花も実もある開業とは？

2024年11月24日 11:04

花も実もある開業とは？その１

開業で、研究もやって、しかも病院がはやる、ということなら、迷わず奈良の中山正成先生をあげたいとおもいます。私が最初にお会いしたときは、ちょうど研究のため、医学部に通っておられたころです。病院もたくさんスタッフがおられました。とても就職したい病院でしたが、子供が小さく、当直ができなかったので諦めました。今でも残念なことです。

しかし、オールアバウトの記事を書く際に、最新の脊椎疾患治療ということでインタビューができたのが、嬉しいことでした。こちらに先生の紹介があります。https://petlife.asia/interview/080-1/

拙著「こんな動物のお医者さんにかかりたい」で取材に伺った際も、いろいろご協力いただきました。開業で忙しく、研究などやってられないという話も聞きますが、これはすごいという先生は、必ずどこかの段階で、専門を作り、研究をされています。それが治療に反映して、遠方からも治療に来られるようになります。

それを実現されたから、今の病院の繁栄があります。先生は会長になられ、診療でお会いすることはありませんが、今の病院の基礎を作られ、後継者もちゃんと指導されている点で、花も実もあるといってもよいと思います。

花も実もある開業とは？その２

もう一人名前をあげるとすれば、それは宇治市で病院を2件お持ちの林屋先生ではないでしょうか。林屋先生は私の犬を昨年手術させていただいたことから色々お話しする機会が多くなりました。それまでは遠くからすごい人だなと思っていたのですが、お話を伺うと何かと経営のご苦労もたくさんあったということも伺うことができました。先生は現在、大きな病院を1つお持ちで、そこは CT なども備えていてスタッフもたくさんおられるのですが、以前開業されていた場所でまだ診療をされています。
そのあたりも素晴らしいと思います。子供がいて、しかも獣医師になっても病院を継がないとい例も見ていますので、血縁に限らず後継者がいて、そして自分の実績がこれからも積み上がってそういう開業が大変に素晴らしいものなのではないでしょうか。

どうすれば花が咲く？

「花も実もある」は思いつきで行っているのではありません。まず花が咲いてそして実がなるのですそ。して花が咲くのは改行の最初から比較的地味なことそれがまず第一歩なのだと思っています。
クライアントさんを一人一人大切にすること、加えてご縁のあるスタッフさんを大切にすることそういうことが花が咲く第一歩なのかなと思ったりします。とても素晴らしい経歴や有名獣医科大学の卒業生であってもス、タッフさんを大事にしなかったり研究の方に重点を置いてしまってクライアントさんの犬や猫を実験台代わりにしたするとお客さんは離れて行ってしまうように思います。

どうすれば実がなるか？

実がなるのは花が咲くよりもうちょっとグレードが高いのです。
実がなるには窒素などの栄養が必要だったり、そういうプラスアルファの要素が必要です。色々な病院を拝見していると、そこそこお客さんが来てまあなんとかという程度に流行るのは比較的あるように思います。「うん、よく頑張ってるね」というレベルです。しかしが行列ができたり駐車場に車が入れなかったり、そういう病院がありますよね。
そこまで行くにはもう少し違う要素が必要です。先に述べた中山先生のようにがあってそこが飛び抜けて素晴らしく評価されるとお客さんは遠方からでも必ずやってきます。そして治療費が高くなっても払ってくださるのです。
次にの場所 顧客の数 それも次のステップとして必要になると思います。最初の段階でどこで開業するか、多くの獣医師は考えて場所を決めるのですが。最近は場所選びも難しくなっています。これを案外場当たり的にやる方もあります。
周囲の状況を見てこのぐらいのクライアントは自分が取れるなと思うところを考えちゃんと開業しているかはとても大事です。周りにライバルが多いのも何かと気を使います。
最も大事なのは 犬猫が飼える一戸建てが周囲にたくさんあることではないかと思います。自宅に空き地があるから、というような考えはNGです。だって、犬猫は飼い主が連れてくるのです。歩いてこれる距離にどれだけ犬猫が住んでいるかをまず考えます。
犬猫の数をｍとすれば、ｍかける定数＝売上です。他の経営要素も必要ですが、基本はここです。

こんな簡単なことなんですが、この頃それ真剣に考えるようになりました。要は自分が使えるパイの大きさです。パイが小さければ顧客も少なくなりますし、ましてそのパイを 近隣の同業者と奪い合うと何かと大変なことになると思います。
そういう場所を早めに見つけて早くにその辺りの顧客を抑えることこれで大きな実がなるのではないかとそういう気がします。

しかし開業獣医師の仕事は一人でやることではありませんふさふさの協力があってできることなのでそういう人を育てるということも自分としては重要視しています。この件については、またどこかで書きたいと思います。