カウンセリングの極意その４ 「上手なヒアリングとは？」

カウンセリングのベースになるのは、お客様の事を把握していくヒアリングです！

ヒアリングの上手さは、いかに無駄なくシンプルに話を聞けるかだと思います。

下手な人に多い傾向とは？

・質問がマニュアル感満載

・話題がコロコロ変わりすぎる

・質問の後にすぐにアドバイスしている

・お客様がシートに記入した内容を質問してしまう

・お客様が話してくれた内容を再度質問でしてしまう

ヒアリングが下手なだけで、お客様からの信頼を失い、本音で話してもらえなくなる可能性があります。

1つでも該当する方は、改善していきましょう。