成果を出す企業の共通点「圧倒的スピード感」を細かく分析してみた
実は、僕自身ベンチャー企業で働くのは初めてのことです。
それまでは、自身でWebマーケティングの会社を経営しながらベンチャー企業や中小企業のWebマーケティングのコンサルティングを行っていました。
そこで本日は、実際にベンチャー企業で働いてみて感じた圧倒的なスピード感についてお話したいと思います。
成果を出す企業の共通点
Webマーケのコンサルタント時代に、いろいろな会社を見てきました。
実際に中小企業であるクライアントの社内に入り込んで、その会社の課題感やニーズを拾い上げていくことで、取り組みを行ってきたのですが、同じように取り組みを進めても、成果が出る企業と出ない企業があります。
なぜなんだろう？
そう考えていくと、見えてきたものがあります。
それが次の５つです。
１．圧倒的なスピード感
２．質より量的な行動力
３．マーケティング、財務、商品の基礎力
４．人を大事にしている
５．誰にも負けない想いと情熱
細かい説明は、別の機会でお話するとして、今回は「１．圧倒的なスピード感」にフォーカスしていきます。
圧倒的なスピード感って？
一つ事前に伝えておくのが、「圧倒的なスピード感」は、成果を作れる企業の基礎の基礎だと思っています。
それが、１番目にリストアップしている理由です。
正直、「成果が出る = スピード」なのかもしれません。
この公式が成り立つのではないかというくらい、明確に成果に比例します。
ビジネス系のニュースなどで、どんどん新規サービスや新規プロジェクトを打ち出している企業を知ると「もうそんなことができるようになってるの？」と驚く方もいらっしゃるのではないでしょうか。
時代の流れは本当に早いです。
普通に事業を行っていても、成長するわけがないと思っています。「スピード感」を意識することは、ベンチャー企業においてとても重要です。
スピード感の正体を分析してみた
以前、スピード感の正体を分析してみたことがあります。
それが次の３つ。
１．圧倒的な「決断スピード」
２．圧倒的な「行動スピード」
３．圧倒的な「改善スピード」
こうやって書いてみると、めちゃくちゃ当たり前のことなのかもしれませんね。（改めて自戒のためにも書いてみました）
しかし、「決断」だけ早くてもダメだし、「行動」だけが早くても企業は成長しない。
「決断」「行動」「改善」この3つのスピード感がとても大切だと考えています。
以下それぞれについて細かく説明していきます。
１．圧倒的な「決断スピード」
決断スピードとは、「経営者の決断」「組織の決断」この２つになるのかなと思いますが、特に「経営者の決断スピード」は、組織にも影響していきます。
経営者の仕事は、決断をすることだとよく聞きますよね。
時には、胃を痛めながら決断をすることもあります。
（僕もそうでした）
僕の経験の中でお話すると……
・資金不足の中での投資（どこにどんな投資をすればよいか）
・どちらが良い方向なのかわからなくて、根拠が少ない中での方向性を決める経営判断
・収益の出ていない事業を手放す
・給与が払えなくなった社員へのクビ宣告（泣く泣く）
などなど、経営者は日々決断を迫られます。
成果が上がっている経営者は、この決断スピードが極端に早い。
あっという間に、決めて行動に移ります。
２．圧倒的な「行動スピード」
その次に、行動のスピードがめちゃくちゃ早い。
決断したら、すぐに実行し始めます。
例えば、アイデアが思い浮かんだその翌日には、
プロトタイプが出来ていたりするのです。
そして、２週間後にはリリースされているといったこともありました。
圧倒的な「行動スピード」は、圧倒的な「決断スピード」と相まって、ガンガン進んでいきます。
余談ですが、決断と行動スピードが早い社長は、めちゃくちゃ忙しいのに、メッセージの返信のスピードがめちゃくちゃ早いです。
３．圧倒的な「改善スピード」
そして行動後には、失敗もあるし、うまくいくこともある。
その改善するスピード感が、死ぬほど早い。
つまり、PDCAサイクルの周りが早いということです。
これだけ全ての事象においてのスピードが早ければ、結果が出ないわけがないですよね。
改善するには、どこを改善する必要があるのかをピンポイントで決め、すぐに改善スキームにのせていきます。
圧倒的なスピード感を得るためには？
結論から言ってしまえば、正直、やってみるしか無い。
そして、その失敗から学ぶしかないです。
その積み重ねが、圧倒的なスピード感を生むのだと思います。
そして、全てを自責し、自分ごととして捉えていく。
書きながら、改めてもっと自分にも必要なことだと感じました。
今僕が作っている「UNICA」も、このスピード感をしっかり意識しながら作り上げていきたいと思います。
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— 玉置 純一｜UNICA事業責任者 (@CanowTamaoki) August 6, 2021
営業支援ツールを新規導入する企業と、運用する時間がない現場。UNICAはどうする？｜玉置 純一｜UNICA（ユニカ ）事業責任者 @CanowTamaoki #note https://t.co/r3O2hRQ6Ki