きしたいと思います。バックグラウンドノイズを防ぐため、すべての回線はミュートになっています。

発言者の発言の後、質疑応答があります。[ありがとうございました。それでは、本日の電話会議を投資家向け広報担当のアーロン・ターナー氏に引き継ぎます。

どうぞよろしくお願いいたします。

ストックアドバイザーに入会する
アーロン・ターナー（Aaron Turner）：投資家向け広報担当

ありがとうございます、ブラント 2023年度第4四半期決算説明会にようこそお越し下さいました。本日のマーケットクローズ後に発表されたプレスリリースで発表された結果についてお話します。

当社は、これらの将来予想に関する記述の大部分を、将来の出来事や財務傾向に関する当社の現在の予想や予測に基づいています。これらの将来予想に関する記述は、当社の投資家向けウェブサイトおよびSECウェブサイト（www.sec.gov）に掲載されている当社のSEC提出書類に記載されているものを含むが、これらに限定されない多くのリスクおよびその他の要因の影響を受けます。当社は、将来予想に関する記述に反映された予想が合理的であると信じていますが、実際の結果は重大かつ不利な影響を受ける可能性があります。この電話会議におけるすべての将来見通しに関する記述は、本日現在において当社が入手可能な情報にもとづくものです。

当社は、法令に定める場合を除き、新たな情報や将来の事象により、これらの記述を更新する義務を負うものではあり ません。米国会計原則にもとづく財務情報に加え、特定の非GAAP財務指標についても説明します。最も直接的に比較可能な米国会計原則にもとづく財務指標との調整表は、プレゼンテーションの中でご覧いただけます。

米国会計原則にもとづく財務指標との調整は、本通話に添付されたプレゼンテーションに記載されています が、このプレゼンテーションは当社の投資家向けウェブサイトでもご覧いただけます。それでは、マイクに電話をつなぎます。

マーク・メイダー -- 最高経営責任者

こんにちは、23年度第4四半期決算説明会にようこそ。この年は、共同作業管理におけるリーダーとしての地位を拡大し、新規顧客の予約が過去最高となり、Outfit を買収してマーケティングおよびクリエイティブ管理ソリューションを強化し、Smartsheet プラットフォームに 220 万人のユーザーを加え、初めて年間プラスのフリーキャッシュフローを生み出した年でした。詳細はピートが説明しますが、当四半期のハイライトをいくつか紹介したいと思います。当四半期の売上高は 2 億 1200 万ドルで、前年同期比 35%増でした。

第4四半期に6,200万ドルの年間収入（ARR）を追加し、ARR総額は8億5,400万ドル超となりました。第4四半期には、Volvo、USA Today、Allscriptsなど多くの企業で事業拡大が見られ、Dassault Aviation、カメラ、Xperiaなどの企業で新規顧客の獲得がありました。顧客基盤の拡大運動も継続し、5万ドル以上の拡大が311社、10万ドル以上の拡大が118社に上りました。第4四半期には、100万ドル以上の取引が2件あり、現在、ARRが100万ドルを超えるお客様は合計45社になりました。

これらの成功にもかかわらず、マクロ経済環境の変化が、顧客セグメントにわたる拡大率にマイナスの影響を与えることがわかりました。しかし、このような不利なマクロ環境下でも、当社の法人顧客は引き続き最も速い成長率を示しています。当社の製品投資と市場開拓戦略は、企業向け製品の獲得に重点を置いており、このセグメントでは大きな成功を収めています。現在、従業員数10,000人以上の企業として定義される大企業のお客様は3,300社を超えます。

この顧客セグメントからのARRは2億6,000万ドルを超え、'23年度には40％以上の成長を遂げました。このセグメントだけでも、Smartsheetにとって数十億ドルの収益機会になると考えています。このような環境下で支出に慎重になっている企業もあるかもしれませんが、長期的には、企業、特に大企業が長期的かつ収益性の高い成長を促進する最高の機会であることに変わりはないと考えています。そして、このカテゴリーにおいて、当社のようにエンタープライズに勝利している企業はありません。

'23年度は、マクロ経済環境の変化に対応するため、収益性の改善に向けた施策を実施しました。これらの施策により、第4四半期の収益性、非GAAPベースの営業利益、およびフリー・キャッシュ・フローは、当社のガイダンスを上回る結果となりました。今後の見通しとしては、当社の規模に加え、効率性を高めたビジネスモデルにより、24 年度に は営業利益率が改善し、1 億 1,000 万ドル以上のフリーキャッシュフローを創出できると考えています。当社の規模と収益性の高いビジネスモデルにより、Smartsheetは共同作業管理のリーダーとしてさらに確固たる地位を築いています。

当社は、ARRの規模、企業への導入率、収益性において、このカテゴリーでは他に類を見ないレベルで事業を展開しています。このリーダーとしての地位は、トップクラスのピアレビューサイトや出版物によって認められています。当社は最近、G2の「2023 Best Software Products for Enterprise」リストでトップ5に入り、CWMプラットフォームとしては唯一、トップ50のどこかにランクインすることができました。このリストは、クラス最高の企業、顧客サービス、製品、経験を持つソフトウェア企業を表彰するものです。