MUP Week 11

はい、日髙です！
Week 11  企画設計スキルです。
今回は簡潔に書いてます😊
ではいってみましょう！

流れとして
事前調査→営業姿勢→ヒアリング→"提案"→制約→契約
の提案の部分をやっていく

企画設計スキルとは
自分のアイデアをロジカルに考え、実際に形にして資料に落とし込む。資料制作スキル
どんなに作り込んでも売り上げにはならないので、どれだけ効率的に作るかが重要！
（フレームワークが必要）

提案資料の種類
・クライアント提案
・社内提案（電話やwordでよい）
・投資家提案（のちほど）

今回はクライアント様向け提案資料
1.目次をつくる
2.結論
3.課題定義　（想定する課題）
4.課題解決スケジュール　（どういう時間軸で解決していくか？
実施期間をページで区切って説明するとわかりやすい）
5.課題の解決策提案　（具体的な目標や施策）
6.結論　（未来はこうなる！を示す）
7.コスト提案
8.お見積もり

ここで大事なのは、この提案を聞いた営業担当の方が決裁者である自分の上司に上手く説明できるのか？
なので、わかりやすい資料が必要となる。

提案資料構成に沿ってやってみる！

ここでもBFABが出てきました。
わかりやすいですね。
お客様目線、クライアント様目線、自分（企業）目線。
自分よがりでない、いろんな目線で考えることが大事なのだと実感しました。

最後まで読んでいただきありがとうございました！