企業の動画制作を請け負うなら〇〇スキルがないと話にならない

今回のこの記事では、

・これから動画制作をしていきたいと思ってる人、
・動画制作の委託先を探してる企業担当者、

これらの方にヒントになるような話をします。

まず先に言っておくと、僕は今沖縄で動画制作の会社をやっております。

その前はウェブ制作をメイン事業としており、企業のウェブマーケティングの支援などをしておりました。

今は県内のクリエイターと提携して、プロジェクトに合わせて適切な人材をアサインするという組織構成です。

社員は僕１人なのですが、このやり方で年間500本近くの動画を制作しています。

そんな感じでメインで動画制作をしていると、『自分も動画制作を仕事にしたいです！』というフリーランス希望の方から相談をもらうこともちょいちょいあります。

質の高い動画が作れることはあくまで前提

じゃあ、どうしたら動画制作で飯を食えるようになるのか。

動画制作を外注しようとしている企業の方は何を判断軸に外注先を探すのがいいか。

まず前提として、『編集ソフトを使って質の高い動画が作れる』というのは前提です。

少し前までは、編集ソフトを使って質の高い動画が作れれば、それだけで希少価値があり仕事が増えたかもしれません。

でも今はどうでしょうか。

パソコンや編集ソフトのスペックが格段に上がったことに加えてコロナでリモート化が進んだ状況もあり、質の高い動画を作れる人は一気に増えました。

ゆえに、それなりのかっこいい動画を作れるくらいだったらさほど希少価値はありません。

動画製作者にマーケティングスキルは必須

で、ここからが本題なのですが

企業の動画制作で結果を出し続けるには『マーケティングスキル』は必須です。

さらに深掘ると、「デジタルマーケティング」「ウェブマーケティング」のスキルです。

これがあれば強い、という話ではなく、そもそもこれらのスキルがないと話にならんよって話です。

なぜか。

そもそもの前提から考えてみて欲しいのですが、企業が動画制作会社やフリーランスに依頼をする目的は何でしょうか？

『かっこいい動画を作る』ということではなく、『売上を上げるため』なのです。

つまり、いくらかっこいい動画ができてもそれが会社の売り上げに繋がっていなければ意味がないのです。

その動画を制作するコストを投資して、それ以上のリターンを見込むから外注する。

さらに言えば、

5万円で動画制作しても5万円以上の利益に繋がらなければ発注はしないし、

1億円で動画制作したら1億円以上の利益が見込めるなら発注するわけです。

至極当たり前の当たり前の話ですが、特にフリーランスでこの観点を持ちながらやってる人はほとんどいない気がしてます。

で、その時に必要な考え方が『マーケティング』です。

そもそも企業が動画を作るのはマーケティング活動の一環です。

動画を作れば利益が出るわけはなく、その動画を使ったマーケティング活動を行った結果で利益に繋がります。

その動画がどう利益に繋がるのか？

ここまでの話を踏まえた上で、動画制作をする側が考えないといけないこととして、

その動画が
どういう目的で
誰に向けてどういう媒体で使われ
どういう行動を喚起して
利益に繋がるのか？

を頭に入れていく必要があります。

そしてそれに合わせた動画を作らないといけないのです。

で、この視点を持つためにマーケティングスキルは必須であるということです。

つまり

動画編集者としてかっこいい動画を作れることよりも、マーケティングの視点を用いて利益に繋がるシナリオを作れるか

の方が大事になってくると思います。（質の高い動画を作れるのは前提ですが）

これができれば営業も楽になります。

『かっこいい動画を作ります！』という提案ではなく、『利益を上げるための動画を作ります！』という提案ができるわけですから。

冒頭でも話しましたが、僕は個人的に動画制作の事業する前はウェブ制作などのマーケティングに直結する仕事をしていたので、このことが良くわかります。

と、まぁそんな感じで今日言いたかったことをまとめると、

①動画制作を仕事にしたいならマーケティングスキルを身につけるべき
②企業の担当者はマーケティング視点がある製作者に依頼するべき

という話でした。ではまた。

追伸①

僕が運営している動画マーケティングチーム『LEAD ONE』では制作依頼を募集しています。

企業の動画コンテンツの制作、Youtubeチャンネルの運用などを検討されてる方はぜひご相談ください。

追伸②

LEAD ONEはフリーランスのクリエイターで結成されている動画マーケティングチームです。

メンバーは随時募集中なので動画編集ができる人、動画撮影ができる人はぜひ伊東までご連絡ください。

Twitter：https://twitter.com/okinawa_jj
Instagram：https://www.instagram.com/jumpei071

合同会社LEAD ONE
https://lead-one.info/